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1、国际贸易理论与实务 International Trade：Theory& Practice,教学内容,国际贸易基本概念 国际贸易理论 政策与措施 国际贸易实务,参考书目,1国际贸易理论与实务，李春英，中国人民大学出版社，2009年 2国际贸易理论与实务，卓骏，机械工业出版社，2006年 3国际贸易理论与实务（第四版），贾建华，阚宏，首都经济贸易大学出版社，2008年,1.1 国际贸易的基本概念,一、国际贸易 1.定义 2.与国内贸易的区别 3.与对外贸易的区别 二、国贸的产生与发展 三、中国对外贸易发展 1.古代的辉煌 2.近代的闭关自守 3.西方列强迫使下的对外开放 4.1949年之后的中
2、国对外贸易 四、国际贸易与经济增长,国际贸易与国内贸易,相同点：均属于商品流通领域，目的均是获利，实现商品价值 区别 国贸比内贸复杂：货币与度量衡；报关手续；过程（组织机构；结算；运输） 国贸比内贸困难：语言、法律、文化（不能平似文化：颜色、花卉、话题等）、贸易障碍多、市场及贸易对手资信调查困难、时空） 国贸风险大：信用、商业、汇兑、价格、运输、政治,国际贸易与对外贸易,国际贸易：国际间商品（commodities)和劳务(services)的交换活动。 主体：不同的国家或地区 客体: 商品和劳务（经济和技术合作） 对外贸易：一国与其他国家进行商品和 劳务的交换活动。,当代国际贸易的新发展,1
3、.功能多元化：最早的贸易只是为了互通有无，现在的贸易：经济、政治、科技、军事扩张、综合国力的提升等 2.商品结构智能化、高档化和软性化：只有买不起的，没有买不到的 3.货物、技术、服务三足鼎立：WTO的三大基础协议：GATT,GATS,TRIPS 4.经济全球化 V 区域经济一体化 EU ASEAN 5.跨国集团成为国际贸易的主力军，垄断与竞争更为激烈 6.保护手段更加隐蔽：非关税壁垒、绿色壁垒、劳工标准等，各种电器的市场准入标准，我国的长城电工标准， 7.保护手段更加规范化：WTO框架下，大国下国的不平等可以部分得以消除。如美国的钢铁板倾销案,未成立，最后授权欧盟制裁美国，中国和韩国的手机对
4、大蒜案例,1.2 国贸基本统计概念,一、贸易额和贸易量 贸易额（贸易值）：Value of trade 贸易量(quantum of trade) 二、贸易依存度 Ratio of Dependence On Foreign Trade,指一国国民经济对进出口贸易的依赖程度。 对外贸易依存度=进出口额/GNP（或GDP）*100% 也可以分别计算出口依存度和进口依存度 出口依存度=出口总额/GNP（或GDP）*100% 进口依存度=进口总额/GNP（或GDP）*100%,三、贸易差额（balance of trade),概念：BT=ex im (一年或半年） 贸易顺差（a favorable
5、balance of trade, excess of export) 贸易逆差(an unfavorable balance of trade, excess of import, deficit , overimport) 评价顺逆差: 贸易差额是衡量一国对外贸易状况的重要标志之一。,外贸顺差的优劣 有利： 表明竞争力强 对外支付能力强 有利于吸引外资 币值稳定，居民财富的稳定 对外谈判地位高 不利： 本币升值导致出口价格竞争力下降 资金积压 外汇占款增加易导致通货膨胀 外贸关系紧张 因此：顺差应适度（何为适度？）；不同国家区别看待 中国巨额顺差的优劣,四、贸易商品结构compositio
6、n of trade 贸易地理结构trade by region 2003年中国的主要贸易伙伴 中日双边贸易额13358亿美元，同比增长311，日本连续11年成为我国最大的贸易伙伴； 中美双边贸易额12633亿美元，同比增长30； 中欧双边贸易额12522亿美元。同比增长444。 我国与其他主要贸易伙伴双边贸易增长速度均在20以上，其中与东盟和韩国的增长速度都超过40。 2004年前三大贸易伙伴依次是欧盟、美国、日本 对外贸易地理方向分散好还是集中好？,外贸地理方向集中好、分散好？ 集中的好处：降低交易成本，信息交流， 扩大影响 （宁波城：加纳、巴西、墨西哥、埃及） 集中的劣处：恶性竞争（产品
7、同质下），贸 易弹性，易被操纵（铁矿石），贸易关系 分散的好处：风险小、避免恶性竞争、有利于 贸易关系 分散的劣处：成本高、收益不确定,五、总贸易与专门贸易,General trade，总贸易：以国境为界，凡进入国境的商品一律列为进口，离开国境的一律列为出口，分别列为总进口和总出口。 Special trade,专门贸易：以关境为界，运入关境的商品列为进口，运出口关境的列为出口，分别列为专门进口和专门出口。,六、贸易条件 Terms of Trade(TOT),=出口价格指数/进口价格指数*100 100说明相对基期好转 100说明相对基期恶化,七、货物贸易与服务贸易 1、货物贸易 2、服务贸
