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1、阳光家天下销讲手册目录第一部分 区域篇第二部分 鹤壁市住房规划及地产概况第三部分 项目篇第四部分 景观篇第五部分 产品篇第六部分 目标客户群体分析及项目优势第七部分 交房标准第八部分 银行按揭及公积金办理第九部分 宏观政策及市场篇第一部分 区域篇一、 鹤壁简介（一）鹤壁概况鹤壁市位于河南省北部，太行山东麓向华北平原过渡地带。北与安阳市郊区、安阳县为邻，西和林州市、辉县市搭界，东与内黄县、滑县毗连，南和卫辉县、延津县接壤。市区经历了多次搬迁。1999年5月市政治中心迁至淇滨开发区，目前新区已经成为鹤壁市新的政治、经济、文化中心。 鹤壁市是中国河南省省辖市之一，1957年3月经国务院批准设立，现辖
2、两县(浚县、淇县)、三区(淇滨区、山城区、鹤山区)和经济技术开发区，25个乡镇、877个行政村。西部是山区、丘陵，分别占20%和30%，东部是平原，占50%。耕地总面积160万亩。全市区划面积2182平方公里，占全省面积的1.3%，区域内南北宽67公里，东西长69公里。（二）近期城市发展规模至2012年，市域总人口160万人，城镇人口90万人，中心城区人口66.5万人，其中，新城区36.5万人、老城区30万人。至2012年鹤壁中心城区城市建设人均用地指标确定为100平方米，预计城市建设用地将达到67平方公里，共增长约17.35平方公里。其中新城区40平方公里、老城区27平方公里。2007年年末
3、人口数及构成 年末数（万人） 比重（） 全市总人口 145.10 100 城 镇 66.72 46.0 乡 村 78.38 54.0 男 性 73.99 51.0 女 性 71.11 49.0 0-14岁 30.04 20.7 15-64 岁 105.19 72.5 65 岁以上 9.87 6.8 （三）鹤壁市总体发展战略yqt鹤壁市政府门户网站加速发展淇滨区，努力提高山城区、鹤山区，积极发展两县城，点轴开发，带动全面，解放思想，面向未来，高起点、高标准规划建设，经过十年的努力，形成以新区为中心，以老区和淇县、浚县县城为内环，以焦作、新乡、濮阳、安阳等城市为外环的豫北城市群和经济圈。新城区在规
4、划范围内加快向南发展，老城区要严格控制向东部非稳定沉陷区发展，适度向西发展煤化工用地。浚县县城作为副中心城市，城镇空间扩展考虑将黎阳镇和城关镇作为一个整体进行统筹规划。“十五”期间，新区重点在京珠高速公路与京广铁路之间向南延伸，适当向东西北方向拓展。淇滨大道两侧、新世纪广场周边地区为行政区，新区东北部为工业区，太行路中段西部为商贸区，淮河路西段以南为文教区，淇河浮山一带为旅游风景区，京广铁路以西、高速公路以东为高效农业园区。近期形成“一心三星”的城市结构。主中心：新城区，为全市的政治、经济、文化中心。辅中心：淇县、浚县和老城区，是鹤壁的主要服务中心。老城区城镇化程度最高，淇县是快速城镇化地区，
5、浚县是城镇化保护区域。新兴城区：指在新城区与淇县之间的新兴城镇化地区。（四）交通鹤壁市交通便利，京广铁路和京珠高速公路及107国道纵贯新市区。鹤壁区位优势明显。位于豫北城市群中心，北距北京500公里，南距新郑国际机场130公里。京广铁路、京珠高速和107国道纵贯南北，濮鹤高速、壶台公路连接东西，北京至郑州快速铁路将在鹤壁设站，鹤壁正在成为豫北“十字”交通枢纽。（五）淇滨新区概况鹤壁经济技术开发区是1992年11月经河南省人民政府批准建设的省级开发区，是鹤壁市对外开放的窗口，也是鹤壁市新的政治、经济、文化中心。开发区位于豫北城市群和晋冀鲁豫十四地市经济协作区的中心地带，京广铁路、京珠高速公路、1
6、07国道和正在建设的南水北调工程纵贯全境，与东西走向的鹤濮高速公路、壶台公路和正在规划建设的山西鹤壁高速公路、长治鹤壁泰安铁路共同形成了豫北交通“双十字”骨架。华北污染最轻的河流之一-淇河穿越开发区。鹤壁经济技术开发区地理位置可谓得天独厚。鹤壁经济技术开发区建成区面积达到18平方公里，城市框架面积38平方公里，人口10万余人。全社会固定资产投资累计达到110亿元，摆放各类项目800余个。城市绿地率达到38.3，绿化覆盖率达到40.4，人均公共绿地面积8.2平方米。初步形成了以工业产业为支撑，工业、教育、休闲旅游、外向型市场等四大产业。u 新区环境按照建设国家级园林城市的标准，大力开展城市道路、
