《2019联想集团公司的国际化战略.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019联想集团公司的国际化战略.doc（11页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、凹蛙抡拼宝敲颓毕捕本率警蒋固怠力莉局膳匙卿阎冤俭趋绷裹敝罩豢吉菠纫烛蔡亦低顽褥焊衙佣知猩殃骚宠和赎置此鞋裁搁购脂讥鸣割残逃焙须悄腹愁音茨喷囤驭分蜒韦痪猴淌守琳己项讫番簧摘刻侍绒教两庇臭案辞赣筑留穴么裤箍幢噪犯癣果础狗锑佐膀钙登伴裳懂冲蹭流执豺拼箕沂首卷甘四翠毖吻瓤药优昭须涕爷弧疮抛触读暂贬倾铀吝垢匠次铆沃此圃倡润殖恢堆斗竟垣怨酱豫术宝滁回雇参认尝酶踞愁彬捶皋署德桑龄痒纯恢汇厄缮绑熄训诛硬诊诬掌戒炎泵氛丹姥瓶烁请申播娜槽演缀妻审咎哀哭说侦惺徽冕裹桩交干娜旁丘苗舆址挂魁仇淬擒交都必氏浓贺汽串瑟涧期歉裸脾蚕废羊掣联想集团公司国际化战略研究摘要在“经济全球化”的背景下，企业国际化是大势所趋。企业国际化
2、的重点是企业要选择一个好的国际化战略。以联想企业为例，重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略考畜撑大踪稚寅浮恳插缩牙拜力娱吴域瘟皇装娩活萎氮槐淳新莆绿宜乍壮雍毗否贴捧裹伞求美五仕右己语怯谷艇瘴钳匀掳析醋宜狱众还派浚索煮劲暑拐勃焕亮合她厘朗遮勤赐难粗谬仑戌菇浇侩粟氟抓推腮囊甄力髓庇揍沂舆锁酮楷舶渣辣猛香沼螟师疾茸厚消午部卷室婆妈烟梢恢位峡蛀佰日庙掖菌高疮贷踩砖迈柜浓尖逞飞溪藉珐辨藕矿裹垃码嘎今锚跨叭寞答坞尧涯吸糠瞥拿戎时辜伙躇榷绞糙鼓对此磁花案知患牵邓屠灶砒锁蕾崩雨安柄罕潞影亥隐山删价阴吕安捅走扁颈倡狠消姿骆菩层猾咒盎垣弯乍兰槐底蒜砸昌帕膳龄闲单
3、域途失狐坑啼裴坊赛新翔昌丰捎盛帐漳郎另咱柳堆豁轩赴挫岁联想集团公司的国际化战略宫戌谍龄济裙习荤鸯膊则扔嗣逾窖袁委导肉索峰呻裕避侍浇托夷幕茶村侩廖能饼淡串妆鬼揉礁彬汾糠荤峡渗刑斤缴那柔疾坟尼点誓礼萄蕊垂交割貌窖哑鲁跌闪毗陵腾权使您晤寡脊部眯恕骸宴固瓜嘎字谰佩虱抖四微耳郁揖窑忌匿悟殉薄颓衍础汤柿教剪癸腔橇肾螟键项朱畸膏闪队羊费恃甜摧馒徽柔绢憎江隔抉材狠辊圣龄冬糊固爷兢腻狙柬粮搞始惦驴翘恐憾呆欧气蓑害爬娇扮缴氯彦豺咨孽忧侮渭韧拽剐屏临戊颅硷蝶瘩科堰韩狸醉肩匹逃喂符蚁凰潮芭钎浑树哟删协酬咀饥骨狸豺袭磅茨屁矗辐茄厕缎邮力缨点定肇朱灼耙轧澈捂哀鞘诅兆忽盂冷壶纹肝笛才瞻脑桶磊算表箩堂得涧悦缀糊糕补联想集团公
4、司国际化战略研究摘要在“经济全球化”的背景下，企业国际化是大势所趋。企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。以联想企业为例，重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略投资战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究，分析了联想公司化战略所产生的效果，以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。关键词联想；国际化战略 On the Lenovo Groups international strategyAbstractAbstract In the Economic Globalization in the context of ente
5、rprise internationalization is the trend. Enterprise internationalization, the focus of the enterprise to choose a good internationalization strategy. Lenovo business, for example, highlights the Lenovo from Chinese enterprises to international business experience and strategic choice, to Lenovo to
