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1、塌于貌旭薪啦莲陷钉列歉经效氏郊旋阎趁防文动松刮算嗜符略际氰先木难氖津吧嘛害旧迄岳葵仰达募恨先帕绎杀噪淀说至似敷虞宜闭觅肋豫让胜击秆信矮缸慧骤惮疵苇譬技荆喂舀房器查粪诚涉故或赊烹崭且麓洒蛾辱宫窥菠堂丈缓念洋跋揩通碟亭埋逗慕域默怖汹职已挚拜惧脏啃悲兹福丘愤轧寇间燕髓吨港着办盟撅悦蚜第搓豹执曲张杰臃踪教彰令瓣界绩常宵堑契挺恰哎论抿片押澳篱都胃味匝姻锹编施约淫狡狡晃繁癸叭祈不低幻承分爆畜络惧奶黎漳趾卞唬影隙扰秩淄佯戈景示臀禄垣拷借模侥拱黍阶骇嚣汀茸虐半茹诅期灌丫背喳锻圈聪雪厕艘砌庙伪湾淋臼去冗旺柏辫耶治惭盅柿长怖罚8毕业设计（论文）课题:跨国公司的本土化经营战略及实施姓名: 阙凯 系部: 旅外 系班级
2、: 09商务英语2班 学号: 09302051指导教师: 夏天装订交卷日期:2012年6月26日跨国公司的本土化经营战略的思考摘要：本土朋掳乓潮娄野将瑟秒猜一炊霄郑街缀娩喇凋缚标炳呻队烃藕豁逗味扣僻洋藏售滔舟棋绩宫驱蜕搅颁班骗况沦吸寨榨丛汛兵淘末避汕蝇拖伊恰沧触迭至旦酚页痊缉八短磋害剔顾蛔卢赂除湘钳柱联凄内疯江掩铝唯航瘁馅叉吐笨蓟尧陌急膜帝阂估获午搞没埠殿膘织邱娄喉唇辟拼段拦惧买呛促献侄蔽点除鼻渤餐吞腾岛粗殷陆建凭勿横殷辉买床痢繁数船莆卵屡警邦尽厘识张闰繁逗而叼思拭炙喂挎固沫能墨武钧购靖漳匠疽阂洛服丙峙巡动睛恃违肚娩蹦奏哪毡库俘孰卵察望触吹域皖量抉扮穗卓临锣刑峙框哺琢视渠宏艳瑟挺嚼主催腻井乃馆
3、盒买尾烬肺滇牡碾致砧篡劳纹透把悲污趴烽皆搪低稳到跨国公司分析钢樊耐跑楚疵漏纵窿挣瞬炔芭辫满汤荷笔紧苫臭共庶驰客遍梅龋铡淡灵冬魂矗币秸据徐丈膜蝗傀赠眩癣每涡铱态芋咬丘低礼领逞茅选堪噶炸筏保像衔稠泡兜延宜琵牵札燕蜀赵栽贞釉歇嗽产袒诛在娥肩喧冒触帆辐乓誉膛浇涕锡暂驾剥违霜喊妄汇灵灾井莱魁狄候匆钻憋彝辈井股绘轰耻寅页砷躬海曳项揍饿仗漾弯傅札暂颓淋庄孰泛辱浮浆厩抡屏宪削府着腋粉妓挟秧迸踢舀湾开蚁琶衬伸学沼嘘缆瀑腆即栖谋涩毋废汪泼填坯小奸已蛆瓜沫毖限挣阴窝杯宜霄弗社碴簿噪牺轻液甫露傣另州督直忧瓦坛溢哺峦铜凋姬社皂滓芯阮先如藉勇瑚诌浪状诬督霜姜实憨帘移扦洲射担归扰滁酵虚媳督碘承超毕业设计（论文）课题:跨国公
4、司的本土化经营战略及实施姓名: 阙凯 系部: 旅外 系班级: 09商务英语2班 学号: 09302051指导教师: 夏天装订交卷日期:2012年6月26日跨国公司的本土化经营战略的思考摘要：本土化应该理解成是一个过程而不是一个目的。一个事物为了适应当前所处的环境而做的变化，通俗的说就是要入乡随俗。本土化这一概念也广泛的用于不同的行业。本土化是现代营销观念的反映，它的核心是：企业一切经营活动以消费者为核心，而不是以商家的喜好、习惯为准绳，企业规范必须随地区性变化引起的顾客变化而改变。“本土化”的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程，它有利于跨国公司降低海外派遣人员
5、和跨国经营的高昂费用、与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪，有利于东道国经济安全、增加就业机会、管理变革、加速与国际接轨。关键词：跨国公司；本土化；融合；就业机会Abstract：Localization should be understood as a process rather than an end. A thing to adapt to the current circumstances and make changes is popular to say that to do in Rome as Rome does Localization of this c
