2019年欢跃数码《圣传》网络游戏开发及运营项目商业计划书.doc

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1、欢跃数码欢跃数码圣传圣传网络游戏开发及运营项目网络游戏开发及运营项目 商业计划书商业计划书 四川欢跃数码网络科技有限公司四川欢跃数码网络科技有限公司 二零零七年七月二零零七年七月 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 1 目目 录录 一、执行概要一、执行概要3 二、项目情况介绍二、项目情况介绍4 （一）产品介绍（一）产品介绍4 4 （二）产品特点（二）产品特点5 5 ( (三三) )产品优势产品优势 6 6 （四）项目承担单位简介（四）项目承担单位简介7 7 三、项目建设发展规划三、项目建设发展规划13 （一）项目运营规划（一）项目运营规划1313 （二）近期具体发展规划（二）近期具体

2、发展规划1313 （三）盈利计划（三）盈利计划1616 四、市场分析四、市场分析18 （一）我国互联网发展现状（一）我国互联网发展现状1818 （二）我国网游市场现状（二）我国网游市场现状1919 （三）（三）3D3D 游戏市场前景分析游戏市场前景分析 2121 五、环境分析五、环境分析22 （一）外部一般环境（一）外部一般环境（PESTPEST）分析）分析2222 （二）（二） 项目的内部项目的内部 SWOTSWOT 分析分析 2222 （三）市场发展策略（三）市场发展策略2424 六、风险与对策六、风险与对策25 （一）市场风险（一）市场风险2525 （二）创新风险（二）创新风险2525

3、（三）管理风险（三）管理风险2626 （四）企业人员流动风险（四）企业人员流动风险2727 （五）技术风险：（五）技术风险：2727 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 2 七、投资估算和资金筹措七、投资估算和资金筹措29 （一）投资估算（一）投资估算2929 （二）资金筹措（二）资金筹措3030 八、财务效益评价八、财务效益评价31 （一）基础数据（一）基础数据3131 （二）财务评价分析（二）财务评价分析3131 九、价值分析判断九、价值分析判断35 （一）价值判断方法的选择（一）价值判断方法的选择3535 （二）价值评估（二）价值评估3535 （三）结论（三）结论3636 十、

4、拟建公司组织介绍十、拟建公司组织介绍38 （一）组织结构（一）组织结构3838 （二）公司管理（二）公司管理3838 （四）经营团队（四）经营团队3939 十一、退出方式十一、退出方式41 （一）上市的方式（一）上市的方式4141 （二）转售及并购措施（二）转售及并购措施4242 （三）回购及财务安排（三）回购及财务安排4343 十二、结论十二、结论45 声声 明明46 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 3 一、执行概要一、执行概要 本项目名称为欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目，依 托欢跃数码及其全力打造的具有精良品质的 3D MMORPG 产品圣传 进行开发运营，将公司经营发展

5、成为全国著名的网络游戏生产及运 营公司，将企业打造成为拥有自主开发知识产权的民族品牌网游旗 舰。 2005 年初，欢跃数码正式进入网络游戏业。凭借自身出色的技 术实力与丰富的资源积累，全力打造了具有精良品质的 3D MMORPG 产品圣传 。目前，这款游戏的研发工作已经基本完成即将进入内 部测试阶段，正蓄势待发的准备展现于世人的面前。随着圣传 的问世，欢跃数码将让广大玩家体验到全新的游戏乐趣。 预计本项目运营期总投资约为 819.04 至 1523.79 万元人民币， 其中固定资产 517.00 万元，铺底流动资金 302.04 万元，流动资金 1006.79 万元，项目静态投资回收期为 1.

6、25 年；财务净现值为 26457.07 万元；财务内部收益率为 494.97%. 综上分析，我们认为，如果此项目能够实施得当，则投资者将 有较为合理的回报。 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 4 二、项目情况介绍二、项目情况介绍 （一）产品介绍 2005 年初，欢跃数码正式进入网络游戏业。凭借自身出色的技 术实力与丰富的资源积累，全力打造了具有精良品质的 3D MMORPG 产品圣传 。 近年来国产游戏逐步从闭关自修走向继承突破的路线，先后出 现了数款这样的游戏，如完美世界 征途 问道等，都在各 领域中有所突破，但作为以后游戏发展的主要方向，游戏界标志性 类型的 3D MMORP

