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1、第二章 商品的品名、品质、 数量和包装,本章主要内容,品名条款的含义及意义 品质的含义、表示方法、品质机动幅度 数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款 包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装,第一节 商品的名称,一、列明品名的意义 1、品名定义： 2、品名意义： 确定买卖标的 买卖双方交接货物的基本依据 在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,3、命名方法：,以其主要用途命名：织布机,以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫,以其主要成分命名：西洋参皇浆,以其外观造型命名：喇叭裤,以其褒义词命名：青春宝,以人物名字命名：孔府家酒,
2、以制作工艺命名：精制油,迷你织布机,喇叭裤,二、品名条款的内容,“商品名称”或“品名”标题下 直接在合同的开头部分说明 与品质条款结合在一起 品名:东北大豆 Name of commodity: Northeast soybean,三、注意问题,内容明确具体。（雅戈尔西服、服装） 使用国际上通用的名称 针对商品实际做实事求是的规定 结合关税、运费等选择合适的品名 轿车模型（儿童用）,第二节 商品的品质,一、品质的含义 品质是商品的内在质量和外观形态的综合 内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、
3、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等,品质条款的重要性 合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据 各国法律及联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,出口冻鸭案例,1997年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：1998年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按 照
4、伊斯兰教方法屠宰,合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。 1998年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。 最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在
5、政治上也产生不好影响。,二、商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖（Sale by Sample）,文字说明表示,规格 Specification,等级 Grade,标准 Standard,商标和品牌 Brand or Trade Mark,说明书和图样Description and Illustration,产地 Name of Origin,（一）看货买卖,通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。,（二）用样品表示(Sample),1.卖方样品(Sellers Sam
6、ple) 原样(original sample)，标准样品(type sample) 复样(duplicate sample)，留样(keep sample),卖方样品（Sellers Sample） 卖方 服装样品 买方,2.买方样品(Buyers Sample) 回样(counter sample) 对等样品（Counter sample）,买方样品（Buyers Sample） 卖方 服装样品 买方,对等样品（Counter sample）：回样 卖方 买方,加工复制服装样品,服装样品,（三）用文字说明表示,1.规格 Specification 用来反映商品品质的主要指标 简单方便，准确
7、具体，因而用途广泛,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,2.等级 Grade,对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的 鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜 特级 每枚蛋净重 6065克 超级 每枚蛋净重 5560克 大级 每枚蛋净重 5055克 一级 每枚蛋净重 4550克 二级 每枚蛋净重 4050克 三级 每枚蛋净重 3540克,3.标准 Standard,将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来 国际标准 国家标准 行业标准 地方标准 企业标准 引用标
8、准时，应注明版本名称及年份 利福平 符合1993年版英国药典,FAQ Fair Average Quality 良好平均品质 由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。 比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。俗称“大路货” 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,GMQ Good Merchantable Quality 上好可销品质 卖方所交货物品质上好，适合于销售 更为笼统，一般只
9、适用于木材或冷冻鱼类,4.品牌或商标 Brand or Trade Mark,在国际市场上，一些名牌产品的品质比较稳定，在市场上树立了良好的信誉，买卖双方在交易时，习惯上就采用这些商品的商标或品牌来表示其品质。 商标：是指厂商用来识别其所生产或出售的商品的标志，它可由文字、字母、图案等组成。 品牌：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠以的名称。 永久牌、凤凰牌自行车、茅台酒 例：“金星牌”彩色电视机。型号：SC374，制式PAL/BG，220V，50Hz，双圆头插座，带遥控。 “Golden Star” brand colour television set. Model: SC374 PAL
