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1、用圣路照明，走节能道路煤机制造有限公司厂房节能照明实施方案书To: 领导 From:圣路电器有限公司郑州办事处目 录第一部分: 节能灯的工作原理第二部分: 节能照明的发展历程及使用分析第三部分: 圣路节能灯的技术参数及发明专利第四部分: 节能效益分析第五部分: 圣路节能灯的使用注意事项第六部分: 售后服务规范第七部分: 主要客户案例 感谢贵公司对我公司及其产品的支持和信任，你们的环保节能意识，让我们彼此有携手合作的机会！我们将竭诚为您提供全方位的绿色照明方案！为国家节能减排，为企业节省费用，也为实现双赢铺平了道路。在此，我们仅针对一些情况作简要分析，以利于增进互信，加强了解，谢谢！第一部分:节
2、能灯的工作原理节能灯的工作原理：镇流器将220V电压转变成低压直流电压,然后向灯管供电,电流通过灯管的灯极上的电子粉,电子粉释放大量电子产生各种射线,释放电子(如射线等)直接轰击灯管内壁的纯稀土三基色荧光粉, 稀土三基色荧光粉遭到轰击后产生雪崩效应从而发光.(紫外线经过这种转换变成可见光)。真正意义上的节能照明灯便是使用纯稀土三基色荧光粉,该荧光粉具有以下四个优点： 光效高,可达到5790LM/W 显色性好,还原性达到0.83 色容差符合国家要求,低于3% 光衰低(8000H光衰低于22%).目前，这种荧光粉主要产自日本、大连和包头等地,因其纯度的不同价格差异很大。简单的说,与传统照明相比较而
3、言,节能照明灯就是以更小的功率消耗去实现最佳的照明效果,从而实现节能降耗、增效减排的目的。第二部分:传统光源的使用分析 传统照明的各种光源包括：白炽灯、高压汞灯、金属卤化物灯、高压钠灯、日光灯管等,对此,我们来做一个简要分析:1、白炽灯 白炽灯的主要优点是功率因数接近100%,但因为它是热损耗光源,以电流通过钨丝发热从而发光,也就导致了它的光效非常低，每瓦只能达到710个流明.而且其寿命短,约为1000H。 2、高压汞灯 该灯的主要优点是比白炽灯的光效有所提高,达到2545个流明每瓦,寿命提高到3000到6000小时,但是它的显色性低至30到55,功率因数只能达到0.4到0.6之间，而且其频闪
4、及眩光比较严重。 3、金属卤化物灯目前，金属卤化物灯因为光效高(达到60到100流明每瓦),寿命长(可达到5000到10000小时)的特点赢得了第三代照明产品的美誉。但是,这种光源也有以下几种缺点：1) 紫外线的含量高达34%，极不利于人的眼睛健康；2) 此种光源会产生严重的眩光和频闪，在生产环境使用极易造成误操作并增大职业病风险；3) 功率因数只能达到55%左右，无功损耗达到40%左右；4) 显色性只有0.6，还原事物本身颜色的能力低，会产生色差；5) 高启动工作电流加剧线路老化速度，并推高了整体室内温度（灯泡本身的温度超过了200） 4、高压钠灯 高压钠灯发光的色温约为2200K，具有穿透
5、力最强的黄色光，尽管它的功率因数只有40%左右，显色性也只有25%左右，但是它的极强的雾透性能和极高的光效（可达到每瓦112个流明）使其作为道路照明的首选！但随着技术的不断进步，高压钠灯已逐步被替代。（此暂略） 5、日光灯 该产品目前主要被采用于办公、医疗、教学、商场等环境，需要大批量的安装布置，现在主要以电子式为主，最先出现的电感式已经被淘汰。纯稀土三基色荧光粉的大功率节能照明灯，已经克服了白炽灯的低光效（纯稀土三基色荧光粉的节能照明灯可达到每瓦60到90个流明）、金属卤化物灯的紫外线（不含紫外线）、高压钠灯的低功率因数（纯稀土三基色荧光粉的节能照明灯的功率因数可达到0.99！显色还原性可达
6、到Ra=83）。节能率相对于金属卤化物灯而言可高达到50%-70%！是目前室内照明的综合最优产品,也是目前联合国照明委员会唯一公认的绿色照明产品！第三部分：圣路节能灯主要技术参数及发明专利圣路产品之所以能实现既节能、又能满足照明要求，主要由于我公司产品所采用的一些先进技术和优质的元器件，从而在各项主要参数上达到或超过国家标准要求。主要因素如下：（一）、大功率节能灯主要产品专利1、 金属外壳散热专利：从原理上解决大功率节能灯镇流器的散热问题，具有屏蔽作用，保证节能灯无电磁干扰，符合国际EMC标准；2、 对流散热孔专利；3、 隔热垫专利：防止灯管的热量传递到镇流器，增加镇流器的工作压力；4、 拆装
