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1、第 1 页 20XX 公司个人销售计划范文 特征码 AziiCmtdQptpCUSSbRdK 一、销售任务 xx 年产品销售额初步定额 xx 万元，平均每月 xx 万元，比 xx 年同比增长约 xx 个百分点(附下表：略) 二、销售计划部署 1、销售部定期收集销售方面各种数据，建立用户档案(客 户联系方式、地址;客户维护责任人、付款方式、信誉状况等) 2、月底及时跟客户对账，方便货款的回收。 3、经常跟客户保持密切联系，对市场信息及时跟踪分析， 探寻公司需求、发展状况、资金流动情况。对我公司销售方面 提出意见和建议，包括对产品质量、价格浮动、用户用量及市 场需求，以及对其他厂家产品的反应和用量
2、。 4、与我公司发生业务关系的客户，尽最大可能性签订销售 合同和气瓶租赁合同，定期调查客户的气瓶库存情况、货款回 收情况以及其他经营情况。按上级规定，及时、准确、完整的 上报日报表、月报表等一系列相关数据。 5、销售价格根据实际情况，采取高品质、高价格、高利润 空间为原则，就高不就低，做到不丢失一个客户，不放过一个 客户。本着公司效益大于一切的宗旨，严格按照 xx 公司产品销 第 2 页 售报价单标准执行。 6、由于 xx 公司与 xx 公司、xx 公司销售产品的不同，导 致销售策略方针等一系列问题的应对技巧也不尽相同。最关键 的就是气瓶的管理(气瓶管理严格按照气瓶管理办法)，在 不损耗公司利
3、益的前提下，随机应变。 三、销售工作方向选择 1、加强对实体单位的开发 2、深化梳理销售渠道、拓宽市场，使 xx 公司为方圆 xx 公 里市县城镇工业用气企业所悉知。 3、加强对优质客户的开发和利用。 4、在未来市场做大的同时，要合理安排车派工作(驾驶员、 危货车辆的外出等相关事宜)。一方面要保证客户的货源及时， 另一方面要稳固加强与客户的长期合作关系。 5、防止价格战的产生。 四、销售区域的划分 1、xx 年销售采取责任到人、划分片区的方式进行营销。 2、责任人要对自己所开发客户的货款回收、气瓶管理等信 息及时跟踪汇报。 五、重点销售产品 1、目前，按照产品销售状况与市场表现，我们的产品大致 可以分为三个梯队，第一梯队即 xx、xx、xx，第二梯队即 xx、xx、xx，第三梯队即 xx、xx。 第 3 页 xx 年公司的发展与整个公司的员工素质，公司的指导方针， 团队的凝聚力是分不开的。在决策之上，提高执行力的标准， 建立一个良性循环的工作模式和工作环境。以高效益、高质量 为前提，集各家之所长，为公司未来的发展前景涂上浓墨重彩 的一笔。