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1、第 1 页 20XX 年个人工作计划怎么写模板1 特征码 ibiotCKVATFhsTjZrpkf (一)工作计划的内容。一般地讲，包括： 1.情况分析 (制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分 了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这 个计划的。 2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能， 规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3.工 作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还 需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措 施，以保证工作任务的完成。 (二) 制订好工作计划须经过 的步骤： 1.认真学习研究上级的有关指示
2、办法。领会精神， 武装思想。 2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划 的根据和基础。 3.根据上级的指示精神和本单位的现实情 况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的 具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定 预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 6. 计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成 第 2 页 的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的 目标。 7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一 经制定出来
3、，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。 在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善， 切合实际。 销售人员个人工作计划范文 一、对销售工 作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、 科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 2.适 时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关 人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效 管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟 踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份 额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为
4、客户带来实用的 资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品 提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同 行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与 客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好 朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和 欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本， 也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事， 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售 工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及 第 3 页 每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客 户，
5、促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客 户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通 涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客 户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策 人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供 针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目 信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技 术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗 忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表， 根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收 等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的
6、项目重点跟进， 至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其 他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目 进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶 段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的 设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文 件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投 标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化 设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸 (设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合 同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工 第 4 页 程商
7、的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完 设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备 验收文档 档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、 销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会， 增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争， 可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会， 也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存 在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生 活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客 户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些 小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进 彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一 些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的 结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 第 5 页