7、互换专利：圣路大功率节能灯将灯管与镇流器设计成可拆装互换，灯管坏了换灯管，无须购整灯，费用更节约。以上1、2、3种专利主要技术从根本上解决了大功率节能灯的散热问题，能保证使实际功率满足国家标准GB16844要求，第4种专利可以有效利用镇流器，从而保证光效及超长寿命，降低企业换灯费用。（二）、大功率节能灯的技术参数1、圣路大功率节能灯的功率因数在0.96-0.99，无功损耗接近零，实现了真正意义的节能。2、圣路大功率节能灯的工作频率（28-40KHz）无频闪，不会造成工作人员的近视和偏头痛。3、圣路集成芯片大功率节能灯 低谐波含量：二次谐波含量低于0.1%，三次谐波含量低于2.1%，总谐波含量低
8、于 4.1%，对电网无污染，不会影响其它仪器设备的正常工作。4、圣路大功率节能灯的显色性大于0.83，显色指数越高越接近自然光，看东西越清楚，不会引起视觉疲劳，从而大大减少了误操作的发生。5、圣路大功率节能灯超长使用寿命,灯管平均寿命为8000-12000H，并且采用可拆装互换专利，可以只换灯管这样大大节约了二次采购的成本。6、多种保护功能 具有过流、过压、过热保护功能，确保节能灯超长寿命。7、抗瞬间冲击电压，保护电器 工业机械在启动和关闭瞬间会产生非常高的冲击电压，当一般节能灯与其在同一电网时，瞬间上千伏电压加在灯上会造成损坏。圣路节能灯设计了抗瞬间电压冲击保护电路，能搞击瞬间上千伏的冲击电
9、压，减少故障率。（三）、圣路大功率节能灯的主要元器件选择 1、采用了纯稀土三基色荧光粉，光效可达到70-90Lm/W,显色指数大于83，8000小时光衰低于22%；光色一致性好。 2、采用美国芯片L6561，具有超大容量，功能齐全，性能稳定。 3、采用场效应三极管IRF840，使用范围宽功耗低，性能指标优于同类产品。 4、采用高强度塑料PBT，耐温200，阻燃V0级。第四部分：节能效益分析根据贵公司的厂房面积和生产照度要求，我们公司建议贵公司采用 130W平面节能灯 300盏替代250W金属卤化物灯300盏。1、计算参数灯具数量（N）：130W平面节能灯 300盏 250W金属卤化物平面灯30
10、0盏每天照明时间（h）：8小时一年照明时间（H）：330天电费F/kw*h：1元/度2、计算对比参数a型号：YPZ220/130-6U.C.RRD（圣路牌130W平面节能灯）工作电流（Ia）：0.59A消耗功率（Wa）：129.8Wb型号：飞利浦亚明牌金属卤花物灯250W（简称金卤灯）工作电流（Ib）：1.8A消耗功率（Wb）：396W（需无功损耗耗电146W）项 目金卤灯 圣路节能灯基本参数对比实际光效（Lm/w）36-6060-90显色指数（Ra）6080-90相关色温(K)3000-56002400-6500平均寿命（小时）1000-80008000-12000眩光严重无频闪效应很严重无
11、紫外线含量34%无功率因素0.4-0.550.99启动时间48min瞬间再启动时间515min瞬间灯具温度高低安装维护不方便方便3、计算结果300套节能灯每天所需电费：fa = Wa * h * F/kw * h * N =129.8*8*1/1000*300 =311.52元300套平面节能灯一年所需电费：Fa = fa * H =311.52*330=102801.6元300套金卤灯每天所需电费：fb = Wb * h * F/kw * h * N=396*8*1/1000*300=950.4元300套金卤灯一年所需电费：Fb = fb * H =950.4*330 =313632元300
12、套130W平面节能灯较300套250W平面金卤灯一年节约电费： F=Fb-Fa=313632-102801.6210830.4元年综合效益表项 目圣路牌130W平面节能灯飞利浦250W平面金卤灯1000W白炽灯售 价450元/套450元/套忽略不计购买成本450.00*300=135000元450300=135000元忽略不计年耗电量102801.6元313632元792000元年使用成本237801.6元448632元792000元备 注面积：2.5万平方米，高度：8米，使用面积：约85平米/盏，数量：300盏节能灯投资回收期（相对金属卤花物灯）=成本投入每天节约的电费 =105000638