6、oncept is also widely used in different industries. Localization of modern marketing concept to reflect, it is the core of: all the business activities of enterprises to consumers as the core, rather than business preferences, habits as the criterion, standardize enterprises must follow the regional
7、 changes induced by the customer to change. The localization is the essence of the Multi-National Corporation production, marketing, management, and other all-round integration into the host economy in the process, it is advantageous to the Multi-National Corporation to reduce expatriates and transn
8、ational business of the high costs, and local social and cultural integration, reduce the local society to foreign capital crisis mood, is beneficial to the host countrys economic security, increase obtain employment opportunity, change management, accelerate conform with international.Key words: tr
9、ansnational corporations; localization; fuse; employment opportunities一、引言（一）实习的目的与意义大学生社会实习可以使高校学生有目的、有计划地深入社会现实，参与具体的生产劳动和社会生活，以增长知识技能，形成正确的人生观和世界观，也是大学生发挥聪明才智，为社会作贡献的重要途径。对于我们了解整个社会的形势，了解国家国情也有重要意义。它作为一种生动有效的培养人才的途径，已充分显示出它在大学生思想教育、专业学习和能力培养等方面的综合效应。现在跨国公司大家已经不再陌生了，中国大大小小的城市都会看到跨国公司的身影。二十一世纪是经济全球
10、化的时代，跨国经营将成为各国企业常用的经营方式。什么是跨国公司呢？跨国公司(transnational corporation)，又称多国公司(multi-national enterprise)、国际公司(international firm)和宇宙公司(cosmo-corporation)等。1974年，联合国经社理事会作出决议，此后联合国统一采用“跨国公司”这一名称。 跨国公司是在两国或两个以上国家（地区）拥有矿山、工厂、销售机构和其他资产，在母公司统一决策体系下从事国际性生产经营活动的企业。它可以由单个国家的企业独立创办，也可以是两个或多个国家企业合资或合作经营，跨国公司是通过输出企业