7、G 和目前顶尖国外同类型游戏还存在明显的差距， 国产游戏以体现民族特色的原创概念一直受到国内多家民族游戏公 司的青睐和坚持，水墨的场景、中国化的人物、独特的打造系统、 丰富的五行系统等等都代表着国产游戏的独特魅力，但与此同时， 玩家们却不一定买帐，游戏就象产品，好的游戏是不分国界、种族 的，真正支持国产游戏是因为她确实可以和欧美、韩国的经典游戏 媲美；原创不等于自闭，继承不代表跟风，国产 3D MMORPG 游戏要 真正走出研发和市场的双重瓶颈，需要在继承中创新。 圣传参考了多个经典 3D MMORPG 游戏之所长，在游戏操作、 场景设定、游戏系统构架、格斗、战争、战场等方面都经过了精心 的设

8、计；其产品有如下亮点： 宏大的故事背景 广阔的世界地图 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 5 丰富的场景设定 玩法多样具有新意的副本 独有的合体骑战系统 震撼的圣域争霸 特点鲜明的角色设定 绚丽实用的技能设定 酷眩超凡的装备设定 精彩纷呈的任务 圣传将让广大玩家体验到全新的游戏乐趣，预计项目市场 前景将非常广阔。 （二）产品特点 该款游戏至少有 32 种截然不同的游戏场景风格，一望无垠的世 界战场，失落的沙漠之城，神秘的东方国度等，无一不冲击玩家的 视觉系统，震撼心灵。 游戏天气系统真实模拟了发光天体的运行状态，因此真实的时 间现象也在游戏中显露，如黎明、晌午、黄昏、夜晚等都自如展

9、现， 给人以身临其境的感觉。 其独有特色包括： 合体系统 可设定独特的合体方式游戏，一个操作光精灵的玩家可以选择 一个人类玩家进行合体游戏，明显提升技能属性，简化操作，使玩 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 6 家能以一种全新的方式体验游戏。 宠物骑战 玩家在骑宠状态下游戏，不但加快冒险速度，也可以作为作战 利器，并培养宠物能力，随着等级的增长，宠物能力也得到了提升， 并可以学习更多新的技能，在实战中发挥关键作用。当大量拥有骑 宠的玩家在骑宠的状态下作战的时候，就形成了圣战独有的骑战系 统。 (三)产品优势 稳定的游戏保证：稳定的游戏保证：目前游戏已通过 Intel 实验室针对游戏

10、性能 的测试，在测试环境下，开启 500 个用户连接，连续运行 20 个小时， 架构中各服务器及其所提供的服务功能正常。服务器资源消耗较低， 各游戏客户端的游戏角色运行正常，接受行动指令等没有明显延迟。 强大的强大的 GMGM 管理工具：管理工具：管理工具方面采用线上线下双重管理系统， 工具项目全面，功能十分强大，服务器的运行状况、游戏的运行状 况、激战运行状况、玩家在游戏中的一举一动尽在管理人员掌握之 中，可视化界面友好，操作简明易用，只要稍加熟悉，任何人都能 对游戏及玩家进行多权限多层次的高效管理。 高品质的游戏效能：高品质的游戏效能：无论是低端电脑还是中高端电脑，游戏都 能给出最佳的系统

11、设置方案，使得中高端电脑用户在享受诸如全屏 幕抗锯齿、高品质贴画、即时光照、HDR 动态渲染、Shader Model 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 7 特效、高保真音乐音效等视听效果的同时，也能让低端电脑用户以 较为流畅的画面享受游戏带来的乐趣，游戏完美支持最新的 DIRETX9.0C，支持为大众所习惯的鼠标键盘操作，能够让每一个玩 家都能轻松上手。 （四）项目承担单位简介 欢跃数码中国民族网络游戏新势力，革新视野的绿色网游 创造者。欢跃数码创立于 2000 年 12 月，是一家集大型多人在线网 络游戏（MMORPG）研发、全国性网络销售和地面宣传推广等为一身 的综合性高新技

12、术企业。 1 1、企业文化、企业文化 公司秉承“ TSS - 打造高效团队（Teamwork） 、快速跟上潮流 （Speed） 、重视玩家感受（Service） ”的经营理念，以玩家的感受为 市场的导向，不断的学习和创新，努力打造一支国内一流的创作团 队。 欢跃数码的企业精神是“科技（Technology） 、创新 （Innovation） 、欢乐（Fun） ”，这也是每个欢跃数码人的核心价值 理念。欢跃数码拥有一群游戏专业人士所组成的创意团队，运用尖 端的技术制作，配合源源不断的创意，努力打造及呈现出最好的产 品，带给所有玩家无限的享受与乐趣。 让梦想成为潮流(Let the dream b

