国际贸易实务培训2010年案例教材493页.ppt

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1、2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,1,国际贸易实务,第一章 导论,第二章 货物的描述,第三章 货物的价格,第四章 货物的运输,第五章 货物的保险,第六章 货款的结算,第七章 货物的检验,第八章 争议的预防与处理,第九章 出口合同的签订,第十章 出口合同的履行,第十一章 进口合同的签订与履行,第十二章 其他国际贸易方式,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,2,案例一：合同主体,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,3,案例分析,江苏某贸易中心、北京某贸易公司和日本某商事株式会社是本案的3个当事人。其中，江苏某贸易中心不具有外贸经营权，委托有外

2、贸经营权的北京某贸易公司办理进出口业务，二者之间具有外贸代理关系，应适用关于对外贸易代理制的暂行规定，作为受托人的北京某贸易公司应承担的义务之一即：及时按进出口合同及委托协议的有关规定向外商提起索赔或采取其他补救措施。但在本案中，北京某贸易公司违反了该项基本义务，在对外索赔的过程中不及时向日方索赔，以致于超过了索赔期限。因此，北京某贸易公司应江苏某贸易中心遭受的损失承担责任。 江苏省中、高级法院两审判决北京某贸易公司败诉，并赔偿江苏省某贸易中心的经济损失。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,4,案例二：合同成立,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,5,案例

3、分析,本案的焦点问题在于荷兰方面对我方公司的实盘附加了包装条件，中方应已外方对承诺附加了修改条件为由，做拒绝通知，由此可解除一切责任，合法地解除合同。但在该案中，由于中方人员缺乏外贸业务的法律知识，未能抓住要害和关键点。以市场价格变动为由撤回要约的理由缺乏说服力，自然就显得牵强乏力，以致于坐失良机，在争议中完全处于被动地位，使财产遭受损失。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,6,案例三：合同履行,美国哈迪公司以“FOB里斯本”条件向英国庞德公司购买300吨葡萄牙松节油，而实际上该批货物由葡萄牙供货人供货，并规定由该供货人取得出口许可证。但当作为买方的美国船只到达里斯本港口时

4、，葡萄牙政府拒绝签发货物发往东德的出口许可证，卖方船只由此未能装船。美方向英国上议院提起上诉。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,7,案例分析,卖方与供货方之间的约定不影响他在FOB价格条件下对买方应承担的义务。本案中，卖方英国公司与供货方葡萄牙商虽不在同一国家，但并不影响其承担在葡萄牙取得出口许可证的义务。卖方因未申请到出口许可证致使货物无法装船，已构成违约，应承担违约责任。 英国上议院判决，根据FOB合同规则，英国公司须承担未能装船的全部责任。英国庞德公司败诉。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,8,案例四：合同违约和救济,台湾某出口商与斯里兰卡某进

5、口商在签订的货物买卖合同中约定以CIF Colombo价格条件销售泼纹绸，产品在接受出口检验时被发现其中混有不合格产品，卖方未予清理。当买方发现货物存在瑕疵后拒绝支付货款，并要求卖方赔偿损失。 ？ 经双方协商后，卖方准备以未出口的下一批货物减价的方式，承担交货不符的法律责任，买方也同意按照汇票金额付款。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,9,案例分析,本案的卖方构成违约的卖方，应承担相应法律责任。 减少价金的救济方法值得提倡。通过该种方式不仅补偿了买方因卖方违约遭受之损失，同时，因卖方不必向本国主管机关申请准许赔偿的汇款手续，使今后的交易能够顺利进行，不受任何影响。,201

6、9/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,10,“后履行抗辩权”是指，买卖双方互负合同义务，但有先后履行顺序，先履行一方未履行义务或履行义务不符合约定的，后履行一方有权拒绝其相应的履行要求。 2004年1月4日，出口商A公司与进口商B公司签订合同并约定：支付方式为20前T/T80D/P即期，装运时间为2004年2月18日。合同签订后，A公司立即组织货物生产。2月18日，A公司在未收到B公司20预付款的情况下安排装船发货。货物到港后，买方拒收拒付。,案例五：后履行抗辩权,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,11,案例六、不安抗辩权,不安抗辩权，也称“先履行抗辩权”，是指在

