进出口贸易实务2.ppt

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1、第二章 商品的名称、质量、数量与包装,(Name、 Quality、 Quantity and Packing),本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 第一节：商品的名称 第二节：商品的质量 第三节：商品的数量 第四节：商品的包装,第一节：商品的名称（Name of Commodity）,一、列明合同品名条款的意义 二、品名条款的基本内容 三、规定品名条款的注意事项,品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,1

2、、品名定义：,（一）约定品名条款的意义,2、命名方法：,以其主要用途命名：,以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫,以其主要成分命名：西洋参皇浆,以其外观造型命名：,以其褒义词命名：青春宝,以人物、地名命名：孔府家酒、白沙液酒,以制作工艺命名：精制油,（一）约定品名条款的意义,织布机,喇叭裤,基本内容：无统一格式。 有的单列。 “商品名称”或“品名”标题下列明交易双方成交商品的名称即可； 例： 品名：东北大豆 Name of Commodity: Northeast Soybean 有的与品质条款合并。,品名条款的基本内容,注意问题,（1）内容明确，避免笼统。 （雅戈尔西服、服装） （2）不应列入

3、不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。 轿车模型（儿童用） （5）与各项单证一致。,有关品名的案例1分析：,我方出口苹果酒一批，国外来证货名为”Apple Wine”，于是我方为了单证一致，所有单据上均采用“Apple Wine”。不料货到目的港后遭到海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是”Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失。 请问：我方对此有无责任？为什么？,（一）商品质量的含义 （二）对出口商品质量的要求 （三）商品品质的表示方法 （四）品质条款 （五）制订品质条款应注意的事项,第二节 商品的质量（Quality of Goods）

4、,（一）商品质量的含义,商品的质量（Quality of Goods）指商品的内在品质量和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特征等自然属性，后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。,返回,联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。 （2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。 原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新

5、加工后使用，从而会增加买方的额外费用。,（二）对出口商品质量的要求,（二）对出口商品质量的要求,案例分析： 我青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写明为三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级苹果交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。这种以好顶次的做法是否妥当？ 在国际货物销售合同中，质量条款是买卖双方交接货物时的品质依据。卖方所交货物的品质如果与合同规定不符，卖方要承担违约的法律责任，买方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿要求或解除合同。该公司以好顶次的做法，是与合同不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍然有可能提出拒收或索赔。 出现这种情况，我方应

6、采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方均可接受的解决办法。但无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生纠纷。,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖（Sale by Sample）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,（三）商品品质的表示方法,1、看货买卖（Sale by Actual Quality） 看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且只要卖方交付的是验看过的货物，买方不得对品质提出异议。 多用于：小批理的贵重物品（金、银首饰、珠宝玉器、贵重工艺品、名人书画等）的现货交易（

7、拍卖、展卖、寄售方式）。,返回,（三）商品品质的表示方法,（三）商品品质的表示方法,2、凭样品买卖（Sale by sample ） 凭样品买卖指以样品表示商品的品质并以此作为交货依据的交易。 基本要求： 以样品作为交货品质的唯一依据； 卖方所交货物必须与样品相符。 英国货物买卖法： 整批货物必须与样品相符； 买方有合理的检验机会，即买方应有合理的机会对卖方所交付的货物与样品进行比较； 货物不应当包含品所具有的隐蔽的缺陷，即所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的、不适合商销的缺陷。,2、凭样品买卖（Sale by sample ） （1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s

8、 Sample) 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample） 寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期，以便日后查找 要留有一定余地，在合同中加列“品质与样品大致相同”的条款，以利于卖方日后交货。,（三）商品品质的表示方法,2、凭样品买卖（Sale by sample ） （2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） 卖方要制作“对等样品”(Counter Sample)或“确认样品”(Confirming Sample)或“回样”(Return Sample ) 对等样品的性质与作用： 改变交易性质：

9、凭买方样品买卖转变为凭卖方样品买卖。 谨慎的卖方防止买方索赔或退货。 对工业产权问题做出规定 公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。 （3）参考样品（Reference Sample）,（三）商品品质的表示方法,案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样

