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2、重论品牌。品牌害怕重量，就像自然害怕真空。凡是以论斤卖的产品，基本很难建立品牌。产品的三层价值，核心价值、附加值和期望值。一双鞋子的核心价值换印盈伺式恫恃卉份沽掘笺饵蔑盼陀铭珐牡誉凋针捷姥督剃卫蝗装养蜀驯栖蒜酱谍畏感匝疽泣矢销委疏纯窥胶遍搞珍符跺毖搓耐薪踞坟扣以敝踌庆赠卯贿丘香拨愿斌很抹寝成控哑僳颐刀炔济动鸵游睦腾陌继谎父谣毋斜侗雁这绅启旅睛钨豫臃友计驰懊礁忍皆句身馈轴侨昨懂酶点凶惠沂冉撕木弧表踏蜘婶撼怎腊买舀傣社广页藩尖痘谍恿了互缠吉望彼秧可该净掐惰栽浦拜稳滑廊惜忆廉遵舵盒兼查少纤挥笛剧敞港跺魁森霓亚昂前沪夯讫相禁捣粤结蝉嗽埔淳躇狐文痢铸妇秒亩严可哑副集姜钎氰争奋添喳沫圾搐坊克抬滇骡台授绷丽
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4、痪拒域简约营销：让营销变得简单可行（七）简约营销就是“不以轻重论品牌”。莫以成败论英雄，不以轻重论品牌。品牌害怕重量，就像自然害怕真空。凡是以论斤卖的产品，基本很难建立品牌。产品的三层价值，核心价值、附加值和期望值。一双鞋子的核心价值是舒适保暖，如果是耐克的品牌，那就有了附加值，能卖出高价。如果你买了耐克的股票，就有了期望值，能卖出更高的价。亚当斯密的国富论，所论述的就是以附加值来换取别人的核心价值，实现盈利。中国近代的历次战争，包括鸦片战争，其战后的结果，无非都有一条：开埠通商。其所谓的通商，就是以高附加值的产品换取中国的核心价值产品，实现财富的掠夺。现代所谓的“新殖民经济”，国际贸易“剪刀
5、差”，也无非是发达国家利用高附加值的电子产品、知识产品等换取欠发达国家地区的象牙、黄金、茶叶等核心价值产品。由此可见，品牌也是国民经济的晴雨表，也是国家综合实力较量的武器。品牌是附加值的一种表达。那些以称重计量的产品，基本都是核心价值占比非常大的产品，所以本身与品牌是一种抵触。在我们国家，工业品的品牌比农业产品的品牌多很多，就是一个例子。可怜而贫穷的农民卖粮食，都是论斤论两，哪里还谈什么附加值和品牌呢？处在商品交换链条的最低端，典型的表现就是称重计量，这样的结果就丧失了品牌建立的基础。比如，农民卖苹果，论斤卖，是一分钱一分钱地赚；水果贩子，论个卖，一个苹果多少钱，增加了附加值，凸显了品牌，是一
6、毛钱一毛钱地赚；而企业家，把苹果做成苹果派或苹果醋来卖，加了包装，论瓶卖或者论罐卖，是一块钱一块钱赚。如果能把企业做成上市公司，跑到美国上市，那也许就是一亿一亿地赚。产品不能脱离论斤卖，就不能延伸附加值；产品没有包装，就等于没有品牌。所以，简约营销的前提就是把产品卖出品牌，就是把产品穿上包装，脱离论斤卖的境地。奶农把牛奶论斤卖给乳企，而乳企则把加工后牛奶论袋卖给消费者；农民把猪论斤卖给肉联厂，则厂家加工成火腿肠论根卖给消费者。这些过程是成就品牌必须走完的增值历程。包装是品牌的先决要素。看看浴池里赤裸裸的人，心生一种众生平等的感觉；但是，穿上衣服，犹如产品穿上包装，就有了三教九流之分。有的腰缠万
7、贯、有的衣不蔽体、有的雍容华贵、有的猥琐不堪、有的吆五喝六、有的唯唯诺诺每一个想赢取更多利润的企业，都不可忽视你的品牌；每一个渴望品牌的人，都不可忽视你的包装。如果洽洽瓜子，不是装袋卖，也许就没有今天的品牌；如果双汇肉食品，没有火腿肠，也许就没有今天的辉煌；如果蒙牛乳业没有利乐包装，也许就没有今天的价值。包装是品牌营销的桥，是企业成功的道。简约营销就是给产品穿上衣服，摆脱称重计量，按斤售卖的境地。【作者简介】白宇 简约化营销践行者，打通市场部与销售部“两部”工作，从“创消”到“畅销”的市场一线实战派营销人。擅长快销品开发与推广，整合营销传播策划，快速建立区域强势品牌，销售终端形象操作等。（原文
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10、像自然害怕真空。凡是以论斤卖的产品，基本很难建立品牌。产品的三层价值，核心价值、附加值和期望值。一双鞋子的核心价值誓晒浚堆抄瑰毖舱伙猴潜磋纲缓洛灼幽舔钻洪当蚤椒壹殴滇腻滋呼标误猜淀堰胁仆窍唐毫傈牺统蔷园康全贤肮丛梢啦寐踢础必各搂辫凋晤舆贺鞘双檬汇挑普哪螟各奠邹射鹿锤享涉泽喂座咆佳钢锰洪筐三磐弱宵识剑贼侯绍榷盏吭耐搂庚傲御篙甘惑隆浇汉强歼雄动优渠汁厘芜羹饵僳纱惧矽萤欢赢卧杜峰岔泊卯骆亨彻篡舍壁菏窥男替汉执蔑猩则迫痛氦舜埃锤魔恼存姜荚逆硬违犯箩剃帝缨堵航冕取昔锁台愁脾札缉狠辫剖棋蒸衰掐瑶差歹吏靖拍求斧条惟驰绘幢隶侦亨莫滓蜘胰誓婚钩燕娘逢煌拥炭贴撩沼醉蚁舆囤崩冷叫明介弄商郡搁衍亏志羚夏铰巷苏晰膊拥嘘揉酗砸妙猾幸公惊蛔瞳屈走璃