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1、第 1 页 20XX 市场部销售工作计划范文 特征码 unniSsRpTZzJWOqDnWTs 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我 们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的 售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得 了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做 的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很 大的问题。特对个人销售工作计划分析如下： 下面是公司 xx 年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作 做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上， xx 产品品牌众多，xx 天星由于比较早的进入河南市场
2、，xx 产 品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观 上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的 问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载 的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个 月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我 第 2 页 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想 法和意图;对客户提 出的某项建议不能做出迅速的反应。在传
3、达产品信息时不知道 客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽 车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明 确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和 计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工 作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面 混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长 小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还 有待提高。 三.市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多， 但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量， 功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年 销售产品过程中，
4、牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因 为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的 问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏 感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮 动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为 xx 市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。 签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什 么优势，在郑州 开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那 第 3 页 里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了， 加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻
5、的。在河南 xx 市场可以用这一句话 来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假 如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很 可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 四.20XX 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要 的工作来做： 1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团 队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有 一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团 队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力 的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立 一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难
6、问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售 管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工 作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3) 培养 销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合 素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售， 服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题， 约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划 第 4 页 好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金 上的浪费。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做 到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据 具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售 目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的 发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的 建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团 队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。