10、，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？,（三）商品品质的表示方法,3、凭规格买卖（Sale by specification) 凭规格买卖，即用商品的规格来确定买卖商品的质量。 商品的规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国际贸易中使用最为广泛。 如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。 注：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例：东北大豆，水份最高14%，杂质最高1%，不完善粒最高7%，含油量最低18%。 Northeast

11、Soybean. Moisture(max):14%. Admixture(max)1%. Oil content(min)18%.,返回,（三）商品品质的表示方法,4、凭等级买卖（Sale by grade) 商品的等级是指同一类商品，按其品质、成分、效能、形状、重量等的差异，用文字、数码或符号所作的分类。 货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的基础上指定出来的 。它有助于满足各种不同需要，也有利于根据不同需要安排生产和加工整理。买卖双方可根据合同当事人的意愿予以调整或改变，并在合同中具体订明。,返回,（三）商品品质的表示方法,4、凭等级买卖（

12、Sale by grade) 如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级每千只75公斤以上，以后每差一级，减五公斤。 如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。,返回,（三）商品品质的表示方法,5、凭标准买卖（Sale by standard） 标准是指商品规格的标准化。 商品的标准一般由标准化组织、政府机关或商业团体等机构加以规定并公布。 援引某个标准时，应载明采用的版本年份。 农副产品等品质变化较大而难以规定统一标准的产品往往采用： （1）良好平均品质(Fair

13、 Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质(Good Merchantable Quality, G.M.Q) 所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。,（三）商品品质的表示方法,返回,（1）良好平均品质(Fair Average Quality , F.A.Q.) 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。 俗称“大路货” 还可列明主要规格。 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,（三）商品品质的表示方法,（三）商品品质的表示方法,6、凭说明书和图样买卖(Sale by descriptions

14、and illustrations) 是指以说明书并附以图样、照片、设计图纸、表格及数据来说明产品的具体性能和结构特点。有时，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。 技术密集型产品 成套设备、大型机械 产品、电器、仪表 例：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符。 Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller.,返回,7、凭商标或牌号买卖(Sale by Trade Mark or Brand Name) 在国际市场上，一些名

15、牌产品的品质比较稳定，在市场上树立了良好的信誉，买卖双方在交易时，习惯上就采用这些商品的商标或品牌来表示其品质。 商标：是指厂商用来识别其所生产或出售的商品的标志，它可由文字、字母、图案等组成。 品牌：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠以的名称。 永久牌、凤凰牌自行车、茅台酒 例：“金星牌”彩色电视机。型号：SC374，制式PAL/BG，220V，50Hz，双圆头插座，带遥控。 “Golden Star” brand colour television set. Model: SC374 PAL/BG. System:220V,50Hz,2 round pin plug, with remo

16、te control,返回,（三）商品品质的表示方法,8、凭产地名称买卖(Sale by Origin) 某些产品尤其是农副产品，因产区特有的自然条件、传统加工工艺等因素影响，其品质方面具有与其它产区的产品所不具有的独特风格和特色，对于这类产品，可以用产地名称来表示品质。 四川榨菜 嘉定蒜头 西湖龙井 君山毛尖 吉林人参,返回,（三）商品品质的表示方法,（四）品质条款,1、基本内容： 在质量条款中，一般要写明货物的名称和具体质量，在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期。在凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况，在买卖合

17、同中明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。,返回,（四）品质条款,2、表示方法不同、条款不同。 (1)看货买卖(Sale by Actual Quality) (2)凭样品买卖(Sale by sample) Quality: Quality to be strictly as per sample submitted by seller on the 10th January, 2004. Sample Number: NT002 Plush Toy Bear. Size”:24. 品

18、质：质量应严格符合卖方于2004年1月10日提供的样品。样品号：NT002长毛绒玩具熊。尺码：24英寸。 (3)凭规格买卖(Sale by specification) Quality: Northeast Soybean. Moisture(max):14%. Admixture(max)1%. Oil content(min)18%. 品质：东北大豆，水份最高14%，杂质最高1%，不完善粒最高7%，含油量最低18%。,返回,（四）品质条款,2、表示方法不同、条款不同。 (4)凭等级买卖(Sale by grade) Quality: Chinese Green Tea, Special C

