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1、天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982绿茵阁与屈臣氏联合促销活动方案一、本次活动概要：l 活动时间：2005年3月8日-20日（初步建议2周时间）l 活动地点：广东省内绿茵阁自营西餐厅及屈臣氏连锁超市（广州、深圳、中山）l 活动形式：联合促销二、为什么要联合：l 强势品牌，强强联合绿茵阁连锁西餐店已有15年历史，是国内较大的连锁西餐厅之一，遍布十省十四市共31家餐厅，在国内西餐行业占有举足轻重的地位。l 目标人群相符绿茵阁的目标人群是18岁以上、追求新鲜事务的城市青年。n 他们对生活有要求，懂得享受，懂得花钱（合理的性价比），不会一味追求价格：品牌是保证，品质要坚持。这些与屈臣
2、氏的人群定位（18-35岁的城市中、高收入白领）和n 产品所坚持的路线是不谋而合。l 商圈覆盖相近绿茵阁所在的位置都是城市的商贸繁华地段。特别是在广州（共17家餐厅），更有多家与屈臣氏商店近在咫尺，相近的商圈覆盖更方便消费群的相互流动。三、为什么要在三.八期间举行l 女性消费黄金期 三八妇女节是女性独有的节日，大部分女性或放假、或购物、或餐聚，因此，每年的三八都是商家的黄金档期。屈臣氏的目标人群又以女性为主，其间更会吸引众多的女性消费。l 给女性更多惊喜联合促销改变了屈臣氏以往低价促销的单一形式，给女性顾客更多惊喜，更增添对品牌的好感。四、怎样联合l 推广主题：“花样女人花心月” n 主题注释
3、：节日总能使人们产生消费冲动，更何况这一天是属于女性独享的节日，花一样娇艳的女人，面对琳琅满目的商品，她能不花心吗？l 联合促销内容：n 绿茵阁3月8日至20日期间，凡在绿茵阁消费满50元的客人，将获得绿茵阁送出的屈臣氏5元购物现金券，多消费多送（100元送10元，如此类推）。但送出的现金券在屈臣氏的消费规则需另外设定。n 屈臣氏同上，凡此期间在屈臣氏购物满50元的客人，也将额外获得屈臣氏送出的绿茵阁5元现金餐券。（注：原屈臣氏购物满60送6元赠券仍可保留）此外，可配合屈臣氏的形象“健康、美态、笑容”，推出相应的女性健康食品：如健康餐（杂菜沙律），美态餐（水果沙律），笑容餐（鲜榨水果汁），只要
4、在绿茵阁消费达每人30元（或消费指定套餐）的女性，即可免费获得健康餐一份。l 联合宣传渠道：n 为增加本次联合促销活动的影响力，电通建议，在双方店内较为显眼的位置，摆放或设立此次促销活动的宣传单张及宣传物料，例如：绿茵阁：所有营业店张贴活动海报、活动单张屈臣氏：DM夹派活动单张、报纸广告（在原有报广内设活动告知栏）n 通过强强联合及双方资源的共享，扩大双方促销信息在目标消费群中的传播力，达到增加各营业店面的客流量及营业额。l 最后结算n 在活动结束后，绿茵阁和屈臣氏分别点算各自收取的赠券，并交由对方结账。如：屈臣氏收到绿茵阁赠券1000张，则绿茵阁付给屈臣氏1000*5=5000元。反之，相同
5、结算。五、 屈臣氏在活动中需配合的工作n 负责印刷屈臣氏送出的现金赠券n DM夹送活动单张（印刷费用可由双方协商）n 报纸广告告知（利用原有广告投放）六、 屈臣氏在本次活动中获得的利益n 获得更多的消费人群：绿茵阁与屈臣氏的目标消费群在消费心理上基本一致，而绿茵阁的消费群体面更广，因此这种联合为屈臣氏带来更多的顾客。从消费额来讲，在绿茵阁消费50元的比例远高于屈臣氏，因此获得屈臣氏消费券的人比例更高。n 宣传渠道更广 绿茵阁遍布广州的营业店，对屈臣氏是一个很好的宣传补充渠道。n 事半功倍的投入产出在这次联合促销当中，屈臣氏只负责有限的印刷费用，没有过多的投入，就可获得更多的客源、更多的宣传渠道，更主要的是带给目标人群更多的惊喜，因此可谓是事半功倍的推广活动。附活动设计3款，仅供参考之用赠券海报报纸