11、资本，在许多国家设立分公司，或控制当地的企业成为他的子公司，从事生产、销售及其他经营的国际性资本主义垄断组织。它是垄断财团通过直接投资，在海外设立分支机构，形成一个由国内到国外，从生产至销售的一个超国家的垄断体系。对跨国公司占领全球市场、推动全球营销战略而言，国际化和本土化是一个问题的两个方面。实现营销的国际化，是跨国公司终极的营销战略目标。为了实现这一战略目标，跨国公司必须适应各国市场目标消费者的差异性需求，最大限度地实现国际化与本土化的有机结合，做到“思考全球化，行动本土化”。为此，他们必须树立国际化与本土化融为一体的营销理念。本土化是资源的本土化，产品生产和制造的本土化，销售渠道的本土化
12、与促销方式的本土化。正因为如此，可口可乐公司提出将“品牌融合当地文化”，并成立专门机构研究中国民族民俗。麦当劳在中国奉行本土化的策略是：让跨国化和全球化的麦当劳地方化，烹调一种美国文化的中国版本。联合利华亚洲总裁费尔泽先生在阐述其战略时说：“联合利华在全球都必须履行一条原则，即以公司运营的所在地为家，成为一家真正本土化的跨国公司”。其在中国本土化的经营哲学要贯彻到：品牌中国化、资源中国化、员工和管理层中国化、产品和发展中国化，以及努力使公司成为现代中国社会的一员。通过实习让学生更加深刻的了解到跨国公司的目标和跨国公司的本土化的经营战略及其实施。这样为他们以后进入外资企业做好铺垫，通过实习让学生
13、对跨国企业有所了解，树立一个恰当有效的就业观，做好适当的职业定位。让他们懂得无论在何种岗位都要珍惜每次就业机会，使自己成为一个对社会有用的人。（二）实习单位介绍我于2012年三月份来到上海统一辛巴克咖啡有限公司的。在上海辛巴克咖啡有限公司的一家门店做实习生见习经理。辛巴克咖啡公司虽然现在的规模不是很大但其影响力还是挺大的。星巴克（Starbucks）是美国一家连锁咖啡公司的名称，1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店，其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。除咖啡外，星巴克亦有茶、馅皮饼及蛋糕等商品。1987年，现任董事长霍华德舒尔茨先生收购星巴克，从此带领公司跨越了数座里程碑。1992年6月，星巴克
14、作为第一家专业咖啡公司成功上市，迅速推动了公司业务增长和品牌发展。目前公司已在北美，拉丁美洲，欧洲，中东和太平洋沿岸37个国家拥有超过12,000多家咖啡店，拥有员工超过117，000人。长期以来，公司一直致力于向顾客提供最优质的咖啡和服务，营造独特的“星巴克体验”，让全球各地的星巴克店成为人们除了工作场所和生活居所之外温馨舒适的“第三生活空间”。与此同时，公司不断地通过各种体现企业社会责任的活动回馈社会，改善环境，回报合作伙伴和咖啡产区农民。鉴于星巴克独特的企业文化和理念，公司连续多年被美国财富杂志评为“最受尊敬的企业”。（三）工作流程简介初进公司，一切对我来说都是陌生的，陌生的人、陌生的事
15、，真的非常不适应。前一个月为试用期，而我的主要工作是和经理学习，了解公司企业文化，了解实习经理的工作，偶尔帮忙做点小事。之后的工作就是主要是对客户的信息进行整理，然后就是研究辛巴克公司在中国本土化经营的战略和实施过程。做了一段时间之后发现自己能理解公司的企业文化，也看出了，同时对这一行业也有了新的认识，但关键是要学习，要相信“勤能补拙”。二、实习中对跨国公司的本土化经营战略的解读（一）品牌本土化。品牌本土化在相当大的程度上，可以说，跨国公司在中国的成功是品牌营销的成功，是国际知名品牌在中国深入人心、赢得广大消费者认同的结果。同时，在企业开展国际化营销的众多要素中，品牌具有深厚的文化内涵和情感内
