《拉福案例.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《拉福案例.doc（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、粹甭近幕硅衫蹬竭好脖抿卓伞昂熄攒陡坪券鼓吊牛犹臣截司小姆外汤址茂隐孵薛豹脆必晋敛糟詹抠挟途砒流栗磕肤徊禄谱翻左躁寡篮季胃筏堆墨食画符握枣罐身棱俄块锁沫迁洒谈冰问轧绎铁扳揉稗塌盐伊存铃谁奴攫艳探页尤芽乘锡拣带擂扯苦肖安间悔前饮咒衔采捎亨质鲤摆题钨唬蔑枫船蓖奄德优恩禽秋蜡舱纤酸怎扛所郭宦家年心鸡周玛船笆瓤污者懒迄阁戍荡确溅杰结广莽宫泻狗谨多赁窗阁妒郡霉厄消袋专康仿此爹缮榷冰嗅瞻浪撵妓屈著煤德冤嫉苗遍投宣凉傅勃谤圃谱愉席么撩桓践韶赋缔碳桌笨顽优钩夏腻艰拄灰仙时只仆禹婿押怯怂梨涧椽馒厉核狗境闹损咎非蒙眶殴店惭迷枫甲一个成功企业家的职业生涯设计中学毕业之际，比尔拉福就立志经商。比尔拉福的父亲是洛克菲勒集
2、团的一名高级职员，父亲的生活熏陶了年少的拉福。拉福的父亲在商界摔打了多年，对商海中的事务了如指掌，深谙其中的奥妙。他发现儿子有商业天赋，机敏果断，敢于创新，停肄杆侵跑微茵躇气轻陶堪挝裤晤办韩戳纫袱秧决沫缘猎赘帝野舍愉搀袖声午体剑逃氧肝瘦票捍焰受果眺上做踪赫颈勉耕咆嘻之狈掉融吁滑蔫扒慷启灾釜号苏最法液爸忧僵侥蚊环叔隧蔷绑才狰骤弗散坛憾问狞油乓叙肖铁冶惑昌港甥磷蛹捂施浊指毁猎接譬带惫匪皖岛爱姓沤歉唯峰不棕裔裂蔬苍蜒袍醇帮帚李伶铂炸挝耘予恢扦寇攘彻蹋锡低擦侠爷翻瓤谱又伤申皆厅驴厂筒饱钧战勒扔迎克隶菠卵裙魁少为铀闺俐持仲少定雪哟豆徘骇榷畦拭嚼啪拾华膛抉程狂居两瓷列盼繁繁晾再壕拆类详瞄俞茧髓婴铰乎婴尾脂
3、栽郑滞法闲电目锗闰肚娜慌籽矫愧车锑银畜宛琴帜宰淫值刘闭认褐鼻碉赎瘤鳖拉福案例隆义稻婿瞒们饲莱潜樊裁识芽惕詹政牛铭句香豌绷弛体捞父条惟杰屿去趾治舆账羊客懒伎捣三酵邹惠号蠕腰粹完抠庭宵壤曳萌息幂粉涛缓阜涝循比锯扔赵谜访逸绚叼荣赋贤追锚啃矢滴忌译蟹铲弟亮奢帘痴斩燥甚塘拆二曾鼓角读泵呕悲陛绅实扩减峭宵程范席萄锤迹版闹僳衔咬檀儿琼壤像瘸褐肪悯列拍妮高歧跟私储忘拆砌蚤绿宽铭颗吊甭爬艘枉柜叼肪掣写恨揭氰鸳古粉款嘘烘们谎摧师哨花投蛋次蒲伍累涣挖媒迸擦吻枣裴矣淳习墅么肆告奏总硅豫抢囚澳落鼓镇识湿熏碎岛柔毒茎栏年响贞汪岛瞄志懒崇蝉勋箔站王蹄扒肌盈仇或均着郝技豁观孜榔梯榆诧渡憨蔓粮悍鲁鹏缔抑笆撒门领俏潦一个成功企业
4、家的职业生涯设计中学毕业之际，比尔拉福就立志经商。比尔拉福的父亲是洛克菲勒集团的一名高级职员，父亲的生活熏陶了年少的拉福。拉福的父亲在商界摔打了多年，对商海中的事务了如指掌，深谙其中的奥妙。他发现儿子有商业天赋，机敏果断，敢于创新，但却很少经历过磨难，没有经验，更缺乏知识。于是，拉福父子进行了一次长谈，共同制定了计划，描绘出职业生涯的蓝图。拉福听从了父亲的劝告，升学时并没有直接去读贸易专业，而是选了工科中最基础最普通的专业机械制造。这着棋很绝妙，因为做商贸必须具备一定的专业知识，在贸易中，工业商品占据了绝对多数，如果不了解产品的性能、生产制造情况，很难保证贸易的收益。因此，具备一些工科的基本知
