二手车交易网简介.ppt

《二手车交易网简介.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《二手车交易网简介.ppt（27页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、273273二手车交易网简介二手车交易网简介 20142014年年3 3月月 1.1. 行业概况行业概况 2.2. 经营概况经营概况 3.3. 业务体系业务体系 4.4. 运营体系运营体系 行业概况行业概况 1 1 中国二手车行业概况中国二手车行业概况 价值空间十年增长十倍价值空间十年增长十倍 2013年，中国二手车交易量 520万 辆（数据来源：中国汽车 流通协会不完全统计）； 商务部关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见提 出2015年二手车交易量 1000万 辆的目标； 2021年，保守估算二手车交易量将达到 5000万 辆，交易 金额将超 2.5万亿 元。 价值空间十年增长十倍价值

2、空间十年增长十倍 二手车行业的主要模式二手车行业的主要模式 模式代表企业优势劣势盈利点 收购 澳康达二手车、车 王二手车等； 通用、本田、奔驰 、宝马等厂商二手 车； 各地二手车市场中 的小规模经销者； 1、二手车市场主流 模式； 2、自有车源，交易 效率高； 3、展厅经销商或厂 商二手车的门店形 象好； 1、车源少，收车难 ； 2、资产重，成本高 ；3、而业务流程中 存在的风险大，管理 难；4、复制难； 购销差价 信息平台 华夏二手车、淘车 网、51二手车、中 国二手车、中国二 手车城、第一车网 、二手车之家、百 姓、赶集、58同城 1、车商资源多； 2、信息量大； 3、网络辐射面广； 1、

3、信息真实性难保 障； 2、纯网络平台难以 支撑交易，盈利模式 不明朗； 3、缺少二手车专业 人才，要进入线下较 困难； 网络服务费 、网络广告 费；小部分 通过与传统 车商合作试 探线下发展 竞拍 开新换车(C2B) 车易拍(B2B) 优信拍(B2B)等 1、操作标准化、流 程化； 2、交易效率高； 1、投入成本高； 2、管理难度大； 3、借助他人渠道， 脱离最终消费者； 交易服务费 二手车行业的主要模式二手车行业的主要模式 模式代表企业优势劣势盈利点 经纪 273二手车 (O2O) 1、立场分离，信息透明； 2、线上线下结合，系统化 、全流程服务； 3、自有渠道、全国连锁， 体系内即可实现全

4、国流通； 3、面向终端消费客户; 4、标准化管理，专业人才 多； 5、成本低，复制快； 1、交易效率偏低 ； 2、对人员依赖大 ； 3、对单店运营管 理能力要求较高 ； 1、交易佣金及 相关服务费； 2、其他服务产 品收费，如结 算、金融等； 百优卡(C2C) 大搜车(C2C) 等 1、立场分离，信息透明； 2、自有渠道，面向终端消 费客户； 3、展厅销售，门店形象好 ； 1、交易效率偏低 ； 2、对人员依赖大 ； 3、经营管理成本 高，复制困难； 1、交易佣金及 相关服务费； 2、其他服务产 品收费； 经营概况经营概况 2 2 273273的核心理念与数据的核心理念与数据 273273的经营

5、数据的经营数据 2003年成立，总部位于福州，2013年在北京设立办事处。 273的二手车交易量：2012年 7.6万 辆，交易金额 40亿元； 2013年16.7万 辆，交易金额 100亿 元。 548个连锁店，6000多 个交易顾问，分布于106 个城市，是 二手车业内城市布局最广的体系。 273273想解决什么问题想解决什么问题 交易信息不透明交易效率低交易保障缺失 273273的解决方案的解决方案 273以“不赚差价”的交易平台为基础，提供以下解决方案： 让立场分离出来 中介服务 让交易全程有保障 7天无理由退车、 车况宝、车付宝等 让卖车更快 线上交易 交易信息不透明 交易效率低 交

6、易保障缺失 交易平台 核心商业模式：不赚差价核心商业模式：不赚差价 “不赚差价”使273成为了交易服务者，成为交易平台 轻模式，资金需求小； 管理环节少，易复制； 不介入买卖，不承担跌价风险。 不赚差价 业务体系业务体系 3 3 273 273的主营业务的主营业务 273首创 “不赚差价”的二手车经纪模式，交易价格 通过买卖双方面对面商谈确定。273提供中介服务，并承接 过户等业务，只收取服务佣金，让交易价格透明出来。 二手车经纪业务二手车经纪业务 n273经纪门店 273线上交易平台，通过竞拍等形式，依靠布局全国的连锁 店，实现短时间内批量分销。 线上交易业务线上交易业务 n273拍卖页面

7、向消费者承诺“检测失误，原价退车”。 检测项目346项，上门检测，移动式服务。 配套服务配套服务 1、车况检测服务 n车况宝电子报告 2、安全支付服务 配套服务配套服务 3、售后保障服务 配套服务配套服务 4、其他增值服务 配套服务配套服务 二手车金融业务 用车服务 汽车用品服务 运营体系运营体系 4 4 273 273企业运营方式企业运营方式 273网站（）及配套的业务管理系统，发挥 集客、车辆展示、后台信息匹配、 电子商务功能，日均 访问量、有效交易信息量居二手车行业网站前列。 三网合一三网合一 n分销系统n业务管理系统n拍卖系统 1、电子交易平台 273的客服中心，是消费者信息咨询、反馈

8、的重要通道， 系统的CRM管理补充了线上线下的联动，提高了服务质 量管理，使二手车交易用户获得全新、专业的服务体验 。 三网合一三网合一 2、客服中心 400-6000-273 273拥有中国最大的二手车连锁体系， 截至2014年2月，连锁门店 548家， 覆盖 106个城市。 2012年至2013年，连续获评 “中国服务业优秀特许加盟品牌” “中国特许连锁120强” “中国特许经营创新奖” 三网合一三网合一 3、全国连锁店 l2014年2月，全国连锁店 545 家，覆盖 106个城市。 273273的发展历程的发展历程 l2013年12月，售后保障服务“7天无理由退车”试运营 l2012年3

9、月，线上拍卖业务“拍车宝”试运营。 l2011年，专业二手车检测服务“车况宝”试运营 l2009年11月，开始浙江等省外市场的扩张。 l2007年9月，福州设立第一家直营店，确定“不赚差价”的经营模式，开始 直营连锁体系建设。 l2005年4月，开展线下二手车交易，探索单店经营模式。 l 2003年9月，273网站建立，273寓意“二手汽车服务商”。 企业愿景：打造中国第一、世界一流的二手车交易平台 企业使命：让市场更健康，让交易更安全 经营理念：诚实信用，阳光透明 273企业精神：开放、包容、进取、共享 273273的企业文化的企业文化 273273微信订阅号微信订阅号 扫一扫，了解更多资讯 273二手车交易网 地址：福州市鼓楼区软件园B区12号3楼 手机：138-0500-9265（陈平恩） 电话：0591-63127552 传真：0591-87628483 谢谢谢谢! ! Thank you!Thank you!