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1、煤炭营销内部管理考核办法依照鲁中能源集团公司和贵州鲁中矿业公司制定的煤炭营销方案和对鲁中工贸考核规定，坚持以经济效益考核为主、各尽所能、按效分配、多劳多得、上不封顶、下不保底的原则，为了充分调动全体员工的主观能动性，遵循市场规律，努力完成上级下达的各项考核指标,结合本单位实际情况,特制定煤炭营销内部管理考核办法如下:一、目标任务: 1、月库存不超8000吨，年产销平衡。2、货款回收月不低于80，年不低于90.3、上交利润:月不低于20万，年不低于200万。二、岗位设置:煤炭营销设常务付经理岗、统计调运岗、营销岗、驻厂站营销岗和煤质采制化计量监督岗。其中:常务经理岗1人;统计调运岗1人;营销岗4
2、人;驻厂站营销岗2人，采制化计量监督岗4人，兼职司机岗若干人。共计12人,各岗位设组长12人。(根据工作运行中的实际需要，岗位、人员可做增减或调整)。三、岗位职责:1、常务付经理:工作职责：(1)在公贸公司经理的直接领导下全面负责煤炭运销管理工作，是工贸公司煤炭营销工作的笫一责任者，对完成上级下达的各项煤炭营销考核指标负有直接管理责任。(2)搜集市场信息，组织制定营销方案,建立销售结构体系，协调与矿方、客户和内部各科室间的业务关系,带领营销队伍认真履行岗位职责。(3)根据实际工作需要，及时调配人员,布置临时工作。组织营销指标的分解，组织制定内部管理考核办法的制定并严格考核,保证营销业务流程畅通
3、无阻，确保各项考核指标完成。(4) 对煤炭营销形成的汽柴油费、车辆维修费、过路过桥费、住宿费、招待费、营销费、办公费等费用，负责审核审批并签字认可，未经签字认可的单据，不得在煤炭营销考核中报销。(5)加强党风廉政建设和思想政治工作，健全完善各项管理制度，形成有效的管理监督机制，杜绝违法违纪现象，凝心聚力,团结协作,为各项指标的完成提供可靠保障。2、营销岗:工作职责:(1)对内部分解给本人的营销指标完成、领导安排给的临时工作和单项工作的完成、自己所经管的每笔营销业务的盈亏和经营风险负直接责任。(2)搜集市场煤价、运杂费、地方政策变化、同行煤炭流向、客户库存、所需煤炭品种及来源等信息，分析市场动态
4、，建立市场信息台账。 对正在运作和潜在发展运作客户，建立用户档案，档案内容包括用户名称、隶属关系、注册资金、煤炭用量、品种、质量标准、地址、联系人姓名、联系电话、和信誉级别等内容。每半月以电子板分别报常务付经理和经理。(3)积极开拓市场，发展优质用户，优先发展较大的直供用煤户，及时与有购煤意向的用户洽谈煤炭购销合同，测算经营利润和风险，并将测算情况报常务付经理，签订合同必须报常务经理批准后再行签订，要对所鉴合同的操作兑现负责，规避经营风险。完成内部分解的营销指标和利润指标。(4)拟定用户煤炭发运计划及流向、运输方式和回款结算方式，原则上所有用户均执行先付款后发煤的制度，对信誉好的电厂或直供户可
5、执行滚动结算，但月底必须结清全部货款。(5)及时根据市场需求给各矿提供相适应的商品煤质量标准、需求量和营销方案等信息，报统计调度人员落实实施。(6)对自己负责运行的客户，实行全过程的跟综服务，确保货、款和账目相符。 (7)严格遵守各项管理制度，按时按质按量的完成交办的临时工作和任务。3、统计调度岗：工作职责：(1)全面负责公司的煤炭运销业务流程监控、购销合同的执行落实。负责煤炭发运、货款回收和煤款结算的统计，负责与各级业务部门的工作协调和配合。 (2)根据煤炭经营的每笔业务，核算统计本公司经营利润。(3)对煤炭经营发生的差旅费、办公费、营销费、汽柴油费、车辆维修费等,要统计记账。(4)要建立煤
6、炭发运台账、货款收取台账、票据领取台账、煤质台账等账目，要负责各种账目、各种票据、各种款项、各种数据和产销存日报表的编制校核，确保各类账目日清月结，准确无误。(5)按照煤炭营销内部管理考核办法，负责考核。(6)月底做好各种销售报表的编制和上报工作。（7）为保护企业秘密，防止数据资料丢失，原则上统计人员办理业务所使用的电脑不准上网，严禁玩游戏。确需上网时，必须有可靠的保护措施，确保资料不失盗、不丢失。非本统计人员,严禁他人动用统计人员工作电脑。(8) 按时按质按量的完成交办的临时工作和任务。4、采制化计量监督岗:工作职责：(1)对收发商品煤计量和统计的准确性负责,对本人所分管矿点、岗点收发煤炭的