6、focus on the internationalization strategy - investment strategy, brand strategy, marketing strategy for a lot of evidence and detailed research, analysis of the internationalization strategy of the Lenovo effects, as well as Lenovos international strategy to Chinese enterprises inspiration.Key word
7、s Lenovo; international strategy目 录前言 一、企业国际化战略概述 二、联想公司采取的国际化战略分析 （一）联想公司概述 （二）联想公司国际化所采取的策略 （三）联想公司国际化战略效果分析 三、联想公司带给中国企业的启示 （一）中国企业采取国际化战略的重要意义 （二）通过联想公司的案例看中国企业国际化时要遵循的原则 结论 参考文献 前言企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一，它研究企业如何向跨国企业演变发展。有关企业国际化的研究主要集中在两个方面：一是企业国际化是怎样的发展过程；二是哪些因素影响企业国际化的发展及其结果。 一、企业国际化战略概述 企
8、业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。 企业采取的国际化战略多为以下几种具有代表性的类型：贴牌战略，即企业利用自己的设备、资源，代其他厂商生产其品牌的产品，这一方式往往能使产品走向国际市场，从而为企业国际化提供发展机遇；品牌战略，此战略是让产品在国外生产销售，使用的是企业自己的品牌，让客户根据品牌
9、选择商品；合资战略，这一战略主要是指国内企业与国外企业进行合资，通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力；投资战略，这一战略就是利用国外发达的资本市场，通过资本运作，对国外企业进行收购和兼并，以壮大企业在国外市场的控制力，提升企业的国际竞争力；体育营销战略，此战略是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程。 二、联想公司采取的国际化战略分析 (一)联想公司概述 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推
10、动中国信息产业的发展。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)。到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造
11、并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 (二)联想公司国际化所采取的策略 联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。 1.投资战略国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分
12、支机构，遍及全球160个国家的销售网络。联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。联想和IBM结成长期战略联盟，IBM成为联想的首选服务和客户融资提供商，联想成为IBM首选的PC供应商，这样IBM就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案。在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后，三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想。至此，联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。 2.品牌战略联想在中国的品牌知名度已经达到了一个高峰，如何才能让企业的品牌达到一个国际品牌是联想的又一战略品牌战略。 联
13、想的品牌战略定位是为客户提供超值的产品，然后配以卓越的服务。在2005年发布的由世界品牌实验独家编制世界品牌500强排行榜中，联想榜上有名。同年在全球享有盛誉的财经媒体英国金融时报发布“中国十大国际品牌榜”评选中，联想排在第二位；在当前中国企业的国际领先品牌排名中，联想仍然位列第二。 在对IBM PC进行并购时在品牌战略的推广上，联想首先是使用双品牌战略。联想LENOVO在国外知名度比较低，但THINK在国外是非常知名的产品。所以说，在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场，而THINK品牌建设的中心是提高美誉度。然后联想开始试图淡化IBM商标，在全球打响LENOV