7、有先后履行顺序的双务合同中，应当先履行的一方有确切证据证明对方在履行期限到来后，将客观上不能或主观上不会履行其义务，则在对方没有提供必要担保之前，有权暂时中止自身义务的履行。 2004年6月10日，国内出口商A公司与美国纳斯达克上市公司B签订软件产品出口合同，并约定：A公司于2004年9月8日前装船发货，B公司于货到港后90天内付款。2004年7月8月间，B公司由于资本运作失败，股价一路“跌停”，财务状况明显恶化。A公司在得悉上述负面信息后，仍认为己方应严格履行合同，遂于2004年9月初安排装船发货。B公司提货后一个月，向当地法院申请破产保护，致使A公司“钱货两空”。,2019/4/9,- 本

8、资料来自 -制作者：王言炉,12,案例七：抵销权,“抵销权”是指，如果双方互负相同种类的到期债务，任何一方都有权将自己的债务与对方的债务抵销，从而使双方债务在对等额度内相互消灭。 2004年4月，国内出口商A公司与国外进口商B公司签订合同并约定：A向B出运6笔货物，发票金额18万美元，支付方式为10预付款90D/A90天，如A在收到预付款后未能如期装船发货，B有权要求A返还预付款。货物出运前，A收到B电汇的6笔货物计1.8万美元的预付款。前5笔货物出运后，已届第一笔出运的应付款日。A由于迟迟未收到B的90货款，因此中止了最后一笔货物的出运。经海外追讨，B承认对前5笔货物的债务，但要求A根据合

9、同约定返还最后一笔货物的预付款3000美元。？,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,13,案例八、风险负担抗辩权,2004年6月10日，出口商A公司以CIF术语和进口商B公司签订合同。A公司投保货运险后，安排货物出运，并到银行办理托收。7月13日，运输船舶刚刚驶离装运港即与一艘客轮发生碰撞，致使货物全损。B公司获悉事故后函告A公司：由于货物已经全损，且未收到正本提单，货物所有权未发生移转，自己无付款义务，要求解除合同，一切损失由出口商自行承担。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,14,外贸人员招聘及要求,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉

10、,15,课后作业,在网络上找到一个国际买家和国内买家！,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,16,国际货物买卖交易的条件,主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方 的基本合同义务。包括货物的品质、 数量、包装、价格、交货和 支付条件。 其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、 索赔、不可抗拒、仲裁等条件。,品名 + 质量,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,17,商品命名,商品品名，是合同中不可缺少的主要交易条件。品名也代表了商品通常应具有的品质。在合同中，应尽可能使用国际上通用的名称。 对新商品的定名，应力求准确，符合国际上的习惯称呼。对某些商品还应注意

11、选择合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支。 为便于对商品的统计征税有共同的分类标准，海关合作理事会主持制定了协调商品名称及编码制度（The Harmonized Commodity Description and Coding System,简称H.S.编码制度）。该制度于1988年1月1日起正式实施，我国于1992年1月1日起采用该制度、目前各国的海关统计、普惠制待遇等都按H.S.进行。所以在采用商品名称时，应与H.S.规定的品名相适应。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,18,商品命名方法,以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车 以其所使用的主要原材料命

12、名：羊毛衫、玻璃杯 以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜 以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承 以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香 以制作工艺命名：二锅头、精制油 ,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,19,商品命名方法,一、有备无患 公司里常常要保持一定量品牌名(已经注册或构思中)，万一有危机出现即可随时递补，将风险减低到最小。 二、不能暧昧 椰汁是果菜汁市场中的王牌，于是成了模仿的对象。南部有一家厂商也是生产果菜汁的取名为“椰汁蜜”，无心之过惹来商标风波商标跟别家类似 三、名副其实 一秒种内让人家知道您在卖什么东西，较讨人喜欢，也

13、可省下很多广告费。“喜之郎”,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,20,四、一目了然，好念又好记“康师傅” 健康的师傅。 五、便于设计 印刷之后的商品名字 好不好看，事前最好也考虑一下，以免坏了百年大计。 六、谐音趋吉 汉语里有许多同音字(词)和近音字(词)，它们虽然发音相同或相近，但意思却会相差很远。 如邮票-油票、向前看-向钱看。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,21,苹果酒品名案例,我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款

14、，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。,单单一致单证一致 贸易惯例文化习俗宗教政治法律,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,22,商品的质量（quality of goods）,商品的质量：商品满足消费者一定需要的 内在素质和外部形态。 内在素质：满足人们对商品的使用价值和 使用性能的要求，如化学成分、物理和 机械性能、生物特性等； 外部形态：商品的外观和外部结构情况， 如外形、结构、色泽、味觉等。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,23,表示商品品质的方法,1.用文字说明表示（Sale by Description） 规格（Specificat