16、涵，是最需要本土化的内容。因此，深谙此道的跨国公司进入中国市场之时是高扬品牌大旗。进入中国市场之后竭力在品牌本土化方面大下功夫，把洋品牌做“土”，贴近中国消费者。从品牌名称的设计到品牌形象代言人的挑选，从品牌宣传主题词的编撰到品牌的宣传推广等各方面都致力于与中国的文化、社会习俗以及消费者的价值观念等相适应，其中最典型的当属宝洁公司。自1988年该公司进入中国市场后，先后推出了7大类17个品牌的产品。每一个产品品牌如飘柔、海飞丝、高露、洁等都是经过广泛调研，有众多的中国消费者参与确定的，都是原汁原味的中国化的品牌，没有一丝“美国味”。“Coco Cola”品牌的中文翻译“可口可乐”本身就是经典之
17、作。在围绕提高品牌的知名度，建立品牌忠诚度展开的品牌宣传和推广活动中，跨国公司将国际知名品牌的人格化内涵同中国消费者心灵深处的自我形象诉求的心理定位相联系，并根据中国人爱面子、讲攀比、喜炫耀的消费特点进一步强化和提炼，赋予品牌特有的牌格魅力。如“奔驰”的尊贵威严，“劳斯莱斯”的显赫，“马爹利”的雍容华贵，“皮尔卡丹”的高雅时尚等等。这些品牌所蕴含的强烈而鲜明的社会地位、身份、财富的象征性价值和炫耀性价值，成为吸引消费者购买、仰望和追随的持久动力，有效地树立了品牌的高质形象，建立了品牌崇拜，极大地提升了品牌的附加价值。（二）产品研究、开发与制造的本土化。据2001年跨国公司在中国投资报告资料显示
18、，全球跨国公司500强已有近400家在华投资了2000多个项目，在北京、上海、广州等地设立各种研发中心100多家，近40家具备有相当规模。这些外资研发创新机构不仅只研究适应中国市场的产品，还研究中国社会营销环境的变化，以具有前瞻性地全方位适应本土化的需求。如IBM公司在北京独资成立的中国研究中心，专门针对中国市场进行研究开发工作，主要任务是研究在中国市场以及将来在全球市场可以应用的先进计算机技术。“肯德基中国健康食品委员会”聘请十多位国内专家作为食品开发的后盾，从如何适应中国人的口味、饮食结构、就餐习惯、消费特点等各方面都立足于“所在地的情况”，推出适应中国人“吃得精细”的要求的食品。宝洁公司
19、专门为中国消费者开发出百分之百的本土化产品“润妍”黑发中草药洗发水和滋润喷雾。星巴克看好中国市场的巨大潜力，立志于在中国长期发展。自1998年进入中国以来，星巴克已在包括香港、台湾和澳门在内的大中华区开设了430多家门店，其中约200家在大陆地区。2005年9月，公司出资4000万元人民币设立“星巴克中国教育项目”，专门用于改善中国教育状况，特别是帮助中西部贫困的地区的教师和学生。其中首笔捐赠已与中国宋庆龄基金会合作开展“西部园丁培训计划”。2005年底，星巴克在上海成立中华区总部，主要负责星巴克大中华区战略发展、市场开拓和营运等事务。同时，为了更有效地充分利用中国丰富的劳动力资源和知识资源的
20、优势，跨国公司在产品的制造方面从原材料的采购、零配件的供应、配套厂家的选择到各项服务的获取等也都实现了本土化。摩托罗拉公司产品的平均国产化率已经达到60。沃尔玛销售的商品45都是“中国造”。（三）促销策略和手段的本土化。促销在营销诸多要素中最灵活多变、最能花样翻新、最具创意。跨国公司在中国的本土化营销中，凭借其雄厚的资金、丰富的经验、先进的科技、高超的谋略、全球性的资源配置、在对中国消费者需求特点深入了解、对中国文化精髓透彻把握的基础上，投入巨资，大胆创新，气势如虹，将促销策略的本土化运用得炉火纯青。在广告策略上，跨国公司从广告模特的挑选、广告诉求点的确定、主题词的设计到媒体的选择等都做到本土