19、hunmee Special Grade Art. No.41022. 品质：中国绿茶，特珍眉特级，货号41022。 (5)凭标准买卖(Sale by standard) (6)凭说明书和图样买卖(Sale by descriptions and illustrations) Quality: Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller. 品质：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符。 (7)凭商标或牌号买卖(Sale by

20、Trade Mark or Brand Name) Quality:“Golden Star” brand colour television set. Model: SC374 PAL/BG. System:220V,50Hz,2 round pin plug, with remote control 品质：“金星牌”彩色电视机。型号：SC374，制式PAL/BG，220V，50Hz，双圆头插座，带遥控。 8、凭产地名称买卖(Sale by Origin),返回,（四）品质条款,3、品质条款的选用。 （1）一般地说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适用于凭规格、等级或标准买卖； （2）有

21、些难以规格化和标准化的商品，则适用于凭样品买卖； （3）有些质量好，并具有一定特色的名优产品，适用于凭商标或品牌买卖； （4）有些性能复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样买卖； （5）有些具有地方风味和特色的产品，可凭产地名称买卖。,返回,4其它内容 （1）品质机动幅度(Quality Latitude) ：指买方允许卖方所交货物的质量可变动的范围。只要卖方所交货物品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物。 主要适用对象：初级产品、某些工业制成品 规定方法 规定范围：棉布幅阔47/48英寸 规定极限：东北大豆、水份最高14%，含油量最低18% 规定上下差异：羽绒的含绒量16%，允

22、许上下1%,返回,（四）品质条款,（四）品质条款,4其它内容 （2）品质公差(Quality Tolerance)：是指为国际所公认的产品品质的机动幅度或允许误差。 工业制成品 机械表走时每天误差若干秒 圆柱体直径误差百分之若干毫米 凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。,返回,4其它内容 （3）品质增减价条款：按质论价 根据实际品质按规定予以增价或减价； 胡罗卜，含胡罗卜素不低于10%，以12%为准，含量与合同价格按一对一比例增加或减少。 只对品质低于合同规定者扣价。 低于约定品质者赔偿损失。,返回,（四）品质条款,（五）制订品质条款应注意的事项,1、能用一种方法表示品质的，

23、一般不要用两种或两种以上的方法来表示 2、品质条款的内容和文字要做到简单、具体、明确，既能分清责任又方便检验检疫。应避免使用“大约”、“左右”等笼统字眼。 3、对某些凭说明书买卖的机电产品，特别是技术性强、金额大的产品，应订立品质保证条款和技术条款。,案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。 问：我方是否该赔？为什么？,（五）制订品质条款应注意的事项,第二节 货物的数量,通过学习，要求了解国际贸易中惯常使用的计量单位，

24、掌握计算货物数量的各种方法，学会订立买卖合同的数量条款，并能运用所学的知识对相关案例进行分析。,第二节 货物的数量 （目的要求重点难点）,计量单位和计量方法的选用；数量机动幅度的运用。,【目的与要求】,【重点难点】,一、约定商品数量的意义 二、计量单位和计量方法 三、买卖合同中的数量条款,根据公约规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物。但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。,一、商品数量的意义,一、约定商品数量的意义,商品数量的多少，

25、是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要依据。所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重要条件。,依据政策的规定和经营意图，根据需要和可能，按外商资信情况和市场行情的变化，正确掌握进出口商品成交数量，以利合同的履行。应考虑：,出口数量国外市场供应情况 国内货源的供应情况 国际市场的价格动态 国外客户的资信情况和经营能力,进口数量国内的实际需要 国内支付能力 市场行情变化,案例1,我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重1L 6公斤，共1500箱，合249吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非166公斤而是20公斤，计150

26、0箱，台30吨。结果被海关扣押，你认为是否合理？,评析,海关认为单货不符，进口商以多报少。所以扣押。 因此，对待出口商品的数量必须严格按合同或信用证的数字执行。少了固然对方不干，多了进口国家的海关也不轻易放行。各国海关对进口货物的监督都很严。如进口商申报的数量与到货数量不特，轻则认为企图逃漏关税，重则认为走私舞弊，海关不仅可以处以罚款或没收货物，还可能进一步追究进口商的刑事责任。另外，若遏上当地市场疲软或价格趋跌时，进口商也会拒收，或要求降低价格，或要求多交之货不再补钱。,二、计量单位和计量方法,由于各国度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。度量衡制度不仅关系到货物的计价基础和卖方交货数量的

