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1、2011年7月22日 上海.佘山,保密文件,-化工事业总部,聚焦绩效目标 突破发展瓶颈,如何提升苯乙烯持续的运作能力？如何开展人才梯队建设、培育核心团队、提升团队作战能力？,各事业部关键绩效问题,化工事业总部上半年经营简述,聚酯业务要有追求百万吨体量的气魄和胆量，如何有目的性的培育、引入专业人员？如何提高对行业的研判、总结能力？,油品部在面临供需格局发生急剧变化的未来，营销策略会有哪些变革？部门组织架构如何予以保障？,聚烯烃业务如何确保各关键岗位分工定位明确、责权利清晰、如何充分使用并发挥现有人员的优势，从而增强团队的整体作战能力、提升决策能力？,PVC及酚酮业务如何实现快速上量，如何突破新行
2、业、新区域，如何提升部门决策能力，保障盈利性？,事业总部对处于不同发展阶段、面临不同层面挑战的各事业部有针对性地指出存在的关键绩效问题，在年中工作会议中深入分析问题的症结、制定未来行动计划。 这种尝试对提升事业总部层面管控、运作能力以及确保战略落地具有及其积极的意义。,回顾事业总部上半年经营历程，虽然不乏能够引以为豪的亮点，但却并不能驱除我们的危机感。化工事业总部需要不断前进，亮点总是短暂的，危机却是永恒的。它蕴藏在我们的亮点之中，也藏身于让我们为之焦虑的瓶颈背后。 宏观环境的危机我们无法左右，但总结自身发展过程中存在的人才危机、资源危机及管理危机，从而认清危机、总结经验教训、制定行之有效的计
3、划是我们最终战胜这些危机最有力的武器！,化工事业总部市场研究工作现状,信息 来源,研究 内容,跟踪回顾,决策 支持,收集 分析,机制保障 人 体系 流程,回顾环节相对欠缺,来源相对单一,功能相对单一,有效的讨论、分享、研究过程仍然偏少 市场研究的闭环功能欠缺：对分析产生的结论及决策没有回顾 难以积累、总结出有价值的经验及教训,以价格趋势、行情为主 以自身主营商品为主 对行业、供需的研究比较粗放 尚无法涉及竞争对手、对标企业,研究面相对简单,简单的信息收集功能 刚刚起步，系统性较差、很难提炼有价值的分析依据 缺乏专业的、有较强分析能力的人才,网络公共信息为主 对各行业会议可搜集的信息系统性、重视
4、度不够 我们有的信息别人也有,支持相对薄弱,决策流程尚不清晰 尚未建立起决策模型 对核心商品盈利模式的总结、提炼仍然欠缺 海量信息对盈利的支持针对性不强,事业总部及各经营单元对市场部信息收集及分析工作的重视度及关注度仍然不够,化工事业总部市场研究工作下半年行动计划, 继续机制建设、 提供组织保障,市场部现有3人，下半年着重于提升整体团队的分析能力，并引入高水准的专业分析人员 五大事业部市场经理或市场专员基本到位，下半年继续强化市场计划部建设工作 从组织上确保信息收集及分析的系统功能得到充分发挥 从事业总部层面推动各事业部与市场部之间互动机制的建立, 丰富信息来源、 研究内容, 强化分析能力、
5、完善决策及回顾流程,确保系统性、标准明确：确定总部及各事业部收集信息类型及内容 总部层面：宏观面、基本面、第三方资讯网站信息为主，涵盖主要经济数据、政策导向、行业供需及发展趋势、突发事件、主要竞争对手信息 各事业部：终端工厂、竞争对手对当期市场看法、操作信息；社会库存；市场各参与者心态；期货信息 总部同时着力于泉州炼化产品的系统性市场调研 丰富来源：着重于加强各事业部一线人员的信息源、行业会议信息,与公司期货部一起尝试建立三大商品的期货分析模型，充分利用期货工具的价格发现及风险控制功能 按计划扎实做好事业总部信息数据库建设，为分析工作提供基础保障 各事业部在年中会议总结的基础上，进一步明确盈利
6、模式，从而提升市场计划部及信息分析工作的针对性 坚持早会制，确定参与人员、梳理讨论内容，提高早会质量 定期开展事业总部决策回顾会议，管理层、市场部及各事业部三方参与，提升整体决策能力,根据事业总部三年战略规划及战略地图的既定指引，确保各项重点战略议题落地必须辅之以管理理念的创新及管理模式的持续深化、巩固。,进一步深化管理创新、加快整合步伐、提升战略执行力,在聚焦大商品的战略思路下，核心商品的经营已经初具规模、人员队伍趋于稳定，各事业部开始进入成长期 结合公司定岗定编精神，下半年启动事业部建制标准化工作，其意义在于： 从组织架构、岗位设置上保障事业总部重点战略议题的落地 有目的性、针对性地培养关
7、键岗位、打造核心团队，为人才梯队建设提供抓手, 事业部建制标准化, 巩固绩效管理模式,继续推动、加强各级经理对绩效管理工具的理解及应用 下半年工作重点集中在提升对关键绩效问题讨论的深度及改善计划的针对性，追踪执行情况及有效性 营销建设立项：借助外部顾问力量系统梳理事业总部客户结构、制定客户维护方案、整合营销架构，准确找到能够推动营销建设的驱动因素及客户需求,针对泉州炼化未来产品的各项准备工作及加强与物流事业总部的运贸协同，对化工业务的进一步发展有着决定性意义。,进一步深化管理创新、加快整合步伐、提升战略执行力,泉州炼化产品的市场调研：各主要产品的行业发展、供需变化、市场消费、目标客户、物流设施
8、，以专项报告的形式持续更新 继续开展预销售工作、为承接泉州炼化资源做好准备：成立气体业务部，开始液化气、乙烯、丙烯的初步运营；聚酯部继续扩大现有PX/MX经营量；落实甲醇中东货源支持炼化原料供应等 协助泉州炼化与国际知名石化厂、下游大客户的沟通接触 探讨中化国际与泉州炼化未来合作可能，重点集中在二期产品的生产开发论证、协助获取技术、资本市场融资可行性等方面, 泉州炼化资源, 运贸协同,对事业总部年度物流方案进行定期回顾评估，结合大客户需求优化物流服务能力、提升服务效率 协同市场部、各事业部及物流事业总部针对泉州炼化产品特点开始物流设施调研工作 继续保持与物流事业总部的沟通机制，全力配合重点储罐项目的推进，提供相关化工产品及市场信息 下半年协同船务部为争取明年中东FOB资源打开窗口,谢谢各位！,