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1、“泽悦”家居专卖店项目投资分析报告一 泽悦公司介绍：深圳市泽悦实业发展有限公司是加拿大雄源（集团）公司在中国深圳注册成立的下属法人企业，注册资本1000万元人民币，并获准享有进出口经营权，“泽悦”在中国主要从事投资、实业、贸易、金融、证券等业务，其下属企业有：深圳市泽悦电子商务有限公司，利用国际最新网络技术，通过传统贸易与电子商务的整合，实现“全球网络一体化供应链”为中国企业及产品走向世界提供快捷、高效、低成本的通路。深圳市泽悦家居有限公司，集研究、开发、生产、销售为一体。多种产品已在中国及多国申请专利。公司的生产基地拥有6000平方米的现代化生产厂房，从而为建筑、家居提供新颖、实用的系列产品
2、，以满足现代人对工作和生活素质的高速提升所产生的欲望和需求。泽悦实业发展有限公司和属下公司已获得ISO9001-2000质量体系标准认证。二 泽悦公司的产品：“泽悦”家居系列产品主要包括：旋转衣架、推拉门、多功能彩色卷帘门窗等三大类产品。产品采用现代化环保材料，款式多、造型新颖，是现代家居生活时尚及完美的体现。“泽悦”产品的主要功效：一、卷帘门窗：窗户是建筑物外墙上用来采光，透气的开孔。据说是为了健康和舒适的原因，后来，由于社会治安问题，政府又对外墙的防盗功能有所规定。各种各样的防护窗都有着这样或那样的弊病；影响建筑外观、存在其他的安全隐患、能源损耗大等等，泽悦公司引进的国外先进技术开发的彩色
3、卷帘门窗，很好的解决了以上问题，为您营造舒适、安全的空间。泽悦卷帘门窗具有以下特点：1、保温、节能：夏天，LOW-E镀膜玻璃对日光的阻挡只有40%。而由彩铝板辊轧加亚聚胺酯填充而成的卷帘条，对阳光的阻挡达到了90%，这样可大大地节省空调电费。冬天，LOW-E玻璃对室温辐射的阻挡有50%。而“泽悦”牌卷帘门窗对室温辐射的阻挡达到70%。2、透气、挡窃视：这是“泽悦”卷帘的一大特点。当卷帘落下时，可根据需要留出一排排的透气孔，保证室内外空气的对流。同时，可有效的挡住2M外的窃视（针孔效应）。3、智能化防盗、防火性能：当“小人”冲撞玻璃时，“泽悦”牌卷帘门窗会自动落下关闭，阻止用心不良者进入，达到防
4、盗功能。在防火方面，“泽悦”牌卷帘门窗就有明显的优势：室内起火时，可以拉起卷帘逃生；室外起火时，只要您将自己理想的温度设置在程序中，无论何时起火，只要超过此温度卷帘便会自动落下关闭，阻挡火势蔓延，达到防火功能。4、隔音、降噪：噪声，是城市日常生活的一大污染。无噪声的环境令人心旷神怡。“泽悦”卷帘门窗减少了50%的噪音，还您一个清净的个人空间。5、美观：泽悦卷帘门窗可根据客户的喜好，提供不同颜色、款式的窗、门，多功能卷帘门窗取代传统的防盗网、防护网、卷闸门等，无栅栏，不再有“牢笼”造成的感官压抑和视觉污染。6、易打理：特殊涂层处，容易清洗，方便打理。7、超耐高温：无论多么恶劣的天气，都能保护好窗
5、内的天地不受损坏。8、防晒：强烈的阳光大大的提高了室内的温度，并刺激人的眼睛，在办公室里还会减低大家的注意力，有了我们的卷帘门窗就可以有效的解决这些问题。9、智能化控制系统：有多种语言菜单可供选择，大型易读显示屏，中央控制不用连线。10、智能化安全系统功能：当卷帘门窗碰到障碍物时，它会自动反弹，不会撞上人、物。11、节能：它的白天节能时间于正常使用状态可以自动转换，从而达到节能的效果。二、组合壁橱门：泽悦壁橱门将北美最流行的品质及最多的款式、颜色融为一体。它不仅适用于现代室内装修，而且也可以作为家具的柜门使用，它的运用可使您的装修千变万化，并具有现代温馨气息。根据您家里一面墙设计的通体壁柜，1
