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1、金耀中央城18号楼营销思路报告书 定义 豪宅(1)报告目录第一章 项目背景概况第06页一 项目地块位置二 项目用地的街区状况三 项目土地的利用状况第二章 项目SWOT分析第14页一 项目优势分析及其利用二 项目劣势分析及其化解三 项目机会分析四 项目威胁分析五 项目资源整合分析第三章 定位研究第22页一 从资源环境支持的推导定位二 消费模型与高端产品三 需求认知与价值构建四 项目发展定位总论五 产品竞争定位模型第四章 项目豪宅推导第30页一 定义豪宅二 本案豪宅的推导论证三 产品的描述第五章 主题形象定位第34页一 项目主题形象语定位二 项目主题展现的核心观念三 项目案名建议第六章 营销整体思
2、路第38页第七章 销售策略构思第41页第八章 推广策略构思第45页第一章背景概况本案一、地块位置本案项目位于教育路繁华地段，地处凤凰街、天华街、文塔路、教育路围合区，四周临路的金耀中央城的中心区域。如图1，项目地块的四至分别是：【东南面】小区主要园林景观【西南面】7#、8#住宅楼；【西北面】5#住宅楼【东北面】16#、17#住宅楼二项目用地的街区状况本案项目位于教育路繁华地段，周边政府机关、企事业单位众多，菜市场、利客隆、隆安一小、隆安三中、隆安民族中学等生活配套完善，方便业主解决子女的教育问题。三、项目概述 本项目位于城市中心核心位置；规模庞大，同时规模优势明显，秉承优越的景观资源条件，再加
3、上开发商在项目内部所构建的卓越品质（宽大园艺、精致产品），项目有着足够的充分必要性可以打造成为隆安的绝对高端品质的住区豪宅经典典范！市场现推出均是市场上的低中档的产品，项目目前销售的是中高端的产品18号楼拥有的是高端资源的卓越产品，销售价格亦将随着产品的价值升级而大幅提升，凭借隆安的发展市价格快速上涨的大势，努力以整体综合的高品质赢取隆安的标杆价格！进一步跳跃式实现项目的更大利润回报。项目下一步营销工作重点，将全面转入“提升品牌，展示品质，树立居住豪宅榜样”的策略阶段。通过整体上强势树立和展现本项目住宅品质标竿榜样的高端形象，进一步强力提升和增强本项目的绝对市场影响力，从而树立对高端购房消费者
4、的良好口碑和号召力，在地块资源条件勘称“居住地王”的优势下，将项目努力打造成为成为隆安的居住楼王,成为隆安市城市的居住绝佳形象代表。项目定义成为名义上的豪宅，通过整合推广提升豪宅的形象，拉高市场的价格预期，为桥头地块做个前期的铺垫。第二章SWOT分析所谓“SWOT”分析方法，也称为态势分析法，是运用系统分析的思想，把各种相关因素相互匹配起来加以分析，从中归纳总结出一系列相应的结论对策。运用这种方法，有利于市场竞争的参与者对所处的市场环境进行全面的、系统的、准确的分析，借此制订相应的市场对策，提高市场竞争力。SWOT分析法能够比较客观而准确地分析和研究一个房地产项目的现实情况，是市场竞争分析的常
5、用方法。就一个房地产项目而言，SWOT分析分为四个因素分析： 优势因素strengths项目与竞争对手相比较所具备的独特资源能力。 劣势因素weaknesses项目与竞争对手相比较在某些方面的缺点和不足。 机会因素opportunities项目所处市场环境变化趋势中对项目运营起到正面积极的利好方面，如能把握可增强项目的竞争优势。 威胁因素threats项目所处市场环境变化趋势中对项目运营起到负面消极的不利方面，如不能合理规避则削弱项目的竞争优势。根据我们已掌握的信息，结合隆安县城市发展现状和发展趋势加以综合分析，本案地块以住宅为主、生活配套设施为辅的高档住宅项目为开发方向，其主要的态势分析如下