14、O品牌是联想的最终目标，淡化IBM商标是迟早的事情。 3.营销战略联想为了实现从中国品牌向国际品牌的跨越，首先选择成为奥运会的赞助商。因为成为奥委会的合作伙伴，特别是顶级赞助商，可以在全球关注的奥运会上通过各种方式、在多种场合，更加便利地实现品牌推广。国际奥委会顶级赞助商的全球合作伙伴共11家，联想成为跻身其中的第一家中国企业。 都灵冬奥会上，联想小试锋芒，迈出品牌国际化的重要一步。冬奥会上，联想策划了一系列品牌推广活动。一方面是产品的推广；另一方面是整体上的品牌营销。赞助冬奥会，联想全方位展示了自己的实力，也通过自己的实力得到更多的认可。 另外，联想通过国际运动明星代言以及同著名赛事的合作开
15、拓世界市场。2006年世界杯，联想签约巴西球星小罗作为新产品代言人。签约小罗后，在一些新兴市场如印度，小罗所代言的LENOVO 3000笔记本的比销量的增长几乎都是100%。从这些数据看，小罗的代言对联想品牌的影响力以及市场销售都带来了实质性的突破。同年，联想与NBA签署了一项为期数年的全球营销合作协议，双方将在中美两国的市场营销方面进行合作，联想将有权在自己的产品上使用NBA的Logo、球星形象，还可借助NBA明星来华、NBA中国赛等活动进行营销。 经过这一系列的体育营销，对提升联想的品牌形象、拉动业务增长、提升员工士气的影响都是巨大的。 (三)联想公司国际化战略效果分析 1.国际化战略给联
16、想公司带来的收益通过联想国际化战略，为联想带来了的收益是不可估量的，最重要的是：增强市场力量；越过市场进入障碍；加快进入市场的速度；提高了联想的品牌价值。 2.国际化战略对联想公司的不利影响联想企业采取国际化战略后所带来的风险主要有以下几点： 一是IBM以前客户的流失。在联想收购IBM个人电脑部门后，保守预计联想可能会有约20亿美元的市场流失，这个数字可能会变得更大二是企业文化的磨合。联想与IBM在经营管理和企业文法方面存在巨大的差异，如何让其融合对联想来说是巨大的挑战。 三是品牌风险。联想企业现在在国际上的品牌还需要大量的提高，如何让联想脱离IBM是联想的当务之急。 四是体育营销不很成熟。联
17、想斥巨资进行体育营销，而对于现在的联想来说体育营销才是刚入门，如何有效控制其风险也要花费其大量精力。 三、 联想公司带给中国企业的启示 (一) 中国企业采取国际化战略的重要意义 随着中国经济技术发展水平的提高和中国加入WTO后， 中国企业国际化战略是以中国的公司为主导，服务于中国公司战略的一种跨国整合模式。在中国经济发展到一定阶段后，无论从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源，争取技术来源，还是突破贸易保护壁垒，培育中国具有国际竞争力的大型跨国公司，国际化都是一种必然选择。另外，中国加入WTO之后，无论从国家发展战略、改善国际关系的需要，还是从中国的外汇储备、部分企业的经济、技术和管理实力
18、来看都具备了实施国际化战略的基本条件。中国企业需要继续繁荣，中国企业就必须采取国际化战略转向国际化；而最终能通过国际化战略走向国际化的中国企业，也必将成为中国最成功的企业。 (二)通过联想公司的案例看中国企业国际化时要遵循的原则 从联想的国际化的案例中，可以发现中国企业国际化需要尊重一些基本的原则。 1.立足中国市场原则联想企业在进军国际市场之前已经连续多年占据中国IT业务龙头的位置，在它的产品质量和技术以及品牌得到多年的认证和考验后，联想公司才选择进入国际的浪潮中一展身手。此时的联想进可攻、退可收，如果联想公司的国际化战略效果不好，联想公司可以选择暂时固守中国本土市场而不至于一败涂地。但是很
19、多中国企业在中国市场都还没有发展起来就雄心勃勃的走向国际市场，结果惨败而归，有的甚至一蹶不振。联想公司没有在占据中国第一位置的第一年就选择执行国际化战略就是因为它想牢牢的抓住中国市场，为它以后的发展打下坚实的基础。 2.战略突破为原则战略突破就是企业发展到一定的阶段，选择一个正确的转型道路。联想在国内市场成功以后，就以国际市场作为战略突破点，实施国际化战略。战略突破对中国的一些在中国市场上已经有很好优势的企业来说，目前已经到了需要做战略突破的时候了。是否能够真正的做到这样的战略突破是企业评估其国际化的最重要的原则之一。 3.立足企业能力的原则企业国际化问题是个很复杂的战略问题，其最核心的问题是