13、.88 164天节能灯投资回收期（相对白炽灯灯）=成本投入每天节约的电费 =1050002400 43天综上所述，圣路节能灯在各项技术参数及光电性能都远远优于高压汞灯和金卤灯；使用300套130W高参数的圣路平面节能灯，相对于金卤灯优势明显：（1）年节约电费：相对于金卤灯21万元左右，相对于白炽灯60万左右。（2）可降低照明用电电缆的容量，减少线才使用节约费用（3）低谐波含量，总谐波低于4.1%，不影响其他精密仪器的正常工作（4）显色指数大于83，光色一致性好，改善工作环境，提高产品质量，减少出错率和次品率（5）由于低的电流，可大大延长线路的使用寿命。且第二次投入仅为第一次投入的40%，实为贵
14、公司照明首选。第五部分：圣路节能照明的使用注意事项产品安装使用规范:1、不可直接暴露在雨下或水中和极为潮湿的地方，防止整流器部位直接进水； 2、使用220V交流电,不可使用380V电源；3、 安装时请拧灯上的黑色塑料件部分,避免拧坏灯管；4、 在搬运中须轻拿轻放；5、避免撞击；6、 由于产品具有可拆装互换性能,不要私自拆装产品,如有需要,须有圣路公司技术人员指导进行；7、 发现产品有不能使用的情况时,请直接与我司人员联系；8、安装完毕,请进行24小时试运行,以查验慢漏现象；9、 请将照明及动力线路分开；10、如有其他不可预知情况,请和我司人员联系解决。第六部分：售后服务在具备上述的节能和满足照
15、明效果的同时，我公司积极加强售后服务的规范制度，推行三包制服务和谁经手谁负责的准则，有效避免了遇事推委的现象，大大加强了与合作方的联系并确保了服务的及时性、有效性。本着“科学、求实、高效”的宗旨，以最大的诚意满足用户的需求。公司拥有一支力量雄厚的服务专业队伍，为用户提供全方位的技术服务，帮助用户正确的选择和使用产品，及时的为用户解决各种问题。1、：“全责式”售后服务、购买圣路产品，不管是用户使用不当或其它原因，责任均由圣路承担。2、：“新三包”售后服务、一个月内未使用过的灯泡退，一年内包换，长期维修只收零件费。3、：“连锁式”售后服务、购买圣路产品，在全国连锁网络均享受同等条件的服务。4、：“
16、专业化”售后服务、专业化的售后服务队伍，保证任何售后服务在三个工作日内得到解决同时，按国际惯例对已淘汰产品保存千分之六的专用配件进行长期的售后服务支持。（上述售后服务均在灯管人为破损除外）5、：售后服务支持：公司设立了营销服务处专责用户服务，为用户提供售前、售中的技术咨询与售后的指导安装、维护与现场的技术培训服务，解决用户提供的问题，收集用户意见等。若用户对灯的使用等方面的意见建议，我公司将及时、准确地予以支持，保证用户在使用过程中，及时得到技术的支援和服务。第七部分：圣路公司产品使用情况介绍现如今能源危机是每个国家主要问题也是经济命脉，响应国家节能减排，节能已经成为每一个企业和每一个国人的义
17、务与责任。使用节能灯照明已经是一种趋势，在国家的大力号召下，现中国大部分企业已使用节能灯照明，圣路大功率节能灯以质量品质和售后服务赢得了众多企业的一致好评，下面介绍已使用我公司节能灯的部分企业。圣路大功率节能灯在部分企业的使用情况（1） 漯河银鸽实业集团有限公司,从2007年开始使用185W圣路大功率节能灯，到目前为止已使用2000套以上，已经为企业节约人民币800万元以上,最先使用的一批灯到目前为止损坏率仅为6%,圣路电器有限公司以优良的质量品质和完善的售后服务赢得了他们的信任。（2） 宇通客车有限公司响应国家节能的号召，从2005年1月开始使用圣路电器有限公司大功率节能灯，用灯量为3000
18、多套，包括215W、185W、85W、65W平均每月节约18万度电，为国家节约了电能，为企业创造了效益。（3） 成都飞机工业集团从2004年开始使用圣路大功率节能灯265W、245W、185W、135W至今，累计5000套以上，已为该企业节约人民币1000万左右。圣路电器有限公司的部分合作伙伴公司成绩单（部分） 漯河银鸽实业集团有限公司 宇通客车有限公司 成都飞机工业集团新飞集团 科隆集团 比亚迪股份有限公司 上海沪陵有限公司 武汉青山电厂 珠海格力空调有限公司 广州柳河精机有限公司四川百事可乐公司 成都飞机工业集团公司 攀钢集团公司昆明赛格迈电器公司 昆明云内动力股份公司 徐州大东公司扬州三笑集团 泰州海恒建材机械 武汉九洲通药业我们相信，我们的服务能为贵公司在满足照明要求的情况下降低能耗，实现节约！我们会用最大的热情、优质的服务来回报贵公司对我公司及其产品的支持！顺祝商祺！ 圣路电器有限公司郑州办事处地址：郑州市中州大道欢乐家园13-3-3 黄继东、张体灿电 话：0371-55692786 13663867483 传 真：0371-55692785日 期：2012-6-1圣路电器有限公司郑州办事处第 11 页 共 11 页