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1、第 1 页 20XX 二手房经纪人月度工作计划表模板 特征码 FeLHpniNxBPzFZGIiERJ 1、每天准时到公司，(最好能提前 20 分钟到公司，做到风雨无 阻!) 2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养 成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑，随时查阅公司“新间公告“、“员工论坛“等栏 目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发 展的步伐。 4、查看?区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所 需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分 类广告). 5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月 累,区域内的所有户型你
2、都会了若指掌. 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须 与业主彻底交流,了解真实情况. 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前， 先行约业主看房(每周至少一个)。 8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会 买的客户) 第 2 页 9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算 方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张， 争取客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然 大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到
3、期完约否?会 否另觅新居?会买房否?)做好自己的“客户回访“工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位 作投资(收租) 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口 拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加 深感情争取控盘(签委托) 18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在 8-9 点间跟 客户、业主沟通。 19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身 在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容， 塑造“专家“形像。 20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问 第 3 页 题症结之所在记下，不要重犯。 21、工作总结(看房总结经验)，准备第二天工作计划(客与 业主需联系) 22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取 入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作“ 进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么!建议将此“日常 工作“摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我!长此以 往，成功之时指口可待!