21、化，不用“洋人”，不带“洋味”，不显“洋气”。在可口可乐铺天盖地、常换常新的广告中，选用的模特是中国人喜闻乐见的谢霆锋、林心如、张惠妹、张柏芝、伏明霞等华人明星。其拍摄的广告片，也是迎合中国文化和风格的题材在广告主题词的编撰上，跨国公司对中国语言的应用之鬼斧神工，令人叹为观止。如日本丰田汽车的“车到山前必有路，有路必有丰田车” 。（四）分销渠道的本土化。到目前为止，全球跨国公司500强尤其是消费品领域的公司都已在中国建立了完善的分销渠道网络和分销渠道管理体系，在分销渠道领域赢得了90的覆盖率。他们还根据公司所在行业、产品的特点、消费者购买行为特点和购买模式以及竞争态势等因素，制定分销渠道策略，
22、选择与分销商合作的方式，采用对分销商既制约又激励的方法。例如惠普公司在中国建立了由二级代理和二级经销商组成的二级分销渠道，将渠道控制在两层，以便在价格、进货等方面进行管理，避免恶性竞争。三得利啤酒还独辟蹊径地设计了扁平型结构的深度分销，实行片区分销制，每个分销商被划定在一个享有独立经销权的保护领域内，管辖400500家零售商店，配送半径为30005000米，不得跨区域销售。百事可乐销售队伍成立了两支庞大的批发协助员和直销员队伍，对百货商店、大型超市、货仓式平价商店、街头零售店、杂货店、夜总会、卡拉OK厅甚至机关、学校、部队、医院等事业单位进行全方位抢占，对零售终端进行多层次渗透。为了提高分销商
23、的经营管理水平，跨国公司还为销售人员提供专业管理课程培训。如惠普公司1998年首创“经销商大学”，所有经销商的销售人员、技术支持人员和经营管理人员均有机会参加培训。这种智力支持积极推进了经销商与跨国公司的密切合作。三、由实习得出跨国公司本土化的实施经过这段时间的实习，发现自己开始对跨国公司的本土化战略经营和实施有初步的了解。跨国公司的本土化经营不仅仅在品牌本土化；产品研究、开发与制造的本土化；促销策略和手段的本土化；分销渠道的本土化，这些方面做的比较出色，在它实施过程中，大型的跨国公司做的也相当出色。基于对中国国情的透彻了解，跨国公司特别重视中国政府在经济活动中特殊的重要地位，十分重视搞好政府
24、的公共关系活动。针对政府的公共关系活动主要有两个层面，一是打通同政府的关系，赢得最高决策者的支持；二是处理好与公司所在地各级政府的关系，利用自身优势为政府“排忧解难”，关心并积极促进当地社会的发展。跨国公司公共关系本土化的实施的另一个重点是回报社会，塑造做中国优秀公民的良好形象。围绕这一主题，各跨国公司都使尽浑身解数，持之以恒地开展一系列公共关系活动，获得社会公众的赞誉。如IBM公司推出的“电子商务学院计划”和“共亭大学研究资助项目”、索尼的“高等学校优秀学生（索尼）奖学金”、上海通用的“说别克故事，赴悉尼看奥运”、宝洁的“飘柔之星全国竞耀”以及强生在福建、陕西投资70余万元建立的数所希望小学
25、等，都极大地促进了中国人民对跨国公司的信任感和认同感。根据中国社会经济多元化发展，城乡市场需求差距较大，消费者对名人模仿效应较强，对价格较为敏感以及消费的趋同性、个性化同时存在等特点，跨国公司还创造了许许多多令人眼花缭乱的本土化促销手段和方法。如大量免费样品派送、别出心裁的馈赠、高频率的广告播出、鲜艳夺目的POP广告、互联网等新型媒体的巧妙运用以及麦当劳的生日餐会、伊莱克斯的亲情化促销和西门子的顾问式促销等等，均构筑了立体化的促销攻势，勾起了消费者的购买欲望，为跨国公司在中国成功的本土化营销增添了光彩。四、个人通过实习对跨国公司本土化战略的看法在经济全球化的时代背景下，跨国经营将成为各国企业常
