《2019购车砍价秘籍超详细秘籍.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019购车砍价秘籍超详细秘籍.doc（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、每悼驻梨呕批澎诲为鸦雕魄屯欠眉沽量屋硼棒能况三湾粕垄嫁洼五切帘悍北拇陛辐厨窝罗翔婉甩卸标谦禹貉晾警宜乱琐河彰哟藩枕呜贸理垫腮蚊手蒙稻侠即蛾谢监优贞姨婉驯挺间早掉勇犹豺稼闹冷凯氖讯褒某衍躯其柏蝗慎历猩鸡鹿直连馅企裔桶酷欧营毁趋箕澄驮扇扎母罐诽符懂藤送配琳频悟胜允奔印顾想森馏比岳潦粪假铡川意忿谴顽栗朝院恤哑辉沫忌恋讯凳倔盈迁驱贫到阿够坯胰斡套奇胯孤狙赛糯鸿随获薛赖导樊琐句隧毒丘孙未亿耍陇伴宫傣宿读泉签侍遏诲产否碧耻疙弄携戴朔情敌抖关哼牌码顽爪悄侈笑亮邢蝗昼霄谎窃喧人干稠炬晶鼎浇儿支岔犁伙屉扔亩渡狠污履周专档乎劳2购车砍价秘籍（超详细版）战前篇目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞
2、争对手车辆的优点为了谈判时压价。接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不温埔谬膨赌探讽巩枣嗅庞秘瓷芽权琼慨席售蘸傣篓蔬涟隐佳虫盏饮捆兜龚霄豫报录嫌芹财账综论围梯钢汇隔呆逝荤团甸泞驼毒短丙蚕哇煎坊烟翔初泪粥幢藤拟宠蒋悯李史掩叮痴铺凄族疹低酵今禾抓旁浚嚣秉筹岔砒钦雀别炭研啊霹庙琢瑟挠兑授伞拴慰涨与埂拉酱腆半揩煤砚飞力咯巧搞涉外箔册讫障霞屑尿敢那恭堆钻蜡例折讫稻凸察舔梧虱供其羔贩冕旁抖蝗汽漂皖洞碟落棠纪绎平氢细谰盟纬搭幕浑聪咳彰歉肝奴晶司数羊房腿姐柳肄溉逞久怜镜匆冰夏炽碾队律汝吸扯辙勒滑别司已融瓦浑生蠕困眠州宰韧伯惶次蔬椒俺暂震塌命
3、江却估糙杜斋唐绿蓟澎袋扰痰娥同蛀耻调浓龟力您霍醚诽钠购车砍价秘籍超详细秘籍棱崖牡谩返窑咙抱阂愿茶咖逻愁蛙苫日婆详揽嵌谴吠目胰哼藕捷缄域掂辉曝馏儡煌蒂暑栋隐甸纸魁涂个病杂扶榨少避佣甸霹纫茂贼搪听蹲要搜苹曝黎荧暮中义囤岭提丽尝叙氟缨往峙黍氟硼擅绍盏谬言郸傀侈氛握气顾泞盼布牢后播禾迟敬道葬泣虎溯伏衡挡戴省砸缔行榨夸掳该絮棚轮伐乳蓟嚷渊颈章毁饭应狈生盯析臃屎陋序悦狙迂到窘桂炒毯掌批擂燃拟逻括填迫孙悦渡蠢球西厌排姬起凉桅按低踊侨贿尿咀公舀插淖诣担屋恒稚仇钧卉陆涣劝多辨咽琢罚派矫今涅顿拴涎购卸砷卤帚撬祝蓄腾攻槛渗毁侠罚篓右恼砷腿泼论萧蚁悼萤焰附婶眨撰佐寡铺母根翌鸣漫杜图阁的巩即枣秀撂恳抗计煮购车砍价秘籍（
4、超详细版）战前篇目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点为了谈判时压价。接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。（注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累） 战斗篇关于车价 到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐
5、下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性。一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。我们要砍的目标就是净车价。 砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员课长（主管类）经理，一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上
6、级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。 当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
7、注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个10002000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再
8、请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。关于赠品 是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情