8、易 广义与狭义的服务贸易 按服务在物质生产过程中的作用分： 要素服务贸易，非要素服务贸易 GATS定义的四种提供方式 过境交付、境外消费 、商业存在（不可跨国界移动的服务）、自然人移动 第三种方式与其他三种方式的区别 服务贸易按部门的分类,出口贸易、进口贸易和过境贸易（Transit Trade）指从A国经过C国国境向B国运送商品，对C国来说是过境贸易。 直接贸易、间接贸易和转口贸易（Entrepot Trade） 有证贸易Documentary和无证贸易EDI 电子商务与国际贸易 现汇贸易spot exchange和易货贸易barter,第2讲 国际贸易理论,自由贸易理论 亚当斯密的绝对优势
9、理论 大卫李嘉图的比较优势理论 H-O的生产要素禀赋理论 列昂惕夫反论 不完全竞争理论及规模经济理论,绝对优势理论,亚当 斯密：分工与交换 绝对优势：劳动生产率或生产成本的绝对比较 数字与图形的证明 主要贡献：首次证明了贸易是双赢，而不是零和游戏；进口可以给一个国家带来利益。 缺陷？,比较优势理论,大卫 李嘉图 比较优势：机会成本的相对比较 比较优势理论模型的基本假设和图形证明 贸易模式的确定 关于比较优势理论的常见谬误,HO理论,新古典贸易理论：2*2*2模型 机会成本递增 国家的要素禀赋：充裕度 产品的要素密集型 生产和贸易模式的确定 HO理论的实证研究：反论的存在及其解释,当代贸易理论,
10、产业内贸易 北北贸易 不完全竞争及产品的差异化 规模经济 产品的生命周期学说,保护贸易理论 重商主义 汉密尔顿的保护贸易理论 李斯特的保护贸易理论 凯恩斯的超保护贸易理论 战略性贸易保护政策,背景：15-17世纪，欧洲原始积累时期，目的是扩大资本积累。 理论基础：重商主义（两种类型） 早期重商主义：即重金主义，绝对禁止贵重金属外流。 晚期重商主义：贸易差额论，奖出限入。 措施：奖出限入、限制货币外流、扩大顺差 作用：促进了资本主义原始积累，推动了资本主义生产方式的建立与发展。 局限：局限于流通领域，未深入到生产过程。,汉密尔顿保护关税思想与保护贸易学说的基本形成 背景：1781年独立后美国经济
11、重建中的南北争论 汉密尔顿代表工业资产阶级的愿望和要求，提出保护关税思想 理论基础：1791年关于制造业的报告，系统阅述了保护和发展制造业的必要性和重要性。 政策主张：奖出限入 进口产品：高关税，以保护国内新兴工业 原材料、机器设备：进口低或免关税，出口则限制 国内工业： 政府信贷；津贴、奖励金 联邦质量检查制度 该学说的意义：标志着保护贸易学说基本形成背景,李斯特保护贸易理论 背景 理论主张四点内容 1）以国民经济学代替世界主义经济学 2）以生产力经济学代替财富经济学 3）强调国家利益高于个人利益，但根本上又是一致的 4）保护贸易政策只是一种手段，而不是目的 经济发展的5个时期：原始未开化时
12、期、畜牧业时期、农业时期、农工业时期、农工商业时期 政策主张：幼稚工业，保护关税 贡献,超保护贸易政策： 既保护幼稚工业，也保护国内高度发展的工业或者夕阳工业。比如美国的纺织业，制造业。保护的目的不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断，在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性扩张。保护的措施多样化，包含关税与非关税。,发达国家的保护就业论 战略性贸易保护政策,贸易政策制定中的政治经济学,经济学家的政策主张 现实的状况 原因： 集体行动能力的差异 中点选民模型,第3讲 国际贸易政策与措施,3。1关税措施（）,关税（Customs Duties;Tariff）： 一国海关对进
13、出关境的货物和物品，向进出口商或物品所有者征收的一种税。 关税的特点： 强制性、无偿性、固定性 关税的作用： 1、增加财政收入 2、保护国内产业和市场 3、调节国内经济,关税措施（）,（1）进口税 一般进口税率可分为 普通税率 最惠国税率（正常） 特惠税（洛美协定） 普惠制税率 （2）出口税 （3）过境税 （4）进口附加税,进口附加税（import surtaxes）是指进口国海关对进口的外国商品在征收进口正税之外，出于某种特定的目的而额外加征的关税。 反倾销税 反补贴税 紧急关税 惩罚关税 报复关税 （5） 差价税,普遍优惠制（GSP）,普遍优惠制(Generalized System of
14、 Preference) 简称普惠制，是发达国家对来自发展中国家的某些产品，特别是工业制成品和半制成品给予一种普遍的关税减免制度。 基本原则： 普遍的 非歧视的 非互惠的,倾销与反倾销税 (Anti-dumping Duty),定义与类型 目的 征收反倾销税的条件 我国产品遭受国外反倾销的情况 中国运用反倾销保护国内市场的情况,补贴与反补贴税 (Countervailing Duty),定义与类型 目的 征收反补贴的条件 生产补贴与出口补贴的比较分析,关税措施（）,征收关税的方法： 从量税（Specific Duty） 从价税（Ad Valorem Duty） 混合税（Mixed Duty）
15、选择税（Alternative Duty）,3.2 非关税措施,非关税措施（壁垒）（） 非关税壁垒的主要种类 数量限制 价格限制 国内销售限制 技术壁垒 环境壁垒 非关税措施（壁垒）（） 非关税壁垒的特点与趋势 严厉性 针对性 灵活性 隐蔽性,传统的非关税壁垒措施1,进口配额制 “自愿”出口配额制 进口许可证制 外汇管制 最低进口限价 国内税,传统的非关税壁垒措施2,进口押金制 专断的海关估价 通关环节壁垒 进口禁令 歧视性政府采购政策 直接生产补贴,非关税壁垒的新发展,技术性贸易壁垒 反倾销措施壁垒,3.3 出口管理措施,鼓励出口措施 财政措施： 出口补贴、出口减免税、出 口退税、出口奖励