6、文所述。一 、项目优势分析及其利用Strengths优势分析1、项目优势分析（S） 区位优势项目位于文化氛围浓厚的县东南面，近临右江，周边环境自然、幽雅，无噪声和水源的污染，空气清新、怡人，居住环境质量高。 地段优势项目位于教育路繁华地段，周边政府机关、企事业单位众多，菜市场、利客隆、隆安一小、隆安三中、隆安民族中学等生活配套完善，方便业主解决子女的教育问题。且在生活配套相当完善的金耀中央城中心区域。 交通优势项目附近有县城交通干道，交通线路多，交通十分便捷，且根据市政规划教育路将扩宽。本项目四周均连接小区主要道路，车流与人流的有效分开。 规模优势项目18号楼建筑总高度和建筑单体面积在隆安各项
7、目中均位列第一，规模优势十分明显。 项目自身居住环境优势项目配备五星级入户大堂，半赠送入户花园，高档会所配备、健身设施完善、空气清新。当之无愧的 “隆安第一豪宅”， 将成为本项目一个突出卖点。 项目产品品质高项目聘请北京知名设计单位进行项目设计，户型方正实用，南北通透，270度转角飘窗，超大景观阳台和生活阳台，入户花园景观视线良好产品品质高。 周到的物业管理服务本项目为人性化门禁系统，24小时的保安巡楼安全监控，有利于大幅度提升楼盘档次； 城市标志性建筑本项目32层为整个隆安第一栋高层住宅，建成后将成为隆安县城的标志性建筑之一，展示着隆安的形象。 前置的开发理念开发商实力雄厚，开发理念领先于本
8、地开发商。二 、劣势分析及其化解Weaknesses劣势分析1、项目周边环境差项目周边建筑形象陈旧，且有民宅紧贴地块，不利于楼盘形象的树立。劣势化解：一方面在广告宣传及销售引导中突出本项目的产品设计、物业管理等优势，另一方面对项目周边发展前景进行宣传（教育路将扩宽，几条规划路将修建）。2、项目的市政道路扩宽时间不明确项目周边市政道路扩宽工程尚未启动，动工时间不明确，目前还停留在规划上。劣势化解：一方面与政府相关单位协商，尽快动工扩建道路；另一方面在销售中对客户购房理念进行引导，强调楼盘发展前景的重要性。3、短期内难以形成浓厚的居住氛围由于项目所处区域为城乡结合部，周边居住氛围原本不浓厚，短期内
9、难以形成浓厚的居住氛围。劣势化解：由于本项目为隆安县城唯一最高的高档住宅项目，因而可在销售中本项目对整个区域发展的带动作用，本项目的出现将带动整个区域的迅速发展。三、机会分析Opportunities机会分析 区域市场中国房地产行业步入快速发展阶段，尽管存在“市场过热”的论调，但就隆安县城而言，房地产仍有较大程度的市场发展空间。关于隆安县城的房地产市场的详细分析，本公司已进行专业调查分析，专题论述。 经济发展随着宝塔医药工业园的进入隆安社会经济发展迅速、成绩斐然，居民收入持续增加，造成房地产市场消费的热度不减，为本案项目的市场发展奠定了坚实的基础。 城市机遇行政区划的调整，为隆安迎来了千载难逢
10、的跨越式发展机会。相对于其他新加入南宁市的五个县来说，隆安的区位条件是最好的，县城距首府南宁仅88公里，距平果铝都20公里，境内有南百二级公路、那桐至天等二级公路、南昆铁路、右江航道及即将建设的坛洛至百色高速公路穿过，陆路和水路运输十分便利。项目所在地块位于隆安县城与高速路口必经道路旁，所以将会带来较大的便利。四、威胁分析Threats威胁分析1、落后消费观念的限制县城购房客户偏向于居住占天占地天地楼，消费观念较为落后，引导购房者消费观念的转变还需要一个过程。2、其他竞争对手的小高层住宅项目竞争对手的小高层住宅项目销售均家价较低，会有部分考虑电梯住宅的客户因为销售价格而导致损失。3、受国家政策
11、的影响受国家新政“国六条”和银行利率上调的影响，买家持币观望。4、低房价影响利润空间整个县城受城镇发展与经济发展相对滞后的因素，使得楼价整体偏低，项目价格的拉升幅度有限，限制了项目利润空间。五、资源整合分析将项目的优势及市场机会整合一起充分利用，并同时兼顾劣势的化解和威胁的规避，形成一个有机互动的项目市场价值模块，价值模块的成形为项目市场定位确定明确的推导方向。先天资源整合： 本案项目的土地价值为高端板块 产品的高成本、高售价 必须开发高档豪宅 配套必须齐全，物业服务必须完善 配套必须齐全，物业服务必须高档第三章项目定位研究一 、从资源环境支持的推导定位 从项目地块的SWOT分析评价中，我们推
