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1、,新君越 2.0T经销商政商推介会模板,2019/4/3,2,目录,I. 君越2.0T品牌策略,2.0T上市的意义 2.0T产品优势 2.0T目标市场 2.0T上市传播策略 2.0T推广行程 广告模板&展厅物料,II 经销商政商推介会活动模板,活动目的 沟通重点 活动概述 推介会展厅布置 推介会会场布置 推介会准备&流程,2019/4/3,3,I. 品牌策略,新君越2.0T上市的意义,3、新热点 给市场带来新的车型，唤起潜在客户对新君越品牌的高度关注。,2、新车型 丰富新君越的产品阵列： - 3.0L利用SIDI, CDC, Quiet Tuning等豪华配备，主打高级轿车形象； - 2.0T
2、利用Turbo主打动力，提升新君越整体品牌的动力科技形象； - 2.4L主攻销量。,1、新生意 进入政府采购，增加新的生意来源。,产品 新君越2.0T发动机优势,2.0T发动机主要传播点,直喷技术,双流道涡轮增压器,优化设计气缸结构,D-VVT连续可变气门正时技术,Gen II 第二代发动机缸体,铝制活塞与雾冷技术,高效动力,产品 On Star 14项悉心呵护,导航系统,车况检测报告 OVD-OnStar Vehicle Diagnostics,实时按需检测 On Demand Diagnostics,全音控免提电话 OnStar Hands-Free Calling,车门远程应急开启 Re
3、mote Door Unlock,车停位置提示 Remote Horn&Lights,兴趣点向导 Point of interest,全程音控领航 TBT-Turn-by-Turn Navigation,目的地设置协助 OnStar Destination Download,安全保障系统,安全气囊爆开自动求助 Automatic Airbag Deployment Response,紧急援助服务 Emergency Services,爱心援助路人 Good Samaritan,路边救援协助 Roadside Assistance,被盗车辆定位 Stolen Vehicle Location,车
4、辆碰撞自动求助 ACR-Automatic Crash Response,全音控免提电话,紧急救援系统,碰撞自动求助系统,车况检测系统,我们的生意来源归纳（按重要顺序）： 政企集团采购； 转换日系三强客户：强化先进、科技、进取的精英形象和价值观，争夺正在转换的凯美瑞、日产的传统偏好人群； 自身品牌潜在客户：吸引和挽回前期意向客户（对动力和价格敏感群体），实现二次销售；,销售新君越2.0T目标市场,新君越2.0T上市传播策略,拓展政府采购市场是新君越2.0T的首要任务， 同时针对一般消费者市场需要持续保持热度，因此， 新君越2.0T上市将分两个传播渠道进行推广。,创意核心： 在握的是创新动力，
5、在望的是崭新格局。,创意核心： 立足“高效”，结合产品力， 塑造新时代政府公务员形象。,针对一般消费者市场 通过大众传播渠道，以“动力篇”广告加强新君越的动力科技，并进一步强化“创变格局的高级轿车”的品牌定位。,针对政府采购市场 通过政府机关等党政媒体渠道进行传播，为政府采购销售提供传播支持。,新君越2.0T上市行程,Product,品牌层面,市场推广,Mar 5,Mar 20,Mar 31,May,3月底-4月大众媒体传播,政经媒体类报纸/杂志 广告投放,3月初-3月底两会期间, 政府采购传播,网络硬广、内容营销 & 夜间试驾专题,杂志广告 （Issue Apr, May),30” 电台广告
6、 (2 条）4/8,Apr,30” 电视广告 3/31,报纸广告 4/8,展厅POSM,经销商政商推介会,全国&区域政商推介会,Jun,展厅销售话术更新 & 试承试驾活动,公关专业媒体试驾 4/8,2.0T Comfort & Lux SORP: Apr 9,电梯看板广告 4/15,广告模板&展厅物料,针对政府采购市场的平面稿,针对私人市场的平面稿,手机彩信模板,导入广告 谁为动力赋予科技？谁以智慧护航创变？ 3月31日，别克全新一代君越2.0T携 安吉星全时在线助理创新登场。 诸多非凡之处，敬请阁下期待。 上市广告 在握的是创新动力，在望的是崭新格局。 别克全新一代君越2.0T，搭载Turb
