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1、ZB公司简介,ZB公司成立于二年六月，原是浙江省水利厅下属企业，始建于一九六五年，二年改制后，经建设部批准为国家一级资质施工企业。 主要业务为水利水电工程的施工，路桥、码头、市政、地基与基础、工民建等工程的施工。同时，公司还具有海外工程承包权和进出口经营权。 下属十五个分公司和一个国家一级试验室。 员工1970人： 高级职称（包括高级技师）的46人； 中级职称的129人； 享受国务院特殊津贴专家1人，教授级高工2人； 国家一级项目经理18人，二级项目经理39人； 管理人员306人，在中高层管理人员中具有大专以上学历的122人，其中 MBA学历3人。 各类施工机械设备2000余台（件） 企业信用
2、等级为AAA级（建设银行） 先后在国内外承建了水利、电力、路桥建等各类工程300多项，其中省级、国家级重点大型水利枢纽工程50余项，在国外承建了乌干达、多哥、伊拉克、菲律宾、老挝、叙利亚等国的水利水电、港口、道路桥梁等工程。 承建工程的优良品率达85%以上，获浙江省建筑业最高荣誉钱江杯优质工程奖3项；获水利部优质工程奖1项；国家级工程奖1项。 通过了ISO9002质量体系认证。 公司在浙江省宁波市、奉化市和杭州市建立了三处水电基地，目前公司总部设在有“杭州的浦东”之称的钱塘江南岸的杭州市滨江区。（联合国国际小水电中心总部杭州，是唯一总部设在中国的国际组织。）,ZB公司组织结构图,a. 改制不彻
3、底，公司改制后，没有真正实现股权多元化，国有股一股独大（71%），改制不够彻底。 b. 公司盈利能力逐年下降，由于公司还存在医院、招待所、幼儿园等附属单位，包袱依然沉重，无法真正与非国有企业竞争，更不能与国外大型建筑集团公司竞争。 c.公司资产质量不高，不良资产增多，经营效果不理想。 d.公司人力资源相对富足，但人力资源管理不力，人才流失严重。 e.由于业主拖欠工程款现象严重，公司资金极度紧张，制约了公司的发展。 f.公司缺乏长远的、全局性的战略谋划。,ZB公司面临的困难和问题,研究框架,企业一般环境构成图,建筑企业五力竞争模型,ZB公司与主要竞争对手的实力比较,国际行业概述 （1）,发达国家
4、建筑业大多在国民经济中占据较高的份额，一般为7%15%左右，仅居制造业之后，为经济发展中的支柱产业。如美国、英国、法国、德国、日本等国家均是以建筑业的发展来带动其他相关产业的发展，（建筑业关联度较大）这些国家建筑业在国民经济中的比例自二战以后一直稳定在10%左右。2000年美国直接用于建筑业的开支为7300亿美元，大致占美国国内生产总值的8%,国际市场概述,在可再生能源中，水电从过去直至今日一直占主导地位。 欧盟已计划到2005年时将水电装机容量在目前基础上翻一番。 即使将大型水电除外，小水电开发（装机容量在1万千瓦以内）在全世界可再生能源中仍居第1位。 据估计，全世界小水电装机容量目前为47
5、00万千瓦，技术和经济可行的蕴藏量为18000万千瓦，其中，12600万千瓦在不发达国家。 由此可见，全球水电市场开发前景十分广阔。,国内行业概述,2000年底全国已有建筑企业十万多家，从业人员3500多万人。其中浙江省有建筑企业3592家，从业人员165.9万人。 我国河流水能资源丰富，理论蕴藏量为6.7亿千瓦，年发电量为59221亿千瓦时，其中可能开发水能资源为3.79亿千瓦，年电能19233亿千瓦时。 浙江省，有“七山、一水、两分田” 之称。全省有苕溪、钱塘江、飞云江等八大水系，发展水电具有得天独厚的优势，目前全省大部分地区抗御洪、潮、涝、旱灾害的能力低。 全省十分重视水电、防洪、防潮等
6、水利工程的建设,建筑行业存在的问题,（1）建筑市场竞争极不规范 “压级压价、索要回扣、垫资接工程”被业内人士称作“架在建筑施工企业脖子上的三把刀”。大批建筑企业资金极度紧张，再生产难以为继。 （2）地方保护主义和行业保护主义严重；优不胜、劣不败 （3）建筑领域法律法规的不健全和执行不力 （4）建筑企业竞争力薄弱 国内建筑企业，目前的综合竞争能力普遍低于国外同行的水平，具体表现在：竞争动力不足，习惯于寻找保护，竞争意识淡薄；管理水平低下，管理模式落后；技术应用层次不高，技术含量较低；国际经营承包经验欠缺，相应人才不足。,入世对中国建筑业的影响,（1）入世对中国建筑业的正面影响 1）入世将直接刺激
7、建设投资的增长，为建筑企业提供更为广阔的市场 2）促进中国建筑业产业结构和经营方式的转变 3）有利于增加建筑业的就业机会和降低建筑成本 4）有利于促进中国建筑业法律法规的建设和健全 （2）入世对中国建筑业的负面影响 入世将使得中国建筑企业在国内市场的部分政策优势减弱，市场份额减小 在国际市场方面，入世对中国建筑企业在国际建筑市场的成本优势消失，而劣势更加凸现。 加入WTO对中国建筑业和建筑企业来说，机遇与挑战并存。入世对中国建筑市场将产生强烈的冲击，但与此同时，也将带来法律制度的完善和市场行为的规范.,ZB公司外部环境因素ETOP评价结果 1,Si =Vi Ii Si 环境因素总得分； Vi
8、环境因素重要性分数，Vi1，10； Ii 环境因素强度分，Ii-5，+5；,ZB公司外部环境因素ETOP评价结果2,ZB公司外部环境因素ETOP评价结果3,ZB公司外部环境因素ETOP评价结果4,公司外部环境机会和威胁, 九个因素比较而言，公司的研发能力（B4）、公共关系（B3）、市场营销（B5）、经营战略（B1）处于较好状态；人力资源管理（B8）、施工能力（B6）、经营组织（B2）、行政总务管理（B9）处于一般状态；理财能力（B7）处于较差状态。,公司设备状况,ZB公司主要经济指标情况（19952000年）,a.优势 1. 公司具有较强的研发能力； 2. 公司人力资源富足； 3. 公司施工工
9、程质量较好； 4. 公司主营的水利水电工程业务在国内特别是省内具有较强的竞争地位。 b劣势 1. 公司施工成本高，产值利润率低，资金积累困难； 2. 公司施工设备陈旧，不能适应工程施工的需要； 3. 公司营销能力与市场需求相比差距较大，缺乏营销经验； 4. 公司对人力资源管理不够重视； 5. 公司项目管理能力弱，缺乏高素质的项目经理。,公司优势与劣势分析结论,备选战略汇总,战略评价结果,公司机会威胁优势劣势汇总,ZB公司发展战略方案确定为坚持水利水电施工为主营业务，以科技进步为动力，致力于向一体化方向发展，向上游、下游和水平方向拓展业务，并积极开拓国际市场。,公司战略,公司战略实施的保障措施,组织结构建设 人力资源管理 市场营销策略 企业形象 核心技术 公司内部模拟市场 建设管理信息系统 企业文化建设,AHP,战略理论模型,战略选择模型,企业内外部环境,战略形成,战略三过程图,阐明企业战略 可做：机会 该做：约束 能做：实力 想做：偏好 敢做：魄力 拟做：战略,战略：拟做,五项基本活动 构想战略愿景与使命 设定目标 形成战略 实施战略 评价与控制,五项基本活动,