12、导18号楼的营销策略方向宜应以中高价位住宅为主。 对项目资源整合的同时我们可以看到，项目本身所拥有的内在价值对本区域发展高价位的物业产品支持力度比较强大。 对本地基准项目的研究表明，普通住宅产品未能充分发掘出本地块的资源禀赋，而对外地先进城市基准项目的分析可以是我们得出一种当地市场全新的物业类型。二、消费模型与高端产品推导，隆安县的住宅项目，中高价位住宅近两年有良好发展空间，并在高价位层面吻合住宅市场的发展规律且有强大的消费力支撑，当然这个支撑同时也要建立在项目前期策划推广包装与建筑自身规划包装的基础上。住宅消费的档次模型为金字塔中部向上形状，顶部小而下边大，高价位市场有的消费群体相对偏小。中
13、高价位的目标客户群自然是金字塔中部向上的尖端的消费群，市场供人30的人具备购买高价位住宅能力。我们针对这部分消费者的消费特征以及消费心理来进行调查分析，如图。三、需求认知与价值构建 目标客户购房的要素排序根据对中价位住宅的客户群体购房时考虑的因素排序分析，以及我们在南宁市场的运作经验，结合隆安县当地的实际情况，这一目标客户群体的住宅消费分级的需求认知如下：(1) 第一层：地段、价格、建筑形象(2) 第二层：规划、配套、物业管理等(3) 第三层：交通、付款、工期因此，除项目用地位置、周边市政设施配套等不由项目本身所能控制的外部因素以外，对组成项目综合素质的其它要素，都需按如上排序给予足够的注重与
14、创新，根据市场需求构建项目的综合价值和产品的竞争优势，达到促使潜在客户购买的目的。 项目价值构建的着力点提升地段形象 通过结合32层高层的开发，设计建设能代表城市的市级景点和标志物，以及服务城市的特色公建，以提升项目在城区中的地位、形象，聚集人气，吸引客户。利用价格形象 卓越的性能价格比是项目市场价值的有效体现，价格是本项目重要的形象表现，应通过设计及建造上的齐全配置，提高产品附加价值，用高端的形象与市场对话。创新户型设计 其它竞争要素面向市场的体现一般是滞后的，户型特征所代表的室内空间品质对项目的差异化形成有着至关重要的作用。但，现在项目高层只有两种户型，相对来讲户型可选范围小较，但力求打造
15、实用型宽景观电梯豪宅。规划设计超前 在项目整体上与威胁型竞争楼盘要拉开距离，是进行市场区隔的不二方法。18号楼以32层的地标高度为主导，配以现代感建筑风格设计为附助，建立自己的竞争差异化。创意配套设计 在小区的配套及其它建设上也必须有足够的创意，对目标客户群住宅消费的显性需求及隐性需求都给予充分的研讨，并通过项目实施赋予相应的价值。顶极户型榜样 本项目既然以高价位产品与市场对接，项目中必须安排一个极小比例（）的顶极档次、顶极价位住宅（楼王）的存在，此为提升项目高端形象的举措。四 定位总论通过前面的分析推导，我们关于本案项目的发展定位建议结论是：高规划设计品质，追求高端主题和现代豪华风格，面向顶
16、极上层社会人士的，适应现代化居住形态的高价位豪宅项目。即通俗的说本项目是：房子为“富人”而建。战略决定方向，方向决定了企业如何在竞争行业与市场中形成独特的竞争优势。目标集中战略认为，主攻某个特定的客户群，必须以更好的产品、更高的档次、更好的服务，迎合某一特定客户对象，从而超越更广阔范围内的竞争对手。“豪宅”开发，要想脱颖而出，就应“做到最好”“每一方面都是精品甚至是极品”。从设计、从质量、从配套、从服务等上看都可能是“最好”的。以无以伦比的内在品质、档次形象，服务于高收入阶层、社会金字塔的塔尖人士，建立起独有的核心优势。隆安当前并没有真正意义上的豪宅，普通楼盘所占的市场比例较大，无论是从楼盘的