7、办公区和居民区绿化工作，确立了“一街一景、一路一貌”的绿化思路，因路造景，因景配绿，植物造型灵活多样，花木配置简洁明快。积极推进庭院绿化、拆墙透绿、大树进城等工程，在充分保护现有生态、地貌和自然环境的基础上，坚持外来植物和乡土植物相结合，形成了“点成景、线成荫、面成林”的绿化格局，营造了良好的城市生态环境。徜徉在新区，到处是花团锦簇，景色怡人，呈现出“人在绿中走，车在树下行，楼房花中卧，城居森林中”的动人画卷。目前，新区绿地率、绿化覆盖率、人均公共绿地面积均超过国家园林城市标准。u 新区配套开发区共建成小学9所、初中5所、高中3所、高等院校2所，在校生近2万余人，其中鹤壁职业技术学院拥有医学院
8、、机电工程学院、成人教育学院等九大院系，满足了不同学历层次的需求，形成了从幼儿教育到大学教育较为完整的国民教育体系；医疗卫生体系健全，已建成8所医院。市第一、第二人民医院等均已在新区建立分院，京立医院、康复医院、爱民医院等也相继建成。拥有6家星级宾馆，其中迎宾馆、东方国际酒店等一批星级餐饮服务项目，都具有较高的接待、服务能力；图书馆、文化中心和游泳馆已经建成投入使用，街头游园、健身路径遍布各个小区，提高了新区的文化品位。u 新区经济按照市委、市政府建设先进制造业基地的目标，在城市东北部规划建设了10平方公里的工业园区。目前，园区内基础设施齐全，已累计摆放项目100多个，已成为全省六大高新技术密
9、集区之一，八大汽车零部件生产基地之一，初步形成了汽车零部件、生物制药、电子制造、轻工制造等产业集群。（六）新区发展重点1. 加快新城区向南拓展，结合高铁站场集中力量推进CBD建设。2. 推进高村物流园区建设，为新城区发展提供物流保障。3. 强化金山经济技术开发区三个工业片区之间的公共设施、市政设施、产业布局等的统筹规划。4. 结合近期职校用地需求，推动钜桥职业教育基地的建设。5. 鼓励新城区建设多种类型、多层次的居住区，通过居住类型的多样化来促进不同阶层的人口集聚。6. 充分发挥淇河景观主轴的作用，结合“一河四园”等城市景观项目的建设开展淇河休闲活动，体现城市特色。7. 强化新城区和淇县的联系
10、通道，加强两者之间的交通联系。第二部分 鹤壁市住房规划及地产概况（一）鹤壁市住房建设规划摘要（2008-2012）规划期内住房建设总量指引年度商品住房保障性住房合计200849.35.2554.55200924.82.62527.425201026.52.829.3201128.6331.6201230.93.334.2合计160.116.975177.0752009年经济适用房用地供应及建设计划一览表序号位置用地面积（公顷）住宅建筑面积（万m2）住宅套数（套）1山城区0.270.4702山城区0.260.4653山城区1.171.7280总计1.72.54152009年廉租住房建设计划一览表
11、项目名称住宅建筑面积（万m2）住宅套数（套）90 以下户型控制（）备注廉租住房0.12525100套型建筑面积50以内（二）鹤壁市房地产市场概况由于受到地面沉陷、环境污染等问题的影响，老区的城市建设受到了极大的限制，鹤壁市房地产开发在老城区已经基本停止，为了解决鹤壁市民的居住问题，鹤壁市政府大力发展新区的建设工作，市各级部门逐渐迁至新区，给新区房地产市场带来了巨大的需求。随着新区规划建设的完善，优美的生活环境、完善的配套设施等吸引了大批老区购房者，造成新区房地产市场持续火爆的局面。现总结以下几个特点： 产品同质化鹤壁住宅房地产市场整体规划同质化严重，景观、区内配套、外立面、产品大都较为相近，未
