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1、交易团广交会工作总结交易团广交会工作总结第117届广交会于2015年4月15日至5月5日分三期在广州琶洲会展中心举行，汕头分团（以下简称“我分团”）共有321家企业658个展位参展。展会期间，汕头市副市长李耿坚亲临大会视察我市企业参展情况。我分团各项工作有序进行，顺利完成参展任务。一、组织管理情况1、优化结构，稳健发展。根据大会组展通知精神和汕头交易团第117届广交会一般性展位安排工作意见，本届广交会一般性展位分配以保持第116届最终状态基本不变，展位安排以“大稳定，小调整”为原则，对个别企业放弃的展位根据本届广交会各展区申请情况、各区县出口额和申报企业2014年出口情况，以择优原则进行分配。
2、2、积极动员，申报品牌。根据广交会通知，我局积极动员，于1月13日开始接受企业申报第118届广交会品牌展位。本次我市共有40家企业申报204个品牌展位，我局在规定时间内完成初审工作并分别向各商会推荐。3、认真服务，保障有力。根据市政府对我分团有关工作的指示精神，汕头市进出口商会承担我分团会务工作。商会派出精干队伍，从会前动员、筹展，以及后勤保障等精心安排，使我分团顺利完成参展。4、精心筹备，实时报道。为让更多的企业和公众及时了解广交会和我分团的情况，汕头市进出口商会制作“第117届广交会汕头分团系列报道”，在st3d网站对参展企业在广交会布展、现场洽谈、参展成果和本届广交会其他情况进行实时报道
3、。5、加强展位使用检查工作。广交会期间，由市外经贸局领导和分团保卫、工作人员组成展位自查小组，对参展企业展位使用情况进行检查。本届广交会，自查小组巡查过程中发现有个别涉嫌违规使用展位的参展企业，现场记录并责令其立即自行整改。二、参展成交情况第117届广交会我分团共有参展企业321家，其中：生产企业（含三资企业）254家，占79；流通企业67家，占21。民营企业271家，占参展总企业数的84。新参展企业12家。本届我分团共成交29167万美元，总成交额比上届下降43，其中第一、二期成交额略有增长，第三期成交额下降较大。成交前几位国家和地区为：东盟6121万美元，香港5634万美元，美国4518万
4、美元，中东4313万美元，欧盟3512万美元。成交前几类商品为：玩具8753万美元，机电产品6025万美元，纺织服装4663万美元，日用品2116万美元。（一）本届广交会大会总成交略有下跌，我分团多年来的成交首次出现下跌，影响成交的因素主要有：1、国际经济复苏缓慢、市场需求疲软。当前世界经济有逐步复苏态势，但复苏持续分化且力度较为疲软，国际市场需求增长缓慢，我国一季度的进出口总额比去年同期下降6，而我市出现了进出口双双下滑的情况。虽然我国对美国、东盟、非洲、拉丁美洲等国家或地区的出口呈增势，同时美国经济的复苏给全球经济也带来一定的支撑，东盟、印度、非洲和拉丁美洲这些新兴经济体中的国家和地区经济
5、回升态势往好的方向发展。但欧元区由于通货紧缩压力增大，日本则因经济结构性改革面临阻碍，经济复苏情况不乐观，影响了我国对欧元区和日本两个传统市场的出口，今年全国对外贸易形势仍不容乐观。本次我市参加广交会展示的出口主要商品为纺织服装、玩具、日用消费品等，其中纺织服装的出口总额约占全市出口总额的28，而我市商品的出口主要市场是欧美、东南亚国家，其中对欧盟和日本的出口总额约占全市出口总额的15。服装类洽谈出现与会客商、订单双降，最主要的原因是国际市场对服装类商品的需求疲软，且内外各种因素拉高了生产成本，使我出口产品在国际市场上的价格优势逐渐被越南、柬埔寨等东南亚国家取代。本届广交会我分团服装类参展企业
6、共成交4663万美元，占总成交的16，比上届下降7.3。2、价格优势减弱，产能不足。虽然去年底到今年一季度原材料价格有所下跌，但劳动力、融资等经营成本持续上升，资源环境的约束加大，生产成本不能有效的控制下来，对我市的纺织服装、玩具、日用品等劳动密集型产业影响明显。目前汕头的普工工资收入一般在25003500元，熟练工和高级技工工资在40007000元，虽然工资普遍有所提升，但用工问题依旧紧张，其中缺口最大的是普工。在世界经济逐步复苏前景下，原材料价格预期将不断回升，产品的价格提升已经刻不容缓，但根据本届广交会情况看，采购商虽然知道“中国制造”目前均普遍提价，但仍坚持买卖双方需共同承担上涨的成本
7、，使出口企业的利润空间进一步缩小。用工成本居高不下、产能不足、产品价格无法提升，从而使目前劳动密集型出口企业竞争力不足，削弱了企业在广交会上接单的信心。3、汇率波动影响成交。近年来，汇损问题一直是企业和采购商非常关注的问题，由于出现汇损而减少利润的订单频频发生。今年一季度人民币兑美元汇率走势较为平稳，中间价一直在6.12至6.14间微动，而欧元、卢布、日元、雷亚尔等货币不同程度贬值，直接影响出口成交，其中卢布作为2014年最“悲惨”的货币，年末汇率一度跌破1美元兑80卢布，跌幅达到50，从第一季度来看，卢布危机并未得到有效解决。在本届广交会上，参展企业对于使用欧元、卢布结算的订单非常慎重，一方
8、面是担心可能发生的汇损，一方面是担心采购商无法支付后阶段的货款。对于此类新客户，企业要求以人民币结算，有的要求客商付30订金后在发货前付清全款，甚至有的要求客商付清全款后再生产发货，由于结算方式无法达成一致，导致许多生意无法成交。（二）迎难而上，促成交、抓订单：1、细化市场定位，研发创新产品。本届广交会，企业针对当前的世界经济态势，在创新营销方式、设计开发新产品上下了大功夫，对不同市场需求进行产品细化定位，争取更多的订单。根据俄罗斯、巴西、印度、迪拜等部分新兴市场和“一带一路”沿途国家采购商“不求最便宜，只求更便宜”的特点，在产品功能和包装设计上下功夫，降低生产成本，争取更多的新兴国家市场份额
9、，如骅威公司的原主销欧美市场的产品三轴飞行器“甩飞王”，通过将原液晶遥控器改成普通遥控器后调低报价，马上被新兴市场采购商接受；根据欧美等传统市场采购商“不但关注价格，更加关注品质”的特点，在产品材料、工艺、技术、设计上不断精益求精，如天际公司展出最新研发出的“水密封”电炖盅，该“水密封”技术是隔水炖行业革命性技术突破，受到了大量欧美客商青睐。2、借助广交会打造基地品牌。我分团充分利用广交会独有的优势和资源，继第114116届连续3届对“澄海玩具”区域品牌举办宣传推广活动后，本届以“世界玩具梦工厂”为主题，进一步推广“广东省汕头市澄海玩具基地”整体品牌形象。在A、B、C区客流最密集的人行天桥设立“澄海玩具一条街”，以35个形象突出、富有童趣的展示橱窗组成一列“梦工厂列车”，展示了澄海玩具中遥控、母婴、动漫等各类热销、新颖的玩具，吸引大量采购商的关注。通过连续4届广交会上的品牌宣传，有力推动了我市玩具产品的成交，本届广交会我分团玩具参展企业共成交8753万美元，占总成交的30，比上届增长5.2。