13、ecome fashion)是每个欢跃 数码人最高的追求。玩家的欢乐就是欢跃人的梦想，让每个玩家感 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 8 受到欢跃数码产品带来的欢乐潮流是欢跃人孜孜不倦奋斗的最高目 标。 2 2、技术实力介绍、技术实力介绍 欢跃数码经过数年的发展和积累，凭借不懈努力，自主研发三 维图形引擎和网络引擎，拥有快速的三维图形渲染技术、华丽繁多 的图形效果。基于目前主流的 3D 游戏引擎的基础上，自主开发出基 于顶点纹理的无限大海水仿真渲染，大规模性能优越的动态无缝地 形渲染，采用全局的光照计算。利用 shadow map 技术在地面投射出 腻和精确的物体阴影。多重纹理混合

14、出丰富自然的地表效果。并开 发出适合大型 3DMMORPG 的地形场景编辑器。静态和动态的点光源， 投射光源和方向光源。实时动态角色阴影渲染技术，提供了可动态 编写和编辑的 SHADER 语言，使用动态像素级光照，渲染出更加逼真 的人物光照阴影。骨骼动画系统支持最多 4 根骨头影响一个顶点和 每一根完整的骨骼。支持完整的 MESH 和骨骼 LOD 系统。丰富的人物 动作表情。实时的多边形水平的碰撞测试，应用于地形和 3D 物体。 在使用功能上，支持各种尺寸地图，支持室内场景和超大室外 场境、高级角色骨骼动画技术、即时动作游戏的战斗系统、三维声 音技术、完善的三维制作工具插件和游戏编辑工具等。

15、网络引擎方面，单区支持一万人左右的连接数量。基于专业级 Oracle 平台开发的游戏数据库，为海量数据提供高性能支持，网关、 游戏服务器和数据库服务器的三级架构确保游戏的安全性和最大性 能。网关能把外部与服务器的直接连接隔开，这样外部无法直接攻 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 9 击服务器，而且网关可以平均分配连接的用户，达到动态平衡，让 每个服务器都能达到饱和，从而避免某个服务器负载太多而导致崩 溃，大大保证了服务器稳定性。 3 3、研发团队架构、研发团队架构 4 4、团队主要成员、团队主要成员 魏宁：欢跃数码圣传 online游戏制作人兼公司创 始人及 CEO，同时担任圣传

16、online系统策划，六年游戏行 业工作经验，曾先后就职于天府热线、成都梦工厂、锦天科技 等游戏开发和运营公司，负责过研发、市场以及运营等环节的 工作。 策划总监策划总监策划总监策划总监 游游 戏戏 制制 作作 人人 程序总监程序总监程序总监程序总监 美术总监美术总监美术总监美术总监 系统策划 文案策划 数值策划 美术组 动作组 原画组 角色 场景 特效 NPC动作 服务端 客户端 数据库 PC动作 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 10 陈健：欢跃数码圣传 onlineCOO，五年游戏行业 工作经验，盛大传奇世界IDC 合作商，鸿利魔界湖南 省区域运营商，负责欢跃数码圣传 onl

17、ine市场、运营环 节工作。 张驰：欢跃数码圣传 online游戏策划总监，五年 游戏策划经验，参与上海新娱乐动力大型 2DMMORPG新天地 OL地图设计以及数值平衡设计，参与金山剑侠情缘关卡策划， 参与武汉齐进 3DARPG疯狂松鼠开发工作，任主策划兼项 目经理。 张德海：欢跃数码文档策划，二年游戏策划经验，参 与成都梦工厂的侠义道和侠义道 2文档策划，金海洋 “凉山印象”大型 3D 动漫机智的小木嘎编剧。 杨超，欢跃数码圣传 online游戏程序总监，五年 游戏程序架构设计工作经验，熟练的大型网络游戏服务端编程 水平，微软认证工程师。参与深圳光宇天成创世 online 大型网络游戏的程序

18、设计工作。 韦韬：三年游戏客户端开发经验，参与苏州蜗牛航 海世纪 机甲世纪的引擎研发工作。 郭嘉：二年游戏客户端开发经验，参与上海天之图大 型 3D 网络游戏天之游侠的客户端程序开发。 杨刚：五年数据库设计开发经验，在成都任我行软件 公司就职四年，多款 ERP 软件开发经历，熟悉 SQL 和 Oracle 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 11 数据库结构。 邹宇航，欢跃数码圣传 online游戏美术总监，三 年游戏工作经验，参与金戈传媒三星蜀魂大型动画记实片， 参加金海洋粱山印象机智的小木嘎大型 3D 动画片，获 2006 年西博会最佳原创奖，参与成都斯普电脑有限公司某英 国 P

