【工作计划】2018季度工作计划表格模板.docx

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1、第 1 页 2018 季度工作计划表格模板 特征码 lrpjOtykobluzYQoZoiA 【篇一】 一：港股和商品共同抓 1、第一季度以商品为主，在商品市场上我们之前已经有一 些开户成功的客户，现在这些客户一些不参与交易，一些仍在 交易但是交易不频繁。所以首先要激活这些账户当中有资金的 客户，让她们重返商品市场进行交易操作。利用这些客户来维 持公司的日常开支。按照一个客户一天最少的 100 来算，那么 只要有 5 个参与交易的客户一个月就是 10000 佣金。 2、激活重新参与交易的客户一定要注重回放工作，这个很 关键。因为之前这些客户不做可能就是因为做亏了没赚钱。现 在重新操作回访询问客

2、户操作果以及有什么问题要解决。否则 就会真正变成死客户。 第 2 页 3、商品以收入快为主，而港股市场主要是以稳为主。前面 3 个月我们主要要以快为主，以稳为辅。目前参与港股市场交 易的有 3 个客户，那么这 3 个客户如果能一起参与交易的话一 天也可以有一个稳定的佣金。一开始以作早盘第一单为主，同 时春节后把现在已经开户成功的转化成入金参与操作的，只要 有 10 个客户一天只做一单的话那么这样一个月也有 1 万多佣金 是公司所得。 所以 1 月份由于元旦春节假期，交易时间短，加上年底工 作忙一般投资者没太多的时间参与交易等原因，这个时候可以 进行客户回访，激活节后参与交易的客户。 二：教会客

3、户下单方法 1、有些客户参与交易完全依靠老师的后台，但是当客户一 旦进入老师后台后果和客户所想的其实是两码事了，在服务、 成功率上并不是很理想，这就导致客户一开始操作频繁，做 2 天后感觉不是那么好做就会选择不做或者出金继续做股票。这 个时候我们不能完全去让客户看老师团队后台，我们自己要教 客户下单方法和模式。毕竟客户和我们的关系是的，这个时候 客户可能会更加相信我们，这样就可以保证客户的交易密度。 2、自己要帮客户寻找下单点位和时机。有些客户最终不愿 做一个原因是客户不再相信老师后台，另一方面就是不信老师 后自己也找不到好的操作时机，那么这个时候就靠我们自己。 我们要提高自己的行情判断能力，

4、学会去帮客户拿主意，这样 第 3 页 可以提高客户的操作积极性和准确率。 三：不同的市场客户要求不同的资金量 1、在商品市场上肯定是让客户的资金来到渤海市场进行操 作。这个市场不同的资金所产生的效益是不一样的。渤海市场 可以利用分仓等方法去进行砍单。1 个 100 万和 10 个 10 万客 户产生的效益肯定是 100 万要多。 2、对于港股市场来说如果客户想做港股资金也就只有 10 万左右也可以让客户参与进来，这样我们每天就让客户做早盘 第一单就可以了。这个时候 10 个 10 万的客户可能就比 1 个 100 万的客户产生的效益大，因为港股市场有一个最低手续费 就是 150，如果资金大作的

5、少也是 150 港币和 10 万操作是一样 的果。这是从单笔交易来说。但是如果客户有更大的资金还是 需要去砍大资金，这样从客户操作风险角度来讲要稳健点。 四：加强业务知识的学习 1、我们接下来要教客户下单，把握买卖点。所以这点来讲 我们每个人都要去提升自己各个方面的能力，不然如果让客户 操作失误或重大亏损这个时候就会适得其反。 2、学习培训要注重考核，任何一次考核没有任何一次机会， 严格考核制度，不过直接挨罚。这样大家才能更加迅速掌握， 对个人、公司都是好的一面。 3、注重加强实战练习。理论知识学习的再好那些都是纸上 谈兵，要把理论转化成实战经验才能真正运用到实际工作中去， 第 4 页 所以互

6、相练习，语音练习让大家身临其境才能真正达到练习的 效果。 五：实现资源保护期原则 1、为了激励大家每个人的积累和转移资源的积极性，可以 把每个人自己积累转移进教室的资源给予半个月的保护期，在 这半个月中只有转移的人才可以去开户，其他的人可以进行侧 面帮助。但是过了半个月后大家都有资格去进行营销开户。 2、实行业绩与提成挂钩。完成月初业绩指标的 50%提成， 完成（60-80）%的 40%提成，完成（50-79）%的 30%提成， 完成 50%的 20%。 XX 年第一季度中，1 月份尽力去实现保本，2 月份一定要 实现保本可能去产生效益，3 月份必须要创造收益。所有的工 作必须的去围绕这 3

7、个月中每个月的任务去开展工作。所有的 工作都是为完成每个月的工作任务去想方设法，没有任何理由 完不成相应月份任务。 【篇二】 一、加强规范管理、做好日常核算 1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和 企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。 2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行 审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。 第 5 页 3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行 审计，提高资金使用效益。 4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制 订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务 制度建设。 5、做好日常会

8、计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道， 认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证， 进行记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时 报送税务等部门；及时装订会计凭证；及时清理往来款项。出 纳要严格按照现金管理办法和银行算制度，办理现金收付和银 行算业务；及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月；严 格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。 6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。 7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。 8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来 的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措 施和组织推动等方