15、ions） 等级（Grade） 标准（Standard） 品牌或商标（Brand/Trade Mark） 产地名称（Name of Origin） 说明书和图样（Descriptions and Illustrations） 2.用样品表示（Sale by Sample） 凭卖方样品买卖（Sale by Sellers Sample） 凭买方样品买卖（Sale by Buyers Sample）,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,24,1）凭规格买卖,商品的规格（Specification）: 反映商品质量的若干主要指标， 如成分、含量、纯度、容量、 性能、大小、长短、粗细

16、等。 Plain Satin Silk： Width Length Weight Composition (inch) (Yds) (m/m) 55 38/42 16.5 100% Silk,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,25,2）凭等级买卖,商品的等级（Grade）指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。 Fresh Hen Eggs , shell light brown and clean , ever in size Grade AA: 60 65gm per egg Grade A : 55 60g

17、m per egg Grade B : 50 55gm per egg Grade C : 45 50gm per egg Grade D : 40 45gm per egg Grade F : 35 40gm per egg,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,26,3）凭标准买卖,对商品规格的标准化（Standard) 。 Rifampicin B.P.1993 Female Mink Overcoat Chinese Standard Body Length 120115cm 母水貂皮大衣，中国标准，胸围身长 120x115厘米,2019/4/9,- 本资料来自 -制

18、作者：王言炉,27,商品的标准,在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有： NF（Normes Francaises）法国标准 DIN（Deutsche Industry Norman）德国工业品标准 BSI（British Standard Institute）英国标准协会标准 JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,28,ISO9000质量认证体系 ISO9001适用于

19、生产全过程中包括有设计、生产、安装、服务全过程的企业 ISO9002适用于生产全过程中包括有生产、安装、服务而无设计程序的企业 ISO9003适用于只有最终检验和试验程序，而无设计、生产程序的企业 ISO14000 ISO14000 环境管理系列标准，是国际标准化组织（ISO）第207技术委员会（ISOTC207）组织编制环境管理体系标准，其标准号从1400114100，共100个标准号，统称为ISO14000系列标准。它顺应国际环境保护的发展，是依据国际经济与贸易发展的需要而制定的。,中国质量认证中心http:/ 本资料来自 -制作者：王言炉,29,“F.A.Q”和“G.M.Q”,“良好平

20、均品质”（Fair Average Quality）一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。 “尚好可销品质”（Good Merchantable Quality）一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销”。易产生纠纷,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,30,4）凭牌号和商标买卖,商标的牌名（Brand ）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（Trade Mark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。 Mali

21、ng Brand Worcestershire Sauce 梅林牌辣酱油,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,31,5）凭产地名称或地理标志 Name of Origin,Shichuan Preserved Vegetable. Shaoxin Hua Tiao Wine. France Perfume China Northeast Rice,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,32,6）凭说明书和图样 Sale by Description and Illustration,卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相

22、符的责任，例如，在合同中规定：“quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller” “品质和技术数 据必须与卖方提供的产品说明书严格相 符”,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,33,凭样品买卖的基本特点,样品无论是由卖方提供，还是由买方提供， 一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物 的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完 全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收 货物。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者

23、：王言炉,34,有关样品的几个概念,original sample (原样) / type sample (标准样品) keep sample (留样) / duplicate sample (复样) return sample (回样) / counter sample (对等样品) sealed sample (封样) 由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用 reference sample(参考样品),2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,35,小思考：,如

24、何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？为什么？,卖方可以根据买方来样仿制样品提交买方，即“回样”或称“对等样品”请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭卖方样品买卖”变成了“凭买方样品买卖”。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,36,用样品表示商品质量,Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24” 长毛绒 “strictly same as sample” “quality to be about equal to the sample” “quality to be similar to the sample”,2019/4/

25、9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,37,凭样品买卖应注意事项,有代表性 复样/回样/商标 费用支付 仅供参考等 -P24,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,38,品质的机动幅度和品质公差,机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内 机动掌握。 规定范围：允许品质指标差异的范围。 规定极限：允许品质规格变动的上下限。 规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。 品质公差：允许卖方交付货物的特定质量指标 有公认的误差。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,39,质量的机动幅度条款,规定范围 Yarn-dyed Gingham Width 41/42” B60