16、信贷措施： 出口信贷（卖方、买方）、出口信贷国家担保 倾销措施： 商品倾销、外汇倾销 特区措施： 自由港、出口加工区、保税 区、科学工业园区,国际贸易政策工具 关税 进口税（最惠国税，普通关税） 出口关税 普遍优惠制 非关税 进口配额与自动出口配额 汇率 技术壁垒 出口鼓励 出口信贷（卖方，买方），商品倾销，外汇倾销，经济特区,第4讲 国际贸易实务,国际贸易术语 商品的品名、品质 、数量和包装 国际货物运输 国际货物运输保险 国际货款的收付,Title in here,买方,卖方,买卖双方如达成交易，各自最为关心的问题有哪些？,CH7 国际贸易术语,国际贸易术语（Trade Terms）,它是
17、在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。,风险,责任,费用,货物灭失的风险 谁来承担？ 风险何时何地转移？,何时何地交货、接货？ 通关过境由谁负责 需交接哪些单据,通关过境的费用、关税？ 运输费？ 保险费？,买卖双方最为关心的三个问题，也是发生意外时确定各自的责任，以及相应的费用分担比例的问题,作用,简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用 说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关系 可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合同条款与之适应,国际贸易术语与合同的关系,由当事人自愿选定买卖合同中的贸易术语
18、 贸易术语一般确定买卖合同的性质 贸易术语并不是决定买卖合同性质唯一的因素 避免贸易术语与买卖合同中的其他条件相矛盾 注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的术语相衔接,案例,我国某出口公司向外商出售一级大米300公吨，成交价格条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按照三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。 请问：应如何处理这一纠纷？,国际贸易惯例,含义 作用,惯例？法律？,与国际贸易术语有关的国际贸易惯例,1932年华沙牛津规则 （Warsaw-Oxfor
19、d Rules） 1941年美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 2000年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000),C组（主要运费已付）,E组（起运组）,F组（主要运费未付）,D组（到达组）,1,2,3,4,2000通则下的贸易术语分类,2000通则下,DAF DES DEQ DDU DDP,E组,F组,C组,D组,13种贸易术语,FAS 装运港船边交货 FOB装运港船上交货 FCA货交承运人,CFR 成本加运费 CIF成本加运费、保险费 CPT运费付到目的地 CIP运费保险费付到目的地,EX
20、W 工厂交货,主要贸易术语之 FOB,卖方责任与义务,1,买方责任与义务,2,使用注意事项,3,案例分析,4,FOBFree on Board(named port of shipment)船上交货（指定装运港） 它只适用于海运和内河运输,买卖双方各自的责任与义务,使用FOB术语应注意的几个问题：,“船舷为界” Vs “船上交货” 关于船货衔接问题 装船费用的负担问题 个别国家对FOB的不同解释（美国，美洲地区适用） FOB Vessel 越过船舷前卖方的风险规避,案例,某公司以FOB条件出口一皮茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换
21、条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？,案例,美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？,案例,美国哈迪公司以FOB里斯本条件向英国庞德有限公司
22、购买300吨葡萄牙松节油。在签汀合同时，卖方知道买方打算以东德一港口作为目的港。而作为卖方的英国公司是向葡萄牙供货人购买这批货物的，并规定由该供货人取得出口许可证。但是，当作为买方的美国船只到达里斯本港口时，葡萄牙政府拒绝签发货物发往东德的出口许可证，美方船只因此未能装船，但同时美方也拒绝另外指定目的港，于是美方向英国提起上诉。试分析，在此案中美方能否胜诉，并说明理由。,主要贸易术语之 CFR,卖方责任与义务,1,买方责任与义务,2,使用注意事项,3,案例分析,4,买卖双方各自的责任与义务,使用时的注意事项,装运地合同 费用分担与风险分担点相分离 装船通知的重要性 卸货费用 船龄问题,案例,我
