服装商务英语词汇诚信PK技巧.doc

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1、服装商务英语词汇 诚信PK技巧2007年01月27日 星期六 20:37关于商业经营中的诚信原则，中国自古就有“货真价实，童叟无欺”的八字经典，有趣的是，在英文中也有一个八字真言：NOTRICKS，从字面看来，与中文的意义非常相近。不过“NOTRICKS”并不仅仅代表字面的意思，每一个字母还有更深一层的含义谈判中的八种力。谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是NOTRICKS每个字母所代表的八个单词need,options,time,relati

2、onships,investment,credibility,knowledge,skills.NOTRICKS中的“N”代表需求（need）。对于买卖双方来说，谁的需求更强烈一些？如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力，你越希望卖出你的产品，买方就拥有较强的谈判力。NOTRICKS中的“O”代表选择（options）。如果谈判不能最后达成协议，那么双方会有什么选择？如果你可选择的机会越多，对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地，你就拥有较强的谈判资本。T代表时间（time）。是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件，如果买方受时间的压力，自然会增强卖方的的谈判力。NOTR

3、ICKS中的“R”代表关系（relationship）。如果与顾客之间建立强有力的关系，在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是，也许有的顾客觉得卖方只是为了推销，因而不愿建立深入的关系，这样。在谈判过程中将会比较吃力。代表投资（investment）。在谈判过程中投入了多少时间和精力？为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。C代表可信性（credibility）。如果潜在顾客对产品可信性也是谈判力的一种，如果推销人员知道你曾经使用过某种产品，而他的产品具有价格和质量等方面的优势时，无疑会增强卖方的可信性，但这一点并不能决定最后是否能成交。K代表知识（knowledge）。知

4、识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求，并预测到你的产品能如何满足顾客的需求，你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之，如果顾客对产品拥有更多的知识和经验，顾客就有较强的谈判力。S代表的是技能（skill）。这可能是增强谈判力最重要的内容了，不过，谈判技巧是综合的学问，需要广博的知识、雄辩的口才、灵敏的思维总之，在商业谈判中，应该善于利用“NOTRICKS”中的每中力，再加上NOTRICKS。商务英语之服装英语系列(1)BEC来源：考试吧（E）收集整理更新：2005-8-24 10:26:00商务英语考试 ATTACH COLLAR 上领 BACK STITCH 回针/返针 BARTACK

5、打枣 BARTACKER 打枣车 BASTING 挑缝 BINDER 滚边蝴蝶 BINDING 包边 BLIND STITCH 暗线 BLIND STITCH MACHINE 盲缝车 BLINDING 挑脚 BREAK STITCH 断线 BUNDLE SYSTEM 执扎系统 BUTTON HOLING 开钮门 BUTTON HOLING MACHINE 钮门车 BUTTONING 钉钮 BUTTONING MACHINE 钉钮车 CASING 容位 CHAIN STITCH 锁链线步 CHAIN STITCH MACHINE 锁链车 CLEAN FINISH 还口 COVERING STIT

6、CH 拉覆线步 CREASE LINE 裤中骨 CROSS CROTCH 十字骨 CROTCH 浪顶 CUT & SEWN 切驳 DART (死)褶 DOUBLE NEEDLE FELL SEAM 双针埋夹 DOUBLE NEEDLE LOCKSTITCH MACHINE 双针平车 EDGE STITCHING 间边线 ELASTIC WAISTBAND 橡筋裤头 EMBROIDERY 绣花/车花 FINAL INSPECTION 尾期检查 FITTING 试身 FIVE THREADS OVERLOCK MACHINE 5线及骨车 FLAT SEAM 平缝 FLOW CHART 流程表 FL

7、OW CONTROL 流程控制 FOLD BACK FACING 原身出贴 FOLDER 拉筒蝴蝶 FULLNESS 宽松位 FUSING INTERLINING 粘朴 HANDLING 执手时间 HANGER 衣架 HEMMER 卷边靴 HEMMING 卷边 IN-PROCESS INSPECTION 中期检查 IRONING 熨烫 IRON-SHINE 烫起镜 JOIN CROTCH 埋小浪 LABOUR COST 劳工成本 LOOPING 起耳仔 MATERIAL 物料 MISSED STITCH 漏针 NOTCH 扼位 OFF PRESSING 终烫 ONE LAYER YOKE 一片