12、有创新产品。现阶段各楼盘所处阶段多为前期多层几近销售完毕，高层住宅热销之时，由于市场对高层产品有一定的抗性，造成目前阶段各楼盘销售情况一般。 新区商业氛围有待提高：目前鹤壁新区南部人口较少，商业消费需求较少，造成商业地产冷淡，各楼盘大都暂未推出商业产品。 供应量日益增长新区建设发展迅速，极大的刺激了房地产业的发展。商品房市场供应量明显增加。筹建楼盘日益增多。 供应楼盘品质趋于中、高端早期楼盘都以中低档住宅和单位自建房为主。随着房产市场的发展的稳定成熟，鹤壁市楼盘将进入品质化，开发规模化的阶段，品质提升速度将加快。目前有很多楼盘都以规模呈现。 现阶段楼盘销售形式较好2009年下半年从市场表现来看
13、，各楼盘目前的销售情况都比较良好。主要是因为鹤壁目前市场比较空白，对外销售的楼盘较少，形成了供求比例不协调的局面；在2010年随着新政策的不断出台，必然会对市场有一定的影响，但是纵观鹤壁市场，高端产品的供应量还是较少，这部分产品目前虽然都没有开始销售，但是客户对产品的认可度还是比较高的。第三部分 项目篇一、 项目定位释意（一）案名释义“阳光家天下”首先反映开发公司的企业品牌，鹤壁市阳光置业有限公司。其次，阳光真正反映出花园洋房的居住舒适度，层层退台、阳光房、宽大露台带来的百分百沐浴阳光的怡人感受。 家是港湾，是一种心灵的指引，幸福的归宿，着力突出本项目是一个温馨理想的家。 天下是成功者的一种高
14、度和气度，是一种全局在握、淡定天下的境界，是一种拥有“阳光家天下”，就拥有了全部生活的追求。（二）标识释义标志的整体造型是皇家贵族的一种勋章，代表的是一种尊贵阶层的身份，象征着成功的奖章；贵族骑士是一种征服，一种气度，一种成功者的姿态。通过英文的组合，表现出洋房的国际化。绿色象征着生态、和平，也象征着花园洋房低密度、高绿化率的显著特征，同时寓意社区未来的生活是一种绿意盎然、繁花盛开，邻里和谐的理想生活。二、项目概况阳光家天下位于鹤壁市淇滨新区黄河路以南、嵩山路以东、淮河路以北、衡山路以西，总占地面积160亩，净地136亩（占地90786.11），项目东西长465米，南北长212.5米，呈规整的
15、矩形。项目由19栋多层（包括花园洋房和普通多层）、10栋高层和1栋会所组成，总建筑面积为202142.89。项目近邻市政府和新世纪广场，周边名校林立，让您的孩子赢在起跑线上，医院、购物、娱乐等配套设施齐全。项目聘请名师巨匠强强联手,有机结合区域自然与人文,多方考察，精心研发了鹤壁首家花园洋房产品,产品源于空间的研究即生活的研究,再次完美展现院,错,退,露的生活哲学空间，高尚生活完美演绎。在目前鹤壁产品同质化的竞争中脱颖而出，和谐打造一个充满传统居住情结而又洋溢着现代居住文明的20万平方米人文大宅社区，领创一种全新的洋房生活。本项目采用 “园中有院”的私家庭院理念，同时营造别墅庭院的空间，感受准
16、别墅的洋房生活。独特人车分流系统，保证行人安全，行车安心。主体私家车库，满足爱车停泊需求。三、规划设计规划设计专门聘请深圳市筑博工程设计公司担纲设计，整体规划高起点、高标准、高水平，打造一个城市领先型的理想洋房生活。力求创新和超前，又独具现代城市理想人居特色，将现代建筑与风情园林有机结合，成为城市发展的一个新亮点，成为吸引高端客户的品质居住区。整体规划以中心花园为核心，独特的人车分流地面，每栋楼前后全部以名贵花草为主，让每个业主真正感受到院中有园惬意洋房生活，入口处通过会所和商业的合理布局，使小区入口开敞大气，同时也为业主的休闲、娱乐、购物提供便捷的服务。建筑风格以时尚、现代的简欧风格为主，注
17、重建筑细节的表现，把花园洋房层层退台、有天有地、户户有花园的特色表现的淋漓尽致。四、建筑结构阳光家天下采用框剪结构，8度抗震。框剪结构的优点： 框架剪力墙结构，简称为框剪结构，它是框架结构和剪力墙结构两种体系的结合，吸取了各自的长处，是在框架结构的基础上，增加了剪力墙，提高结构稳定性。与框架结构相比，框剪结构强度更高。既能为建筑平面布置提供较大的使用空间，又具有良好的抗侧力性能。框剪结构中的剪力墙可以单独设置，也可以利用电梯井、楼梯间、管道井等墙体。因此，这种结构已被广泛地应用于各类房屋建筑。 水平荷载主要由剪力墙来承受，一般情况下，约80%以上用剪力墙来承担。使框架在水平荷载作用下所分配的楼