6、00%的空间利用、灵活机动的内部隔板组合，了却了储物给您带来的烦恼。优质合成碳钢框架，不变行先进的设计令您的安装极为方便可靠高品质的五金件使您的壁橱门运行自如长久多种颜色的选择使您的居室色彩更和谐独特的设计使您的使用更安全轻松推拉10万次组合壁橱门的产品几个特点：1、适合于标准尺寸的或任何定做测量的开门宽度。2、精美镜面或时尚面板的嵌如可任意选择。3、比通常向外开的门要求更少的空间。4、利用支点的偏移，使壁橱有最大的入口。5、可做成无框或细框。6、泽悦壁橱门与泽悦旋转衣架的完美组合，为您营造舒适、时尚、便捷于起居空间提供最佳的选择。7、高级的五金配件：A、折门拉手：折叠门的拉手造型独特，美观大
7、方。B、双子滑轮：特别在顶部路轧装上独有的“双子滑轮”，有两个滑轮并型推动，进一步确保开关柜门时的宁静、畅顺和稳定。C、安全玻璃：D、用浮法玻璃生产的镀银镜片明亮清澈、视觉极佳，安全背布更增加了镜片使用的安全性。E、防跳滑轮：具有耐用、重负载、运行平滑、宁静的特性，配合防离轧装置保证滑轮在滑行时不会离轨，精确无误。现该产品在欧洲、北美洲等发达国家的使用率达到60%三、旋转衣架：加拿大泽悦品牌旋转式衣架为您的衣柜创造了最高效灵活、坚固、实用的空间，实现了超大量衣物的重挂式存放（每件衣物都能面对者您），挂衣量是传统衣柜的三倍，而且每件都可以保持平整不皱折，整柜的衣物可随手转动，着眼可见，触手可及，
8、即使挂在最里面的衣物，也能即刻呈现在您的面前。并且，它可以无限灵活的设置，任意摆放。从此，您会发现原来日益膨胀的衣柜“减肥”了，房间宽敞了，卧室漂亮了，生活方便了，心情舒畅了 一切都变得那么有生趣。泽悦的理念是“为您做到最好”。泽悦强大的技术力量使产品无论在设计上、工艺上、从整体到细节都精益求精。泽悦旋转衣架是新材质与精巧结构的结晶。采用高品质钢心，结构坚固，表面经特殊工艺处理，美观耐用。其挂衣越多越顺滑的经典力学平衡轨道系统，就连儿童用手指也能轻易推动满载的衣架滑轨。甚至对您取衣时动作的每个细微环节，泽悦的设计师和工程师都考虑周详。泽悦旋转衣架无疑是您贴心的生活伙伴，也是您高品位的选择。独有
9、滚动密封轴承滑轮结构，承重力更强，滑动更平稳顺畅，超耐磨，使用寿命更长，超静音滑动，使用更舒心。泽悦旋转衣架系列产品共获各类专利15个。现有颜色：香槟色、浅绿色、米黄色、深蓝色现有型号：豪华型、家庭型、迷你型现该产品在日本、香港、新加坡等国家和地区已形成潮流。三 “泽悦”住建产品与世界潮流同步一、国际环境美国建筑物的使用率达28%（特殊行业网数据），年所需求8.6亿美圆，折人民币71亿人民币之巨。在欧洲建筑物的使用率达40%（特殊行业网数据），年所需求在10亿美圆左右，折人民币80亿元左右。在澳洲建筑物的使用率达43%（特殊行业网数据），约为3亿美金。中国目前还是空白，市场空间有多大？二、国情
10、需求：（1）环境分析：中国是一个人多、地少的国家。每一个空间必须充分合理的利用，泽悦公司的产品努力的将每一寸空间的利用率达到极限。（2）政策支持：中国公安部于2000年已明文规定，现安装的钢筋防护网、不锈钢固定防护网及相关材料制作的防护网在限期内进行拆除，新建筑物如采用此种材料，将不予以验收，形成政策面支持。（3）环保支持：传统的衣橱壁柜系列产品多采用木制结构，泽悦系列产品均采用环保新型材料，且无污染、无辐射；传统的防护网一般采用钢筋或不锈钢及相关材料制作，在使用一段时间后，会产生化学反应，导致生锈，锈水滴落，造成环境污染。（4）市容支持：现代人对都市生活的要求越来越高，但裸露在楼外的防盗网始