8、担干 OPEN SEAM 开骨 OPERATION BREAK DOWN 分科 OVERHEAD 厂皮（企业一般管理费） OVERLAP 重叠，搭位 OVERLOCKED 锁边，及骨 OVERLOCKED WITH 5 THREADS 五线及骨 OVERTIME WORKING 加班 PIECE RATE 记件工资 PIPER 镶边蝴蝶 PIPING （嵌边）捆条 PRESS OPEN 烫开骨 PRESSING 熨烫 PRODUCTION SCHEDULE 生产排期 PUCKERING 起皱 QUILTING 间棉 RUN STITCH 运线SEAM 缝骨 SET IN SLEEVE 上袖 S

9、EWING MACHINE ATTACHMENTS 车缝附件 SEWING WAISTBAND WITH WAISTBAND M/C （用拉裤头车）拉裤头 SINGLE NEEDLE LOCKSTITCH MACHINE 单针平车 STAY TAPE 胸衬条 STITCH 针步 THREE THREADS OVERLOCK MACHINE 3线及骨车 TOP STITCHING 间线 TRIMMING 剪线 TUCKING 打排褶 TWO LAYER YOKE 双层担干 UNDER PRESSING 中烫 WAISTBAND IS EXTENSION OF BODY 原身裤头 WRAPSEAM

10、 包骨 WRINKLE 不平服，皱褶 ZIG-ZAG STITCH 人字线步另实用纺织品采购英语对话实例2009-3-10 来源: 中国英语学习网 字体:大 中 小 我要“揪”错 加入讨论At the Silk and Satin Shop 在绸布店Key Sentences（重点句子）You want to buy some Chinese silk and satin，dont you？您想买些中国绸缎，是吗？Is it made of pure Chinese silk？它是纯粹中国丝织的吗？Its velvety and the colour is brilliant.它柔软光滑而且颜

11、色鲜艳。Is the colour fast？不褪色吗？You can only wash it in lukewarm water.您只能在温水中洗。Whats the width？门幅多少？Its two feet and four inches wide.宽二英尺四英寸。I want to make a Chinese fashion coat. How many feet should I buy？我要做一件中式上衣，应买多少？Let me take a measurement and calculate.让我量一量，计算一下。Seven feet will be enough.七英尺

12、就足够了。By the way，what is the brand？顺便问一下，是什么牌子？It is well received the world over.它在世界各地很受欢迎。How much would that come to？总共要多少钱？There is the satin suitable for making cushion covers there.那里有适宜做垫套的缎子。I think the pink one is quite good.我看那粉红色的很好。Ask the shop assistant to cut a pair for us.要店员给我们剪一对。Wo

13、rds and Expressionsvelvety a. 柔软光滑的；（酒）可口的brilliant a. （色彩）鲜明的fast a. 不褪色的lukewarm a. 微温的soapy a. 含有肥皂的rinse v. 冲洗width n. 宽度，阔度fashion n. 样子；方式，流行式样in fashion 风行，流行out of fashion 过时，不流行measurement n. 衡量，测量calculate v. 计算，核算brand n. 商标，牌子cushion n. 垫子，靠垫pink n. 桃红色，粉红色fur n. 毛皮，皮子lace n. 花边；饰带satin

14、n. 缎子wring vt. 绞，拧部分非常见服装英语词汇对照(一)2009-3-10 来源: 服装工程网 字体:大 中 小 我要“揪”错 加入讨论外文 teddy fur 中文 羊羔毛 外文 velvet 中文 鹅毛绒 外文 flock printing 中文 植绒印花 外文 windguard with velcro 中文 门襟魔术贴 外文 hanger 中文 挂攀 外文 flag label 中文 旗标 外文 epoulet 中文 肩搭攀 外文 yoke 中文 过肩,育克 外文 fabric swatch 中文 面料品质样 外文 muscle 中文 袖壮 外文 neck width 中文

15、 横开领 外文 back rise include waist 中文 后浪含腰 外文 front rise include waist 中文 前浪含腰 外文 thigh crotch 中文 横裆 外文 cuff 中文 袖口,克夫 外文 waist dart 中文 裙腰褶 外文 back dart 中文 后褶 外文 adjustable waist tab 中文 活动腰袢 外文 armhole 中文 袖孔,袖窿,袖圈 外文 right facing 中文 里襟贴 外文 patch 中文 贴布,贴片 外文 inverted pleat 中文 暗裥 外文 back pleat 中文 后裥 外文 se