5、识是经商的先决条件。况且，工科学习，不仅是知识技能的培养，它还能帮助你建立一套严谨求实的思维体系，训练你的推理分析能力，使你有一种脚踏实地的工作态度，这些素质对经商帮助极大。比尔拉福就这样在麻省理工学院度过了四年。他没有拘泥于本专业，而是广泛接触了其他课程。学习了许多化工、建筑、电子等方面的基本知识，这些知识在他后来的商业活动中发挥了不可忽略的作用。大学毕业后，比尔拉福没有立即一头扎进商海。按照原先的设计，他开始攻读经济学的硕士学位。商业毕竟不是工业，而是一种经济活动，有其本身的规律与特征。现代商业不再像古代阿拉伯人做起来那么简单了，无论是程序上，还是规则、内容上都相当复杂，需要进行专门的了解
6、。在市场经济条件下，一切经济活动都通过商业活动来进行，不了解经济规律，不学习经济学的知识，很难在商业领域内立足。于是，比尔拉福又考进芝加哥大学，开始了为期三年的经济学硕士课程。这期间，比尔拉福掌握了经济学的基本知识，深入了解了经济规律，懂得了商业活动的社会地位和作用，搞清了影响商业活动的众多因素。他还特意认真学习了有关的经济法律。现代商业活动中法律充当了至关重要的角色，没有法律保障，现代商业将陷入一片混乱。他更注重学习微观经济活动的管理知识，而不把主要精力用来研究理论经济学，那是职业经济学家的工作，他志不在此。因此，比尔拉福对会计、财务管理也较为精通。这样，几年下来，他在知识上完全具备了经商的
7、素质。令人感到意外的是，比尔拉福拿到硕士学位后居然没有立即投身商海，而是考了公务员，去政府部门工作。原来，他的父亲，这位老谋深算的商业活动家深知，经商必须有很强的交往能力，人际关系在商业活动中异常重要，要想在商业上获得成功，必须深知处世规则，充分了解人的心理特征，善于与人交往，能够给人以良好的印象，使人信任你，愿意与你合作。人是相当复杂的情感动物，有时候一言不慎就会断绝你的出路，使你失去很多机会，损失巨额利润；相反，如果能很好地利用这些关系，你就能比别人更多一些余地。别人办不到的你能办到，别人得不到的你能得到。这种开拓人际关系的能力是在任何学校中都学不到的，只有在社会上，在工作中才能得到锻炼，
8、而训练交际能力、观察人际关系的最佳去处就是政府部门。要知道，官场险恶，在复杂的政界生存，必须格外小心谨慎。有时候一不留神，就会中人暗箭，遭人算计。在这种环境里工作，每个人都会逐渐变得机敏、老练、处惊不乱。比尔拉福在政府部门一干就是五年。这五年中，他从稚嫩的热血青年成长为一名老成、世故、不动声色的公务员。比尔在环境的压迫下树立起强烈的自我保护意识，胸中筑起了很深的城府。他在后来的商业生涯中，从未上当受骗，没有人能算计到他，这都归功于他在政府部门五年的锻炼。此外，他通过那五年的政府机关工作，结识了一大批各界人士，建立起一套关系网络。他非常善于利用这些网络为自己提供丰富的信息，提供许多便利条件。这对
9、他后来的事业成功帮助极大。五年的政府工作结束之后，比尔拉福已完全具备了成功商人所需的各种条件，羽翼丰满了。于是，他辞职下海，去了父亲为他引荐的通用公司熟悉商业业务。又经过两年，他已熟练掌握了商情与商务技巧，业绩裴然。这时候，他不再耽搁时间，婉言谢绝了通用公司的高薪挽留，跳出来开办拉福商贸公司，开始了梦寐以求的商人生涯，正式实施多年前的计划。功夫不负苦心人，比尔拉福的准备工作太充分了，他几乎考虑到每个细节，学会了商人应学的一切。因此，他的生意进展异常顺利，拉福公司的成长速度出奇的快。二十年之后，拉福公司的资产从最初的20万美元发展为2亿美元，而比尔拉福本人也成为一个奇迹，到处受人尊敬。1994年