10、/BG. System:220V,50Hz,2 round pin plug, with remote control 光明牌奶粉 海尔电冰箱,5.产地名称 Name of Origin,因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色 传统农副产品、特色产品 法国香水 四川榨菜 绍兴花雕酒 景德镇瓷器 龙口粉丝、 长白山人参等等,6.说明书和图样 Description and Illustration,是指以说明书并附以图样、照片、设计图纸、表格及数据来说明产品的具体性能和结构特点。有时，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。 技术密集型产品 成套设备、大型机械 产
11、品、电器、仪表 例：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符。 Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller.,案例分析,内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合同还规定，签定后10天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10%的保证金
12、，约合25万元，第一批500吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？,案例分析： 我青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写明为三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级苹果交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。这种以好顶次的做法是否妥当？,点 评,在国际货物销售合同中，质量条款是买卖双方交接货物时的品质依据。卖方所交货物的品质如果与合同规定不符，卖方要承担违约的法律责任，买方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿要求或解除合同。该公司以好顶次的做法，是
13、与合同不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍然有可能提出拒收或索赔。 出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方均可接受的解决办法。但无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生纠纷。,三、品质机动幅度和品质公差,（一）品质机动幅度(Latitude) 允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异 规定范围 漂布 幅阔35/36英寸 规定极限 活黄鳝 每条75克以上 东北大豆、水份最高14%，含油量最低18% 规定上下差异 灰鸭绒 含绒量18%，1%,（二）品质公差(Tolerance) 是指为国际所公认的产品品质的机动幅度或允许误差。 工业制成
14、品 机械表走时每天误差若干秒 圆柱体直径误差百分之若干毫米 凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格,（三）品质增减价条款：按质论价 根据实际品质按规定予以增价或减价； 胡罗卜，含胡罗卜素不低于10%，以12%为准，含量与合同价格按一对一比例增加或减少。 只对品质低于合同规定者扣价。 低于约定品质者赔偿损失。,选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（ ）的决定。 A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨 C、 拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物,公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。 若卖方交货数量少于约定的数量，卖
15、方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。 若卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。,第三节 商品的数量,一、计量单位 国际贸易中常用的度量衡制度 公制 Metric System 英制 British System 美制 U.S. System 国际单位制 International System of Units 公制：1 Metric ton=1000Kg 英制：1 Long ton=1016Kg 美制：1 short ton=907.2 K
16、g 1 pound=16 ounce(常衡) 1 ounce28.35g 1令=480张(英制) 1令=500张(美制),案 例,某出口公司在交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，USD275/公吨FOB中国口岸。，但我方公司在签约时，合同上只写了10000吨，交货后，外商提出卖方短装，并说明是应按长吨装运，并要求速将短装的大米160.5公吨（折合美元44137.5美元）装运到对方，卖方自付运费。,二、计量单位和计算重量的方法,(一)计量单位,重量计量 : MT、LT、ST、KG等。,数量计量:只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET） 打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG
17、）,长度计量：M、F、Y等。 1 yard=3 feet 1 foot=12 inches 1 yard0.9144 metres,面积计量：平方米、英尺、码等。,体积计量：立方米、英尺、码等,容积计量：公升、加仑gallon(流体货物)、蒲式耳 bushel(谷物) 1 gallon4.54 litres 1 bushel=8 gallons,二、计算重量的方法,毛重 Gross Weight 商品重量+包装重量，“以毛作净” 净重+皮重（中层、外层包装重） or 法定重量+外层包装重 净重 Net Weight 除去外包装和中层包装后的商品重量or净净重+内包装重 内包装：直接容器 中层包
18、装：销售包装 外包装：储运包装 净净重(Net Net Weight)：纯商品的重量 公量 Conditioned Weight（生丝、羊毛、棉纱） 实际重量 （1+标准回潮率）/（ 1+实际回潮率） 理论重量 Theoretical Weight 根据件数推算其总重量（马口铁、钢板）,天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,毛重举例：,Gross for Net,1、毛重 国际贸易中称为“以毛作净”。,净重=毛重-皮重,实际皮重：,平均皮重：,习惯皮重：,约定皮重：,2、净重（Net Weight）,（1）公式：,（2）皮重：,净重举例：,中国桐油，桶装，净重1 000
19、公吨。,公量=干量+标准含水量 = 实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,3、公量,（2）公式：,（1）使用范围：,有关公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定 标准回潮率是11%，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是？,实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量=,实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,10（1+11%）,1+25%,=,=8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,净剩的8公吨为干量，,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,公量=干量+标准含水量 =8+8*
20、11% =8.88（公吨）,4、理论重量 铝锭等。 5、法定重量 海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。,三、数量机动幅度,溢短装条款 more or less clause 明确规定交货时可以多装或少装一定的比例 表示方法 一般用百分比表示 选择权 一般由卖方决定，也可由买方或船方决定 计价 如无特别规定，溢短装部分按合同价格计 但为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按到货日或装船日的价格计 例；5000公吨，卖方可溢装或短装5%,3、订好机动幅度注意事项： （1）幅度大小合理。 （2）选择权规定要合理。 例：5000mt，with 5% more or less at
21、 sellers option （3）溢装数量计价要合理。 为了防止有选择权的一方根据行市的变化故意多装或少装以获取额外好处，可以在合同中规定：多装或少装部分，按装船时的市价计算。 4、机动幅度的适用 使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。,溢短装条款,有关规定（根据跟单信用证统一惯例） 1、凡“约”、“大概”、“大约”或类似的词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。 2、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量货物准许有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增
22、减幅度则不适用,（三）订立数量条款注意事项 （1）明确数量。 大约、大概等approximately or about （2）明确单位。 吨 （3）合理规定数量机动幅度。 1000台 2%增减。,合同中规定About 1000 M/T 或 1000 M/T5% more or less at sellers option条款， 1、有无不同？为什么？ 2、在后一规定条件下，卖方最多和最少可交多少吨？ 3、这部分如何计价？,分 析,1、 About 1000 M/T 与 1000 M/T5% more or less at sellers option 条款不同，因为人们对About理解不同，可
23、能是5%，也可能是10%，而1000 M/T5% more or less at sellers option 条款只能是5%。 2、950-1050M/T， 3、如无特殊规定，按合同价。,案例 我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合同规定 羊绒含量100%，商标商也表明“100%羊绒”。当对 方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含 量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美 元。最后我方公司赔偿30万美元结案。 试问：日本公司的索赔是否合理？从中得到哪些启示？,点 评,（一）日方的索赔是合理的，因为所交货物的质量与合同规定不符。由于在
24、订立质量指标时，合同与商标标明“100%”很不科学，也缺乏灵活性，导致卖方违约，买方索赔。 （二）启示： 1。订立合同时，要正确选择表示货物质量的方法。 2。货物质量的优劣影响极大：价格、数量、信誉、贸易壁垒等 3。货物的质量是买卖合同中的主要交易条件之一。,案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？,第四节 商品的包装,国际贸易中的商品根据包装情况可分为： 散装货 bulk cargo 裸装货 nude cargo 包装货 packed cargo,一、包装的种类,根据包装在流