23、某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。,主要贸易术语之 CIF,卖方责任与义务,1,买方责任与义务,2,使用注意事项,3,案例分析,4,买卖双方各自的责任与义务,注意事项,保险（投保加成？险别？） 租船订舱 卸货费用 象征性交货,案例,我国某出口公司按CIF条件向德国某进口商出口一批草帽，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某
24、港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草帽全部烧毁，要求我公司出面向中国人民保险公司索赔，否则要求我公司退回全部货款。请问：该批交易按CIF汉堡条件成交，对客户的要求我公司应该如何处理？为什么？,案例,某出口公司按CIFAVONMOTH向英国进口商出口1700公吨核桃仁。核桃仁是欧洲圣诞节的畅销商品，英国要求我方保证 核桃仁在圣诞节前两个星期送达，故双方在合同中规定：买方须于g月底以前将信用证开到，卖方保证货物于12月2日运抵目的港，若迟于12月2日到货，买方有权取消合同。 卖方在买方如期开来信用证后，于10月上旬租船将
25、货物运出。因当时苏伊士运河被封锁，只能绕道好望角。船到好望角时，主机出故障，只好请拖轮拖至AVONMOTH港，比规定的 时间晚了几个小时，结果被英商拒收，只得就地抛售，总共损失了70多万美元。,案例分析,CIF合同的卖方责任划分是以货物越过船舷为界，卖方只能 保证装船时间。因此，在CIF合同中规定到货时间是与CIF的 含义相悖的。因此，本案中的合同性质已不属于CIF合同。因 为： (1)CIF合同是“装运合同”，即按此类销售合同成交时， 卖方在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物在运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所产生的费用，卖
26、方概不承担 责任。而本案的合同条款规定：“卖方保证不得迟于12月6日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同”该条款意指卖方 必须在12月6日将货物实际交给买方，其已改变了“装运合同” 的性质。,(2)CIF术语是典型的象征性交货，在象征性交货的情况 下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案合同条款规定： “如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。”该条款已改变了 “象征性交货”下卖方凭单交货的特点。 因而，本案的合同性质已不属于CIF合同。我方应注意到 这种订法是不合理的，甚至会使合同被认为无效。如果对方一定要我方保证到货时间，就应改用D组价格术语，如DES 等。,案例分析练习题,1有一批货物以CI
27、F伦敦价格条件出口，由卖方投保一切险及战争险加罢工险。船未到伦敦前，船方获悉伦敦港正在罢工，不能靠岸卸货，乃将应卸伦敦货物卸至下一个港口。后来伦敦罢工结束，货物又从该港运往伦敦，增加运费2200英镑，这笔费用由谁负责?并说明理由。 2我国某出口公司向法国出口货物一批，合同中的贸易术语是CIFMARSEILLES，卖方在合同规定的时间和装运港装船，但货船离港后不久便触礁沉没。次日，当卖方凭提单、保险单以及发票等有关单据通过银行向买方要求付款时，买方以无法收到合同中规定的货物为由，拒绝接受单据和付款。我方应该如何处理?,FOB CFR CIF 的异同点： 相同点： 适用的运输方式相同：水上运输 风
28、险划分的界限相同：装运港船舷 交货地点相同：装运港 办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理,不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同 因此，就卖方承担的风险而言： FOB=CFR=CIF 就卖方承担的责任和费用而言： CIFCFRFOB,FOB CFR CIF FCA CPT CIP FCA CPT CIP这三种贸易术语实际上是FOB CFR CIF三种贸易术语的推广 即将术语的适用范围推广到任何运输方式 FCA CPT CIP三种 贸易术语： 风险划分的界限在：承运人处置货物后 交货地点：出口国指定地点 适用的运输方式：任何运输方式,试根据以下资料判断所用
29、贸易术语 1 、南京出口摩托车一批，南京交货，中方出关，水运至新加坡,价格中包含运费。 2、上海出口服装一批，莫斯科交货，俄方进关,中方出关。 3 、大连出口大米一批，大连交货，水运至日本横滨,价格中包含运、保费。 4 、昆明出口大锡一批，昆明交货，铁路运至上海，水运至纽约，价格中包含运、保费，中方出关，美方进关。 5 、深圳出口电子产品一批，深圳交货，水运至利物浦，中方出关，外方进关，价格中不包含运、保费。 6 、哈尔滨出口机电产品一批，货交汉城驻哈尔滨某货运公司，中方出关，韩方进关，价格中不包含运、保费。,总结,4,卖方的交货地点,1,2,3,5,买卖双方风险划分的界限,适用的运输方式,主
