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1、巴迪鲁旺威宁首席餐饮休闲街区招商方案（初稿）巴迪鲁旺项目经过大半年的紧张施工、宣传推广，营销招商中心现已于11.16正式亮相接待客户。为引领威宁新城消费，保证销售部前期蓄水、以及开盘后销售工作的顺利进行，招商部根据目前工程进展情况，以及威宁新城人流量少、市政配套尚未完善的现状，特制定巴迪鲁旺威宁首席餐饮休闲街区招商方案。一、招商范围和价格1、招商范围：1#、2#、3#、4#、5#、6#、7#、8#、9#整栋，14#， 13#、12#二层以上区域。2、招商价格：（暂略）二、招商面积及商铺数量1、招商面积：首期招商面积：约15303 （其中一层商铺约：3508，二层商铺约：6977，三层约：481
2、8）。2、商铺数量：首期商铺数量：74个（其中一层商铺：49个，二层商铺：14个，三层商铺：11个。三、业态及业种分布1、招商业态：餐饮、娱乐、休闲。2、招商业种：连锁快餐、品牌中餐、品牌火锅、连锁串串香、清真酒楼、地方特色餐饮（中餐、火锅、野味、野生菌等）、量贩歌城、大型KTV、连锁网吧等。四、商家来源1、威宁老城区商家升级换挡、设置旗舰店、品牌加盟、开设分店。2、六盘水、毕节、贵阳等地商家在威宁开设分店。五、招商形式1、租赁（直接同业主单位签订租赁合同）。2、联营或合作（业主单位直接同租赁商家联营、合作）。3、自营带动（业主单位自营部分业态项目，并以此来带动招商）。4、业主委托招商、代租等
3、（提供增值服务）。六、招商方式1、直接走访招商。了解商家入驻意向及真实想法，列表进行分析、梳理，确定重点商家，并安排专人及时跟进，争取尽早达成入驻共识。2、主力商户定向招商。目的明确，有针对性的上门拜访（此为招商工作的重点）。3、以商引商。利用已经入驻的主力商家来带动招商，可另赋予一定优惠政策。4、招商说明会或招商座谈会。主要是通过走访行业协会、商会的基础上，借助政府相关部门的力量（商务局、招商局、旅游局等），有针对性的组织召开招商说明会。5、代理机构招商。可通过威宁、毕节、昭通、六盘水等地的中介机构推介本项目。6、人际关系招商。利用政府资源、开发商资源进行招商。7、广告、传媒及电商平台招商。
4、传播项目招商信息，引发商户对本项目关注。七、招商政策1、享受政府对巴迪鲁旺城市综合体相关优惠政策。如：税费减免；各项办证费减免；创业扶持小额贷款；创业扶持相关补贴政策。2、享受业主单位（开发商）给予的相关优惠政策。租金及免租期优惠主力商户（租赁400及以上商户）。可采取一事一议、一户一议的方式。主力商户对项目招商成功与否意义重大，可对有意向入驻的商家采取特事特办的方式，给予尽可能多的优惠，吸引其入驻，起到以商带商的作用。普通商户（租赁400以下的商户）。签约三年给予优惠免租期24个月；签约五年给予优惠免租期36个月。商家经营配套优惠装饰、装修费补贴：主要针对主力店品牌商户（可根据经营品牌、经营
5、面积来确定）；物业费优惠：与免租金优惠同步。培育期间统一广宣费、广告位、停车位优先使用等方面的优惠。特殊方式：有更好服务于巴迪鲁旺、服务于巴迪鲁旺业主的项目，可申请成为巴迪鲁旺服务店，对服务商将给予大力的资金和政策扶持等一系列优惠政策。（如：免租金、免物业费、补贴装修费等）对于特殊的品牌店、主力店，可采取合作方式或合资的经营方式，同时给予相关政策扶持等一系列优惠政策。八、招商条件1、尽快完成首席餐饮休闲街区主通道硬化工程，形成良好的招商氛围。2、尽快打通威双大道进入巴迪鲁旺首席餐饮休闲街区绿化带隔断。3、尽快实施巴迪鲁旺门楼及营销招商中心亮化工程，专门导示指引。4、首席餐饮休闲街区商铺的水（上
6、下水）、电、光纤、电话等预安装到位。5、非项目驻地的各异地拓展（六盘水、毕节、贵阳等）相关费用方面的解决（主要包括车辆、住宿用房、广宣费等）。九、招商计划1、深入市场调研，了解并分析客户需求，细化并进一步完善招商政策。时间节点：11、12月份。2、广泛以各种渠道收集意向商源并进行初步沟通，包括（人员扫街、人脉介绍、政府公关、协会团体联合）等方式。时间节点： 11、12月份。3、锁定主力商家、目标客户并相应了解背景，初步进行前期沟通，适时召开招商说明会，签订意向性合作协议。时间节点： 12月份、14年元月份。4、各种招商用文稿招商说明书、招商手册、意向客户登记表、意向客户跟踪表认租意向书、认租书、（定金协议）、租赁协议、商源登记表等的拟定。时间节点：11、12月份。十、招商流程进行装修、备货、上柜、营业与客户沟通、谈判、方案修改签定正式商铺租赁合同客户填写招商意向表市场调研和目标客户分析客户分类、确定重点客户目标客户开发，拜访、接洽客户信息归档完善、招商资料准备客户资格考察、评估核准业态业种审定确定合作对象、签定意向书、交定金客户提供租赁合同、装修入场证客户提供装修方案及电脑效果图自贡和盛房地产营销策划有限责任公司2013年11月30日第 6 页 共 6 页