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1、经营谋略与商人之道 理念、原则与方法,李孔岳 博士 中山大学管理学院 020-84114152；13556029636,引言,经营要有一定技巧，商人要明白经商之道。本课程将博弈论的角度讲述经营谋略，并将围绕五个字“企、财、忠、恕、仁”全面解剖商人的用人之道、做事之道和管人之道。,一、经营与商人理念,理念1：经营宗旨是利润最大化 理念2：赚钱要取之有道（忠、恕、仁） 理念3：企业是以人为中心的，企业竞争的实质是人才的竞争。 1：50定律 理念4：企业老板与员工之间是一种合作双赢的关系。,二、经营谋略,原则1：知己知彼，百战不殆 原则2：互利是合作的基础；合作带来效率的提高；严厉的制度是维护合作的
2、保证（囚徒博弈） 原则3：选择优先战略（智猪博弈） 原则4：退一步海阔天空（斗鸡博弈） 原则5：争取中间派的支持（区位博弈）,囚徒博弈,假设两个人抢银行被抓起来了，分别关在两间牢房内，每个人都有两个战略：坦白或抗拒。 均衡结果：（6,6),斗鸡博弈,假设两个人举着火把从独木桥的两端走向中央拼命，每个人都有两个战略：前进或后退。 均衡结果：（2,0)；（0，2）,猪圈里有一头大猪，一头小猪；一边有食槽，一边有控制食槽的按钮。按下按钮有10个单位的食物，但谁按按钮要付2个单位的成本。若大猪先到，大猪可以吃9个单位食物，小猪只能吃1个单位；若同时到，大猪吃7个单位，小猪吃3个单位；若小猪先到，大猪吃
3、6个单位，小猪吃4个单位。 均衡结果：（4,4),智 猪 博 弈,区位博弈,0,200,A,甲 乙,甲乙二人在长200米的海滩上卖饮料，海滩上的游客均匀散布。二人以相同的价格卖同样的饮料，所以买主会向最近的卖主购买。,三、用人之道,标准1：德才兼备，以德为主（韦尔奇） 标准2：保证团队的凝聚力与向心力 2+2+2参考标准,三纲者：君臣义，父子亲，夫妇顺。 曰仁义，礼智信，此五常，不容紊。,父子恩，夫妇从，兄则友，第则恭。 长幼序，友与朋，君则敬，臣则忠。 此十义，人所同。,五伦：父子、夫妇、兄弟、朋友、君臣。 十义：父慈子孝，夫唱妇随，兄友第恭，长惠幼序，朋谊友信，君敬臣忠。,首孝悌，次见闻,
4、原则1：不要录取以赚钱为第一动机的人。 原则2：勿以恶小而为之，勿以善小而不为。 生活的启示：喝酒理论 原则3：妙用鲶鱼效应 原则4：警惕彼得原理 原则5：避免CEO病,警惕：CEO病,引例：福特公司案例 历史渊源 爱特申和爱特曼(1972)：垒球队教练与球队绩效的关系。 汉布瑞克、福克托玛（1991）,企业绩效,图-2管理者的生命周期,总裁的生命周期可分为受命上任、探索改革、形成风格、全面强化及僵化阻碍五个阶段：,四、做事之道,原则1：没有规矩不成方圆 原则2：80/20规则 原则3：每天要求员工进步一点点。 戴明的管理理念 海尔的成功：OEC管理模式 联想的鸵鸟理论 摩托罗拉IDE对话,原
5、则4：霍斯礼定理 一个人最有价值的表现，就是无论你高兴还是不高兴，如果是应该做的事你便得去做。 提出者：英国科学家T.霍斯礼 寓意：能左右自己，才可能去左右别人。 原则5：鲍尔法则（蓝柏格定理） 人们在感受工作压力时，与其试图通过放松的技巧来应付压力，不如激励自己去面对充满压力的现实。 寓意：愈想逃避困难，就愈易被困难缠住。 原则6：青蛙效应 寓意：舒坦使人松懈，安逸令人忘忧。,五、管人之道,原则1：恕心态管理 原则2：水性思维 原则3：人们会对激励作出反映 物质激励：马太效应 权利激励：头衔效应 感情激励：期待效应 目标激励：馅饼效应 原则4：留驻优秀人才（三留人策略） 原则5：对人的管理是决策权、执行权与监督权的平衡艺术 斯隆革命 GE管理机制,GE管理工具,考核、检查、 传帮带， 在改进和 创新中前进,组建 强有力的 事业部 领导班子,建立事业部 和责任中心 为框架的 组织结构,制定一个 致胜的 事业部 发展战略,以目标管理 和过程管理 的结合来推动 战略的实施,GE管理机制, GE理念实践 ,谢谢大家！,