16、at seam 中文 后裆缝 外文 hip pocket 中文 裤后袋 外文 belt loop 中文 裤带袢 外文 slant side pocket 中文 侧斜袋 外文 waist pleat 中文 裤裥 外文 right fly 中文 里襟 外文 left fly 中文 门襟 部分非常见服装英语词汇对照（二）2009-3-10 来源: 服装工程网 字体:大 中 小 我要“揪”错 加入讨论外文 cheetah 中文 豹 外文 bottoms 中文 下装 外文 bottom 中文 衫脚 外文 body rise 中文 直浪 外文 body pressing 中文 衫身熨烫 外文 blind

17、stitch 中文 挑脚线步 外文 blends 中文 混纺 外文 blend fibre 中文 混纺纤维 外文 bleeding 中文 洗水后褪色 外文 bleach spot 中文 漂白污渍 外文 binding tape 中文 包边 外文 binding,binding tape,bound 中文 包边,滚条 外文 binder 中文 包边蝴蝶，滚边蝴蝶 外文 bifurcate 中文 分叉 外文 bias cut 中文 斜纹裁，纵纹裁 外文 belt-loop 中文 裤耳 外文 belt 中文 腰带 外文 bellows pocket 中文 风琴袋 外文 bell bottom 中文

18、喇叭裤脚 外文 bedford cord 中文 坑纹布，经条灯心绒 外文 beare and facing 中文 袋衬袋贴 外文 bearer 中文 袋衬 外文 batilk 中文 蜡染 外文 baste 中文 假缝 外文 bartack 中文 打枣 外文 bar coded sticker 中文 条形码贴纸 外文 backless dress 中文 露背装 外文 back stitch 中文 返针，回针 外文 back across,back mid-armhole 中文 后背宽 外文 back cover front 中文 后搭前 外贸实战英语中，有关价格的说明例句2009-2-20 来源

19、: 服装工程网 字体:大 中 小 我要“揪”错 加入讨论 Explanations on prices(1)我们可以肯定，如您能将我们的产品和其他供应者的类似品种进行公正的比较，定会使贵方相信我们的价格是合理的，从而乐于接受我方2001年4月6日函中的报价。We fell sure that a fair comparison of quality between our products and similar articles from other sources will convince you of the reasonableness of our prices, and, as

20、a reslt, you will beready to accept what we quoted in our letter of April 6, 2001.(2)所报价格已经仔细核算，比较公道，由于品质优良，这些品种畅销各国市场。我们与其它买户均按此价格达成了大量交易。The prices quoted are closely calculated and are considered moderate. As these articles are best-selling in various markets thanks to their superior quality, con

21、siderable business has been done with our other customers at these prices.Price adjustment(1)由于英镑贬值和棉布市场价格上涨，我们现按我们与其他欧洲买户交易中的价格水平调整我们的价格。On account of the Sterling devaluation and the advancing in market price of Cotton Piece Goods, we now adjust our prices in line with the price level prevailing i

22、n our trade with other European buyers.(2)由于目前国际市场价格波动，有必要将货号81000的价格调整至人民币0.525元。The present price fluctuation in the world market has necessitated the adjustment of price for Art. No. 81000 to RMB ￥0.525.(3)鉴于我们间所鉴订的法兰绒合同由于贵方迟开信用证而导致长时间过期，且目前市场价格仍不断上涨，现须调整合同价格为人民币3.50。In view of the fact that the

23、contract signed between us for Woollen Flannel has, owing to your delay in opening L/C, been overdue for a long time and that the market price is still going on, we have to adjust the contracted price to RMB ￥3.50.外贸英语：催款函范文2009-2-12 来源: 互联网 字体:大 中 小 我要“揪”错 加入讨论 催款函是卖放在规定期限内未收到货款，提醒或催促买方付款的函件。 写此类催款

24、函要求文字简练、意思清楚；同时要求语气诚恳、体贴，彬彬有理。不可轻易怀疑对方故意拖欠不付，以免伤害对方感情，不利于达到索款的目的，或妨碍以后的业务。对于某些屡催不付，故意逃款的客户，语气则要强硬，措辞坚决。总之索款要把握一个原则：既要达到索款目的，又要与客户保持友好关系。 外贸英语函电：催款函范文实用范例 （1）subject: Demanding Overdue Payment Dear Sirs, Account No.8756 As you are usually very prompt in settling your accounts, we wonder whether there

25、 is any special reason why we have not received payment of the above account, already a month overdue. We think you may not have received the statement of account we sent you on 30th August showing the balance of US$ 80,000 you owe. We send you a copy and hope it may have your early attention. Yours