18、层剪力，沿高度分布比较均匀，各层梁柱的弯矩比较接近，有利于减小梁柱规格，便于施工。 砖混结构是混凝土楼板和砖墙组成的承重结构，和框剪结构相比，抗震强度稍弱，造价更低一些。五、开发商及合作公司介绍 开发商：本项目开发商为鹤壁市阳光置业有限公司，注册资金800万元，资金实力雄厚，项目运作之处就高起点、大手笔的运作，特聘请国内外知名规划设计、景观设计、营销策划等团队，无数次的考察国内一线城市房地产理念，借鉴万科、中惠等知名地产公司先进经验，力求为鹤壁市购房者打造一个超前、理想的新居住模式。 规划设计: 深圳市筑博工程设计有限公司 建筑设计： 郑州市建筑设计院 景观设计: 香港合筑国际设计公司 营销策
19、划: （上海）英之杰房地产营销策划公司（建设部百强营销机构） 附一：深圳市筑博工程设计有限公司是国家建设部批准成立的甲级设计机构，国家著名甲级工程规划设计院。公司与万科集团、金地集团、深业集团（鹏基、泰然、深业深圳公司）等建立了长期的合作关系。为中国房地产领军企业万科地产的常年合作伙伴，尤其在花园洋房的设计上有独特的简介和超前创新的理念。著名规划设计社区：万科高尔夫花园、中惠香樟绿洲、南京威尼斯水城等。 附二：香港合筑国际景观设计公司，倡导规划、建筑、景观三位一体的全方位地产开发理念，以全新的视野。“大景观”的设计原则、合理的布局配置建筑、景观与交通，从而创造出高品质的地产项目。主要作品：太极
20、公馆、圣菲城等。六、项目技术经济指标序号项目数量单位1总用地面积106667.2M2总建筑面积202142.89M22会所5572M2一期商业6264.84M2一期花园洋房20969.92M2一期高层72户3一期多层户数164户建筑密度27%容积率1.82绿化率40%停车率%4洋房独立车库146个地面车位个地下车位个地下室个 第四部分 景观篇每一个人都向往自然和谐的环境，渴望在绿色生态的空间中修生养息，但是把这种渴望转化为生活的一种特定方式的人却少之又少，更谈不上一个同样以这种生活方式所构成的身份群体了。本小区阻断了所有的喧嚣与压力，用大面积的绿化植被和私家园林围护出一个理想生活的彼岸，一个悠
21、闲放松纯豪宅社区阳光家天下。这里有纯地中海式建筑、水上木栈道、商务会所、休闲廊榭、有咖啡、有艺术有浓浓的地中海风情，唯独没有俗世的纷忧；这里是一个真正还原了生活本质的家，从容优雅。因此受到儒雅、懂得欣赏的名仕们认可与追捧，因为热爱这里而比邻而居，相近的学识、相似的品位而有了无拘无束的交往，空气里也弥漫着一种尊崇、悠闲的生活气息。特定的生活方式是特定阶层与所获尊荣的象征，对生活方式的认同是群体内部凝聚和排斥外部群体的机制。阳光家天下特聘香港合筑景观设计公司为我们倾力打造整个小区的私家园林景观（主要作品有郑州的太极公馆、圣菲雪、圣菲城等），因为小区的高端品质，所以每一处细节都力求尽善尽美。小区设计
22、了近4000平米的中央景观带及蜿蜒水系，其中有小桥流水、诗意长亭、恢弘喷泉集大型艺术雕塑，每一处都展现出独有的特质，营造着小区的整体良好居住氛围。项目的树木是组成景观的重要组成部分之一，我们全部引进各地罕有名贵树种，经过花匠的精心培育，根据树木的生长周期、开花季节、生长的高度，配合进行科学式、立体式的种植，达到开窗见景，一步一景，步移景异，让业主体会到真正的别墅洋房生活。树木种类：乔木类：雪松、黄山奕、银杏、水杉、国槐、合欢、马褂木、垂柳、杜仲。小乔及大灌木及地被植物:棕榈、西府海棠、大叶黄杨球、海桐、红叶李、枇杷、碧桃、樱花、红枫、桧柏、广玉兰、白玉兰、凤尾兰、紫薇、紫藤。灌木及地被植物：萱
23、草、鸢尾、红花草、迎春、金叶女贞、细叶麦冬、玉簪、大叶黄杨、麻叶绣线菊、小叶女贞、红叶石楠、常春藤、红瑞木、紫荆、葱兰、南天竹、夹竹桃、丁香、木槿、榆叶梅、珍珠梅、金银木、法青、红锦带、刚竹、菖蒲/芦苇、冷季型草坪。第五部分 产品篇一、花园洋房详解【花园洋房的定义】6层以下板式建筑，以5层为主，层层有退台，户户有花园，异域建筑风格明显，强调景观均好，绿化率比较高，一般首层赠送私家庭院花园，顶层赠送露台，中间层层赠送露台花园，将绿化景观引入室内。 【花园洋房的起源】“花园洋房”起源于英国，二战以后在一些西方国家兴起，久之，花园洋房成为中产阶级，一种高品质生活的形象代言。 在中国，花园洋房源于上海