17、硬件还是软件上来看，配套设施相对来说都比较薄弱。仅针对本案项目而言，发展豪宅所面临的市场空白比较大，产品的发挥空间比较大，价格空间也比较大。五 竞争定位模型1800 2000 2200 2400 2600 2850 3000 价格 市场角色竞争矩阵图高品质低价格（金牛）高品质高价格（明星）综合品质本案项目18号楼 蝶城尚苑 金地华府 江滨住宅小区 低品质低价格（瘦狗）低品质高价格（问题） 第四章定位研究2003年及以前，国内发达沿海城市曾经上演了风格不一的豪宅大战，2004年，在121号文件和18号文件的指引下，豪宅的发展真正的回归到本质上来。对于这种回报率过高的产品，如果不加以相当的控制，必
18、然泛滥成灾，市场上以次充好的例子不胜枚举。反之，在其相应的狭窄通道上，在高风险与高利润的相互作用下，发展商必须清晰了解并创造出真正意义上的豪宅。一 、定义豪宅豪宅是人们对高价值住宅的笼统称呼，并没有一个确切的说法为这种产品进行定义。我们认为，豪宅更应该是一个相对的概念，只要比周边物业高出一定档次，就可以视为该地区的豪宅。本案策划报告中的“豪宅”，所选取的正是这个相对豪宅的定义，而非绝对意义上的豪宅。传统意义上的“豪宅”注重的是“建筑艺术与文化沉淀”，而事实上，它体现的是住宅投资的价值取向，这种价值取向，在现代意义上又演变成多种形态的豪宅的出现。我们尝试将当前豪宅产品的价值要素分析如下：【豪宅价
19、值要素】第一要素：豪宅的区位定律豪宅必须依附高价值片区存在，这个片区是置于城市地理格局中最具特色和高端价值特色的片区，体现出豪宅的价值不仅仅是在房子本身，也在于体现出人们对该区域价值的认同感和向往感。其次，豪宅的片区不只有单个项目，而是整个片区范围内同时存在其他房地项目，形成大居住区，也只有城区之后，才能形成对比，豪宅的品质与价值才能有所体现，由此产生的尊贵感觉。第二要素：对稀缺资源的独占性豪宅的珍贵性主要体现在土地的稀缺价值、特殊的资源价值、景观价值、建筑特色和城市的人文价值、商业价值。如特殊的海景资源、山水资源、区域在城市中的不可替代的人文、商业资源等。从豪宅占用的资源类型来分，主要有三类
20、，当然，一个豪宅物业也可能同时占有几个独特的资源。自然景观豪宅依托特殊自然景观右江江景人文社区豪宅特定的文化街区项目周边大中型集中居住区投资价值豪宅市区核心黄金位置农贸市场、利客隆、隆安商城第三要素：舒适性、豪华性、尊贵感这是检验豪宅的一个重要指标，豪宅的永恒之道在于其建筑、人、自然、城市的和谐统一。单就产品本身而言，它与普通住宅的实质差别在于：豪宅更注重舒适性和享受性以及由此滋生的豪华尊贵感。如营造功能区域的细致多样化：大开度门庭客厅、私家入户花园、尊贵会所、户外休闲活动场所等。包括较好的物业管理等软性方面，亦是尊贵的象征。第四要素：私密性和安全性所有豪宅必须在公众的直接视线之外，为了保证安
21、全和私密性，无论是社区还是单体建筑，豪宅都隐身于“路的尽端”、“幽深角落”等，制造与其他阶层的距离。其次，豪宅本身的安防要求要比普通住宅有所提高，体现在房屋高科技智能安全系统以及严密的安全物业管理。第五要素：超前规划和可持续性豪宅产品都极具个性化和超前意识，物业价值本身经得起时间的考验，保值保价。豪宅在规划设计阶段已脱离本区域普通物业的设计水准，起码保持35年的超越，体现出“收藏精品”的设计理念的运用。二 本案豪宅定位的推导论证市场空白隆安豪宅市场能量的释放，本地房地产市场发展升级换代的必然。 寻找平衡目标客户需求与地块特征相对应，地块具备开发此类产品的潜质。 创新“基因重组”式的资源整合，产
22、生创新、质变效应。 尊贵极品打造本区域的豪宅产品。 唯一性营造唯一产品，迅速提升价值。 差异化实现同类产品的差异化竞争策略。本案所处区位地段价值相对较高，居住豪宅的市场基本空白，项目高层住宅可售货量较少，高档楼盘的市场消费支撑力相对充足，开发定性为满足在城市当中的社会上层人士所需，豪宅产品符合隆安县房地产市场发展的趋势。三 产品配套描述创新和超前是豪宅的生命，最新、最独特、唯一性的东西才能产生高附件价值，才能成为买家追捧的产品。豪宅不应只是一种空间尺度的界定，而是一种生活方式的气度、一种博览天下的视野、一种不凡品味的挑剔、一种人文关怀的见识。专业设计高科技智能化系统素质人文人性化服务城市中心品