11、终是点遗憾，远远望去，总觉像一个个牢笼，现在有了“泽悦”卷帘门窗，一切都可以解决。 “泽悦”卷帘门窗美观、大方、颜色丰富，且兼具防盗网和窗帘的双重功效，既让盗贼无法攀爬，又解决了防盗网不胜美观的遗憾，真是一举两得。（5）消防支持：“泽悦”卷帘门窗的消防功效不可小视，室内起火，可打开卷帘逃生，室外起火，可放下卷帘防止火势蔓延，这是传统的防护网所无法比拟的。四 风险投资分析一、费用投入专卖店租金投入：一个专卖店的标准面积在40100之间，以40计算，租金按100元/计算，即：40100元/=4000元/月专卖店装修投入：按每个专卖店的装修金额在15000元左右，分三年摊消计算，即：15000元/家
12、36个月=420元/月人员投入：店 员：40配一个店员，工资800元/人计算，即：1人800元/月=800元商务人员：配2个商务人员，工资按1000元/人计算，即：2人1000元/月=2000元安装人员：4人300元/月=1200元/月备注：（业绩-任务量）3%=提成金额办公费用（含水、电、电话费等）：300元/月样本摆设投入：按每个专卖店35000元的样品计算，分三年摊消，即：35000元/家36个月=980元/月 合计：9700元/月三、每个店的收支平衡点：（1） 根据2001年公司销售情况，各个产品的大约销售比例为：旋转衣架：25%组合推拉门：25%彩色卷帘门窗：50%（2） 根据200
13、1年公司销售情况，专卖店的毛利在2540%之间：利润按毛利25%计算：9700元/月25%=38800元/月月销售额达38800元/店便可达到收支平衡，其中：旋转衣架：38800元25%=9700元1800元/台（均价）=5.4台（6个家庭购买） 组合推拉门：38800元25%=9700元400元/=24.25每个家庭使用约为8左右，即3个家庭购买 卷帘门窗：38800元50%=19400元800元/（均价含电机）=24.25每个家庭的使用面积约为12，即为2个家庭购买或3套车库门或3个商铺门利润按毛利30%计算：9700元/月30%=32300元/月月销售额达32300元/店便可达到收支平衡
14、，其中：旋转衣架：32300元25%=8075元1800元/台（均价）=4.48台（5个家庭购买）组合推拉门：32300元25%=8075元400元/=20.18每个家庭使用约为8左右，即3个家庭购买 卷帘门窗：32300元50%=16150元800元/（均价含电机）=20.18每个家庭的使用面积约为12，即为1.68个家庭购买或3套车库门或3个商铺门利润按毛利35%计算：9700元/月35%=27700元/月月销售额达27700元/店便可达到收支平衡，其中：旋转衣架：27700元25%=6925元1800元/台（均价）=3.84台（共4个家庭购买） 组合推拉门：27700元25%=6925元