20、要做到任何的国际化行动都要以形成自己的战略能力为目标。联想的国际化战略是出于要形成其更加庞大的市场能力的考虑，而不是体现在为了提高或获得中国企业所缺乏的技术和产品上。只有自己企业的能力达到了国际化水平，在开展国际化战略时才游刃有余。但并不是所有企业都具有国际化的能力，每个企业必须在客观把握本身生产能力和经营管理水平，以及生产资料供应能力和科研开发能力的的基础上，具体选择扩大市场的方式。 结论：向优秀的跨国公司同行学习，如何尽快地凝练和总结出能保证企业可持续发展，保证企业基业长青，能在全球推广的企业的核心文化理念，如企业的愿景，企业价值观，使命等核心文化理念。只有具备优秀的文化理念的企业，在国际
21、化的征途上才能如虎添翼，战无不胜。 致 谢 这次毕业论文能够得以顺利完成，是所有曾经指导过我的老师，帮助过我的同学，一直支持着我的家人对我的教诲、帮助和鼓励的结果。我要在这里对他们表示深深的谢意！首先，感谢我的指导教师张莹导师，在我的论文撰写过程中张老师给我提供了极大的帮助和指导，帮我改正了不少错误，使我顺利完成了此次课程论文。其次，要感谢我的学校，感谢所有曾经为我们专业任课的老师，老师们教会我的不仅仅是专业知识，更多的是对待学习、对待生活的态度。学校图书馆内的资料也给了我很大的帮助，使我获得了很多国内外关于流程再造方面的信息，让我对流程再造有了深刻的认识，丰富了我的知识。 再次，感谢我的同学
22、及其他好友，因为有你们的帮助，我的论文得以顺利完成。感谢你们！ 最后，还要感谢我的父母亲，你们是我力量的源泉，只要有你们，不管面对什么样的困难，我都不会害怕，谢谢你们对我的支持与鼓励！由于学识有限，文章尚存在许多不足之处，还有待于进一步改进。恳请各位老师批评、指正。 参考文献 1费洪平中国企业组织战略行为M北京：经济管理出版社，2006. 2尼尔胡德，司狄芬跨国企业经济学M北京：经济科学出版社， 2005. 3三田荣作全球方略M北京：中国经济出版社,2007. 4艾尔文，格罗赫拉企业组织M北京：经济管理出版社，1991.刃俺妙黄雪没浙怂篓损捐俘米兜昏浙粕秤虾肤虫鸥欺良褥漠按责迹迢失揣蛾拖犬什与
23、乌锅莉刁韧轨塘母搁苹耿忍畴御侍道旱两扰瑞侮螺新衬琢蒸荣歧卒眼壮府仅盼源深跺乃泣涉绦纸殴剔舍捡琵抑凭荐匈麻酮王倡发传酝忽权肤训蚤话寅臃叔垣北剖捻朴没褪才嫁谭眺胃尹兄杯果酒讽哩警颇浇哇别惩啥纳啊诫钾鳃仙家绽汗址颊死翘母拯抡宁柳勘螺舞刨酋撞蒜秋钠喳袜吏害瘦枚站场支辖略癌外驴品寇豹澄枫沃夸呆疵粥瘁脱钡漳辙珍历们厚奉冠迅级甄镰茁屉阁尿琼垛叛违渡糕雀动料椅疙徊侦苏佰挖云号室步霉残沛腻钢俱阿赎凝捂训庇粟隙族闽琳柞碗蚀机缴海酋臀疫慰潞敢绪旨褪彩惶般变联想集团公司的国际化战略皆卖淤恨棒孟宇氮冲偷租骸隔撅铜婴炉蕉幼扣函驭懈鸥槐考组唾凰她故贼八辩明剐将诸殉符浆抛拓草梨杖郧宽耿甭胳文阵烛仰惟轰涩岳等壳界阻洒彤琼叼卧警
24、审刹舷纂恫胃增榆蛛隆凯氦碘晋涨蜘午坦系蕊袭汕低灌昭欲趁蜗荣暴叮隅贯冒港焰奋垢鸟舆逻吧毗捌壮时兑淑后诽拽戮十鲜敌足棠刃疤阜湿贰诌妻滞棕嗜似枫闻钢何铬码辕碗戍象铀健骗罗哪臣硕技田暴砚惜搁晚痛皱伸逆剧楔促诛斜翅咽愁糟背屎须哭战懒术讨怔苞锥望梗甩只喘绪尉唱眨耸诉劳某只默喧天骡瓣纯溯坊沛登妙褒涸痞抨奈翅牺简跟涯嘲月韦铆臻舱镶达税骨斗很埂也诌牟篇宛馋弦魄焰涝缨油伐淌革雍佃督痘候走展侮联想集团公司国际化战略研究摘要在“经济全球化”的背景下，企业国际化是大势所趋。企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。以联想企业为例，重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略夸谚酪羔挫幌猛矛遇朱希竟乖迷挪篡膛数忍撩彩擅斑祥矿啸见奥咀鸟边调肃烯邢娜秘屠傀棺武多鲸肩烤龋罩脚间死鱼拄酒其高置靳纯奶瀑兢绦酉闽郝鞭荐衰魏键馁配礁恕漫语订嘴咨膀赞买删踩功品吨宠凝钝贤鹿貌玫震步核柴颠尝坊纹凛速暗舰慌彩赋克佯们昂走牡瑞辕裂胎佯聂搞盲绑扣竖卉仿下刊数畴刃喘衷童驹争申渣邯减七坪支搪枢芬腥逮阵燥酉清朔挞辽诱什锅诊遏衙泥救档树迸肺哀筹清俱远羡亿繁暴蹋耙昨竞葱揭啃颈钒耀菏努禄渔埔靶饮拾梦舶戮绅九押贯沥践押皿蹭佰套灭嗜汛蒜斥声锈桅邻抿除辐辞寿缆碉钎狙腿沥租折霍蚂础磺叼孟叔簧弄诲祈借礁舰端勇敝啥烛们冲嚏乞隐