19、LAY STATION 3 游戏外包项目制作，参与制作深圳光宇天 成创世 online大型网络游戏，厦门光宇华夏问道角 色制作。 原画组 左春梅：两年游戏工作经验，曾参与独角王安徒生童话 原画， 格林童话原画前进公司伊索寓言原画，立雅科 技爆笑三国 ， 封神演义原画，四川国际动画培训中心 金沙原画。 付坤：两年游戏美术工作经验，激战武器设计大赛中国第二 名，新加坡某游戏外包公司多款 PLAY STATION 2 游戏武器原 画设计，星魂山海经-混沌大陆原画设计。 角色组 席黎：欢跃数码角色组组长，三年游戏工作经验，星魂山 海经-混沌大陆(SRPG)3D 角色制作，熊猫工作小组KOF 中 文版部

20、份角色动作修改，台湾立雅科技爆笑三国 、 封 神演义2D 角色制作，星魂皇家骑士团 2(SRPG)民间 3D 复克版角色制作。 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 12 阮敛颖：两年游戏工作经验，参与锦天科技风云角色设 计，世嘉中国游戏角色制作。 动作组 何济： 欢跃数码动作组组长，三年游戏制作经验，参与制 作厦门光宇华夏公司问道 、深圳光宇天成公司创世 Online ，担任动画组组长。 鲁佳鑫：一年游戏工作经验，参与成都梦工厂侠义道制 作。 特效组 杨洋： 两年游戏工作经验，新天地数码公司特效组组长， 参与天泣数码亡命天堂制作。 崔梦玲：一年游戏工作经验，参与成都梦工厂侠义道 ，北

21、 京神宇数码特效组组长。 场景组 蔡程： 欢跃数码场景组组长，三年游戏工作经验。参与成都 梦工厂侠义道游戏场景制作，参与成都斯普电脑有限公 司某英国 PLAY STATION 3 游戏外包项目制作，参与成都和煌 影视动画若干日本动画外包项目制作。 梁心语：三年游戏工作经验，天下纵横三维部组长，参与制 作锦天科技 风云 ，日本 IGS 中国多部动画片场景制作， 参与成都和煌影视动画若干日本外包项目制作 。 张海蝶：两年游戏工作经验，多款自制游戏开发经验，参与 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 13 制作像素软件刀剑 Online 。 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 14

22、 三、项目建设发展规划三、项目建设发展规划 （一）项目运营规划 市场需求永远是第一位的，公司成功的基础就是必须遵守这种 客观规律。 近期目标：近期目标： 项目近期目标主要为产品的后续研发与测试以及市场宣传与开 拓，力争在最短的时间内扩大产品知名度，并完善产品功能，迅速 完成市场渗透。并在分区运营政策启动后，欢跃将通过自身渠道和 国内大型用户平台合作。 长期目标：长期目标： 开拓市场，整合内部资源，使公司逐步发展为全国著名的网络 游戏产品开发及经营旗舰。 （二）近期具体发展规划 1、项目进展情况 公司在完全没有进行产品宣传及没有正式启动市场招商的前提 下，仅通过内部一些非官方渠道消息，已经分别于

23、 2007 年 4 月 25 日和 2007 年 7 月 3 日与新疆网通分公司和宁波一号网络科技公司签 订了分区代理协议，授权其在新疆和浙江地区负责圣传 online 的推 广和运营工作，至此已经完成了 40 万的销售收入，这是游戏版本还 没有完善以及没有在国内花费过一分钱进行产品宣传的前提下完成 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 15 的，同时通过非官方渠道和欢跃数码取得联系并观看了圣传 online 游戏介绍后与公司达成口头合作意向的国内公司已经超过 100 家， 并将在公司正式发布产品的时候前来成都商谈具体合作细节。另外 公司于 2007 年 6 月 20 日参加首届新加坡

24、中国游戏产品交易会， 与来自东南亚的各国运营商进行了友好积极的交流，现已与新加坡、 马拉西亚、印度、菲律宾、泰国、台湾、香港等国家和地区的当地 优秀的运营商建立了联系，其中有部分已经确定 8 月份会飞往成都 进行合作的具体商谈。因此有充分理由相信，随着圣传 online 的版 本不断完善，同时在游戏媒体里投放圣传的宣传以正式高调的启动 招商工作后，圣传在国内和亚太市场将会有一个非常好的前景。同 时根据亚太地区的运营情况，公司也会尽快启动北美和欧洲市场的 发行工作。 2、产品研发进度表 3、具体运营计划 公测并正式运营收费公测并正式运营收费 正式推出内测版本正式推出内测版本 完成第一次封闭测试完