26、1 Tomato Paste 28/30 Concentration 规定极限 色织条格布/ 番茄酱/浓度/活黄鳝/鱼粉 Live Yellow Eel 75g and up per piece Fish Meal Protein 55 % Min Fat 9 % Max Moisture 11 % Max Salt 4 % Max Sand 4 % Max 规定上下差异 Grey Duck Feather Soft Nap 18% allowing 1% more or less,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,40,商品质量的重要性,质量是国际货物买卖合同的主要条款之

27、一； 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段； 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段（技术性贸易壁垒）。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,41,卖方对货物的品质担保义务,联合国国际货物销售合同公约第35条规定卖方所交货物必须符合下列4项要求，否则与合同不符： 货物应适用于同一规格货品通常的用途； 货物应适用于订立合同时买方曾明示或默示地通知 卖方的任何特定用途，除非买方不依赖于卖方的技能和判断力； 货物的质量应与卖方向买方所提供的货物样品或样式相同； 货物应按同类货物通用的方式装入容器或包装，如无此种通用方式，则应按足以

28、保全和保护货物的方式装入容器或包装。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,42,常见四类产品质量缺陷纠纷,设计上的缺陷 如在产品设计时，对产品的安全性和可靠性考虑不周，没有安全保障装置，极易引发事故。 原材料的缺陷 由于原材料质地而影响产品的质量。例如电器产品绝缘性能差、药品原材料不纯等引发的责任事故。 制造装配上的缺陷 由于装配不当而引发的责任事故。例如机电产品、交通工具等，因部件松动而脱落造成的责任事故。 指示上的缺陷 由于生产者或销售者在说明书上未向消费者使用提出告诫，导致使用不当而引发事故。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,43,订立品质条款时应

29、注意的问题,品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。 尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保义务。 要考虑到生产加工、供货的可能性。 尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯,适应进口国的有关法律与条例的规定。 敏感产品价格调整问题。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,44,双重质量担保案例,我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规定最低含油量不低于44%，杂质不超过1%。但在成交前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。

30、我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于低7%。问：我方失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而不予理赔？,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,45,加工能力案例,我北方一外贸公司，急于求成，某年5月份与新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，7月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方

31、28000美元了结。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,46,茶叶等级案例,中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,47,卖方做法不妥当。原因如下 : 在国际贸易中 , 卖方所交货物必须与合同规定完全一致 , 否则买方有权提出拒收和索赔。 在出现价格下跌情况下 , 买方可能提出拒收或索赔。另外，品质过高，买方办理进口手续时可能会多

32、交税；可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用 出现此种情况 , 我方应采取主动措施 , 将情况电告对方 , 与买方协商寻找双方都可接受的解决方法。但需注意无论采取何种解决措施 , 发货前都要征得买方同意和确认 , 以免日后发生合同纠纷。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,48,民俗习惯案例,我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700箱，10公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯

33、兰教协会的实际查看，就由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法”的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好的影响。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,49,质量增减价条款,China Sesame seed芝麻籽 Moisture （max) : 8%; Admixture (max) : 2%; Oil Content ( wet basis ethyl ether extract): 52% Basis, Should the oil content of the goods actually shippe

34、d be 1% higher or lower, the price will be accordingly increased or decreased by 1%, and any fraction will be proportionally calculated.,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,50,瓷器案例,我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为60天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿60%的损失，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？

35、,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,51,卖方对货物的品质担保义务,联合国国际货物销售合同公约第三 十六条第一款还规定，卖方应对货物在风 险转移于买方时所存在的任何不符合同的 情形承担责任，即使这种不符合合同的情 况是在风险转移买方后才明显表示出来。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,52,我方出口东南亚某国镰刀一批，合同规定货物复验有效期为货物到达目的港后60天。货物按时到达后，经进口商复验，未提出任何异议。但半年后，进口商来电声称：镰刀全部生锈，无法出售，要求降价40%赔偿其损失。我方立即查看我方留存复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方要求？,

36、答：不应该同意。半年后镰刀生锈的原因，不是镰刀本身的缺陷，而是镰刀与空气中的氧气发生氧化作用引起的，是一种自然现象，我方留存的复样也存在类似现象。故不能同意对方的要求,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,53,知识拓展：商品品质三大要素,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,54,商品质量小结,商品的品名 商品的质量表示：文字表示与凭样买卖 商品的质量机动幅度与公差 卖方质量担保义务 订立质量条款应注意的问题 *广义的质量概念：质量三要素,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,55,国际货物买卖交易的条件,主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双