30、要责任的划分（运输保险手续单据）,主要费用的划分（指与责任相关费用）,合同中的价格条款,价格条款：单价和总值 单价：计量单位、计价货币、单位价格金额和价格术语，如：每公吨CIF纽约200美元 注意： 1.计价货币必须明确是哪个国家或地区的货币 元：美元USD、港元HKD、加元CAD、日元JPY 法郎：法国法郎FRF、瑞士法郎CHF 克朗：瑞典克朗SEK、挪威克朗NOK、丹麦克朗DKK,练习题,下列我某公司出口报价是否正确？如果有错或不完整，请改正或补充。 1.每码4.5元CFRC香港 2.每吨250美元FOB神户 3.每吨3000加拿大元CIF巴黎 4.40德国马克CFR大连 5.每台500英
31、镑CIF净价欧洲主要口岸 6.每打100法郎CFR净价减1折扣,价格条款,计价货币的选择,价格换算,FOB价换算为其它价,FOB价+运费 1保险费率投保加成,FOB价+运费,CIF价=,CFR价=,CFR价换算为其它价,CFR价 1保险费率投保加成,CIF价运费,CIF价=,FOB价=,佣金及折扣,佣金（Commission）国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 佣金的规定办法： “每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金” “每公吨220美元CIFC2%旧金山”,佣金的计算与支付方法,A 佣金的计算方法： 佣金的支付方法： 中间代理商直接从货价中扣除 委
32、托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商,净价 1 佣金率,含佣价（1佣金率）,净价 =,含佣价 =,折 扣,折扣(Discount; Allowance)指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 折扣的规定方法： “每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%” “每公吨200美元CIF 伦敦”,折扣的计算与支付方法,折扣的计算方法： 折扣的支付方法： 买方支付 货 款 时预先扣除 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方,单位货物折扣额=,卖方实际净收入=,原价单位货物折扣价,原价（或含折扣价）折扣率,CH10 商品的品名、品质、数量和包
33、装,品名,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,命名商品的方法,一、以其主要用途命名 二、以其所使用的主要原材料命名 三、以其主要成分命名 四、以其外观造型命名 五、以制作工艺命名,商品的品名条 款,没有格式的规定 内容具体， 不要任意添加不必要的描述语句 使用通用名称 合适的品名 注意取名对消费者的影响,案例,据媒体报道, 联合利华在对一项日化原料进口报关时,使用错误代码报关,从而达到逃税目的。 涉及联合利华的这起走私案案发于2008年初,保信捷在对一项日化原料进口报关时,被上海海关发现使用了错误的HS代码。保信
34、捷为一家澳大利亚贸易公司，是联合利华的代理进口商。据上海海关称,保信捷HS代码使用错误,是指其在进口一项名为“羊毛醇”的日化原料时,申报品名却是“固醇”。两者的化学成分相似，但前者的关税税率是27%,后者仅为5.5%。 因此,错误的HS编码使用,导致其在这项原料进口时少缴了部分关税，在6年里总计少缴了300多万元的税款。,HS编码,HS编码就是海关编码，为商品名称及编码协调制度的国际公约英文的简称。 公约是世界海关组织主持制定的一部供海关、统计、进出口管理及与国际贸易有关各方共同使用的商品分类编码体系。,品质,商品的外观形态 和内在质量的综合。 商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得
35、的商品的外形特征。 商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。,品质的表示方法,南京邮电大学 经管院 2006,凭样品买卖的注意事项,买方样品,卖方样品,样品要有代表性 原样（给买方） 留样、复样（自己保留）,履约的问题 对等样品 工业产权纠纷,南京邮电大学 经管院 2006,规格：China sesameseed Moisture(max.)8% Admixtuie(max.)2% Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52% basis 等级： Fresh hen eg
36、gs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60-65gm per egg Grade A : 55-60gm per egg Grade B : 50-55gm per egg,凭标准买卖 权威机构或组织 颁布的对某些可供交易的商品规 定必须达到规格中若干主要指标的要求 例如：Rifampicin in conformity with B.P.1993 利福平 符合1993版英国药典,根据适用的范围和地域的不同可分为国际标准（ISO）、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：英国BS、美国ANSI、德国DIN、