25、成第一次封闭测试 完成首个测试版本完成首个测试版本 2007年第四季度年第四季度 2007年年9月月 2007年年5月月 2007年年3月月 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 16 1) 市场宣传100 万 由于欢跃数码在国内采用的分区运营策略，各省市场的具体运 营工作将由分区代理商负责，包括各种地面宣传推广、服务器采购 架设和托管、客户服务等，欢跃数码只负责产品授权、技术支持和 总体运营政策调控，在保证前期收益的同时，大大降低了投入资金， 很好的控制了风险，所以市场宣传方面的资金将主要用于全国性的 网络媒体宣传，例如 17173、新浪网游戏频道等进行为期 3 个月左 右的宣传，以

26、点带面的在游戏行业里起到良好的宣传作用。 2) 运营费用60 万 欢跃为了更好的为玩家服务，同时确保在运营过程中占最大的 主动权，由欢跃统一提供游戏官方网站，以实现注册、激活、充值 等操作，因此官方服务器的采购和托管由欢跃负责。另外在管理人 员方面，欢跃数码的运营技术人员负责服务器的架设、管理和维护， 同时客服方面由欢跃数码统一提供呼叫中心，帐号和充值一类的问 题由欢跃统一处理，其余游戏问题转交各个分区代理的客服人员处 理，欢跃数码只负责监督。 3) 产品研发100 万 现有研发团队继续对游戏进行后期开发，同时在正式运营后， 将抽调现有研发队伍和新招聘的人员组成新的项目组，在利用原有 资源的前

27、提下，开发新的游戏产品，以确保公司的可持续发展。 4) 平台合作150 万 在分区运营政策启动后，欢跃将通过自身渠道和国内大型用户 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 17 平台合作，包括腾讯、联众、TOM、中游，该类型平台大多为及时通 讯用户平台和棋牌游戏用户平台，现在上述平台运营商非常有兴趣 和各个游戏运营商合作，以实现自身平台优势资源的深度挖掘，以 确保利益最大化。以腾讯为例，先后和北京华夏、成都梦工厂、上 海鸿利合作运营了华夏、侠义道、魔界，依托大量 QQ 游戏用户做到 了非常可观的运营营收。在受到腾讯棋牌平台的冲击下，联众是第 一家尝试和大型 MMORPG 合作的棋牌游戏运

28、营公司，现在联众的在线 用户中，合作运营的大型 MMORPG 的在线人数已经占到了其平台在线 人数的 40以上。但是以上平台的合作产品中，都是以 2D 和休闲 游戏为主，还未出现全 3D 的奇幻风格的 MMORPG，圣传的产品定位 将弥补平台运营商的产品空缺，同时也大大增加合作谈判的议价能 力。在和平台运营商合作时，需要由游戏开发公司统一提供服务器 以 IDC 的托管，因此此项支付将用于服务器采购和托管。 5) 办公支出 70 万 主要用于人员扩建后增加的办公设备以及其他的固定资产投入。 以上费用均以运营启动后一年为限。 （三）盈利计划 根据四川欢跃数码现在市场产品拓展情况，制定了以下保守预

29、估的市场数据： 省市地区代理费用 （万元） 平均在线人数 （人） 活跃人数 （人） 每月运营收入 （万元） 每年运营收入 （万元） 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 18 新疆维吾尔自治区1020001000020240 陕西省4030001500030360 四川省6050002500050600 西藏自治区3020001000020240 贵州省3524001200024288 重庆6050002500050600 云南省4030001500030360 湖南省4532001600032384 湖北省3524001200024288 河南省3020001000020240 江西

30、省4030001500030360 广东省7050002500050600 广西壮族自治区3524001200024288 海南省4030001500030360 浙江省45(30)30001500030360 福建省7050002500050600 上海6040002000040480 江苏省4532001600032384 安徽省4030001500030360 北京5040002000040480 天津3030001500030360 河北省2024001200024288 山西省3030001500030360 山东省3030001500030360 黑龙江40300015000303

