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1、第 1 页 高校招生办 20XX 年招生工作总结1 特征码 wmHdSURMqMbQpfAlFfbV 20XX 年招生工作基本上算结束了。回顾 1 年，招生办在院领导 的高度重视下，在技校领导的正确领导下，在各部门的大力支 持与全体教职工的共同努力，做到认识到位，组织到位，措施 到位，落实到位，历尽艰难，费尽千方百计，全年招收新生 770 多人，与去年相比生源下降了，但与同类学校和一些高职 院校相比，我们还是最棒的。 下面由我代表招生办全体工作人员，对 20XX 年招生工作做总结， 我想这应该是一个“总结经验，策划明年，齐心协力，再创辉 煌”的座谈会。 今天我分三部分总结： 一、向领导简单的汇
2、报一下全年所做的工作； 二、寻找生源下降的原因与我们自身的不足，找一找我们的差 距； 三、探讨 20XX 年应该用一种什么样的模式来拓宽生源渠道，谈 谈自己的想法。 第 2 页 1、组织落实的前期工作。用这么一句话来概括越过千山万水， 费了千言万语，用了千方百计，各方面工作按照招生实施方 案的工作进程实施，从寒假前完成招生简章样版定稿开始， 印刷招生简单 6 万来份，寄发录取通知书 18000 封，面向湖南、 云南、贵州、福建、甘肃、湖北；聘用了 8 名学生对有效信息 及时跟踪，在湖南、云南、贵州有高中毕业生成绩一般的，对 我们学校几乎是家喻户晓；在湖南生源好的县市设立招生点 63 个；暑假加
3、班加点，在 40 度高温期间，陪同沈校长对招生点进 行多次督促和指导。 2、在实施与推动工作期间 从学校召开招生动员大会，提出了校领导完成 5 人，中层干部 完成 3 人，每名教职工完成 2 人的硬性指标，校领导建立一个 乡镇合作点、中层干部建立一个校校合作点以来，培训发动了 两百学生参加招生。 3、启用媒体宣传是最多的一年。今年包括劳动厅统一组织在 湖南日报上刊登广告，还相继在三湘都市报 、 潇湘晨 报 、 长沙晚报最佳时期刊登了近一个月的广告，并且在开 学后，组织精兵强将去火车站和其它学校摆点咨询和挖人。 三、成果 从整体上来说与别的技校相比较而言，还是有点自我安慰，生 涯与去年下降 30
4、%。其它学校有去年一千多，今下降到了 100 多的，但对于我们招生办来说我们是一种苦，一种累，一种痛 第 3 页 的感觉，投入与产出没有成正比，还 没有完成院党委和学校党委制订的招生计划，对不起领导；同 时看到的十万元大奖变成了水，虽然没有超过预箅 30 万元，但 对不起我的同事们。 第二部分：根据今年生源下降，找一找我们自身的差距与不足。 2、我们学校还处于一种计划经济的思想。学校虽然从 20XX 年 就提出了“全员参与，全员入市，全员参与招生” ，限定每个教 职工的招生任务，但是许多教职工都是为了名额而招生，没有 实质性的进行招生宣传，而发放招生交通补贴，都是按每个在 编和享受正式职工待遇
5、的补发，缺乏有效的激励机制；并且老 师的招生处于一种无组织，都是自行安排，象游击队一样打一 枪换一个地方，东一枪，西一枪，甚至放空枪。 3、我从 20XX 年被聘为招生主任以来，都在极力推行“县级招 生负责制” 以及“定校定人” 的宣传办法，可是没有老师来 负责，有老师报了也没效果，其主要力量是依靠招生代表。由 于我们取消对口高考；技能教育又不能套读学历文凭，在宣传 上受到约朿；并且高职学校的生源费都有一千多，在如今这么 竞争激烈的条件下，招生代表不是没有学校招生，而是看哪个 学校容易赚钱；可想而知，谁也不愿从娘屋的拿钱去做亏本的 买卖。加上又不能收预录费，结算时间又长。依靠招生代表不 是长久
6、辶计。根据参加高考的人数我们预测长沙地区 200 人， 第 4 页 实到 187，邵阳预计 150，实到 76，郴州预计 50，实到 17，常 德预计 75.，实到 30。可能对一些招生代表太信任，造成了大 意。 4、没有发挥班主任的真正作用。因为班主任在平时是学生的管 理者，也是接触学生最多的，我们通过编写招生指南发动 和选拔学生招生就可以看得出，班主任是不可忽视的招生得力 干将，它有这么多学生，这些学生就是他的招生代表。我们在 核对生源中就发现我们培训的学生，把生源报给了班主任。班 主任又给了一些任课老师。而且造成生源重复矛盾。 5、在我们倡导全面提高招生服务质量，做好各个招生老师的保 障
7、工作，在院领导支持下，赵主任坐阵院招生办 ，得出一个这么一个道理：继续教育学院单纯的成教，录取通 知书就只盖了学院的行政章，也招了两百多高中毕业生，文凭 对许多学生来说还是很重要的，技校发展缺少不了学院的支持。 。目前这种招生不利于同步发展。 6、对照我们的策略，生源发动，招生网点以及接待咨询。虽然 我们还是按传统的招生方法，即招生代表一条线，教职工员工 第 5 页 一条线，学生一条线，但我们还启动了湖南职业教育网，精品 教育网和与学院各处室系部衔接，同时对招生点实行严密的监 控和督促，甚至直接干预的多套方案，可是这也与打仗一样， 前线冲锋陷阵的就一个高政文，我们的预算 800 人仅有 30
8、万 （含邮寄、印刷、广告、差旅、办公、接待、署假学生工资、 误歺等等） ，开创市场很艰难。 7、我们都认识到以就业带动招生, 我们简章上几年下来都对外 承诺学生进校即签订就业协议, 可是到现在连一份样本都没有, 很多家长都说我们搓骗. 因此因这样那样的原因造成交了学费 退费的有三十多, 报了到因学校条件或其它原因而未交费的近 五十人的生源流失. 1、经我们今年钟世界在益阳的招生试点，钟世界完成 人,可以 把班主任纳入我们招生队伍中来，根据其各自的优势，指定县 市设立招生点。 2、从部分闲置岗位和多余的教师中, 行政命令抽调部分老师来 充当招生代表。 3、向学院学习，把招生任务分配到科室，由校领
9、导牵头，分区、 分片（分地区、分县市）设立招生点。 4、调整招生模式，在招生黄金时间，集中教学，集中放假，集 中教职工带学生参加招生宣传，把学生参加招生，容入社会实 践学分。 5、建立有效的奖励机制。把会招生和不愿招生的教职员工区别 第 6 页 开来，给会招生的能招生的老师政策倾斜，打破以往人平补贴 交通费的方法，加大投入力度。 6、向培训中心一样，招生办全体工作人员跑到外面去做业务， 与培训同步，与就业同步，形成长年招生。招生跟做业务一样， 是跑出来的。 7、建议学院 ，学校有效的利用学院学校报刊，校园网络，校园网站与招生 宣传互动，在 3、4、5、6 月围绕招生，宣传招生。 8、建议将机电系和五年制大专由技校负责，因为我们招生代表 在各县市都设立了招生宣传点，他们是直接进中学的宣传者， 有利于同步宣传。 我相信只要我们统一思想，统一认识，在学院领导的正确领导 下，在学校领导的大力支持下，为技校的生源创新高，我们还 是充满信心，我们未来的五年会更有特色，更加兴旺发展。