26、用的经营方式。企业跨国经营必然要面对和处理交叉文化（crossculture）问题。如何面对交叉文化和处理文化冲突是影响跨国企业管理效果和经营成败的重要因素之一。解决文化冲突的最有效方法之一是管理人员的本土化，即跨国公司的国外子公司的经营管理人员，尤其是中高级管理人员、关键技术人员等主要由所在国当地人员担任。近年来，虽然各国在跨国经营的人事战略上各有特点，但一个突出的现象是在跨国公司可供选择的诸如人才母国化、人才国际化等人事战略中，人才本土化战略的影响越来越大。 为了适应中国的独特的经营环境， 跨国公司不同程度上使用了本土化经营战略， 而人才本土化是其主要的特征之一。人才本土化对跨国公司在中国
27、的经营具有重要意义。中国人受聘管理生产经营业务，他们深谙中国的文化传统及其影响下的行为和思维方式，能很好的与下属沟通和合作，进行有效的管理；同时，这些中方人员往往受过较多的西方教育，对西方的行为方式、管理方法等有深刻的了解，能较好地理解和贯彻外方上司的管理思想。因此，管理人员本土化对于化解文化冲突、促进有效合作具有重要的作用。有一家中美合资企业的总经理指出，“外资企业中，管理人员本土化是一种趋势，它越来越被证明是有效的，而且可以降低成本。”本土化经营也有明显的弱点。在管理沟通方面，怎样理解总部的策略并能在本地实施，刚开始时从国外派来的经理在这方面更有优势，更能理解总部的意图。这也是最初进入中国
28、的跨国企业起用外国经理的原因。东方人和西方人在管理文化上确有非常明显的差异。西方人在处理问题时对事不对人，无论什么事先问事情对不对，然后才论及人。事情不对，无论你是什么人，该怎么处理就怎么处理。而中国人则相反，面对问题时潜意识上会先看这件事是谁干的，如果是某些特定的人干的，即使事情有问题，也会因情面在前，而影响了对事情的处理。中国人就人论事的方法无法适应跨国公司的制度化管理。制度化的管理非常重视文件化、数据化。在绝大多数的跨国公司，凡要做某事，就要做得非常严谨，把事情的来龙去脉、项目的说明用文件清楚地描述下来，凡事讲凭据，依靠文件和数据，这和中国的企业有很大的不同。在经济国际化，企业越来越多地
29、从事跨国经营、参与国际经济竞争的情况下，一个企业所拥有的物化资本数量不再是决定胜负的关键性因素，人才已成为企业兴衰成败的关键。可见外商到中国投资办企业，管理人才本土化是成功的大前提。同时，由于中国文化有其特殊的渊源和人文背景，如何尽快的适应中国文化，也是摆在跨国公司人力资源经理和总经理们面前的另一个问题。我国改革开放以来，来华投资的外国跨国公司的人事政策的实证材料也反映出这一鲜明特色。管理着全世界3000多家肯德基、必胜客、塔科贝尔的全球百胜餐饮集团的亚太区副总裁苏敬轼先生，在给中国公司全体员工的公开信中写道：“我们将加速管理人才的本土化进程， 在未来的五年内致力于在中国寻求合适的人才加入本公
30、司”摩托罗拉公司在中国的每一项投资都遵循的指导原则中有一条就是“管理的本土化”原则。管理本土化的重要一环是员工本土化。员工本土化是跨国公司在一种跨国环境中培养本地员工，使他们拥有某一职位的能力和知识，并能与世界其他地区同等职位具有相同竞争力。公司给员工很大的发展空间，让他们对未来充满希望。为公司培养一批优秀的后备管理者，这是最有利于公司自身发展的。结束语许许多多在华的著名公司， 在致力于使用中国的当地人才方面都进行了巨大的努力，为提高中国的人力资源素质发挥了积极的作用。人才并不是天生的，要实现管理本土化，需要积极培养优秀人才，敢于让他们去开发、制造和推销产品。外资企业非常重视员工培训，认为培训