31、60 吉林省2024001200024288 辽宁省3030001500030360 内蒙古自治区1520001000020240 总计10808740043700087410488 区域设定 全国 31 个省分为 7 个大区：东北区域，西北区域，华南区域， 华东区域。 每个区域都有不同的重点城市与二级三级城市，所以我们根据 不同城市在网游行业的发展经历做出以上保守数据的评估。其中新 疆和浙江地区的代理费用收入已经完成，其余市场销售计划将在圣 传开发完成后正式启动。 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 19 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 20 四、市场分析四、市场分析

32、 （一）我国互联网发展现状 根据最新互联网络发展状况统计报告来看，截至 2006 年 12 月 31 日我国的网民数已经达到了 1.37 亿人，其中 2006 年下半年 增加的网民就高达 1400 万人，是历届调查中半年增长量最高的一次。 全年增长量是 2600 万人，是历次调查中网民人数增长最多的一年。 相对于第十八次报告的 1.23 亿网民，1.37 亿用户数的诞生相对 于我国 13.1 亿人口而言意味着我国网民的普及率已高达 10.5%，同 期相比增长了两个百分点。其中北京是网民普及率最高的地区，达 到 30.4%，这是中国互联网最发达地区的普及率，也是中国第一个 超过 30%普及率的地

33、区。紧随其后的是上海和天津，分别达到 28.7%和 24.9%。 从国际惯例来看，一个新生事物如果发展到 10%的普及率速度 就会明显加快。虽然我国的网民普及率距离全球 16%的普及率还有 一定差距，但是 10.5%的普及率也给了我们迅速赶超的信心。同时， 1.37 亿网民也意味着中国的网民已超过亚洲网民的 1/3，普及率接近 亚洲网民的普及率。 在传统互联网普及率迅速提升的过程中，手机上网的用户数也 在迅猛增长。本次调查显示，截至 2006 年 12 月底，我国手机上网 人数已高达 1700 万人，是全国网民的 12.4%。虽然这个比例并不是 很高，但这个数据有着深远的意义，代表着中国网民的

34、上网方式、 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 21 上网终端设备正在向多样化方向发展。 据信息产业部有关负责人介绍，年，我国网络游戏 用户达万人，比上年增长。网络游戏出版市场 销售收入超过亿元，比上年增长。 （二）我国网游市场现状 2006 年我国网络游戏（新闻、图库、论坛）市场规模已达到 65.4 亿元人民币。小小的网络游戏已经发展为不可忽视的大产业。国家 新闻出版总署音像电子和网络出版管理司副司长寇晓伟日前在第三 届中国游戏产业年会上对游戏产业的发展现状和趋势作了全面的阐 释。他认为，与 2005 年相比，我国网络游戏发展增速高达 73.5%， 大大超出 46.3%的增长预期，

35、中国网络游戏市场已经成为国际公认 的最具发展潜力的市场。 2006 年度中国游戏产业报告显示，除了市场规模，网络游 戏参与者数量和产业增幅也有了明显上升。我国网络游戏参与者 2006 年已达到 3112 万，比 2005 年增长 18.5%。游戏产业为相关行 业带来的直接收入达 333.2 亿元，是网络游戏市场规模的 5.1 倍。其 中为电信行业带来直接收入 210.5 亿元，为 IT 行业带来的直接收入 达 83.3 亿元，为出版和媒体行业带来直接收入 39.4 亿元。 网络游戏产业正在步步登高地发展。前几年少数企业盈利、多 数陪衬，以及各企业间盈利规模差异较大的状况已明显改变。经过 几年的

36、市场培育，我国网络游戏运营商正逐渐成熟，各企业均开始 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 22 表现出稳健的盈利能力，产业整体呈现良性发展态势。 2006 年的网络游戏市场被称为是产业生态回归健康的一年，在 这一年，免费模式使整个产业寻找到了新的商机和营销方法，而原 创民族网络游戏和休闲游戏也终于摆脱了一向“叫好不叫座”的尴尬 局面，正式成为产业发展的有力支柱。 免费模式的大面积推广成为 2006 年游戏业界的最突出特色。 “免费模式”的成功之处在于通过各类增值服务不断挖掘用户的消费 潜力，从而获得更多的收入。以盛大为例，2005 年底，盛大的主打 游戏产品相继免费，第四季度收入从零

37、开始，到 2006 年第三季度收 入已经与历史最好记录持平，转型获得了成功。2006 年投入运营的 各款游戏，84%采用了“免费模式”，所获得的收入约占整个网络游 戏市场收入的 60%左右。 原创民族网络游戏继续占据我国游戏市场的主导地位。根据统 计，2006 年原创民族网络游戏实际销售收入为 42.4 亿元人民币，占 总的实际销售收入的 64.8%。我国网络游戏企业已开始考虑开发海 外“蓝海”并在 2006 年取得了良好成绩。金山公司的剑侠情缘网络 版在越南网络游戏市场上拥有了可观的份额，完美世界成为 第一款出口到游戏大国日本的网游，充分体现出我国原创网络游戏 的开发质量正逐渐被国际市场认可