23、质豪宅优势环境完美配套黄金地段项目产品的体现六大特点： 超前性：从理念到规划到产品保持23年的适度超前。 差异性：城市中心的32层豪宅。 导向性：市场接受，以需求为导向，满足上层社会人士居住需要。 创新性：首创豪华高档住宅概念，为成功人士量身度造。 高档性：现代化设计的外立面、32层地标高度、人性化入户花园设计、360度转角飘窗、豪华大堂、智能安防设计等。 生态性：楼宇周边的绿化生态环境塑造。第五章项目主题形象定位一 主题形象语定位根据项目的市场差异化竞争分析、整合资源、项目参照体系、目标客户的推导分析，在项目市场发展定位的指引下，我们相应导出项目开发的关键词： “品质豪宅”进而，我们提出全新
24、的、震撼性的项目主题推广语：【高度荣耀 品质豪宅】 城市中心 品质豪宅 首席高度 首席尊荣推广语释义 豪宅分很多种类型，我们把我们的豪宅确定为高品质类型为项目主标突破口。 锁定与区分目标购房客群，有针对性的选择客户，进行营销方面的心理分析，制定出合理的推广策略 强化项目包装高度，不单从项目本身，还要从目标购房者的追求与心态。二 项目主题展现的核心观念核心观念一：城市发展背景下的城市高当豪宅模式隆安城市发展的美好愿景在各级市委领导的重视与带动下背景下日益清晰，“服务城市，影响城市”是目前地产开发商顺应的时势，在城市核心绝版地段打造适宜高档多边高层。核心观念二：城市理想人居理念的突破不再拘泥于远郊
25、高档洋房、别墅的城市中心豪宅居住方式，体现与城市盛世繁荣的融合的生活理念。并比较现有城市普通住宅产品停留在表象与概念符号的建筑景观层面更占据优势、更符合上层社会需求。核心观念三：“豪宅”“荣耀”表现极至的上流社会人士公众生活形象的生存命题，从营造豪宅社区生态文化为社会上层人士所追求的意境方式展开，引发市场共鸣，争取这部分为数不多的“塔尖”群体。三 项目案名建议以打造隆安城市顶极住宅标杆豪宅为出发点，通过项目的主题定位引导以诱发、挖掘、归纳及总结出本案项目的核心亮点，建立本案项目的市场灵魂案名，诉求最强的气势和识别目标。建议一： 金耀地王 将18号楼重新包装推广，以全新的高度亮向“隆安”，建立开
26、发商品牌化优势，形成较好口碑，突出地段建筑价值高度与生活品质高度。 第六章 营销整体思路 基于以上对项目市场环境、产品特质和目标客户群体的分析，对于项目18号楼高层的营销，我们将遵从“发扬项目优势资源化解项目劣势不足创建项目核心价值沟通项目优势价值实现项目价值市场对接”的总体思路，从项目整体上提出本项目营销策略构思如下：项目定位： 隆安居住地王 一个中心： 全面领先、超高性价比的竞争策略不求最贵，只求最好。以综合优势取胜，开发理念先进、产品精良、价格合理的产品，从而取得全面领先的市场地位。两个基本点：营销推广高举高打，高调高姿态； 立体整合，深度广泛。三个代表：项目形象定位城市尖端人居形象代表
27、；城市上层人士居住生活代表；城市品质名宅代表四、项基本原则：高举高打、占领山头原则项目一旦切入市场，就以大气势的姿态高举高打，高举“三个代表”的大旗，树立高品质市场领导者的定位。项目具有诸多优势，我们有足够的资源和底气做隆安最好的高端住宅，以“卓越品质的领导者”的姿态切入市场，在“中产阶层”以及高端产品市场上占据第一的领跑地位。立足本土，强力外拓原则项目主要目标客户群体应主要瞄准隆安本地客户；而争取异地客户将本项目作为其投资隆安的首选，也是我们营销策划和营销推广着力的重点。在项目前期将主要推广目标集中在隆安，努力争取本地客户，以树立本地市场轰动效应和良好的市场口碑基础上，逐步把营销推广重点有目
