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1、第 1 页 20XX 个人销售工作计划书 特征码 rignqBEfcEyvqxovWEum 20XX 年个人销售工作计划书范文 在将近一年的时间中，经 过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河 南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品 品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些 成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其 他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售 工作计划分析如下：下面是公司 xx 年总的销售情况： 从上面 的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做 的十分的失败。在河南市场上，xx 产品品牌众多，x
2、x 天星由于 比较早的进入河南市场，xx 产品价格混乱，这对于我们开展市 场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其 他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本 的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开 始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的 概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一 天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户 工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过 第 2 页 程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了 解客户的真正想法和意图;对客户提出
3、的某项建议不能做出迅速 的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了 解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明 显的例子。3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人 员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任 自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时 间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业 务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作 计划性不强，业务能力还有待提高。三.市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产 品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高 的价
4、位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的 价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格 不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品 的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格 做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区 域，因为 xx 市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常 激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与 价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把 主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑 州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性， 第 3 页 我相信我们做的比原来更好
5、。 市场是良好的，形势是严峻的。 在河南 xx 市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天， 明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好， 没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会 在做这个市场。四.20XX 年工作计划 在明年的工作规划中下面 的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相 对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩 都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精 神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度， 建立一套明确系统的业务管理办法。 销
6、售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处 于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在 工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人 员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断 自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于 提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提 出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4)在地 区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系 列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情 况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成 时间，资金上的浪费。5)销售目标 今年的销售目标最基本的是 第 4 页 做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根 据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销 售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的 发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的 建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团 队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我 对 20XX 年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥 之处敬请谅解。