38、。据初步统计，中国网游在 2006 年出口收入已超过 2000 万美元。 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 23 （三）3D 游戏市场前景分析 我国网络游戏的发展方向是从棋牌类游戏平台(例如联众世界 等)到 2D 网络游戏(例如梦幻西游等)再到 3D 网络游戏(例如 魔兽世界、天堂 2、完美世界等)发展的。目前业内人 事普遍对 3D 网游的的美好前景深信不疑。在这种大好形式下，各 大游戏厂商当然也不会坐失良机：网易公司本年度将隆重推出大 唐、天下 2两款自主开发的 3D 游戏、盛大即将推出又美国 TURBINE 开发的曾在单机游戏时期风靡一时的龙与地下城网络 版、作为国内 3D 网

39、游的领头羊，一向强调精品路线的第九城公司 也将引进卓越之剑 GE、SUN(中文名奇迹世界)、激 战三款国外精品 3D 网游。 就目前国内游戏市场来看，3D 网游所占的市场比例并不大，能 够称得上大作的也就仅仅魔兽世界等几款，然而单从这几款作 品来看，3D 游戏的制作在技术上已经相当成熟，并且在中国游戏产 业年会上，魔兽世界作为 3D 网游的代表，毫无争议地坐上了 国内最受玩家喜爱的网络游戏的头把交椅。从这点上来看，国内 3D 网游市场还是大有前途可为的。 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 24 五、环境分析五、环境分析 （一）外部一般环境（PEST）分析 改革开放以来，我国国民经济

40、持续、稳定发展，经济效益的大幅 提高，整体经济运行质量的改善，归结于良好的外部经济环境。 归纳起来主要有以下几个方面： 一是政策。国家实施正确的宏观经济政策，加强调控的科学性和 操作性，保持了政策的连续性与稳定性，促进了经济的持续快速增 长。 二是体制改革与创新为经济发展带来了新动力。近几年，我国经 济体制改革的步伐在不断加快，公有经济、非公有经济在体制改革 与市场经济发展中不仅得到了调整和提高，也获得了更多的发展机 遇，潜力得到充分的发挥，从而推动了经济的加速发展。 三是市场机制不断完善，促进经济更加有序健康发展。随着我国 市场化程度的提高，一方面市场配置社会资源和生产要素的基础性 作用进一

41、步增强，使经济向着更加合理有序的方向发展；另一方面， 市场机制有力地促进了竞争，改善了结构，增强了经济发展的可持 续性。 四是宏观经济发展的连续和积极效应，增加了国内需求对经济发 展有效的拉动力。 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 25 （二） 项目的内部 SWOT 分析 SWOT 分析即对项目的优势、劣势、机会和威胁进行分析，优势 和劣势主要在于分析内部的条件是否有利于投资方案的实施；机会 和威胁是针对组织外部环境进行研究。此种分析模式可以对特定事 项分别从四个方面比较全面的分析所处的形势，找出问题之所在， 从而制定策略选择。 1 1 优势分析（优势分析（StrengthsStr

42、engths） 1）产品优势 产品拥有宏大的故事背景、广阔的世界地图、丰富的场景设定、 玩法多样具有新意的副本、独有的合体骑战系统、震撼的圣域争霸、 特点鲜明的角色设定、绚丽实用的技能设定、酷眩超凡的装备设定、 精彩纷呈的任务，一经推出必将让广大玩家体验到全新的游戏乐趣， 预计项目市场前景将非常广阔。 2）团队优势 项目产品目前已基本研发完成进入封闭测试阶段，已培育了一批 专业的技术开发人员，富有激情且专业的策划团队必然能够更好的 完成项目运营，取得预期收益。 2 2 劣势分析（劣势分析（WeaknessesWeaknesses） 主要表现在项目进入市场初期，其知名度不够，导致在线人数不 高，

43、但项目产品有其足够的竞争优势，这就需要相关策划部门制定 完善的市场拓展方案，综合利用广告、公共关系、促销等多种手段， 迅速扩大市场知名度，吸纳会员，使市场进入期尽可能的缩短，从 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 26 而更快的建立起完善的发展平台，将企业带入良性发展轨道。 3 3 机会分析（机会分析（OpportunitiesOpportunities） 近几年的行业发展状况良好，网络的普及及 3D 网游需求的放量 增长为项目发展带来了良好的发展机遇，再加上处于一个良好的经 济环境中，对项目的投资运营将非常有利，将给项目带来巨大的商 机和潜力。 （三）市场发展策略 希望开发一个全民

