《堆头陈列本想抛砖引玉没想碰到真么多疯狗！大家互相学习！.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《堆头陈列本想抛砖引玉没想碰到真么多疯狗！大家互相学习！.ppt（40页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、堆 头 陈 列 本想抛砖引玉，没想碰到真么多疯狗！大家互相学习！,2019/4/7,2,一目了然,商品陈列应该显而易见,让顾客能很清晰地了解到商品的品牌,品名及其其它相应的内容 要点: 正面朝外 前后一致,2019/4/7,3,伸手可取,商品的陈列应根据消费者的不同特点进行陈列,一定要便于各类顾客随手拿取 要点: 年龄结构 层板空间,2019/4/7,4,充分利用,商品的陈列应充分地利用货架的空间，根据商品的高度适当调整层板的高度，做到丰满陈列。 要点： 空间调整 丰满陈列,2019/4/7,5,整洁美观,商品的陈列应考虑美学效果，力争做到多项统一，使商品在有限的空间体现出无穷魅力。 要点：
2、注意品相 六个统一,2019/4/7,6,陈列的六个要求,高低的统一 颜色的统一 包装的统一,分割线的统一 价签的统一 道具的统一,2019/4/7,7,高低的统一,商品高度的统一 层板高度的统一 道具高度的统一 架顶商品的统一,2019/4/7,8,颜色的统一,利用色彩对人视觉的影响效果 色彩的统一不仅是外包装的，有时还包括了商品包装内的 色彩的过渡要分明，能明显区分相临商品 色彩的统一还应注意到货架、价签槽、POP的颜色,2019/4/7,9,包装的统一,首先服从于分类陈列的原则 包装的统一往往是横向的，而非纵向的 包装的统一是在相对区域的,2019/4/7,10,分割线的统一,陈列完的一
3、组商品和另一组商品之间的空隙 分割线的统一是横竖二条线的 分割线的统一是颜色统一的一个保证 分割线的统一能保证价格签的统一,2019/4/7,11,价签的统一,指示箭头的合理使用 色标、尺标、码标的使用 每层层板都应有价签 价签的管理： 1：7大内容 2：一物一价 有物有价 无物撤价,2019/4/7,12,道具的统一,整齐美观陈列的前提 道具的统一和合理使用是日杂家用品部门良好陈列的保障 道具的统一还应该注意到促销区域,2019/4/7,13,陈列的七大技巧,垂直陈列 相关陈列 组合陈列 黄金分割带 价格带的运用 割箱陈列 考虑利润的陈列,2019/4/7,14,垂直陈列的变通,块状陈列 3
4、0CM的陈列宽度 至少上下两层 明确的分割线,2019/4/7,15,相关陈列的要点,消费特性 提升销售 利润增长点 促销创意,相 关 连 性,按消费习惯，将不同种类但能配套使用（食用）的、 能引起消费者产生连锁反映的商品陈列在一起， 缩短消费者选择商品时间的一般方法,按不同素材 按不同原材料区分排列,按不同菜谱 提供烹饪菜谱情况下使用的方法,按不同活动 可分为年中固定活动、地区性活动,按不同机能 按低热量食品、健康食品等分类,按不同季节 以季节性强的商品分类， 设专柜的方法,按不同价格带 将商品集中到一起进行销售的方法,按不同色彩通过色彩调节， 突出商品色彩效果,促进销售的方法,按不同 促销
5、策划 将刺激商品与高毛利商品组合的方法,2019/4/7,17,割箱陈列的要点,主要运用在地堆，靠墙陈列、端架陈列也时有运用 美工刀的使用 割箱的形状认识,2019/4/7,18,割箱陈列方式一,斜切口 适合上层商品 适合做梯形陈列,Dabao SOD MILK,2019/4/7,19,割箱陈列方式二,平口式 上下层皆可 适合金字塔型,Dabao SOD MILK,2019/4/7,20,割箱陈列方式三,镂空式 下层商品使用,Dabao SOD MILK,2019/4/7,21,考虑利润的陈列,适当调整高毛利商品的位置 保证常规动销商品的陈列，这是此部门商品的利润保障 严禁出售货架给供应商 端
6、架的收费应控制在三个月内，并保证每二周调换商品,堆码（堆头、堆垛）是促销商品和畅销商品加量陈列的区域 一块仓板只能是一个商品（也可以几块仓板一个商品） 同一面的几块仓板商品必须是一个商品组的，且包装类型要一致,堆码商品（纸箱）四角对齐成一线 商品不要超出仓板，也不要缩进 堆码的高度一般为1.2米，同一区域高度统一,堆码标准,1.2米,一个单品占五块仓板,一块仓板是一个单品,三“一”原则：一块仓板、一个单品、一张POP,堆码必须“咬脚”,台式陈列,2019/4/7,28,商品陈列的特殊手法,通道货架突出陈列 部分商品的展示陈列 商场上方空间陈列 墙（柱）面陈列,突出陈列,超过通常的陈列线，面向通
7、道突出陈列的方法。 运用于此种陈列方法的商品： 新产品、推销过程中的商品、廉价商品等希望引起顾客注意、提高其回转率的商品。 冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法。 陈列效果： 商品的露出度提高，增加商品出现在顾客视野中的频率。 突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉。 可实行单品量贩。,展示陈列,空间（表演区）陈列,利用展柜、货架上方等通常情况下不使用的空间进行陈列的方法。 陈列效果 突出商品的效果， 可提高店铺的整体形象， 提高顾客对货架、展柜靠近率， 易向顾客传递信息。,墙面陈列,用墙壁 或柱面进行陈列的方法 可吊挂陈列的商品 中小型商品 陈列效果 可有效地突出商品 商品
8、的露出度提高,2019/4/7,33,商品陈列的维护,基本规范：基本要点 八条直线 检查要点 良好陈列的前提,商品陈列的基本规范与检查要点,基本要点,正面朝外勿倒置,能竖不躺上下齐,左小右大低到高,标价商品要对准,八条直线,仓板摆放一条线,地堆四角一条线,前置陈列一条线,排列方向一条线,端架高度一条线,纸箱开口一条线,上下垂直一条线,标牌标志一条线,商品陈列的检查要点,陈列区是否还有空位,补货时有否把原有的商品先移出来,垂直线是否明确,商品包装是否整齐并具有魅力,是否做到取商品容易，放回也容易,商品群和商品部门的区分是否正确,商品分布图是否正确、易见,每一层最上面的商品是否过高,有无价格不明显的商品,商品上是否有灰尘或杂质,商品有无被遮挡，无法“显而易见”,价格标签是否正面向着顾客,2019/4/7,38,良好陈列的前提条件,商品配置图 道具的保证 正确的补货 五项原则 六个要求 七大技巧,2019/4/7,39,如何正确补货,先进先出的原则 取下原有商品 清洁货架 清洁原有商品 将新商品靠里陈列陈列 将清洁过的原有商品靠外陈列,谢谢大家 冒险王,