《【工作总结】销售员月工作小结报告格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】销售员月工作小结报告格式.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售员月工作小结报告格式 特征码 wGNtArvyIYHVDjNtjJvY 本篇销售员月工作小结报告格式是由工作总结为大家提供 的，还为大家提供优质的年终总结、年度总结、个人总结,包括 班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作 总结范文，供大家参考！ ： 当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损 产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公 司支持的事项。 如何做一个有深度、有价值的销售员月工作总 结报告?一个完善的销售月工作总结报告应当包括如下内容： 1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求 既有详细数据，又有情况分析。 2、行动报告
2、：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工 作时间怎样安排的，要求简单明了。 第 2 页 3、市场情况总结分析，包括： (1)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走 势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分 析; (2)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什 么问题，有什么机会。 (3)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决 的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的 申请，其他需要公司支持的事项。 (4)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、 利润都是多少; (5)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品 种、日期; (
3、6)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩 情况怎样; 4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下 一个月的工作。 5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理 好销售人员的工作总结与汇报工作。 1 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时 就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议 第 3 页 销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到 两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 2 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。 销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。 3 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视， 就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。 4 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。