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1、2012昊昕校园营销推广 可行性分析方案,制作人：邱康保,目 录,二、产品需求分析,一、前 言,三、高校营销推广方向,四、营销方案,一、前 言,（一）为什么要做校园推广,随着大学扩招的推进，每间大学在校人数都达到上万，在广东已经成为是一个庞大的消费群体。,1.庞大的在校大学生,2.极具潜力的消费市场,市场规模大 广东拥有高校院校上百所，在校大学生约150万人。一个校区少则3000余人，多达数万人。大学生人均年消费万余元，除学杂费5000元左右外，个人人均支配额5000余元,主要用于学习、生活、娱乐、旅游的方方面面，总消费额达75个亿。 对品牌建设的影响 有人提出了这样一个观点：谁掌握了高校市场
2、，谁就掌握了中国未来的高消费市场。可以从两个方面进行分析：首先，学生群体具有流动性。广州作为全国三大高校密集地之一，学生来自全国各地，又走向五湖四海，而且每年约以40万人的速度在不断更新。其次，高校学生群体是未来的高消费群体。,（二）企业与大学生的特点,追求利润 占据消费市场理想的份额 壮大自身品牌 取得长远利益,企 业,极富个性 追求时尚、新颖 对品牌处于培养初期 未来消费的主力军,学 生,即时的消费 潜在的消费 品牌的推广 消费的主流,时刻关注 幻想生活,偶然邂逅 贴近生活,如影随形 实践生活,（三）校园推广能给我们带来什么,二、产品需求分析,据广东某高校近期针对大学生手机使用情况调查报告
3、显示，智能手机使用覆盖率越来越广，手机配件开发也根据手机型号、品牌以及市场需求层出不穷。 系统方面 统计数据显示，2011年中国大学生智能手机市场上，系统智能机型如日中天，继2011年用户关注度突破四成之后，塞班系统产品关注比例高出15.7个百分点，但安卓领先优势呈持续扩大之势。在苹果iPhone4&4S的提携作用下，苹果系统产品关注比例达到9.2%，较去年有所增长。微软Windows Phone7及黑莓系统产品关注比例相对稳定。 品牌方面 苹果受关注程度走高，HTC和三星领跑第三阵营，索尼爱立信等品牌关注比例分布在5%-10%之间，黑莓、LG、联想关注比例分布在2%-3%之间。其他品牌关注比
4、例均在2%以下。,（一）手机及配件需求分析,1.品牌分析,诺基亚,索爱,其他,三星,iPhone,联想,HTC,从此图表看出使用诺基亚的比例最大，其次是三星、联想、索爱等品牌。HTC和iPhone也逐渐占领主导地位。因此，应该多关注这几类品牌的手机配件。,2.大学生对手机配件的需求分析,购买 途径,购买 标准,购买 动机,购买 价位,70%是通过商店进行购 20%通过网购 剩余10%其他途径,60%要求美观性和实用性； 15%要求美观性和价位； 20%要求既要美观性也要实用性还要低价位； 5%其他,在进行购买手机后都有贴膜，装保护壳的 需要，而且会根据自己阶段性的喜好及时 更换外壳。,20-5
5、0元，75% 50-100元，21% 100元以上，4%,（二）其他数码产品的需求分析,iPadA等平板电脑：校园内，拥有率逐渐提升，用途需求依次为：游戏、看视频/听音乐、学习。 手机防尘套：与手机挂链角逐的手机美容装饰品，因其美观性逐渐在校园流行起来。 U盘：几乎人手一个，吸引学生购买该产品的因素占比依次是：容量、外观、传输速度、品牌。 蓝牙键盘：接触不多，有推广空间。 蓝牙耳机：用的人不多，都觉得是商务人士采用的。因此有线耳塞、手机防尘套很有市场。,三、高校营销推广方向,（一）业务定位,主要 业务,1,2,3,主要产品定位,定位准确的销售模式,主要注重点,品牌：iPhone、三星、HTC等手机保护套，手机防尘套、U盘、移动电源、移动硬盘、耳机等数码产品,要在价格、实用性、美观性等多方面考虑侧重点,在校园设点销售、校园BBS推广、校园团购方面入手,（二）建立独特的销售模式,销售不同机制 的产品配件 通过订货方式 为其销售 建立销售流程化,一是产品多样化,产品种类择优推 广 实行激励销售模 式 在校园内多渠道 拓展代销群体,定位在主要产品 定位在主要需求 配件人群 定位在产品喜好 人群,二是产品定向化,三是经营灵活化,四、营销方案,详见： 广州市昊昕进出口贸易高校推广方案.doc,谢 谢！,