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1、天天文档在线 最全资料平台 QQ:744421982奥盛手机“邀您进入奥盛的魅力视界”活动促销案之百盛手机卖场路演活动案一、活动概述：手机路演促销活动的明显效果已被越来越多的手机商家所接受和认可,尤以五一黄金周的商机到来,各手机商家的路演活动的竞争也随之上升到一个高度,各手机商家运用不同的营销手段来分割手机市场上这块大蛋糕.五一路演活动区别与其它时间的路演活动,消费者也会被声势浩大的促销活动混淆视听,对于手机促销的敏感度也会随之降低,本次奥盛手机的路演促销活动主推旗下的四款机型(FG830FG525F16F18),为了实现奥盛手机五一期间热销,建议本次奥盛手机的宣传重点应该集中在对奥盛手机的
2、目标消费者进行系统的信息传播(功能诉求加企业实力展示),拉动了奥盛手机的品牌知名度和美誉度,增加了奥盛手机产品销售力和品牌亲和力,实现了奥盛手机大量销售,进入良性循环增长.在长春市这个区域市场稳步进入市场成长期,为使奥盛手机5月份促销活动更具影响力，有效吸引奥盛手机的目标消费者和深度挖掘潜在消费者的能力,能够在此基础上保持持续销售奥盛手机高峰,得到更多的消费者对奥盛手机的反馈信息,本次奥盛手机促销活动为 51消费黄金周奥盛手机做好辅助与射影作用，使消费者了解和感受到奥盛手机这个知名品牌其国际化、正规化的生产、销售、售后等全方位、立体化的全程一条龙优质服务；在奥盛手机产品导入期提高奥盛手机的品牌
3、知名度、美誉度，掀起奥盛手机销售狂潮；带动长春市手机市场的正规化经营模式。奥盛手机本次活动主题 “邀您进入奥盛的魅力视界”,使奥盛手机路演活动更具有亲和力，贴近消费者，是奥盛手机品牌个性的传播和延伸，活动主题更能紧紧围绕本次促销活动的氛围和环境,更能吸引人气,更好的借势,为制造高销售额成为可能,彰显奥盛手机品牌的产品核心竞争力,同时也是给消费者购买奥盛手机的一个心理兴奋点和支持点，也是以此作为有别于敌牌的传播方向和战略指令来引导消费者了解奥盛手机，并产生购买动，从而带动消费高峰。对奥盛手机在51系列活动月期间的活动内容进行有效信息资源整合，起到迅速提升“奥盛”手机品牌整体形象的作用，使奥盛手机
4、51黄金周的热销成为现实。二、活动实施：（一）活动主题：奥盛手机“邀您进入奥盛的魅力视界”（二）活动时间：2004年5月5日 上午10：30-13：30(三) 活动地点：百盛手机卖场门前（四）活动目的：本次活动旨在全面推广奥盛系列手机,迅速在市场中占有一席之地，宣传高端产品用以带动中产品的销售,带动奥盛手机品牌销售额的整体同步增长,对本次奥盛五一系列宣传做好收尾工作,使宣传效果能够保持一定的宣传势头。提升奥盛手机的品牌知名度、美誉度、亲合力，加强消费者对奥盛手机的品牌忠诚度，以促成口碑效应和二次传播的形成,带动长线销售额的增长。做好终端的再次销售，不仅可以促进未来良性的循环销售，还可以提升消费
5、者对奥盛手机的认知度和购买奥盛手机的理由支持点。在短期内促进奥盛手机销量提升，拉动奥盛手机在51消费黄金周的销售高峰、提升奥盛手机销售额，使奥盛手机更具产品销售力和竞争力。 “邀您进入奥盛的魅力视界”营销活动传播的营销传播效应更具吸引力、诱导性、渗透性,体现出奥盛手机大作为高端品牌一种态度。在五一黄金周，利用卖场外围活动最大限度提高本次奥盛手机活动的曝光率，使广大消费者关注本次活动，扩大影响力，通过活动来向广大消费者渗透信息，坚定消费者购买奥盛手机的决心。通过本次活动将奥盛手机的产品利益点进行现场宣传，给消费者“眼见为实”的感觉。确定卖场外围活动的核心武器现场展示奥盛手机USP。亲临现场体验就
6、是奥盛手机的服务平台，商品就成为道具，使消费者成为中心，广告宣传作为传播的手段，创造一次能够使消费者关注并参与和值得回忆的活动。（五）活动形式：通过室内产品宣传演出、卖场外围活动和终端销售的形式进行有效整合。本次卖场外围活动的流程要做到：聚众宣传现场顾客潮的牵引现场销售再次销售。将设计带有视觉冲击力的“产品相关知识、产品画面展示板”等宣传品放置在活动现场的外围，将奥盛手机整体的营销终端渠道加以展示，加强消费者对奥盛手机的记忆度。通过台上与台下一系列互动式的产品知识问答活动，配以促销员发放宣传单页的形式，抓住消费者获知答案的心理，进行产品渐进渗透，激发消费者的购买欲望。全方位的宣传攻势，决不放过
7、任何一个产品自我展示的机会，活动现场热闹的氛围定会无可比拟。(六)活动负责人名单:三、活动流程：奥盛手机之百盛手机买场促销活动演艺流程 执行时间：2004/5/3序号时间节目内容19：4010：00音乐温场、210：0010：05主持人简介、开场白（自拟）介绍活动内容310：0510：10开场热舞表演（吸引人群）410：1010：20歌曲2首（吸引人群）510：2010：25（主持人串场），企业简介并介绍本次活动主题。610：2510：35歌曲2首710：3510：40（主持人串场）介绍主推机型并现场提问810：4010：45韩国舞蹈910：4510：55（主持人串场）介绍卖场有关信息（配合卖
8、场做互动宣传）1010：5511：05歌曲2首1111：0511：15主持人串场（制造现场气氛、本次活动主推机型的优惠举措火辣推介，形成活动的高潮。词语主持人自拟。）1211：1511：25现场游戏（主持人串场 创造现场轰动效应）1311：2511：35歌曲2首1411：3511：45（主持人串场）介绍卖场有关信息（配合卖场做互动宣传）1511：4511：50韩国舞蹈1611：5012：00（主持人串场）介绍主推机型并现场提问1712：0012：05现场游戏（主持人串场）1812：0512：15歌曲2首1912：1512：20（主持人串场）介绍其它机型并现场提问（再次介绍本次活动主题）2012
9、：2012：30劲舞表演（活动结束）奥盛手机之天天手机总店促销活动演艺费用明细执行日期：2004年5月6日项目名称单价数量备注报价实际金额演出费用主持人500元/人2人20001000歌手200元/人6人12001200舞蹈演员150元/人7人10501000音响5001组600500舞台6001组600600摄影100元/人1人100免费提供摄像100元/人1人100免费提供场景费用舞台背景画面18元/平米1幅5.4*3292292拱门1组16米跨度无无临时促销员50元/人4人在校大学生(吉林大学)200200小礼品0.5元/个400件总计：61424792 总计：4792元2004-4-29