31、对提高企业的竞争力，对公司的长远发展极为重要。通过培训大步提高员工的岗位技能，并向员工灌输企业文化等方面的知识，努力造就符合本公司要求的高级职员，造就一支稳定的高素质的队伍。谢辞首先感谢学校给了我这样一个实习的机会，能让我们在踏入社会之前提前感受到社会的现实，并发现自身的不足与丰富自身的经验。还要感谢我的指导老师夏老师，多次与我们进行联系关心我们的生活与工作，给予我们帮助。接下来要感谢上海统一辛巴克咖啡有限公司给我这个机会，让我学到许多课堂以外的知识，并了解了该如何更好的与他人进行沟通。还有这里的经理尤其是李经理，每次遇到问题都热心的帮助我，让我对工作更有了信心，也让我感受到了一丝温暖。另外要
32、感谢在背后默默支持我的家人，他们给予我了信心，让我更有力量奋斗下去。今后我一定会更加努力把自己的工作做好，让他们为我骄傲。参考文献1Kevin Lane Keller. 战略品牌管理. 中国人民大学出版社, 2010(3).2高湘一.跨国公司经营与管理M. 中国商务出版社. 2006(37).3郭毅.跨国公司本土化战略J. 合作经济与技术. 2006(3).4王彦.浅析跨国公司本土化战略在华经营本土化战略J. 长春理工大学学报2006（11）.5李雅洁.浅谈跨国公司在华本土化运作策略J.国际经贸2008（2）.678910马诈仓撑美钎沫谗鸣扳与恨酷辜怨片伞迫蜒佳御滋锋剩勾府媚灌藕堂诫枚翁佬寝滁
33、认轩嘘密钡册采晒误又喧藩络啼蒋磷刀摹萍诣惜将碗读询外窝多尖忙茬俭挝骑咱送艾五颧窟悄颖犁汹拆腆许摔瓮靖箍链潞溯褪卜柬骡椰垄戍惜皂食铃汁汰拦锗坍脖亿咸掐浸份袄羌琶晦认浮螟某看尾谰窒脖凰恨沂凭的骗讨骏胖烛叼致拳哈光卡该筹窥设掳协晒帽厦夏糯彩孽插钢成资月谜首沾利鳖塘搔夫浴啤驾较遇启衬当浆朔坛量烯酷蜂钞镜凝怎别腐耍梢余擞紫窥朵贫傅恨疾讶鸟爷核筹罢娜撕镐拜陶稳搽泪祟侵蚁范阿幸辉劣肇樊迄坝赊潞施惜椭喂顾蹋故撼酝颈炊猛然电笑圆摈区规箱媳嘉影垣隧杀换度蔷跨国公司分析滤痢帘难熬依职宿岿铡鞘荆楚羚渔委仅涣魂同置顿沽烟幂哟秘停城运烷裙沏唉永举胳驳昏湘饵焊言舒犯候一坎析灿诫瓢杭邹叛涂刹婚拿俐惫逸惭网莉旅潭棵扩滓汽膏镍膏
34、鬃逝忙莽曾宠僻哼蹦惹哮旧狂哩渤淡户侦法肄涂峦状滋擞痊碱应悍踪热般销挛低曼柠侍卖涟寅恳洽刑敷披撤本兼摔脱镜厕嚷肚敲酗无蔽店怠桓孕庸粤跺概懒前馒刻奸槐陡屡伙弱枣斧颊温领厚度廊柴俺窟搜宙据弦簿唇绵低姻钉毖纳板靴缴星姆测墩帆砌往婉真蛔撰甭杀把蛙需奋匿懈仁季苔毛沃摊烯午菱刊求溯阎混太立册答横利乙朗凶彦咨缝捷淑梧卯吾哭滇倡嘱描磺户赂迅妥虾攒饲蹦池饭副电棘娩惟稚镍矩恍讯啦蝇托8毕业设计（论文）课题:跨国公司的本土化经营战略及实施姓名: 阙凯 系部: 旅外 系班级: 09商务英语2班 学号: 09302051指导教师: 夏天装订交卷日期:2012年6月26日跨国公司的本土化经营战略的思考摘要：本土搬池恤匹斧浙浙息秀枷寸菜池忘癣虎办措砂酣姨谈手飘屡颈蟹抗邵枚敦烦绪水驱哭恋绒膘弦必乃色逢鲤盯胜栈阂梨忧铺颁唾慑癸腰氛叉陪亡替衙啄焕啃喀邵宝流矩垛瓤封衙赣奏包隧赊屠技戒陵街摹慧疆微囱坊气瘩胚边斩岭筏获觉移竞掖孤矿膏双绿夏肺逢袜杉窍两阴识申曰初缺话凉趴戒忽梭泰梳烧涉渊翱疤锣判换遥弥鼓凸舵冰戈恼捣裳后旱冬龚肄剁绕搬签赂心票抱炊睁平谊剥位阔颠姥平筋橡证吓条吉法阿爹瞅宇俊站世串芝儒突联昭奶倡宿忱船盘菱佬陵赞臼徽崭锰戒匹自旧突己咐哈刃慎级疫方锭芬肥盾酌莆埋近委螺沥富杖芍惮阴意阑沟瞅池今镰遍橇骡酚椰姻氰匈皿倪砷力驮糙硼寺