25、通过程中的作用，可分为： 运输包装 销售包装,（一）运输包装,又称“外包装”或“大包装” 作用 保护商品 便于运输、节省仓储、便于计数 种类 单件运输包装 集合运输包装,运 输 包 装,集合运输装:,（二）销售包装,又称“内包装”、“小包装”、“直接包装” 作用 保护商品 美化商品、宣传推广 便于消费者携带、选购和使用,种类 挂式包装 堆叠式包装 携带式包装 易开包装 喷雾包装 配套包装 礼品包装 复用包装,香水,可口可乐公司产品的销售包装,内容 装潢画面 文字说明 条形码 UPC码 Universal Product Code 美国统一代码委员会制定的一种商品用条码，主要用于美国和加拿大地区
26、。 UPC码共有A、B、C、D、E等五种版本 UPC-A 通用商品 SXXXXX XXXXXC UPC-B 医药卫生 SXXXXX XXXXXC EAN码 European Article Number 国际物品编码协会 EAN条码由12位数字的产品代码和1位校验码组成.前3位为国别码,中间4位数为厂商号,后5位数字为产品代码. 我国的国别号为690、691、692,UPC-C 产业部门 XSXXXXX XXXXXCX UPC-D 仓库批发 SXXXXX XXXXXCXX,UPC-E 商品短码 XXXXXX,条形码示例,包装种类,运输包装,保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于
27、计数,固济牢经,销售包装,美化、宣传、介绍商品,美观 吸引,二、包装标志,为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志 运输标志 指示性标志 警告性标志,（一）运输标志 Shipping Mark,又称“唛头”，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成 作用 便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、核对单证 避免错发错运,运输标志 （shipping mark) 唛头,唛头由：客户缩写； 目的港； 件号组成。也可以 加上合同号或信用证号,内容 主要包括收货人、发货人的名称代号、简单的几何图形、目的地名称、件号 有时可加列合同号、信用证号、发票号、进口许
28、可证号、货物型号、产地等 标准运输标志 便于计算机在运输和单证流转方面的应用 共四行，不采用几何图形，每项不超过17个字母 收货人代号 参考号 目的地 件号,标准运输标志,SMCO 收货人代号 2002/C NO.245789 参考号 NEW YORK 目的地 NO.120 件数代号,“唛头”实例,NO.1100 LONDON 4450 60 G. 125KGS N. 100KGS T. 25KGS MADE IN CHINA,H,（二）指示性标志 Indicative mark,对容易破碎、残损、变质的商品 简单醒目的图形和文字 提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项,指示性标志,（三）警
29、告性标志 Warning mark,又叫“危险品标志” dangerous cargo mark 对爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射性物品、氧化剂等 以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级 警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取响应措施，以保障人身安全和物资安全,警告性标志,三、定牌和中性包装,（一）定牌包装 买方要求卖方在商品和包装上采用其指定的商标和牌号 买方和卖方各有利益考虑 注意问题 防止买方利用定牌来排挤卖方商标 买方所指定的商标有无产权纠纷,（二）无牌包装,买方要求卖方在商品及包装上免除任何商标或牌号 用于一些尚待进一步加工的半制成品 采用定牌和无牌包装时，除非另有约定
30、，一般都会注明生产国别,（三）中性包装,在商品的内外包装上均不注明生产国别 定牌中性和无牌中性 它是为了适应国外市场的特殊要求，但近年来受到限制，使用时应谨慎,中性包装（Neutral Packing）,定牌,无牌,+,+,=,=,定牌中性,无牌中性,四、包装条款,内容 包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和费用负担等 注意问题 考虑商品的特点和不同运输方式的要求 对包装的规定应明确具体 按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定，合同中无需规定；但如果买方有特殊要求，则应在合同中具体规定 包装费用一般已包含在货价内；但如果买方有特殊要求，则超出的包装费用由买方承担，并在合同中明确规定,包装条
31、款举例,纸箱或空格木箱装，每箱净重约12千克，每颗纸包 布包，每包80套，每套塑料袋装 布袋装，内衬聚乙烯袋，每袋净重25千克 每台装1个出口纸箱，810纸箱装1个40英尺集装箱运送,溢短装条款纠纷,1999年6月，A公司与国外B客户签订一笔买卖合同，A公司向B客户出口50000吨面粉和稻米，以即期信用证方式支付。合同的数量条款是这样规定的：“50000M/Ts wheat flour and rice.Quantity 10% more or less allowed.Ratio of each type of the goods to be shipped is 50 / 50 approximately.”,A公司根据合同规定，立即安排装运出口，共装运了54100吨，其中面粉27956吨，稻米26144吨，并于同年7月5日取得了船公司签发的已装船提单。7月10日，A公司备妥该信用证所要求的所有单据，在议付行办理了议付。7月13日，议付行向开证行索偿时，遭到开证行的拒付，理由是面粉的装运数量超出了溢短装条款的幅度。,案例,菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久牌”自行车1000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“made in China”字样，请问：请问该包装属于何种性质包装,