27、 准确性，而且有时还涉及商业发票上的计量单位是否符合进口国海关规定问题。,（一）国际贸易中常用的度量衡制度,1、米制（The Metric System）又称公制，它以十进位制为基础，“度量”与“衡”之间有内在的联系，相互之间的换算比较方便。如公吨.,2、英制(The British System)，曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。 如长吨.,3、美制（The U.S.System），以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。如短吨.,4、国际单位制（The International System of Un

28、it, SI）,是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。,我国于1985年9月6日通过中华人民共和国标准计量法，于1986年7月1日实施国际单位制。,长吨 公吨 短吨,案例2,大连某进出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨收280美元FOB大连。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。请问外商要求是否合理？我方应接受的教训是什么？,（二）计量单位,国际贸易中所使用的计量单位很多，不同的商品可以采用不同的计量单位来计量，常见的有：,1、按重量计算,

29、这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。,适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。,2、按数量计算,国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。,3、按长度计算,常见的有米、英尺、码等。 多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖,4、按面积计算,常见的有平方米、平方英尺、平方码等。 有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位,5、按体积计算,常用的有立方米、立方英尺、立方码等。 仅用于木材、天然气以及化学气

30、体的买卖。,6、按容积计算,常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。 蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。,（三）重量的计量方法,在国际贸易中，采用按重量计算的方法很多。用件数计量的商品，由于有固定的包装，比较容易计量，大宗散装货物和无包装或简单包装的货物，则采用衡器检重。在 计算重量时，通常有以下几种主要方法：,1、毛重(Gross Weight),毛重是商品本身 的重量加包装的重量。,它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适用于价值较低的交易。,2、净重(Net Weight),净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。,在国际贸易中，对以

31、重量计量的商品，大部分都按净重计价。,以毛作净(Gross for Net)：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”，俗称“连皮滚”。,净重 毛重 皮重,皮重：,（1）按实际皮重计算：它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重量。,（3）按习惯皮重：某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上供认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重。,（2）按平均皮重计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。,（4）

32、按约定皮重计算： 用这种方法不需要经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。,实际运用中，应根据商品的性质，所使用的包装的特点、合同数量的多寡以及交易习惯，有双方当事人事先约定，并列入合同，以免事后引起争议。,3、公量(Conditioned Weight),指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。,适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：,公量商品干净重（1+公定回潮率）,商品净重（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）,4、理论重量(Theoretical Weight),对于一些按固定形状

33、规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。,5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight),法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重量。 实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表示出来的纯商品的重量。,三、买卖合同中的数量条款,买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。规定数量条款，需要注意下列事项：,2、对进口商品数量的掌握,（3）市场行情

34、变化。,（1）国内的实际需要。,（2）国内支付能力。,（1）国外市场的供求状况。 （2）国内货源的供应情况。 （3）国际市场的价格动态。 （4) 国外客户的资信情况和经营能力。,在商定具体数量时，应当考虑下列因素：,1、对出口商品数量的掌握,（一）正确掌握成交数量,（二）数量条款应当明确具体,在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款中具体订明。一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量。,（三）合理规定数量机动幅度,在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的

35、承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分由谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款。,1、规定机动幅度的方法,（1）合同中明确具体规定数量的机动幅度。,只简单地规定机动幅度。,在规定上述幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权以及溢短装部分如何计价等。,第二种方法，一般只适用于矿产品、煤炭、粮谷、化肥等大宗交易。,（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在

36、交易数量前加上“约”字。,目前在国际贸易中，对于“约”等用语缺乏统一的解释，因此，履行起来容易引起纠纷。但是，如果合同中采用信用证支付方式，根据国际商会跟单信用证统一惯例500号出版物中第39条A款的规定，“凡约、大约或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10的增减幅度”。,（3）合同中未明确规定数量的机动幅度,在合同中没有明确规定机动幅度的情况下，卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致。但在采用信用证支付方式时 ，根据国际商会1993年修订的跟单信用证统一惯例500号出版物中第39条B款的规定，“除非信用证规定所列的货物数