28、的地移前来定居、投资的外地客户群体，从更大的深广度上发掘客户，为后面300亩地块销售做好铺垫。精华样板，榜样生活提前展示原则 1）在18号楼后面入口位置打造时尚气派、高雅豪华的会所，该会所兼顾销售VIP客户接待中心和推广活动场所等多种功能，给到访宾客以巨大的感官冲击力，显著提升项目品质感；2）通过高品质的示范园艺，示范样板房（包括室内良好环境及周边幽雅园艺），集中展示项目的卓越环境及园艺环境； 3）物业管理服务，要给目标客户以未来生活的真切体验，给来访客户享受项目舒适尊贵之荣耀。 寻求消费中坚客群原则不求最富阶层，只求最好客源隆安城市富贵阶层数量偏小，故本项目应该更多的以消费金字塔的中偏上部阶
29、段客群为主力，相对而言这一层面的中坚客群，对于本项目来说，更为广泛和坚实。第七章 销售策略构思 （1）不求最贵，力求又好又快。一方面隆安的楼盘都处于销售迟缓状态，项目的财务利润被时间严重拉低，本项目应避免这一不利的局面； 另一方面，隆安房地产现阶段可售货量较少，从策略上也应该尽早将本项目推出、抢占销售先机，制造人气，进一步提升片区域的成熟度，从而带动项目商铺销售。（2）项目价格低开高走建议项目首次入市推出楼层较低单元位置，以平和价格开盘亮相，尽可能地吸引较多层面的客户进入本项目置业，策略性制造前期强势人气，让前期客户感觉物超所值，建立良好市场传播口碑。在此基础上，后期价格逐步推高，从而确保项目
30、销售保持良好势头，实现既定的整体销售目标。（3）把握销售节奏 下图为销售节奏和目标均价的初步安排：(销售节点根据现场接待的具体情况，确定开盘时间)销售节点及周期划分 1、开盘暂定推盘计划日期入市销售楼栋3-19开盘25层 9-16层 共48套5-1开盘6-8层 17-32层 共76套2、销售节点暂定时间：3月19日时间：5月1日尾盘期：开发商形象塑造期集中放量76套通过服务品质提升开发商品牌形象，为新项目奠定基础集中放量48套第二次拉价第一次拉价 首次开盘放量依据现场的预约情况待定，在中央城住宅实现基础均价上进行涨20-30%的价格策略控制。 为配合换签进度，加快换签进度提高换签量，以现剩余量
31、为基础，5月1日起执行在第一次价格拉台，拉台幅度为20-30%每平米，标出楼王，即以造成项目价值提升，提高前期已认购客户“盈利感”，促进换签工作。第八章 销售策略构思 策略一、文化营销深挖文化资源，强力赋予项目人文底蕴标识-实施文化营销，传播的目标是品质豪宅，隆安的居住榜样。就是要深入挖掘、提炼、传播项目核心价值所蕴含的的特有豪宅文化元素，通过创办独特DM的刊物载体，举办艺术鉴赏会等，展现出项目特有的文化内涵、尊贵感以及“三个代表”的文化特质，吸引和影响目标客群的置业动机。策略二、活动营销锁定客户、聚集人气、增强口碑，-在销售推广期间，在会所定期或不定期组织意向客群参与各类高品位、时尚雅致、互
32、动性强的主题活动，达到锁定客户、聚集人气，增强口碑，提升项目和开发商知名度和美誉度的营销目的。当然这有赖于前期营造集中的极具震撼力的示范景观和相关配套设施，为活动营销创造条件。策略三、实景体验营销展现项目独特魅力，彰显项目高贵品质-项目要把实景园艺，把项目精典示范实景转化为一个体验式的实景卖场，强力提升销售力。项目前期高雅的会所，幽雅的园艺，精美的样板间、到位的物业管理及相关配套的提前建成和集中展示，将给来访客户留下良好的第一印象，为促成销售创造较好条件。策略四、网络营销网络宣传平台（项目网站及网络广告）成本低，资讯传递详尽，受众广泛，信息显效率高，影响力强；同时也易于信息更新及平时的维护管理，是当今信息网络时代不可缺失的营销手段。建议制作项目网站，同时选择“隆安网”门户网站定期投放项目广告。 策略五、社团关系营销与外地各行业隆安商会以及社会各类民间协会组织保持良好的沟通和合作，免费提供项目高档会所场地和优质服务给这些组织机构举办各类活动，通过这些组织吸引更多的高端阶层人士到项目会所活动，借以培育和扩大项目客源，并形成口碑效应。策略六、俱乐部营销成立隆安精英俱乐部定期的举行主题活动聚集人气带动销售。QQ118321 TEL13978606081 第47页