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1、第 1 页 销售助理工作自我总结1 特征码 wEOYZxpjfuAUxbVGktAw 到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请 转为公司正式员工。我于 xx 年 xx 月二日成为公司的试用员工， 根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职， 负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短 几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到 国盾传媒这个团队中来了。 本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉 不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团 队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事 之间能够通力合作，关系相处融洽
2、而和睦，配合各部门负责人 成功地完成各项工作。 作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么 与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团 结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。 现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下： 第 2 页 一、 试用期期间工作 在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业 务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也 有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较 短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整 个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真 及时做好领导布置的每一项任务
3、;专业和非专业上不懂的问题虚 心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面， 为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差 小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断 成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的 发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引 和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。 业务方面的工作 1. 子夜时段项目 在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在 整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚 介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介 行业的分布情况，并汇总了各大婚介公
4、司的相关资料，同时对 婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业 的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研 之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、 第 3 页 婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。 通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手 且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调 整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。 随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和 形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联 招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在 进一步跟进。在南京的生活，
5、 职业早安排栏目将于 16 号开 播，同时其他也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把都市 夜航打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划 进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。 2. 华泰项目 根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状 和证券行业的调研工作。 3. 印章媒体项目 随着“商务领航政企 e 通”项目的全面启动，针对政 企 e 通的宣传方面，我参与了在 ca 的政企 e 通的媒体沟通会， 与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起 关于督促快报记者在快报上发表关于政企 e 通的宣传稿。现代 快报已发表完成。 经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环
6、境，从整 体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或 第 4 页 部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过 程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待 提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以 提高自己业务能力。 管理主要工作： 我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工 作。 1.流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电话 拜访流程、登门拜访流程的制定。 2.年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定 框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒 xx 年目标、现状 分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资 源
7、与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从 国盾公司的规 规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。xx 年各 项目的实施目标。 3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。 每次的会议纪要，确定会议纪要的的流程，可以提高会议开展 第 5 页 的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在 整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括能力，对自己的 工作任务、内容等也有较深的认识。 4.日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日 报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报 该怎么写。同时整理发现的问题和学习的内容。 5.预算制定：前期完成每月办公用
8、品预算和财务预算的制 定。 6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。 7.值日检查：完成每天的值日检查。 二、 对国盾规划和传媒规划的理解 对国盾规划理解： 从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏国盾是一家以电 子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人 与自然人相关信息;通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入 相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言， 电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二 是政府上网工程，政务信息在网络上发布，三是政府对外管理 服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程， 需要不断的努力创新，开拓进取。 公司的目标是在二十
9、年内成为世界一流的企业，其营业指 标达到世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台， 第 6 页 让人们以最小的代价满足最大的需求。公共信息平台可以节约 很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多 利益，满足最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司 进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。 建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了达到愿景的一个 手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。 公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人 翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己最大的努力等等。 我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到
10、 什么问题，我们一起解决。自己的努力是必须的，但只有团结 一致，才有成功的可能性。 对传媒规划理解： 国盾传媒要做的不是传统意义上的传媒公司，她不同于现 存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把 上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是 传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢?国 盾传媒不生产产品，只有靠创意和概念。我们生产创意，然后 通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利 润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创 意进行完美的包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务 的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下
11、政 府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作 第 7 页 用。 虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确， 并且有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过 程中先做传统媒体，积累运作经验，同时积累运作资金，再发 展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式， 为国盾公司的总战略方针服务。 三、自己的不足之处和需要改进的地方： 几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关 爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不 足之处： 1.思想上个人主义较强，随意性较大; 2.有时候办事不够干练; 3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造
12、性 不够; 4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经 验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。 四、转正后： 国盾传媒现在分为内容研究组、媒体合作组、营销策划组 和统筹管理组。我是被安排在媒体合作组和营销策划组里，配 合陈旻工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以 媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、广播、网络以 及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司有专门的 第 8 页 部门整合，媒体组起到配合作用。营销策划组的主要工作是研 究商业模式，理解消化内容组的项目方案，拿出行之有效的营 销方案，解决如何向合作方推销项目产品，包括政府、媒体、 合作方等等。考核标准：每年
13、拿出多少有效的营销方案。在接 下来的时间里，近期工作主要是从南京媒体着手，制定计划什 么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的 有效营销方案。 这是我的第一份工作，这几个月虽然时间不长，但我还是 学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到 骄傲和自豪，也更 加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的 奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。来到这里 工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务 素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工 作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努 力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更 辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚 心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自 第 9 页 信心，一定能够改正自己的缺点，争取在各方面取得更大的进 步。在此我提出转正申请，希望能根据我的工作能力、态度及 表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪 金福利情况，在转正之后，工资能有所调整。恳请领导给我继 续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热 情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好 的未来!