26、 faithfully, xxx 催款函主题：索取逾期账款 亲爱的先生： 第8756号账单 鉴于贵方总是及时结清项目，而此次逾期一个月仍未收到贵方上述账目的欠款，我们想知道是否有何特殊原因。 我们猜想贵方可能未及时收到我们8月30日发出的80，000美元欠款的账单。现寄出一份，并希望贵方及早处理。 你真诚的xxx （2）Subject: Urging Payment Dear Sirs, Account No.8756 Not having received any reply to our E-mail of September 8 requesting settlement of the

27、above account, we are writing again to remind you that the amount still owing is US$ 80,000. No doubt there is some special reason for delay in payment and we should welcome an explanation and also your remittance, Yours faithfully, xxx 催款函主题：再次索取欠款 亲爱的先生： 第8756号账单 未见贵方对我们9月8日来信要求结算一事之回复。我们再次来函提醒贵方，

28、欠款为80，000美元。毫无疑问，一定有特殊原因使贵方延误付款，我们期待贵方说明原因并寄上汇款。 你真诚的xxx （3）Subject: Insisting on Payment Dear Sirs, Account No.8756 It is very difficult to understand why we have not heard from you in reply to our two E-mail of 8th and 18th September for payment of the sum US$ 80,000 you are still owing. We had ho

29、ped that you would at least explain why the account continues to remain unpaid. I am sure you will agree that we have shown every consideration and now you fail to reply to our earlier requests for payment, I am afraid you leave us no choice but to take other steps to recover the amount due. We are

30、most reluctant to do anything from which your credit and reputation might suffer and even now we prepare to give you a further opportunity to put the matter right.We therefore propose to give you 15 days to clear your account, Yours faithfully, xxx 催款函主题：三度索取欠款 亲爱的先生： 第8756号账单 我们于9月8日及9月18日两次去函要求结付8

31、0，000美元欠款，单至今未收到贵方任何答复，对此我们感到难于理解。我们希望贵方至少得解释为什么账款至今未付。 我想你们也知道我们对贵方多方关照，但你们对我们先前的两次询函不作答复。你们这样做恐怕已经使我们别无选择，只能采取其他步骤来收回欠款。 我们极不愿意做任何损害你们信誉的任何事情。即使现在我们还准备再给你们一次机会来挽回此事。因此，我们再给你们15天时间来结清账目。top- 外贸英语函电催款函典型句型 (1)The following items totaling $4000 are still open on your account. 你的欠款总计为4000美元。 (2)It is

32、now several weeks since we sent you our first invoice and we have not yet received your payment. 我们的第一份发票已经寄出有好几周了，但我们尚未收到你的任何款项。 (3)Im wondering about your plans for paying your account which,as you know,is now over 40 days ast due. 我想了解一下你的付款计划，要知道，你的付款已经逾期40多天了。 (4)We must now ask you to settle t

33、his account within the next few days. 请你务必在这几日内结清这笔账款。订单交易过程中的英语2009-1-13 来源: 中国外贸培训网 字体:大 中 小 我要“揪”错 加入讨论 一、收单与确认 1、本月10日来函收悉，感谢贵方对. .的订货。 We received your letter of the 10th inst., and thank you for your order for . 2、贵公司5月10日来函及五部印刷机器的定单均已收到，在此表示感谢。 We are in receipt of your favour of the 10th Ma

34、y, with your order for five printing machines, which I herewith acknowledge with best thanks. 3、贵公司6月10日电报关于高级砂糖100英担定单已收到，并予以确认。 We confirm herewith your telegraphic order of the 10th June, for 100 cwt. of the best sugar. 4、贵公司7月10日函收悉，对此次订货，我公司表示感谢。 We acknowledge receipt of your favour of the 10t

35、h July, and thank you for the order you have given us. 二、撤消或变更订单 1、非常抱歉，兹因购货人已向我司撤消订单，迫使我司只好向贵公司取消这一次订货。 To my deep regret, the buyer of these goods has just cancelled the order, a fact which compels me to cancel my order with you. 2、很抱歉由于我司在今后一段时间内，所有货物品已完全够用，因此，不得不取消此次订货，敬请谅解。 Our requirements are

36、 now fully covered for some time to come, and we therefore greatly regret that we have to cancel our order with you. 3、非常遗憾地通知贵公司，因为购货人对贵公司价格500元不予确认，因此要求您取消此订单。 We are sorry to report that our buyer does not confirm this order at your price $500; we must, therefore, ask you to cancel same. 4、非常遗憾，我

