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1、浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江省省级精品课程,第13章 经销与代理,学习目标 经销与代理的基本概念； 经销与代理二者的区别； 包销协议的主要内容及其利弊； 代理的分类、代理协议的主要内容,浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江省省级精品课程,一、经销,经销（Distributorship）是指出口商（即供货商Supplier）与国外进口商（即经销商Distributor）达成书面协议，主要规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商就地销售商品的一种贸易方式。,浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江省省级精品课程,1. 包销的含义 独家经销（Exclusive Distributorsh
2、ip；Exclusive Sales），也称包销，在这种方式下，出口商通过订立包销协议授予经销商在一定时间、一定地区内独家经营某些指定商品的权利。 出口商与包销商之间是一种买卖关系。,浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江省省级精品课程,2. 包销协议 包销协议是出口商与其授权的包销商规定双方的权利和义务，并从法律上确立双方关系的契约。 包销协议的主要内容 : 包销专营权 包销商品范围 包销区域 包销数量与金额 作价方法 包销商的其他义务 协议期限和终止条款 3. 包销方式的利与弊,浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江省省级精品课程,二、代理,代理是指代理人（Agent）按照委托人或者说本人（Pri
3、ncipal）的授权，代表委托人与第三人签订合同或办理相关事宜，由此而产生的权利与义务直接由委托人负责的法律行为。 代理的分类： 销售代理 购货代理 货运代理 船方代理 保险代理等,浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江省省级精品课程,1. 销售代理的含义与分类 国际贸易中的销售代理是指委托人（Principal）授权代理人（Agent）代表他向第三者招揽生意、签订合同或办理与贸易有关的各项事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。,浙江理工大学国际经济与贸易系,浙江省省级精品课程,2. 销售代理与包销的区别 销售代理：委托代理关系 包 销：买卖关系 3. 销售代理协议 代理的商品和区域 代理商与委托人的权利与义务 最低成交金额的规定 佣金的支付等,