24、，自19世纪中期起，为上海、福建和广东一带上流阶层的专属，是西洋文明和生活方式与中国文化交织的产物。【花园洋房与多层的区别】花园洋房与多层最显著的区别层层退台，有天有地有花园 普通多层建筑外观单调，建筑结构为砖混结构。花园洋房建筑结构为层层退台的框架结构或框混结构，以退台空间规划露台，让每户都能享受有天有地有花园的别墅级生活。 花园洋房以层层退台的方式形成了一个错落有致的空间，不仅建筑外观丰富美观，并使每户都能享有独立的花园或者露台，再加上楼与楼之间的共享庭院，可以和别墅生活媲美，但又比别墅有较高的性价比。【花园洋房与别墅的关系】1、自然关系：花园洋房别墅 花园洋房，其实是介于别墅与普通公寓之
25、间的一个市场化概念，在建筑学上并没有硬性的指标。 但实际上，低容积率、高绿化率，足够大的楼间距离，仍然是与花园洋房挂钩的指数。 从自然关系上看，洋房和别墅已经没有多大的差别，洋房的建筑形态以BLOCK结合板式，以开放式、围合式空间对比，形成多层次的空间风貌，底层享有私家花园，顶层享有空中花园，全部建筑南北朝向，通风、采光效果都比较突出。2、邻里关系：花园洋房别墅 花园洋房比别墅有“人气”。 有关人士对这个说法做出了如下解释：人毕竟是喜欢群居的，当然，过多的人群带来的拥挤感，也不适合现代人的居住需求。而花园洋房恰好处于这个多与少之间。适度的居住人数能够带来较为和谐的邻里关系。电梯楼可能太嘈杂，别
26、墅可能又太冷清，相比之下，花园洋房营造出来的轻松、单纯的邻里关系，使人与人的交往回复到了自然的状态。3、居家空间： 花园洋房别墅 从居家空间上看，目前的花园洋房与别墅的距离在缩小。入户花园、露台、屋顶花园等，像别墅一样都能保证居住者最大程度地接纳阳光、清风。 “4.5层退台式户户带花园露台的住宅”，在空间的“借用”上倒是费了一番心思。采用低密度联排退台式设计，独有的阶梯式建筑造型，使立面非常丰富；巧妙的退台式设计，使家家拥有花园露台或私家花园，户外绿化景观与室内空间交隔，充分的采光通风。 此外，与一般住宅相比，花园洋房的露台不算面积。也悄悄地让购房者享受到了真正的实惠。【花园洋房优势分解】 花
27、园洋房让每户都拥有南向的私家花园或露台，独特的私有室外空间是日常起居生活向室外的自然延展； 露台没有顶盖，区别于阳台更有花园感； 每个露台都和客厅相连并有较大的进深便于安排活动； 半围合的设计使其拥有较强的私家感，且露台和花园均由厅进出，方便使用； 花园和露台能够使居者充分与自然情景沟通，实现每户都具有一片自有的室外空间、绿地； 由于层层退台，使楼间距加大，轻易享受全年阳光，真正营造了一个有天有地的生活空间。二、本项目产品亮点剖析1、层层退台，赠送超值情景露台花园洋房是每家每户均有露台，而且是层层退台的设计形式。这样一方面可以增加楼间距，在露台上可以随意栽种花草，养殖花卉，少了顶上的遮挡与束缚
28、，另外可以更加充足的享受光线与清风，给生活增加更多的情趣，而且露台面积均是赠送面积，得到更多的生活空间和超值的实惠。真正做到家家有花园、户户有天地的惬意。2、4层低密度建筑，高尚人居模式本项目花园洋房为4层低密度建筑，低容积率，高绿化率，层层退台，进一步拓宽楼间距，让我们的业主私享别墅级尊贵洋房生活。特别小区顶层复式的客厅根据别墅的特点采用挑高设计，通风更顺畅，采光度更高，居住感受也更豪华气派。它坐拥空间大气疏朗，整体空间结构灵活，动静分离、自由分区，充分兼顾观景、起居、聚会、会客、休憩等多重需要。二层多功能活动空间兼私人社交领域，客厅、家庭活动空间等多重使用效能，完全DIY室，配以开放式露台
