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1、第 1 页 销售试用期工作总结-销售工作总结 特征码 BzdbytujLUUgASpnLogm 为大家整理的销售试用期工作总结-销售工作总结，供大家参考。 销售试用期工作总结-销售工作总结 作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂， 现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够 负责很多工作的实施。 这些工作主要包括： 1、深入 销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的 心理动态，找出客户最关心的问题。 xx 园 xx 庭，xx 阁开 盘期间的现场跟进。 xx 村 2、6 底层商铺销售期间的现场 跟进。 xxx 花园 ii-9,iv-3,iv-4 开盘的现场跟
2、进。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向， 了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 收集了七月份至今 各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘 的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促 销策划活动多做贡献。 参观了 xx 广场，xx 花城，xx 新城的开 盘促销以及房展会的各楼盘促销。 4、与策划公司对接， 对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考， 同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做 第 2 页 得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 5、 参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传 工作，协调和
3、沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九 月份的“房展会” ， “xx 园国庆看房专线车” ，xx 节期间的“投 资贸易洽谈会”的展览等促销活动。 6、根据实际情况， 对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议 和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。 7、参 加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领 导，让领导及时了解销售现场的动态。 从七月份进入公司开始， 每周汇总各点周销售情况上报领导 8、指导各销售点做好 每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟 悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动 向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售 知识和工作程序，工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的 客户等。 10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 近半年 的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不 断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深 知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因 此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实 第 3 页 践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识， 争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。