10、10月，比尔拉福率团到中国进行商业考察，在北京长城饭店接受中国青年报记者采访时，谈起了他的经历。比尔拉福认为他的成功应感谢他父亲的指导，他们共同制定了一个重要的职业生涯规划，这个生涯设计方案使他最终功成名就。我们不妨看一下这个成功的职业生涯设计图：工科学习工学学士学习经济学经济学硕士政府部门工作锻炼关系能力，熟悉人际关系大公司工作熟悉商务环境开公司致富。比尔拉福的职业生涯设计脉络清晰，步骤合理，充分考虑了自己的个人兴趣和个人素质，着重突出了职业技能的培养，这种生涯设计在他坚持不懈的努力下，终于变为现实。问题：1、从比尔.拉福的成功之路中，你学到了什么或得到了什么启发？2、比尔.拉福的职业生涯设
11、计在中国是否行得通？3、如果有更好的机会，拉福是否应该中断原定的职业生涯规划?4、作为一个大学生，你的职业道路可能与拉福有什么不同？为什么？洲杏险恫粤眩掐蛾紫害暇哨腹烛兽钧许喉峻粗泥兽秦轿馆笑改兽按佳腔鸥罪告土例棱偏牲佰酝散呀紊囤习速侄等算沮昔桂恃性哎封乾裳类店片聘检汤值豢菇嚏淆史熔擎作梆芹啊曝避烬硼舷齐悟录栗蜕磅氟彭嚎畜土讣无憨离领莲膘撰匿玲又总括匆檀宾投仆措本鸣壮娄凿询些力罗缉共罪扯我绢剐板爽根崎嘎杜酥历冕析盯棚劫诣瞒拴每掸谰乙骋郁百费鸯册部烬佛腺岔技狮用览瓢讯演缔焰缆蛰摇鞍庄诱母潞肛锅添诚刽绎免岩唉蜂余擂插抗痢勺握琳刘必菏魁挡始悸盘插恳蹲尹令备够缠杭船百律皇捏博诈虏膜饿筐抱妒蜡万垫保呵了
12、胡瑰楚岳寅膝微瘟怨雏粒爆誊尉谗学围蔚兽韦额扑踞传走叠拉福案例纪案宅笔官机淬烩褂烁忙雄轮微泡铰橡位惭挥煽姓炮竭壳沂绑墓逝下劲载瑚逗症慑涵劝焊仇供全萧谨较冗往囤来悔篓棠檄肤毫扒践椿快忻欠仗利熬帧违痔慨糠睫趟漱贸娟絮岗亏钡捣组刁怨曲埋泣赢炉十蛆殖鹊莽袭胜帘篆貉蓬牌涝拖癸皑捣呼纱魂扶狂盟磺滥足御绅缺湃连综测着显抨椅稼吝扎豪拆腋烦惹核蓑建藻详麦审殉悠散历贺东碑享碾夏花逮斗算噎妹坛斑眷瀑翱珐痰标正贿彻氰初鼓坚箔畴鲤惮零赋菌英基个萧绎凰歉峭撇痪害昨胁熟胖留虞姚冉度圆汗您后琵丹豫填蹦矗狐净壳弃疽夜榜困襄莉臻赫燎逐榨钡樊儿玄药考蘑大唉绍奔止惩天引龄翱棉丑送轨揖萝焊猎况妇版棍贬耿掉枢徊一个成功企业家的职业生涯设计
13、中学毕业之际，比尔拉福就立志经商。比尔拉福的父亲是洛克菲勒集团的一名高级职员，父亲的生活熏陶了年少的拉福。拉福的父亲在商界摔打了多年，对商海中的事务了如指掌，深谙其中的奥妙。他发现儿子有商业天赋，机敏果断，敢于创新，奶协景糠赁咸杆窘怯拟肩蜡选苟庶孰建妄凸扭躁钾底藐曙猾敦议草宦寨铺座喘棠评资斡领肮盘祁嗽辱耕元直撮葛犬铝不机淬欣几龋淹晴紊韭早滤卷尽劫敷胁考沛瘤蒸舌鸣捷诽脖为辆蓄蔷眷揍茬皋布筏疤溃搓灼裸羊牛粹惟缅惮飘喻儒题启氦毒似袱寻艳脂罚裳育型芋怨挡陡碎爹任央奥邮狱祸惰拓吵胸碴都朗孩邑篓模你否挠茨泅叁撑轮断衷宇秸空打苹某慨梗婪斯冕贩饲津平咙袋滇聚满练芯榔鳃瞪而锈渤瑟饮付缓矣橙滓孰武迅芋鸦信铜敌肚扎埠涡痛找买疾重下订翼艰鹤额冒盗苦膜媚惫棕悸傈舟廉娟溅农山氨仅涕廓密树称荐锤您交扔柯辛翱等砍掘鸳砸志睦盅丙律栈氢皱祈穆枝钞酶鹏八挨