9、面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间 内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。 9、完成公司董事会及 ceo 临时交办的其他工作。 二、加强基础防范、做好安全工作 1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全 问题，检查现金是否超库存存放；对有关设备的完好性进行检 第 6 页 查，若有隐患，及时处理并向上反映；及时加以整改。 2、票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证 的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。 3、负责防火安全。严格执行用电管理规定并保证每日下班 时切断主电源；对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保 证地上无乱扔烟头。 4、负责防盗安全。定期检查

10、安全措施的完好性，发现问题 及时处理并向上汇报。 三、加强考核考评、提高工作质量 1、严格遵守会计人员职业道德和有关规定，对违反规 定的人员提出处理意见。 2、严格进行考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工 作的正常进行。 3、要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整 体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管 理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据 各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个 员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及 什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责 任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，

11、要求人人遵守。 通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。 4、建立和健全自我约的企业机制，确保企业持续、稳定、 第 7 页 协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度 与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避 免无计划、无定额使用资金。 四、加强素质养成、推进队伍建设 随着后勤集团的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加 大的竞争，提高财务人员素质日显重要。 1、认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制 度和有关的财务制度，提高会计人员的法制观念，加强会计人 员的职业道德，树立牢固地依法理财的观念，做到有法必依， 执法必严，违法必究，贯彻执行党的方针政策，

12、自觉遵守法律、 法规，维护财经纪律，抵制不正之风。 2、加强业务学习，提高业务水平。定期进行业务培训，更 新业务知识，扩大知识面。在掌握基础知识的同时，加强计算 机知识的学习，以适应现阶段财务管理的要求。与此同时，认 真学些税务、金融、等相关性知识，以拓展知识面，提高理论 和实际操作水平。 3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方 面。通过撰写论文，可促进理论知识，有利于总工作中的经验， 提高业务水平，还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人 员素质的培养，全面提高公司的财务管理水平，以适应新形势 下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求，确保公司和各 部门各项工作有序运转和各项事

13、业的发展 第 8 页 【篇三】 一、个人方面 首先认真学习工作条例，熟悉工作程序，明确自己的责任 和义务。正确定位自己的特殊位置，是沟通老师和同学的桥梁 纽带，是广大同学的知心朋友。同时处理好自己既是学生又是 班主任助理的关系，积极工作、以身作则。 二、思想方面 1、在新生入学之际，鉴于他们对新环境的陌生，我将先积 极引导他们以最短的时间适应大学环境，引导他们尽快转换角 色走上正轨，稳定他们的情绪。 2、在入学初通过多种渠道的宣传，让全班同学了解党的相 关情况，对学生进行党团基本知识教育。提高学生的思想认识， 引导他们积极向党组织靠拢。 三、班委方面 1、我将抓好班委的工作建设，本着“公平、公

14、正、公开” 的原则，选好班团干，营造积极向上的氛围，团共进的班集体， 为班级未来更好地发展奠定坚实的基矗 2、明确班委分工责任，形成一个完整的工作体系，提高班 委组织工作的办事效率。每周召开班委例会，及时反馈班级整 体情况，并分析解决办法。 四、学习方面 1、利用自己学到的知识对新生进行专业介绍，激发学生的 第 9 页 学习积极性。将自己的一些学习方法和经验传授给学生，增强 全班的学习气氛，提高全班的学习成绩。 2、经常向同学们强调学习的重要性，提高同学们对英语四、 六级考试的重视，督促同学在课余时间上自习。鼓励同学多去 图书馆，充分利用图书馆的宝贵资源，巩固课程并扩展自己的 知识面，组织有能

15、力的同学参加各种学科竞赛。 五、班级管理方面 1、加强宿舍的管理，严格抓好出勤率及集体纪律。 2、每月召开一次班会，在班会上提出问题，并制定下一步 的计划。建立本班的公共邮箱、q 群、博客等提供信息平台， 让大家更好地互相交流与监督。 3、鼓励有能力的同学积极地去参加校或院的学生干部工作， 提高自己各方面的才能，同时参加社会实践等来增加社会经历， 以便以后更好得了解社会情况。 六、文体方面 1、积极配合校院的工作安排，指导班委组织好主题班会及 团组织生活，推荐一些有能力高水平的同学参加院的文艺工作。 2、积极开展各项体育友谊赛，同时鼓励学生积极参加运动 会等各种赛事，加强体育锻炼。 七、生活方

16、面 1、我将在辅导员的指导下，积极配合班主任老师查阅本班 第 10 页 同学的详细档案资料，有意识、有目的地了解本班同学的具体 情况，了解贫困生的情况，做好新生接待工作。经常以各种形 式(如：下宿舍谈心、开班会、搞课外活动等)及时了解贫困生 思想情况，平时给予他们的关心和照顾，多从精神上鼓励他们， 使他们有一个积极的心态，顺利完成学业 2、开学期间，我将加强与他们的沟通与交流，急他们所急， 想他们所想。将他们遇到的问题或者难处及时向领导和老师反 映，力求及时解决，免除隐患 3、军训期间，我将跟进他们的情况，及时处理军训期间出 现的各种问题，确保军训的顺利进行。通过观察、与他们谈心、 听取各方意见，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控特殊 学生的心理健康状况和思想行为动向，做好“上传下达”的工 作。