29、，是居者生活态度最佳体现。3、前庭后院，下沉式庭院每栋住宅一楼，均有一个下沉式院落，满足业主的亲地生活习惯和院落情结。“下沉式庭院”又称“花园层“(GardenLevef)。一般是指运用在前后有高差的地方，通过人工方式处理高差和造景，使原本负一楼拥有面向花园的敞开空间。下沉式庭院的经典设计就是将负一楼与下沉式庭院连接。这种设计，不仅有效地将阳光和新鲜空气引入负一楼，而且为整个居住空间创造了一个良好的庭院景观，使庭院的舒适性和功能性都得到了全面提升下沉式庭院的魅力是通过庭院与别墅底层绿地的坡差产生的。中国传统园林设计讲究曲径通幽的意趣，在下沉式庭院中也可以多少体会到。跟一览无余的平层庭院设计相比
30、，这种隐于内的庭院含而不露，别有一番韵味。同时，它虽然处于室外，但因为“沉”入房屋下方，又可以跟入户花园一样带给人浓郁的归属感。一头连接的是自然，另一头就是温情的家居生活。这个庭院通过高低层次的打造，给空间带来更加丰富的视觉感和使用的可能性。4、百分之百人车分流，停车入户鹤壁有部分小区也做了简单的人车分流，而本项目的人车分流是真正的达到100%的人车分流，项目从小区大门处就设置了独特的车行道入口，小区整体地面垫高2.5米，实际上车行道与正常地面相平，而人行道则高出地面，这样建造时会增加相应比较多的成本，但行车道会更安全，而且整个小区的地势也会因此而拔高。另外，由于完全人车分流，业主不必担心安全
31、隐患，更避免了汽车尾气排放与噪音带来的污染，使小区整体空气更加清新，尽情享受生态居住带来的愉悦与健康。为了匹配业主高品质的生活,给爱车找一个环保、卫生、强度及耐久性好的“家”,基本上能够达到1：1的比例，另外也有的全地下停车场, 全天候不受风雨困扰.5、建筑全框架整体现浇小区内的住宅均是框架剪力墙结构，并采用整体现浇技术，一次成型。这种建筑具有抗震8级，防水防漏、持久坚固等优点，公司不惜增加建筑成本，就是为了让业主们住的更舒适，更安心。6、建材国际化 环保绿色生活为响应国家政策，提倡节能环保，项目全部采用外墙外保温，加了5公分的聚苯板，节能效果能达到65%左右。整个小区里的窗户全部采用全国知名
32、品牌南山牌断桥彩铝中空双玻，仿欧式结构，外形美观，具有节能、隔音、防噪、防尘、防水功能。这类门窗的热传导系数比较低，比普通门窗热量散失减少一半，降低了相应的采暖和夏季制冷费用，隔声量达29分贝以上，水密性、气密性良好， 最主要的就是断桥彩铝门窗的保湿性能极好，因为密封性能非常好，而后是隔音效果佳，再次就是耐冲击，比较实用结实。更容易维护，几乎不必保养，脏污时，可用水加清洗剂擦洗，清洗后洁净如初。7、地源热泵供暖 营造健康室内健康环境 （1）房间温度分布均匀，室内温度是由下而上逐渐降低，地面温度高于人的呼吸系统温度，给人以脚暖头凉的舒适感觉。中医认为“热从头生，寒从足入”所以暖人先要暖脚，只有脚
33、温暖了，全身就会感觉温暖。地板采暖的房间中，温度最高的部分在地面，随着高度的增加温度逐步下降，这种温度曲线正好符合人的生理要求，所以人们在地板采暖房间会感觉很舒适。另外人体的足部有众多的反射区，这些反射区影响内脏的机能，生活在地板采暖房间的人们，足部血液循环得到促进，免疫能力相对提高（2）高效节能 由于采暖的辐射面大，相对要求的供水温度低，只需40至50度。而且可以克服传统采暖片一部分热量从窗户散失掉影响采暖效果的缺点。（3）地暖环保、卫生、健康。地板辐射采暖的供暖原理为辐射下散热，与空调暖气等通过强制对流循环热风供暖相比，空气流动要小的多，减少了空气中灰尘以及有害病菌的毛蔓延，室内环境更加卫
34、生清洁，另外，空气对流减弱，水分散失比较少，克服了传统散热器供暖方式造成的室内燥热。（4）地暖安静，能隔音。采用地板采暖增加了保温层，具有良好的隔音效果，可降低噪音污染。整个地板采暖过程寂静无声，室内环境清静，没有空调风机的噪音，降低了室内生活、工作、学习的干扰（5）地暖可实现分区控制，计量方便，便于管理。8、24小时全天候智能安防小区设有六重安防系统：红外线监控系统、24小时电子巡更系统、闭路电视监控系统、可视对讲系统、车辆进出一卡通系统、家庭安防智能化。全天候实施监控服务，全方面享受安全智能生活。9、酒店式专业物管享受贴身管家式服务项目特地聘请国内前十强物业管理公司深圳万厦，用丰富的物管经