37、日本JIS等,（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。笼统，我国少用。,例如：中国大米 2000年 F.A.Q 水分（最高） 15% 杂质（最高） 1% 碎粒（最高） 35%,以标准物表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) 这种标准比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标,合同中的品质条款,南京邮电大学 经管院 2006,用价格调整来控制交货品质的变化,在合同中订立品质增减价条款。 中国芝麻 水分（最
38、高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。 如果实际装运货物的含油量高或低1% ，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算,注意,文字 + 样品 =,一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的双重责任。,案例,出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有： （1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造
39、 （2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。,案例,有一年我国外贸公司向德国出口大麻一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前，我方曾向对方寄过样品，合同订立后我又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：我批商品在交货时是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。但也不至于比样品低7%。 问题： 我方失误在哪里？是否可以该商品并非凭样成交为由而不予理赔？,案例,我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期
40、为60天，货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理销售，因此要求我方按成交价赔偿60%，我接电话后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂纹。 问题： 我方应当如何处理？,南京邮电大学 经管院 2006,数量,计量制度 公制（Metric System） 英制（British System） 美制（US System） 国际单位制（International System of Units） 计量单位 在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton）,数量计算方法,南京邮电大学 经管院 2006,重量,个数,长度,面积,
41、体积,容积,公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）,只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）,米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）,平方米（M2）（皮革等）,立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）,升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）,计算重量的方法,（1）毛重（GROSS WEIGHT） （2）净重（NET WEIGHT） （3）公量（CONDITIONED WEIGHT） 公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） （4）理论重量（
42、THEORETICAL WEIGHT） 适用于有固定规格和尺寸商品 （5）法定重量和净净重,以毛做净？Gross for Net?,数量条款,（一）基本内容,成交商品的具体数字和计量单位,（二）数量的机动幅度,1、溢短装条款（MORE OR LESS） 2、约量（ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATE）： UCP500规定，不超过10%。,多交或少交货物如何计价？,例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（1000公吨，2%溢短装） 2.The seller has the option to load 5%more or less than the