37、方 的基本合同义务。包括货物的品质、 数量、包装、价格、交货和 支付条件。 其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、 索赔、不可抗拒、仲裁等条件。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,56,数量条款的要素,制定数量条款时，应考虑： 计量方法 计量单位 交付数量和数量机动幅度 订立数量条款时应注意的问题,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,57,度量衡制度,公制（ Metric System） 英制（ British System） 美制（ U.S. System） 国际单位制（International System of Units） 我国采用的是以国际

38、单位制为基础的法定计量 单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规 定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位 和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。”,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,58,计量单位案例,某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275 F.O.B.中国口岸。但我方在签约时，合同上只笼统地写了10000吨（ton），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公吨（Metric ton）而言。后来，外商来证要求按长吨（Long ton）供货。如果我方照证办理则要多交160.5公吨，折合美元44137.5USD。于是我方要求修改

39、信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,59,度量衡制度与计量单位,在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代 表的数量不同。如：吨（Ton）,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,60,按重量（weight ）计算（P47-48）,1、按毛重（gross weight）为准； 如：Fish Meal in Gunny Bags of 50 Kg gross for net . 2、按净重（net weight）为准； 按净重交易时，计算皮重（Tare）的4种方法 3、按法定重量（legal weight）为准（海关从量税

40、标准）； 4、按理论重量（theoretical weight）为准； 5、按公量（conditioned weight）为准；,例如：假设某出口公司与客户成交薄形钢板1万张，每张重100千克，尺寸均为（54）平方米。根据上述描述，可以推出该批钢板的理论重量为： 1001000=1000000（千克）,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,61,实际重量（1+ 标准回潮率） 1 + 实际回潮率,公量计重,=,主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。,公量 = 干量 + 标准水分量,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,62,棉花1

41、2公吨，实际含水量20，标准含为水量15，求公量？,（12/1.2）*1.1511.5,例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为11%，求该批货物的公量。 解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实际回潮率为： 2 8=25% 公量=10 *（1+11%） （1+25%） =8.889（公吨）,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,63,数量机动幅度,第一种：合同中未明确规定 第二种：约量法（Approximately or About） 第三种：溢短装条款（more or less clause),2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉

42、,64,第一种：合同中数量未明确规定,联合国国际货物销售合同公约规定，卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。 例外：跟单信用证统一惯例,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,65,跟单信用证统一惯例,除非信用证规定货物数量不得增减，只要支 取的金额不超过信用证金额，则可有5的增减 幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以 个数计数时，则此增减幅度不适用

43、。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,66,案例1：数量伸缩与信用证结算,某外贸公司对中东某国家出口电风扇1000台。国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据跟单信用证统一惯例的规定，即使不准分运，在数量上也允许有5%的伸缩。如少装这40台并未超过5%。实际装船960只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,67,第二种：约量法,使用“约”数（Approximately or About）条款 来表示实际交货数量

44、时，由于“约”数的含义在国际 贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方 一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同中明 确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件” 协议中加以规定，否则不宜采用。 例外：跟单信用证统一惯例,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,68,跟单信用证统一惯例,凡“约近似大约”或类似意义的词语用于 涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时， 应解释为允许有关金额、数量或单价可有10 的增减。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,69,案例2：计价数量与信用证最高金额,某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨，每公吨USD3

45、00 F.O.B.中国口岸，以装运数量条件计价，不可撤消跟单信用证支付，信用证最高金额为30万美元，若实际装运数量为1050公吨（货款为31.5万美元），如何支付？,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,70,案例3 未表明溢短装,我某公司与某国外某农产品贸易公司达成一笔出口小麦交易，国外信用证规定：“数量为1000公吨，散装货，不准分批转运，单价为250美元/公吨CIF SYDNEY，信用证金额是25万美元”但未表明可否溢短装。卖方在依照信用证的规定装货时，多装了15公吨，问：银行是否会以单证不符而拒付？,答：不会。 本案中，卖方出口的是散装小麦，且信用证未表明可否溢短装，则只要卖方按信用证的规定制作单证，并要求银行支付的金额不超过25万美元，银行就应该支付货款。,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,71,第三种：溢短装条款 （more or less clause),规定卖方实际交货数量可多于或少于合 同所规定的数量的一定幅度的条款，也称 增减条款（plus or minus clause）。如： 5000M/T, with more or less at sellers option,2019/4/9,- 本资料来自 -制作者：王言炉,72,伸缩量的选择权利,由卖方决定（at sellers option）