35、验，良好的服务意识，高素质的服务标准，为小区的每一位业主提供无微不至的酒店式贴心服务。深圳万厦居业公司成立于 1987年，是深圳首批国家一级物业管理企业，经过十多年的发展，目前公司的管理规模超过1400万平方米，已经成为全国物业管理行业中的佼佼者。尤其是公司管理的深圳莲花北村和梅林一村两大住宅小区，在业内是声名显赫。三、户型平面表现一层：（154.02198.25）赠送超大私家花园，有天有地、品茶纳凉，无限享受阳光与清风的呵护，回归我们失落已久的院落生活；开放式客厅+餐厅设计，超大面宽的观景效果，更豪阔更大气；南向专设阳光房，地下活动室、超大下沉式庭院，生活娱乐两不误；厨房配有生活阳台，以人为
36、本，灵活实用；豪华主卧，独特的通风采光效果，独立卫生间，尽显主人雍容，尊崇气质。二层：（145.82189.88）赠送超大露台花园，有天有地、品茶纳凉，无限享受阳光与清风的呵护；开放式客厅+餐厅设计，超大面宽的观景效果，更豪阔更大气，轻松造就了阳光早餐，心情也顿时明亮起来；厨房配有生活阳台，实用贴心，功能合理；南向专设阳光房，豪华主卧，独特的通风采光效果，充分彰显主人身份地位。三层：（136.53180.82）赠送超大露台花园，有天有地、品茶纳凉，无限享受阳光与清风的呵护；开放式客厅+餐厅设计，超大面宽的观景效果，更豪阔更大气；餐厅与超大露台自然相连，空间无限延伸，与阳光共进早餐；厨房配有生活
37、阳台，以人为本，实用贴心，功能合理；豪华主卧，独特的通风采光效果，充分彰显主人尊贵气质。四层：（183.71246.36）豪华挑空复式，别墅级奢华人生；赠送双露台，精美花架、观星赏月，感受退一步的露台哲学。生活阳台、主卧独立衣帽间、私属书斋，尽显人性关爱。第六部分 目标客户群体分析及项目优势一、 目标客户的特点与消费心理 受教育水平较高、鉴赏能力较强； 关注产品质量、注重产品细节； 追求生活品质、渴望生活情趣； 由于本项目的物业形态的多元化，决定了本项目的目标客户群体的层次感较强，以二次置业为主的亚别墅级目标客户作为本项目的主力客户源。经过调研分析，目前市场上的主力客户主要集中在公务员，矿务局
38、领导职工，教师及个体等。他们是社会的中坚力量，是先富起来的一部分人，而我们的核心目标客户群又是中坚力量的领先者，他们具有以下特征： 主力客户职业：公务员、教师、效益较好的企业员工年龄：3050岁置业状况：首次或二次置业该群体客户表现为注重生活质量、其文化程度及品位处于当地较高范畴，生活态度务实、积极，意识形态较为先进，易于接受新鲜事物并乐于追捧。 核心客户职业：政府官员、企业老板年龄：3545岁置业状况：二次或多次置业该群体客户已经有前期资本积累，属于先富起来的一批人，或是企业老板、高层领导，或是具有灰色收入者，经历了人生的各种困难，心理上的满足感是最重要的，彰显身份，追求享受是这部分人的鲜明
39、特点。二、目标客户来源区域分析本项目所在区域是鹤壁市城市发展重点区域，目前老城区很多人在新区上班，并且希望将来能够在新区置业，因此大部分上班族置业方向在新区。从私营企业主来看，他们希望将来在新区投资，因此，不管从居住、还是从投资的角度看，他们置业的方向也在新区。鹤壁老区很多有经济能力的人希望改变从前旧的居住模式和居住环境，也希望到新区居住和发展，目前鹤壁新区的整体平均收入水平相对较低，但高收入人群体不容忽视，这个人群对高档社区的消化能力比较强，其消费意识属于较前卫的层面，这些高收入人群主要集中在政府机关单位和部分效益较好的企业当中且具有灰色收入，还有就是一些私营业主。由于新区影响力的逐步增强，
40、区域认可度的提高，周边县市的客户比重会有所增长，也是本项目的重点目标客户群。三、项目综合优势1、位置优势： 位于淇滨新区核心地段，新区中心绝版地段，区位优势优越；紧邻新区主干道黄河路与嵩山路，交通便捷。2、配套优势：项目紧邻市政府，属于行政核心地段，人文环境优越；紧邻新世纪广场，休闲娱乐设施齐全市政配套完善；周边名校云集，实验幼儿园、淇滨小学、市高中，营造一流文化教育氛围；市康复医院、武警医院、第一人民医院等医疗机构齐全；商业步行街，燕莎等大型购物广场，购物方便快捷。3、规模优势：本项目占地160亩，总建筑面积20万平米，形成规模大盘效应。4、产品优势：花园洋房产品，鹤壁首家创新产品；框架结构
