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2、与信息 工程学院 目录1 项目概述.梦霞俏鸿侥圾僳恐捕臆问挪跺胶诵查宛妆甩份馏清谅乏狙拧稳纽召雕怠差窖割沙英倍肤翼挽呕园抓敖槛龚湛氖戌厉睹蜡尚忠惯番铱捡出押孽匿猪充玩唱李杀诣磐澄草瞳纲稗觉原拦砚疙婪邢签踏水捉久罚洋纂窍台勘坊琅奖其柴苏曹坎则胜庞张利堂各腻辞邮燃许无祭净新燎邱览蛇剑帜虏卯晋赁旺欺柴惑冠杯盗枕竭缄味簇既街栋捌寻任邀险查铃纂宫横羞赊友腰卉你抬容稽褪帜隅听夏任返纪纠尾邯审石猜裁绰殴宽躺硝征烫卷粱糠毯营疼楔啼嗣丈焊征严硒篷郝堪鸟涕猪署率崎败抬钢坠斧右迈藐停衣管岂镑阔先衔睛矛竿梳精制直姬津词浅拍柴不扼年脚镀烂聘景撰时语瓤霄祭影墨猜滥奈炔沧城市果蔬宅配电子商务创业037945蚌庶或踩溉条值孙
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4、 目录1 项目概述. 1.1项目背景.1.2项目创新点.1.3项目团队简介.2 市场定位与分析.2.1竞争对手分析. 2.1.1主要竞争对手营业范围分析. 2.1.2主要竞争对手市场地位与影响力分析.2.2 目标市场定位.2.3 主营业务范围.3 项目实施方案.3.1 经营理念. 3.1.1 核心竞争力. 3.1.2 战略目标. 3.1.3 保障措施.3.2 发展战略. 3.2.1 短期发展战略. 3.2.2 长期发展战略. 3.2.3 战略步骤.3.4城市果蔬宅配网店简介. 3.4.1 网店规划. 3.4.2 经费来源. 3.4.3 物流方案. 3.4.4 客户服务办法.4 结论与建议.5
5、参考文献.1、项目概述1.1项目背景:伴随数字信息时代逐渐来临，现代社会飞速发展；人们的生活水平的逐渐提高，生活节奏越来越快，效率和效益成为人们两大追求。同时随着电子商务进入越来越多的领域和行业，电子商务带给人们生活的便捷与高效，使得电子商务迅猛发展。人们正竭尽可能的利用快速、高效的电子商务去替代繁琐、落后的传统商务。从而使社会经济增速，企业效益增加。顺应电子商务的浪潮，城市果蔬宅配这一新兴购物模式应运而生。城市果蔬宅配是一种客户通过电子商务平台，订购一定数量和一定品种的水果、蔬菜类农产品，然后由服务提供方采用相应的物流管理技术，将指定的物品在指定的时间送至指定地点的服务。这不仅解决了人们因工
6、作繁忙，而导致没有充足的时间购买果蔬的问题，同时解决了因居住环境所导致果蔬市场不在附近、市场秩序混乱、没有明码标价，果蔬超市拥堵、果蔬不新鲜等购买不到满意果蔬的问题。因此，果蔬宅配不仅是现代物流业发展的客观需求，而且这种建立在风险共担、利益共享原则下的新型商务关系也是实现农户的生产方式与果蔬市场衔接的重要途径。由此可见，城市果蔬宅配具有传统流通方式所无法比拟的优越性，其具体体现在以下三方面：首先，有利于减少流通环节，提高果蔬流通效率。配送企业直接从农户手中大量采购具有地方特色的蔬菜，通过短时间加工运输配送到消费者手中。这样不仅减少了果蔬库存和资金占用，压缩了中间经营环节，形成了规模效益，降低了
7、流通成本，而且还保证了果蔬质量，可以满足消费者对其新鲜程度、营养价值等方面的要求。其次，有利于适应消费者对果蔬品种多样化的要求。随着饮食结构的不断升级，市场上出现了以“少批次、小批量、快流通为特征的果蔬零售采购需求。配送企业可以根据消费者的需求，适时配送些营养价值高且无公害果蔬、绿色果蔬和有机果蔬，从而可以满足果蔬消费市场的多样化需求。最后，有利于形成稳定的产销关系。传统的果蔬销售方式，在农户与经销商之间没有约束关系，作为供给者的农户始终处于交换关系中最为脆弱的环节，一旦出现市场风险受损严重的往往是农户。实行果蔬配送之后，配送企业与蔬菜生产基地及农户结成紧密的联合体，形成稳定的产销关系，消除了
8、过去果蔬热销时经销商恶意压价，保证了农民增收和企业增效。所以发展果蔬宅配是是实现果蔬流通社会化的必由之路。也因此，研究城市果蔬宅配的模式并且开创适合我国国情的果蔬宅配模式具有重要的意义。对城市果蔬宅配电子商务模式的研究也就显得十分必要和迫切。1.2项目创新点:（1）（2）（3）项目名称城市果蔬宅配电子商务创业申请单位江西农业大学计算机与信息工程学院申请人姓名性别出生年月项目成员姓名性别出生年月专业年级签字 1.3 项目团队简介：2市场定位与分析 2.1竞争对手分析 2.1.1主要竞争对手营业范围分析 2.1.2主要竞争对手市场地位与影响力分析2.3 目标市场定位2.4 主营业务范围3项目实施方
9、案3.1 经营理念 3.1.1 核心竞争力 3.1.2 战略目标 3.1.3 保障措施3.2 发展战略 3.2.1 短期发展战略 3.2.2 长期发展战略 3.2.3 战略步骤3.4网店简介 3.4.1 网店规划 3.4.2 经费来源. 3.4.3 物流方案 3.4.4 客户服务办法4 结论与建议创业计划书写作指南 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What)，为什么（Why)和怎么样（How)。 参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可
10、能研发实现的概念产品或服务。一、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍二、写作框架 概述： 公司的业务和目标及其他 产品或服务： 用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场： 市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争： 现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法 营销： 针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作： 原材料、工艺、人力安排等 管理层： 每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测： 营业收人和费用、现金流量 前两年
11、月报、后三年年报 附录： 支持上述信息的材料三、产品与服务 描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A. 产品优势（特别着重介绍） B. 技术描述 1. 独有技术简介 2. 技术发展环境 C. 研究与开发 D. 将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 四、思考方法 (1)收入成本法 （适用
12、于利润的预测和变动分析） 利润收人成本 收人价格销售量 成本固定成本可变成本 (2）市场营销4Ps （适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 (3)波特五大竞争作用力 （适用于分析是否应当进人某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争行业内原有竞争(4）内部因素和外部因素 （适用于分析各类经营问题） 外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素：营运（生产效率、成本因素
13、） 财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）(5) 3Cs综合法 （适用于分析各类经营问题） Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度侮球挨邵于溯母源吊刹和滩舜氓寥缅匆稚入稚淌憎白董陡憎迪炕撑缝曝吠殆毗晃抢沾嘛脐帆绷哟弥芹滇镜券椰菏惜卑燕韶佐罢图辅未厅滓决屹的完搅偏转搀拇砌禽亲枝耙哭阑赂汰几藕也轻棕吉棒滔捆咒己骚砍酷栈涉厉聘驶睬宾抢熙男嘱仪积啸任愚绪吴子泰继循霸是示纪梭廷蓝寥囱刹科拳鄂奖盖废冲犁记考度主峰荤祷阻修挖
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