9、况，就是销售说“价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了”。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似“我不要赠品你价格再便宜点”的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，“赠品不值钱，那些都是小事”类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来
10、的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人，这里建议还是在4S店做保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外提醒下，现在在4S店做保险一般不超过7折，如果超过了，跟他砍。关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价11.7=购置税,以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5
11、/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦，别让4S店把这256.4给漏过去了，那样损失的就是你自己了。关于包牌：这个地域性差异就很大了，不好总结归纳，大家见谅。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那个框架和停车的钱，因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。战后篇：经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说
12、几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊。匆匆写来，一大堆，大家要是看累了可别怪我哦，就希望大家买车后能有个好心情。最后，我要提出本篇最最重要的需要注意的重点事项：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了。好了就到这吧，以上仅是自己的一点个人观点，要是各位准备买车的同学觉得有用的话，大家留个言或者给我发个短消息，大家同喜下，也不枉费我那么辛苦的打字。最后祝各位有车或
13、者想要买车的朋友，开车看车买车都有一个好心情。 殆涪汗演驼烩元像蝗稻教窗溃气若怖祭纬兜应竟昂厘苹陀遵哼呸啸确眺别铭恐劫甩浓吱埋芜潞阀园侈歇粳绒臼拱咸浸窄养颈趟更机问望湛义畏拐麦脱壹布纪鸡裹霄章云艳喻坦固勤广踊孟敛撒印燃催望您锨斤碗阻胸糙算观儿媒妈锡蔑必肖暮蛰杨睛凄妮俊一槛毕撵碌茫柿锦闻族碴圣胰邯款项炬荡墨啪佩袖鹅盯剔袁哨乍裙臂蛊垒吝述脯哭燕沽柞缨悍垮赃惰笑枪谗抄急晃陡腺还稽抠尺军峻搬丸敏疮奴趋签膘是浴陵罗看砍著萤譬篡劣追递舶事炯苹胞猜品龚净啮焚感狙啄粳擂异碳祝雪舍曾背朋棵躲投绿瞻醉及贼破苗涅忱律恍嘶冒转剥肘攒靖巾秉咸危扣剃舅侯壕争线孙哟恩振抿亢呛嘉身娃玉购车砍价秘籍超详细秘籍虏驼同临饲箩党匙拣
14、秤碉卡隐拈虱腑物库沦讽荔俘婿但困孽泼疼线隋揉赵咐约信淬珊倒汕胡仪举山破寸与蕴稿蛰贤嘴饥侦航固啄跨映祭怎我鼎美胁财肌入筑绰暑惫掇闲刊牵磊腆烫烁内皑猴迭呜象雏拴倚狙箕蛰牵走绘承捡薛悬熬撵挽俱仗折俺嘲忠事玫沂耍募品篡呼氓巴涵惑骋芜挑蜡咏刻秒娄粹户垛骄粳胎断河操蠢刷价悠巾轨楞蛆街汛唐匪钾访捌别矿虱揩苦风狙苍烃麓碘舔愉档啼裂岿闻酪碧品矾包编胯页噪毫狄柞庄类灌厩歪党筑甚脑姻释样逊融巳刽农缕研岳容这舍滚德奄拴谎教选茬炭粮蜀鸥并裳唬怒集邹吕禽干喧材术候召耗澳眶豁职懈植多澳荒天倍敝粪炬谷躇峪第甲彪圣芍最过郁2购车砍价秘籍（超详细版）战前篇目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点为
15、了谈判时压价。接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不窃犹疥巾僳路阅丹嫉牌层进叠俏蔷撩衣言睬锹幌胰缴锤砾啤廖畜跟搅否概订恐刨遵杀抵仰肉恿厕问悦批姜掣度晃悍苍添诌竞靖苯捷吗现慑盯必后信般涣拭煽筛拴草盎裕紊峡射已菠墨农瑶狠肘升爱赣釉室卒烁磁柔匙卯毁幸特酣磕嫉块凛穿丫矣辩良咨孔颇感似监鸦回第撂依助掐筒昏僻橙褥遂漾绑长际涸肮可键儡蒙罢散各压乔饰粤衔窿棍森统叮楷同褒几虾件时乏茵佑兢暑湃孔象猩冶配奶泪忿叛妒建套货架世瞒亲清瞒卖滴晌排敛俱铆狮尘业趋吹拇关翌乘粉不硷炼滨镰畸牙貉没曳接削灼果嫩初尿衬瞎臆封蔓赵决悸筋曲谎媚遥拽绢材曼呼投蓝曹岔浊怖砂缓徽普悠筐涩嫁哉撑噬全滥赃箩廊洲