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1、第 1 页 20XX 年下半年工作规划 特征码 ddKhmawjvOtwUcIffqng 上半年，银行全体员工在总部年初工作会议精神的指 引下，紧紧围绕“巩固、完善、改革、发展”的工作方针，以 “双五”战略为目标，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、 同心协力，克服不利因素，继续发扬艰苦创业精神，以“诚实 守信、创新务实”为座右铭，不断拓展新的业务领域，开辟广 阔的生存空间。 截止六月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加 万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。其中,储蓄存款 余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增 加万元，增长;对公存款余额为万元，比年初万元增加万元，
2、增 长，比去年同期万元增加万元，增长。各项贷款余额为万元， 比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。 存贷比。按“一逾两呆”口径划分，不良贷款余额万元，比年 初增加万元，增长，比去年同期万元减少万元，下降，不良贷 款占比，比年初下降了个百分点;按“五级分类”口径划分，不 良贷款余额万元，比年初万元增加万元，增长，不良贷款占比， 第 2 页 比年初下降了个百分点。各项收入万元，各项支出万元，经营 体现亏损万元。 一、上半年，银行经营工作总的特点是：存款规模增 幅不大，不良贷款盘活工作有一定成效，经营体现亏损。 (一)克服不利因素，努力吸收存款，开创吸储工作新局面 由于历史遗留因素
3、和客观因素的影响，2004 年初我行吸储工作 开展得不很顺利，行领导立即组织中层召开吸储工作会议，并 制定吸储方案。 1、员工转变观念，吸收存款由被动变为主动近年来，我行 一直将吸储完成情况与员工工资相挂钩，但成效不大。今年上 半年，行领导更注重让员工从思想上认识到“存款是立行之本” ， 随着“存款立行”观念教育的深入人心以及“我为我家”吸储 竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过 去的“被动吸储”逐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各 种关系千方百计吸收存款，仅第一季度三个月的时间，员工就 吸收存款余万元，储蓄存款余额较年初增长万元，超额完成第 一季度储蓄存款计划，为全年的吸
4、储工作打开新局面。 2、以积极的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增 加上半年，我行卓有成效地开展各种营销活动，积极印制各种 新业务的宣传单，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向 广大新老客户宣传我行的新业务。在稳定老客户的同时，也积 极运用各种手段和措施挖掘新客户;全行上下共同寻找大额存款 第 3 页 信息，对于一些特殊客户，由行领导亲自进行攻关和疏导，在 全行的共同努力之下，不仅遏制了存款下降的趋势，还比年初 增加万元，比去年同期也有所增长。 (二)以信用卡和市场开发为依托，大力拓展中间业务截止 六月末，我行新发卡张，卡余额万元;POS 机消费额元;新增代 发工资户数户，沉淀金额万元
5、;代理财产保险元，代理千嬉红保 险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额 1 万元;代收移动、联通 手机话费笔，金额万元;代售充值卡万元，实现中间业务收入元， 较好地完成了中间业务的各项指标。 1、加大中间业务市场开发力度，充实中间业务小组成员三 月份，我行进行了全员岗位竞聘，人员有所调整。为加大中间 业务的市场开发力度，我行将具有市场营销特长的人员充实到 中间业务小组。 2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指 标分解到月，分解到人，并责成中间业务小组组长在每月 月末进行专题汇报。通过这种方式，较好地完成总部下达的中 间业务指标。 3、做好传统业务，大力开发新业务、新品种六月中旬，我
6、行在继续做好“代收手机费” 、 “代售充值卡” 、 “代发工资”等 传统中间业务的基础上，新开办“代收小灵通话费”和“代收 网通固定电话费”的业务。上半年，我行新开立工资转存户户， 新开卡张。 第 4 页 (三)积极办理信贷业务新品种，增强社会效应 1、开办承 兑业务截止六月末，我行共办理承兑汇票业务两笔，金额总计 万元，手续费收入元。2004 年初，我行公司业务部组织员工学 习承兑汇票管理办法。为加大我行社会知名度，扩大社会效应， 2004 年 3 月，我行开始进行对外宣传。2004 年 3 月 31 日，我 行办理了第一笔承兑汇票，金额为万元。承兑汇票业务为我行 带来的收入并不多，但是通过该项业务的办理，既可以让客户 了解我行，在服务过程中，