7、o DI直喷涡轮增压发动机，为您打造力随心至的驾驭体验；创新配备安吉星全时在线助理，以智慧为您保驾护航。 更多非凡之处，敬邀阁下亲临品鉴。,政府采购专用宣传册,政企大客户推广使用 重点展示介绍2.0T车型,展厅POSM移动立牌,移动立牌： 尺寸：0.8m*2m(w*h) 材质：高精度写真背胶 (已上传Info,5/21前完成布置）,高精度写真PP纸背胶 尺寸：65*85cm(w*l) （已上传Info, 5/21前完成布置),展厅POSM屏风,2019/4/3,17,上传Info center物料清单,2019/4/3,18,II. 新君越2.0T经销商政商推介会,III. 新君越2.0T经销
8、商政商推介会,2019/4/3,19,2.0排量进入政府采购要求，拓展政府及行业大客户渠道,增加新的生意来源,加深各区域经销商与政府企业集团客户交流,活动目的,新君越满足政企大客户对档次、舒适性的需求，借君越2.0T上市的契机，提升别克品牌形象和好感度,2.0T利用Tuobo主打动力，强劲动力、更具竞争力,提升新君越的动力科技形象,2019/4/3,20,XXX经销商别克君越2.0T政商推介会,以高度观时局、更以高效划格局,活动主题,2019/4/3,21,BTL上市主题,政商推介会重点沟通内容,以高度观时局、更以高效划格局,品牌档次,高效动力,On Star 全时在线,时间规划,全国政商推介
9、会 5/28-6/4 SGM主导，共两场,区域政商推介会 6月底8月底 SGM主导，经销商配合 共六场，每个大区各一场,经销商政商推介会 5月底6月底 经销商主导，SGM配合每家经销商分别开展,2019/4/3,23,活动时间：2010年5月6月,执行对象：全国经销商,活动规模：3050人,邀请对象：区域政府采购中心、警务单位、各大银行保险公司 及租赁类企业客户,活动地点：一、经销商展厅； 二、度假村、会所、四/五星级酒店会议室,活动概述,推介会展厅布置&相关物料,2019/4/3,25,接待区,嘉宾区,茶歇区,展车区,推介会展厅布置结构,推介会活动背板KV,展厅屏风、立牌效果图,推介会展车、
10、屏风、立牌,设计-指示牌效果,4幅君越2.0T产品宣传,6幅品牌历程图片宣传,邀请函,设计-刀旗设计,户外刀旗画面,推介会会场布置（会所或酒店内）,设计-推介会现场布置,主背板,两侧立牌,来宾桌椅（按实际到场人数放置数量）,推介会布置图会所/酒店,2019/4/3,32,会所/酒店立牌画面（一）,2019/4/3,33,会所/酒店立牌画面（二）,会所/酒店指示牌,推介会活动准备&流程,2019/4/3,36,邀约方式,邀约对象,各地区政府采购中心,警务单位,各大银行保险公司及租赁类企业的采购决策人,社会名人或政府官员,电话邀约、邀请函邀约、电话/短信确认,活动前2周起,邀约时间,客户邀约,20
11、19/4/3,37,接待区：,推介会准备,2019/4/3,38,展车区（若选用酒店/会所可在门前展示车辆）：,推介会准备,2019/4/3,39,茶歇区：,推介会准备,2019/4/3,40,推介会流程(以下午场为例）,2019/4/3,41,推介会开场表演建议,1、墨舞表演 舞者与视频的虚实互动，让客户直观并深刻的了解别克新君越2.0T的5”jing“特色 2、沙画表演 瞬间万变的沙画表演，可分别将车辆卖点一一表达，使车辆卖点记忆点深刻 3、当地特色表演 当地特色表演，衬托现场气氛,平整直道,颠簸弯道,盘山坡道,秀丽景区,试驾路线需要提前勘察 尽可能选择高速路段、多弯道路线、乡村路面相结合
12、的多种路况 尽量选择当地著名景点，吸引客户参与,试乘试驾环节（可选）,平整直道,2.0Turbo直喷涡轮增压发动机 162kw最高功350Nm/2000- 4000转最高扭矩 缸内直喷+双流道涡轮增压器 Gen II 第二代发动机缸体,驭领时代的高效动力,试乘试驾产品体验点,颠簸弯道,全时感知的平顺操控,精确灵敏的可变模式 Mechatronic机械电子底盘 主动式悬挂控制系统，实时检测 路况 根据驾驶员的要求切换 Sport/Tour/Normal三种驾驶模式,试乘试驾产品体验点,大气磅礴,大气凝练的流畅外观,镀铬直瀑式前隔栅 Buick Porthole镀铬装饰 Double swing车身曲线 Ice Blue LED环境灯效 太极环抱式内舱设计 一体式中控台设计,试乘试驾产品体验点,盘山坡道,静界独到的宁静舒适,完美的H-arm后悬挂设计 在不牺牲操控性的基础上取得了更好的静音和驾乘舒适性,试乘试驾产品体验点,试乘试驾产品体验点,绿意盎然,直喷技术同样有益于环保，最多可以降低25% 的冷启动排放。 D-VVT技术通过优化气 门叠开角实现内部废气再 循环从而降低排放。,环保低排的智能动力,2019/4/3,48,谢 谢,