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第 1 页 20XX 医药代表月度工作计划表 特征码 sOyFdPxdjwUtaktiVmGU 本人 20xx 年 x 月 x 日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定 有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按 照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多 请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展 20xx 年 的工作，现制定工作计划如下： 一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的 情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)， 二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力 找到统方)。 三、不断学习丰富自己，加强业务能力。 四、今年对自己有以下要求： 1、每周要拜访 6 个以上的客户，科主任每周两次。 2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总 结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录 避免下次再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工 作。 4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习， 第 2 页 多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流 向他们学习更好的方式方法。 5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。