7、采制化精度负责，对煤炭收发和煤质报表的填制、审核和及时报送负责。（2）熟悉发煤矿煤炭储装运系统和各品质煤储存情况，熟练掌握采制化原理和工艺，练究预测煤质的本领,使预测误差不超过200卡克。发现待装煤煤质与所签合同煤质不符或有掺假现象时，要停止装车发运，及时向业务经理汇报并通知矿方，待采取措施拿出处理意见后再行装车发运。(3)要和矿方共同对各矿点每一批次商品煤进行采样化验，填制采样单、化验单和煤质台账,并将化验单及时报统计调度人员。要将同一批次的商品煤矿方、工贸公司和客户化验结果进行比对分析，并将分析结果报统计调度人员。化验结果包括煤质台账，未经常务付经理或经理批准，不准对外公布。(4)要熟悉掌
8、握计量设备原理和操作，过磅前要对地磅灵敏度、传输保存是否可靠、磅面是否清扫有杂物、监控是否可靠等情况进行检查。根据工作需要，对特殊用户发车过磅计量后要验车做标记贴封条，收货过磅计量前要验车验标记封条，卸车时要验煤质，过车皮前要验车是否清扫干净无余煤,过皮后对照发运单校对毛重、皮重和净重，发现有问题的车或亏吨超限车，要按规定进行处理。收货或发货，要填写收发货计量明细表和汇总表,与对方校验后签字认可，并及时报统计调度员。每笔业务结束,都必须交一本明白账。(5)搜集市场煤价、运杂费、地方政策变化、同行煤炭流向、客户库存、所需煤炭品种及来源等信息，分析市场动态，建立市场信息台账,每半月以电子板分别报总
9、经理和常务经理。(6) 按时按质按量的完成交办的临时工作和任务。5、驻厂、站营销岗:工作职责：(1) 对本单位调运进厂站的煤炭，负责核量验质，确保收货与发货量质相符不超限差（数量0.3,热值150大卡,全水0.5,硫分0.2）。(2)负责与厂站和运输队的业务工作协调，建立良好的业务关系，千方百计的维护好合作关系，确保合作顺畅愉快。(3)做好收发煤炭报表的填制，及时报本单位统计人员，定期与统计人员校核,达到日清月结，笔笔业务清晰无误。（4）搜集市场煤价、运杂费、政策变化、同行煤炭流向、煤质、煤价、客户库存、所需煤炭品种及来源等信息，分析市场动态，建立市场信息台账。每半月以电子板分别报常务付经理和
10、经理。为本单位制定营销方案提供可靠参考。(5) 按时按质按量的完成交办的临时工作和任务。四、内部管理制度1、本单位所有员工,必须遵法守纪，严格遵守企业和本单位制定的各项规章制度，履职尽责、团结协作、密切配合,积极主动的维护企业和本单位的利益，自觉主动的接受组织和制度的监督。否则，除承担相应责任外,视失职程度和对企业造成经济损失的大小，单位追究其责任，另拿处理意见。对维护企业利益，为企业增益做出特殊贡献人员，给予特殊奖励。2、本单岗位设置和人员配备，坚持一职多岗、一岗多能、优胜劣汰的原则，所有员工必须具备组织原则性强、综合业务素质高、虚心好学、吃苦耐劳、足智多谋、团结协作、和周到服务的技能和素质
11、。所有岗位除常务付经理岗、统计调运岗和化验员岗暂时不轮岗外，其它各岗定期进行轮岗。薪随岗走,薪水多少视贡献大小而定。3、煤质化验岗,实行计件考核计酬，每制化一个煤样，单位支付40元工资，以此累推。必须保证所制化煤样准确无误不超限差（热值100大卡,全水0.5,硫分0.2）。单位随时与其他单位化验结果进行比对，不定期的抽查备用煤样到其他单位化验比对,每发现一次化验结果超差(与同批煤样两家化验结果加权平均值比对),对其罚款300元，以此累推。单位没有安排化验的煤样不准化验，否则，所化煤样不计报酬，并罚款100元。单位所安排化验的煤样，必须按时化验出，否则每不按时化验出一个煤样，罚款100元，少化一
12、个煤样，罚款200元，依此累推。认真填写煤质化验报表,及时报送给本单位统计人员，否则发生一次报送不及时，对其罚款100元，依此累推。化验结果未经业务经理批准,不得对外泄露，只准报本单位业务经理和统计员，否则罚款100元。4、驻厂站营销人员,必须履职尽责,按照岗位职责，每有一项做不到，对其罚款300元,依次累推。因个人失职，对企业和单位造成经济损失的,单位将追究其责任,视其责任和造成损失大小,给于10一30包赔。因工作积极主动，对企业和单位做出特殊贡献,经测算核实准确后,单位按其创效给予不低于10的特殊奖励。驻厂站人员,按照实际驻外天数,每天给予15元生活补贴。5、煤质计量监督人员,对本公司内部
13、各矿实行包矿管理,本单位根据工作需要，在包矿管理的原则下，单位可安排住矿,可安排住本单位统一调配,可安排住非本公司所属矿的其他矿点。必须履职尽责,按照岗位职责，每有一项做不到，对其罚款300元,依次累推。因个人失职，对企业和单位造成经济损失的,单位将追究其责任,视其责任和造成损失大小,给于10一30包赔。住非本公司其他矿点时，按照实际驻外天数,每天给予15元生活补贴。要熟悉掌握所包矿或所驻矿点各品种煤的产量、煤质和库存等情况，并及时将该情况报本单位统计调运人员。否则发现一次做不到,对其罚款200元,依次类推，要与所驻矿矿方共同采样监督煤质，认真填写采样单,双方签字认可，及时将所采样送交化验室。