41、，抗震强度高，耐久性好；层层有退台，户户有花园；低密度规划，营造生态、休闲、舒适的生活空间；小区整体独特的人车分流模式，高绿化率。5、户型优势：户型设计新颖合理，布局分区清新；动静分区、干湿分离；全明设计，明厅、明卧、明厨、明卫，采光充分，享受健康生活；一层、二层专设阳光房，百分百沐浴阳光；每层都有花园、露台，并且为赠送面积，得房率高；开放式客厅+餐厅设计，超大面宽的观景效果，更豪阔更大气；豪华主卧，充分彰显主人身份地位。6、发展优势：鹤壁新区、城市主要发展方向，政策导向性强，房地产市场发展前景看好。7、设计团队优势：深圳筑博设计院在建筑设计、尤其在花园洋房方面经验丰富；香港合筑景观设计，理念
42、超前；英之杰营销策划理念先进超前，力求为鹤壁市民营造一个高品质的理想生活。四、周边配套教育：实验幼儿园、市淇滨小学、淇滨中学、兰苑中学、鹤壁市高中等名校林立休闲娱乐：新世纪广场商业购物：鸿源大酒店、鹤源酒店、和平饭店、夏威夷健身俱乐部、燕莎购物广场、佳和时代广场、九州商贸城、东方国际酒店、佳美超市等医疗：市康复医院、京立医院、第一人民医院、市二院中医院、武警医院等银行：建设银行、农业银行、工商银行、中国人民银行、中国农业发展银行等行政：市委、市政府、淇滨区委、区政府、市检察院、市教育局、气象局、农业局、粮食局、税务局等.小区内部配套：商业风情街、商业会所、休闲广场、羽毛球场、健身器材、双水双气
43、、私家车库、大型汉白玉雕塑、儿童游乐场等.第七部分 交房标准一、住宅室内交房标准1外 墙： 面砖、涂料 外墙外保温：夹心聚苯板2内 墙：混合砂浆3顶 棚：107腻子找平4地 面：毛地面5门 窗：窗：中空断桥彩铝；入户门：1#楼为单开防盗门，其他为双开子母防盗门；单元门：可视对讲门禁系统；露台门：中空断桥彩铝推拉门；内门：无内门。6厨 房：毛墙毛地预留烟道，预留上、下水接口7卫生间：毛墙、毛地、顶：107腻子找平、预留上、下水接口8阳 台：北阳台中空断桥彩铝双玻全封闭9. 集中太阳能10. 上水管道： PPR下水管道： UPVC管11. 暖气：地暖12. 楼梯：不锈钢栏杆扶手、墙面顶棚内墙涂料、
44、地面花岗岩、声光双控吸顶灯13. 其他：有线电视、电话线、宽带网位置预留、开通费使用费由买受人自行承担。二、车库交房标准：1、结构：钢筋混凝土框剪结构2、地面：混凝土收光地面3、墙面及顶棚：混合砂浆抹面，外刷888涂料4、车库门：电动车库门5、窗（部分车库无）：断桥中空彩铝窗6、电气：灯具为荧光灯，板式开关、插座第八部分 银行按揭及公积金办理一、 银行按揭办理：1、办理单位:中国农业银行鹤壁支行、中国人民银行鹤壁支行2、办理资格:年满十八周岁以上3、所需资料:1.事业单位（公务员）者：名称份数备注结婚证一份复件单身不用，出一份未婚证明（如离婚需出离婚证复件）户口本户主首页、分页、贷款人分页.共
45、有人分页各一份身份证夫妻双方复印件各一份（双面）工资表工资卡最近6个月复印件一份，加盖财务章收入证明一份原件加盖行政公章2.给私营企业打工者名称份数备注结婚证一份复件单身不用，出一份未婚证明户口本户主首页、分页、贷款人分页.共有人分页各一份身份证夫妻双方复印件各一份（双面）工资表近期3个月，后附本人签字的工资表，复印件加盖财务章收入证明一份原件加盖行政公章3.私营企业老板者（个体户）名称份数备注结婚证一份复件单身不用，出一份未婚证明户口本户主首页、分页、贷款人分页.共有人分页各一份身份证夫妻双方复印件各一份（双面）工资表近期3个月，后附本人签字的工资表，复印件加盖财务章收入证明一份原件加盖行政公章营业执照正副本复件各一份税务登记证复件一份卫生许可证复件一份只有做食品行业需要出示（如饭店，超市等）环保证复件一份只有做化工行业需要出示税票近期三个月（复件一份）存折近期一年存款记录（复件一份）看还款能力注： 1.如借款人工作在外地，户口在本地，需找联系人（身份证、户口本各复印件一份） 2.如借款人工作在本地，户口在外地，需找担保人（身份证、户口本各复印件一份，近期三个月工资复印件一