44、皆兵的网络推广方案。 1、搜索引擎推广 登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词 广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告 2、 信息发布推广：将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户 可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站 推广的目的。 3、 资源合作推广：交换链接、交换广告、内容合作、用户资源 合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中 最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访 问量资源合作互为推广。 4、会员推广 通过会员自身进行宣传推广 5、网络广告（后期主要方式） 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 27 在

45、拥有一定的资金后，在行业网站、blog 等投放一定量的广告。 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 28 六、风险与对策六、风险与对策 （一）市场风险 风险主要体现在市场竞争。随着行业发展和收入的增加及诱人 的发展前景，必定会吸引更多投资者进入本行业，另一方面，产品 在进入市场也形成了与已有品牌有效的竞争，这势必会影响到市场 拓展的速度和获利的空间。 相应对策 （1）加大宣传力度，提升企业和产品的品牌影响力，确立品牌 形象。 （2）加强产品设计和服务创新能力，通过整合设计、个案设计， 使产品创新领先，服务更细致完善，使企业自身在市场中形成独特 的竞争力。 （3）加强对各项目的运行管理和

46、服务质量，减少因技术不成熟 与监管不得力所造成的运行事故率，努力完善各环节，降低用户投 诉率和使用的逆反心理。 （二）创新风险 风险主要体现在，企业运营模式的创新和相应技术的创新两方 面。 企业的发展和在市场中的优势取得，都无法离开企业自身的观 念创新、管理、创新、技术创新、服务创新，这将是企业的立命和 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 29 得以发展的根本。 相应对策 （1）企业管理层成员将不定期的参加职业管理课程的培训和研 究班，来提高自身的管理价值观和管理水平。 （2）聘请专业的顾问公司和技术专家进驻企业，对员工队伍进 行培训，来提高员工的专业技能和职业修养。 （3）加强技术

47、和销售及客服部门的联系，获取市场信息，以技 术的可实现性为基础，创新出适应市场需求的产品 （4） 充分做好市场调查和研究，加强对国际资讯和行业发展 趋势的分析能力，研发创造出适合市场未来需求的创新项目，并且 对趋势的时间上进行合理评定，思考新服务项目的市场生命周期， 来决定是否对此种新项目加大开发的力度，如果服务项目的市场生 命周期较短或者投入产出不成比例，将尽快采取放弃或补救措施， 避免过多无谓的损失。 （三）管理风险 企业管理风险的产生通常是由于缺少经营计划和详细的实施策 略而造成以印象的主观判断的盲目经营，另外，企业的周密计划缺 少强劲的执行力，都将为企业带来各方面的危机，最终使企业步向

48、 没落。 相应对策 由企业管理层结合企业现况和行业发展特点及市场发展趋势制 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 30 定详细的企业经营计划，将每一个计划和决策责任落于执行人身上， 实现岗位责任制；并制定责任行为手册和处罚条例，严控业务流程 中的疏忽造成的损失；一切的执行行为将以计划目标为指引方向， 避免工作和操作的随意性。另外，加强企业组织机构建设，尽快建 立起符合现代管理标准的具有充分弹性、敏感性和适应性的管理组 织结构及管理机制，提高管理者自身素质，以先进的管理理念和创 新意识促进公司的良性发展。 （四）企业人员流动风险 风险主要体现在一些出色的技术人员、销售人员、管理人员的 人

49、事变动及流失对企业造成工作暂时的衔接不畅。 相应对策 （1）通过沟通与培训培养人员对企业文化、理念、价值观的认 同感并营造企业大家庭气氛，造就员工的归属感。 （2）加大激励力度，并充分提供个人发展的空间和发挥的舞台， 发现并认可其价值观，造就员工的成就感。 （3）加重对后续人才的培养与储备。 （五）技术风险： 本项目的运营所面临的技术风险，主要体现在技术模仿与被克 隆风险。 相应对策： 欢跃数码圣传网络游戏开发及运营项目商业计划书 31 首先公司对商业机密、技术机密等保护措施做如下安排： 全部机密资料只掌握在董事长兼总经理一人手中，知情者范围 控制在决策层，而决策层主要管理人员又享有公司股权，自身利益 与公司利益一致。 与相关所有知情人签定