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1、第 1 页 20XX 公司第三季度营销工作计划1 特征码 lwNgabQYhHndwMwwYFDP 今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升， 甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现 绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上 涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。 虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三 季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的 销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划，希望 能够实现公司业绩的大提升： 一、总体目标 1、在基础材料方面进行适当升级。 2、重新整合品牌资源，适应新的市场
2、竞争态势。 3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。 二、竞争态势 1、 上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金 融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对 手均在想方设法应对 疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以 第 2 页 拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳 固应是根本原因。 拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为： 品牌美誉较高，口碑较好； 定位高端，口号鲜明 材料使用有鲜明的卖点 工程一直保持高质量 工地管理、包装、售后一直能维持较好状态 设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较 2、新的竞争对手 与往年不同的是，新
3、业态的加入使经受金融危机影响的上半年 市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工” 、 “一条龙”的模式 吸引了大批客户的目光。其月产值均能在 200 万300 万之间。 百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中 低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高 端客户也会有一定的影响。 三、营销策略 1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的 保证。对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适 度的推广，形成差异化卖点。 2、架构新的品牌梯队，形成以 a6 工作室为标志的高端设计实 第 3 页 力。成立 a6 工作室，以适合青岛的模式进行运作，以 a6 作为
4、着力点，通过对 a6 的市场推广，提高品牌含金量，打造高端设 计实力的象征。 四、市场分析 金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市 场空间并未达到理想状况。房地产业经过一年的调整期，一批 新盘在下半年开始动工，但对今年的装饰市场影响不大。尽管 如此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂 缓装修的业主将积累至 8 月份左右而能形成相对集中的签单高 峰，并有可能提前来临。 五、分阶段计划 1、9 月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体活动以“东 易家装节”贯穿。主要活动有：优秀作品巡回展，设计咨询， 户型发布，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料 工地参观、展
5、示，a6 高级设计师咨询等活动形式，同时推出适 当的优惠项目。 2、7 月份扎实做好客户资源储备工作，利用看房活动、小区咨 询等方式增加咨询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培 训工作。进行 a6 模式探讨，架构定型。7 月营销主题为：夏日 精品家装游，我到工地看一看，主要推广手段为： 推出精彩工地系列软文 在 6 月户型设计发布的基础上，将热点小区完工样板间进行推 第 4 页 介。 仍采用软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度进行采编。 工地参观活动，大量使用价格低廉的栏花广告，发布看工地活 动。 各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话活动信息。 在都市报家居版推出小版块工地查
6、询列表：“东易精彩工地搜 索引擎” ，预约选择小区工地参观。 3、8 月份做好迎接小旺季的准备，主要是针对上半年因非典暂 缓装修的客户。 启动 a6 推广，并进行新材料的相应推广。 结合 a6，注重品牌形象的推广，为旺季储备品牌张力 8 月中旬后举行一些促销活动，以设计咨询为主。看工地活动 照常举行。 主要推广手段为： 软新闻，对 a6、新材料的适当炒做。软文精品样板间推介。 结合 a6 的品牌形象广告，促销活动信息。 金融危机虽然对我们公司影响很大，但是我们应该认识到，金 融危机虽然把我们公司逼到了绝境，但是只要我们把握好自己， 我们全体公司员工只要努力，那么我们的公司就一定会迎来一 个新的高潮发展期。金融危机是挑战，也是机遇，就看我们是 第 5 页 怎么看待的了。只要我们认真努力的工作，那么我们就会迎来 一个新的爆发。 不过我们现在时破釜沉舟的战略，只有置 置之死地而后生，我们才会迎来新的爆发，我想我们会凭借我 们的危机感战胜一切。因为我们没有退路了，如果我们的计划 失败，那么我们公司就会十分的被动，所以我们大家一定要全 体努力，共同战胜困难，迎来公司的美好明天！