15、400元/=17.31每个家庭使用约为8左右，即2个家庭购买 卷帘门窗：27700元50%=13850元800元/（均价含电机）=17.31每个家庭的使用面积约为12，即为1.5个家庭购买或2套车库门或2个商铺门利润按毛利40%计算：9700元/月40%=24250元/月月销售额达38800元/店便可达到收支平衡，其中：旋转衣架：24250元25%=6062.5元1800元/台（均价）=3.36台（3.5个家庭购买） 组合推拉门：24250元25%=6062.5元400元/=15.16每个家庭使用约为8左右，即2个家庭购买 卷帘门窗：24250元50%=12125元800元/（均价含电机）=1
16、5.16每个家庭的使用面积约为12，即为1个家庭购买或2套车库门或2个商铺门（3） 根据公司2001年的销售情况，每个专卖店的销售额在725万之间，平均不低于10万/月，按照比例为：旋转衣架：10万25%=2.5万1800元/台（均价）=14台/月（14个家庭购买）推拉门： 10万25%=2.5万400元/（均价）=62.5（8.3个家庭购买）卷帘门窗： 10万25%=5万800元/（均价含电机）=62.5（6.2个家庭购买）其它收益未计入，如果计入可能超过此数。广告费用：户外广告、报纸广告、电视广告、杂志等广告可用盈利投入在此略列。具体投入方法，视市场进展适当合理投入。五 投资分析总结根据以
17、上的数据显示：如果每月营业额为10万元，按保本点为4万元计算，即为：（10万-4万）25%=15000元/月每年扣除淡季，按10个月计算，即为15万，扣除5万元的前期投入，回报率达到300%。如果每月营业额为15万元，按保本点为4万元计算，即为：（15万-4万）25%=27500元/月每年扣除淡季，按10个月计算，即为27.5万，扣除5万元的前期投入，回报率达到550%。如果每月营业额为20万元，按保本点为4万元计算，即为：（20万-4万）25%=40000元/月每年扣除淡季，按10个月计算，即为40万，扣除5万元的前期投入，回报率达到800%。如果每月营业额为25万元，按保本点为4万元计算，
18、即为：（25万-4万）25%=52500元/月每年扣除淡季，按10个月计算，即为52.5万，扣除5万元的前期投入，回报率达到1050%。基于投资理念，此投资属高回报领域，值得投资。如果单一销售泽悦产品，如：旋转衣架、推拉门、卷帘门窗等产品设立专卖店，无法达到理想的投资回报，个别产品销售难以维持，无法达到盈利点，具体参照以上数据。六 特许经销政策一、专卖店的设置1.各城市专卖店的数量主要以当地人口、行政分布、房地产、建材市场、城市综合消费能力而设定；原则上，主要建材市场要设立1家。2.专卖店的面积要求在30以上，以40为标准。3.泽悦公司提供专卖店的装修设计图纸，专卖店按图纸的要求对专卖店进行设
19、计、制作、装修及样品摆放等。（附：专卖店样稿）二、产品政策1.“泽悦”家居主要经营泽悦系列产品；单一产品或部分产品不设专卖，且不予授权经营及政策支持。2.公司“泽悦”家居专卖店予以样品支持。3.公司将不断开发新产品补充产品内线，以满足顾客的需求。三、价格政策详见（泽悦产品价格表）四、促销政策1. 协助专卖店策划广告宣传、促销、提供品牌标志等。2. 根据需要，对专卖店在当地参与“泽悦”产品展览展示活动予以支持。3. 泽悦公司根据经营需要对泽悦产品进行统一宣传、发布广告、开展营销、促销活动，提升“泽悦”品牌形象。4. 向专卖店提供有利于营销的专利证书、荣誉证书、资格证书、媒体评价等资料的影印件。五、服务1. 向专卖电传授必要的经营知识、产品知识及技术知识。2. 向专卖店推荐营业员、商务人员，并代为培训。3. 对专卖店进行营业指导。附：泽悦家居特约经销协议 深圳市泽悦实业发展有限公司 提供11