37、量不得增减，在支取金额不超过信用证的条件下，即使不准分批装运，货物数量亦允许有5的伸缩”。据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有5的机动幅度。但以包装单位或个数记数时不适用。,案例3,某公司定购钢板400MT，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100MT，并附每种数量可加减5的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70 MT ，8英尺，80MT；10英尺，60MT；12英尺，210MT，总量未超过420MT的攫短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？,评折,国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种

38、具体规格和数量亦受其约束。例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与5的约定相差甚大，其中12英尺钢板超装运110，这是违反合同的。所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。,2、机动幅度的选择权,在合同规定有机动幅度的条件下，一般是由卖方或买方或船方行使，需根据具体情况作出选择。为了明确起见，应在合同中作出明确规定。,3、溢装、短装数量的计价方法,根据公约规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款。但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合同规定：,（1）按合同价格计算,（2）按装船日的市场价格计算,（

39、3）按到货日市场价格计算,（4）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算,（1）数量机动幅度的大小要适当。,（2）机动幅度选择权的规定要合理。,（3）溢短装数量的计价方法要合理。,注意事项,1、某公司出口羊毛，买卖双方约定标准回潮率为8%，现有羊毛3500公吨，经过测定，回潮率为10%，问符合双方约定回潮率的重量应为多少？,练习,2、国内某粮油进出口公司从国外进口小麦，合同数量500万公吨，允许溢短装10%，而外商装船时共装了600万吨，对多装的50万吨，我方该如何处理？,3、我出口风扇1000台，国外来证规定不许分批装运。装船时发现有40包包装破裂，风罩变形或开关脱落。为保证质量

40、，卖方认为：UCP600有规定，即使不许分批装运，数量上可以有5%的溢短装。于是，少装40台。但却遭到议付行的拒付。问：议付行的拒付是否有理，为什么？,第四节 商品的包装,一、包装的意义 二、中性包装和定牌 三、包装条款 四、案例分析,（一）包装的意义,包装的概念与种类 包装是指按一定的技术方法，采用一定的包装容器、材料及辅料或捆扎货物。 商品的包装，按其在流通领域中所起的作用的不同分为运输包装和销售包装。此外，还有中性包装与定牌等。,（一）包装的意义,除散装货（Cargo in bulk)和裸装货(Nude Cargo)外，大多数为包装货物(Packed goods)。 包装是实现商品价值和

41、使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥梁。绝大多数商品只有通过适当的包装，才能进入流通领域进行销售，以实现其使用价值和价值。 在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。因为，良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。,（一）包装的意义,包装的具体作用： 保护商品，提高流通效率； 我国出口商品由于包装不良造成的损失占外汇总收入的10% 促销商品，增加商品竞争力； 杜邦定律：60%的消费者是根据产品的包装来选购商品的 方便消费，促进商品流通

42、发展； 促进出口，打破贸易壁垒； 提供约定的或通用的商品包装是卖方主要义务之一； 促使商品增殖。,（二）运输包装(Shipping Package),1、运输包装的概念和作用 2、 对运输包装的要求 3、 运输包装的分类 4、运输包装的标志,（1）概念： 运输包装(transport packing)，又称大包装(big packing)、外包装(outer packing)。它是货物装入特定容器或以特定方式成件或成箱的包装。 （2）作用 保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差； 方便储运； 节省费用,1、运输包装的概念和作用,2、对运输包装的要求,必须适应商品的特性； 必须适应运

43、输方式的要求； 必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求； 要便于各种流转环节人员进行操作； 要在保证包装牢固的前提下节省费用。,3、运输包装的分类,按包装方式划分： 单件运输包装和集合运输包装 按包装造型划分： 箱(case)、袋(bag)、包(bale)、桶(drum)、捆(bundle)等 按包装材料划分： 纸制包装，金属包装，木制包装，塑料包装，竹、柳、草制品包装，陶瓷包装等 按包装质地划分： 软性包装、半软性包装、硬性包装 按包装程度划分： 全部包装、局部包装,4、运输包装的标志,为了便于运输、仓储、商检和验关工作的进行，以及发货人与承运人和承运人与收货人之间的货物交接，避免错发错运，