37、公司不得不通知，在此同一时期内，需要取消数种订单。 I regret that I have to notify you of so many orders being ceancelled at the same time.服装英语服装产品行业术语2008-12-17 来源: 互联网 字体:大 中 小 我要“揪”错 加入讨论服装分类的方法主要有两种：一种是按照设计师的体系分类，另一种是按照生产组织的体系分类。事实上，同一家企业很难同时生产所有种类的服装。从设计的市场定位、原料的组织、企业生产技术与管理方式、业务渠道与网络、所需购买的设备到营销策略及财务结算方式都有所不同，所以在选择生产产品结

38、构时，要充分考虑每一种产品的生产与经营特点。服饰clothing装饰人体的物品总称。包括服装、鞋、帽、袜子、手套、围巾、领带、提包、阳伞、发饰等。服装garments穿于人体起保护和装饰作用的制品，其同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。服装的效果取决于穿着对象、服装造型与穿着环境三大方面的因素。时装fashion在一定时间、地域内为一大部分人所接受的新颖入时的流行服装。如果是尚为一小部分人最先穿着称为新潮时装。服装按照流行可以分为流行时装和定型服装。定型服装是经过流行的筛选相对固定下来的服装款式，如西装、中山装、茄克、旗袍等。流行时装的周期性强，分为产品的孕育期、萌芽期、成长期

39、、成熟期及衰退期等。随着社会文化及消费水平的提高，流行周期将变得越来越短。同一款时装在一定周期内的价格差别可能会很大，所以人们说“时装无常性”，它朝令夕改，喜新厌旧，令人琢磨不定，但也最能体现设计者与穿着者的文化艺术修养与穿着水平。成衣ready-to-wear按照国家规定的号型规格系列标准，以工业化批量生产方式制作的服装称为成衣。服装分解图resolvingdrawing指表示服装某部位内外结构关系的示意图。分解图通常作为款式设计的衣。成衣化率是表示一个国家或地区服装工业化生产水平和服装消费结构的标志之一。定制服装custom-madeclothes指根据具体穿着者个人情况，量体裁衣，单件制

40、作的服装。大多数服装制衣店即为这种经营方式。在国外定制服装的营业方式也叫做个性化服装设计，通常要根据穿着者个人的体形、肤色、职业、气质、爱好等来选择面料花色、确定服装款式造型，通常收费较高。在国内有很多顾客是为了省钱或特体原因才定制服装。高档类定制服装在目前的市场上缺位较大，主要原因是要求操作者懂得一些服装设计的知识。面辅料的特性也是企业单列成品的重要依据，因为面辅料界定着企业的供应渠道、工艺特点、市场价位等。按面辅料特性可分为以下几类：毛呢服装woolengarments由纯毛、毛混纺织物为面料制成的服装。棉布服装cottongarments由全棉、棉混纺织物制成的服装。丝绸服装silkga

41、rments由天然丝、人造丝、合成丝织物制成的服装。化纤服装chemicalfibregarments由各种化学纤维织物制成的服装。裘革服装fur/leathergarments由裘皮或革皮制成的服装。羽绒服装downwear内充羽绒的服装。人造毛皮服装由天然或化学纤维仿各种毛皮的织物为面料制成的服装。按穿着对象可分为以下几类：男式服装menswear简称男装，是成年男子穿着的服装。女式服装womenswear简称女装，是成年女子穿着的服装。儿童服装childrenswear简称童装，是适合儿童穿着的服装。包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装。职业服p

42、rofessionalgarments职业服是社团或行业成员在社会环境中从业工作时，为展示整体形象需要，满足工作者的动作要求，从而为达到社团目标所穿着的服装。职业服可以分为三大类：其一是职业标志服，如邮电服、铁路服、海关服、民航服、军服、税务服、交通监督服、工商管理服、校服等；其二是劳动保护服，指为特殊行业员工在工作时提供便利和防护伤害的服装。如抗辐射服、潜水服、矿工服、炼钢服、养路工作服、石油工作服、消防队员服等；其三是职业时装，指都市职业女性中的“粉领阶层”所穿着的非统一性时装式职业套装，多数色彩明快、款式简洁大方，能充分表现职业女性的聪慧与干练。上装的成品术语西服Western-styleclothes又称西装，即西式上衣的一种形式。按钉纽扣的左右排数不同，可分为单排扣西服和双排扣西服；按照上下粒数的不同，分为一粒扣西服、两粒扣西服、三粒扣西服等。粒数与排数可以有不同的组合，如单排两粒扣西服、双排三粒扣西服等；按照驳头造型的不同，可分为平驳头西服、枪驳头西服、青果领西服等。西服已成为国际通行的男士礼服。