43、quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price. 3.About 1000 dozens.,对多交或少交的货物,公约规定： （1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分； （2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。,数量机动幅度,1、溢短装条款（more or less clause） 5000M/T， with 5 more or
44、 less at sellers option（卖方可溢装或短装5） 伸缩量的选择 at sellers option; 大多数情况下 at buyers option; 买方派船 at carriers/shippers option 租船 溢短装部分的计价方法 1、按合同价格计算 2、按交货时的国际市场价格计算（这样可以防止拥有伸缩量选择权的当事人利用数量机动幅度获取额外利益）,案例：,合同中数量条款规定“10000M/T 5% more or less at sellers option.”卖方准备交货时，改货物国际市场价格猛涨，问： （1）如果你是卖方，准备实际交付多少货物？ （2）如
45、果你是买方，磋商合同条款时，应注意什么？,约量,跟单信用证统一惯例规定：about 用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。 5？ 0？ 溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量（在数量机动范围内）,注意,1应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。 2数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X% 3如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。 4. 实际业务中，如果没有约定，则以净重计价。,案例,某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共25吨，装1500箱，每箱净重16.6
46、千克。如按规定装货，则总重量应为24.9吨，余下100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是16.6千克而是20千克，即每箱多装了3.4千克。,该批货物实际装了30吨。但在所有单据上都注明了24.9吨。议付货款时也按24.9吨计算，白送5.1吨驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装5.1吨驴肉，不再退还，也不补付货款。本案说明了什么问题？,案例,我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发
47、现水果总重量缺少10，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈牙利商人既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈牙利海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。从本案中，我们可以吸取什么教训？,案例,我某公司向科威特出口冻羊肉20吨,每吨FOB价400美元,合同规定数量可增减10%.国外按时开来信用证,证中规定金额为8000美元,数量约20吨.结果我方按22吨发货装运,但持单到银行办理仪付时遭拒绝.问原因何在?,某公司定购钢板400M/T，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100M/T，并附每种数量可增减5的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70M/T
48、；8英尺，80M/T；10英尺，60M/T；12英尺，210M/T，总量末超过420M/T的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？,商品的包装,无包装 散装货 (bulk cargo / cargo in bulk ) 裸装货 (nude cargo ) 有包装 运输包装 ( transportation packing / outer packing) 销售包装 ( selling packing / small packing / inner packing / immediate packing ),案例,某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听，共计100箱，总听数没变。买方以包装不符合合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公断人证实：不论是24听装或30听装，其市场价格完全相同。于是双方引起争议，提起诉讼。请问：法官应如何判决？为什么？,课件 制作者：张袆,运输包装分类,单件包装（single-piece packing）： 箱（wooden case; crate; carton; corrugated carton ; 桶（iron dr