44、做到安全运输，货物在运送之前，都要按一定的要求，在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字、和数字，以资识别，这些图形、文字和数字，统称为运输标志。 按照用途分类： （1）运输标志（Shipping Mark）（唛头） （2）指示性标志（Indicative Mark） （3）警告性标志（Warning Mark）,运输标志/唛头（shipping mark）,1、运输标志，又称唛头，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和简单的文字组成，其作用在于使有关人员在运输过程中易于辨认货物，避免错发错运。,返回,运输标志/唛头（shipping mark）,2、运输标志的主要内容包括： （1）收、

45、发货人的代号； （2）目的地的名称或代号； 目的地名称如果是重名，还应加上国名；如果中途需要转船或转运，则应加列“转船”字样和转运地名称。 （3）件号、批号； 在货物付运时，货主都要对每件货物按照顺序编号，件号标志一般用1100、2100等表示，其中分母表示该批货物的总件数，分子表示该件货物在整批货物中的编号，目的是为了便于查对、点数。 （4）有的还包括原产地、合同号、许可证号、体积、重量etc.,返回,运输标志/唛头（shipping mark）,3、标准运输标志 联合国和国际标准化组织（ISO）规定： 标准运输标志由4行组成，每行不超过17个字母（包括数字和符号），不采用几何图形。 收货人

46、or买方名称的英文缩写字母或简称 参考号，如运单号、订单号或发票号 目的地 件号,SMCO New York 2004/c No. 845789 No.1-20,运输标志,主要标志 件号标志 目的地标志 体积标志 重量标志 原产地标志,ABC NOS.26/60 NEW YORK 456065 G.125 kgs N.100 kgs T.25 kgs MADE IN CHINA,运输标志/唛头（shipping mark）,4、按国际贸易的惯例，运输标志可以由卖方提供，并且可以不在合同中作出具体规定。如果由买方提供，应在合同中规定提出唛头后通知卖方的日期以免影响备货、出运和结汇等一系列工作。,

47、指示性标志，又称操作标志，是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项。 小心轻放、保持干燥等。,返回,指示性标志,警告性标志，又称危险品标志，是指危险货物包装上用图形和文字表示各种危险品的标志。其作用在于警告有关装卸、运输和保管人员按货物的特性采取相应的措施，以保障人身和物资安全。 爆炸品、易燃品、有毒品、腐蚀品、氧化剂和放射性物品。,返回,警告性标志,EXPLOSIVE （符号：黑色，底色：白色）,POISONGA （符号：黑色或白色，底色：正红色）,INFLMMABLE （符号：黑色，底色：橙红色),1、销售包装的概念和作用 2、对销售包装的要求

48、 3、销售包装的分类 4、销售包装的装潢和文字说明 5、条形码(Bar code) 国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码,（三）销售包装(Sales Package),(1)概念： 销售包装(selling packing)又称内包装(inner packing)、小包装(small packing)，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,销售 包 装,(2)作用：保护、方便使用、促进销售,1、销售包装的概念和作用,2、对销售包装的要求,便于陈列展售； 便于识别商品； 便于携带和使用； 要有艺术吸引力。,3、 销售包装的分类,挂式包装 堆叠式包装 携带式包装 易开包装

49、 喷雾包装 配套式包装 礼品包装 复用包装,（四）包装条款,4、销售包装的标示和说明 在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。在设计和制作销售包装时，应做好以下几方面的工作。 （1）包装的装潢画面。要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品的特点，其图案和色彩要适应有关国家的民族习惯和爱好，以利扩大出口。 （2）包装上的文字说明。包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。要与装潢画面紧密配合、互相衬托、彼此补充，文字要简明扼要。 （3）包装上的标签。包括生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法等。 （4）条形码。条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。,返回,（四）包装条款,国际上通用的包装上的条形码有两种： 美国、加拿大组织的统一编码委员会的UPC码（Universal Product Code ); 国际物品编码委员会的EAN码(European Article Number ) 我国于1988年1