14、如所采煤样矿方不认可，该煤样作废，影响正常发运和结算工作，责任不属于矿方的，对其罚款200元。采样过程不规范,所采煤样与两个以上单位(收货单位)或本单位抽查组织的联合采样比对超差（热值200大卡,全水0.5,硫分0.2）,一次对其罚款200元。依次类推。负责所包矿点的煤炭收发、配煤指导、业务协调、数量统计、报表传递，对到本矿点的客户热情接待，周到服务，否则,有一项做不到,对其罚款100元。6、统计调运员、营销员，必须履职尽责,按照岗位职责，每有一项做不到，对其罚款300元,依次累推。因个人失职，对企业和单位造成经济损失的,单位将追究其责任,视其责任和造成损失大小,给于10一30包赔。营销员的工
15、资考核根据个人所经办的每笔业务所取得的净利润之和,以10的比例进行考核。几人合伙所经办的业务取得的净利润，合伙人按每人贡献大小按比例参与利润分成。7、截止2013年3月底，以前本单位所开发的直供户,即塘寨电厂、大方电厂、纳雍电厂和中铝，化归本单位集体管理，本企业自产煤销往这四个单位所创利润，由本单位共享。为维护业务运行正常而临时安排工作，凡推委、拒绝或工作不到位者，除去消共享利润权力外，按不服从工作安排论处，并每次罚款200元。8、本单位车辆建立出车记录本(或表)，由兼职司机负责记录,其内容包括用车时间、用车人、批准人、起始地点、里程表起止读数、里程、加油数量、过路过桥费和车辆完好情况等内容，
16、以便对每笔业务进行成本考核。未经本单位领导批准，严禁私自出车，否则，对兼职司机(保管车钥匙者)一次罚款200元。兼职司机出车前后必须检查车辆完好情况，发现问题及时汇报并处理，认真填写检查用车记录，确保行车安全。9、所有人员，必须按时参加早碰头会,汇报前天工作情况，领取当天工作任务，无故早会迟到者，一次罚款10元，不参加早会者，不计考勤，并罚款100元。外出必须向常务付经理请示汇报,否则不计出勤，并罚款100元。必须积极参加本单位组织的一切活动，如政治业务学习、各种会议、卫生大扫除和义务劳动等。否则，一次不参加罚款100元。10、煤炭营销所发生的费用(如:车船费、住宿费、用餐费、招待费、气柴油费
17、和营销费等)，在煤炭营销成本中列支，但事前必须请示批准，事后相关票据由常务付经理签字后交本单位统计人员考核。五、工资分配及考核:1、本单位所有员工工资分配按本单位所取得的经济效益和本人所创效益进行工资分配,按月进行结算。坚持上不封顶下不保底的原则进行考核兑现。个人当月考核无工资收入时,单位可预支1500元人的生活费，但必须下往来账，下月扣回。连续二个月考核无工资而需预支生活费者，请本人自动申请调离工作.连续三个月考核无工资而需预支生活费者，单位强制停止工作,不再预支生活费。2、员工工资由两部分组成:一部分是营销员按当月经营每笔业务所得利润之和以一定比例考核所得工资。其他人员按营销员效益考核工资
18、比例系数所得工资。另一部分是:本单位所创利润应上交利润费用初次所有员工所得效益工资之和剩余部分，再按一定比例所分配工资。3、根据每月考核情况，单位做出工资分配明细表，交鲁中矿业公司财务部审核后发放。4、具体工资考核分配计算公式:(1)化验员工资月化验煤样数40奖罚考核款。(2)营销员工资(销煤收入购煤款资金占用费费用)10二次分配余额奖罚考核款。(3)质量计量监督岗工资营销员平均工资9030实出勤驻外生活补贴奖罚考核款。(4)驻厂站营销岗工资营销员平均工资30实出勤驻外生活补贴奖罚考核款。(5)统计调运岗营销员平均工资9030实出勤奖罚考核款。(6)新调入本单位(半年内)试用人员工资所从事岗位平均工资6030实出勤奖罚考核款。(7)组长工资本组人员平均工资1.330实出勤奖罚考核款。(8)付组长工资本组人员平均工资1.230实出勤奖罚考核款。(9)常务付经理工资本单位员工平均工资330实出勤奖罚考核款。六、其他1、本煤炭营销内部管理考核办法与上级相关规定相冲突的，以上级相关规定为准。与本单位以前所制定制度相冲突的,以本煤炭营销内部管理考核办法为准。2、本煤炭营销内部管理考核办法先试行，待运行一段时间后再修改完善。3、本煤炭营销内部管理考核办法待本单位所有员工讨论修改通过并签字，上级审核批准后执行。鲁中矿业工贸公司煤炭营销组2013-4-312