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1、1,第四节 商品作价,在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格 水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销 意图确定适当的价格。,1、按照国际市场价格水平作价 2、结合国别（地区）政策作价 3、结合购销意图作价 以及其它影响价格的具体因素（P256),一、进出口商品作价原则,2,二、作价方法,（一）固定价格 例：每公吨300美元CIF纽约,（二）非固定价格 1、暂不固定价格 2、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格 、滑动价格,3,暂定价格 E.G. USD 200 per M/T CIF New York. Remarks: The price is estimated by ave
2、rage price of 3 month future in shipment month plus USD$ 8, and used for issuing credit.,暂不固定价格 E.G. Within 50 days before shipment, both parities should negotiate and finalize price according to local and international market price.,4,某国内企业与外商签订了买卖合同，商定货物的初步价款为450万美元，双方同意按某物价指数和工资指数予以调整。约定原材料在价格中的比
3、重为40，工资在价格中的比重为30,管理费与利润在价格中的比重为30，并以签订合同时的物价指数为100，当交货时原材料物价指数上升至130，工资指数上升至120，则该合同的最终成交价应该为 ？,A.526.5万美元 B.531.0万美元 C.554.8万美元 D.564.2万美元,滑动价格,5,三、 出口商品成本核算,FOB出口外汇净收入（美元）,出口商品总成本（人民币）,1 、 出口换汇成本,= ,出口商品总成本（退税后） = 出口商品购进价（含增值税）+定额费用出口退税额,定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）费用定额率,指某商品出口净收入1美元，所需人民币的总成本,（1）运杂费 （2）
4、包装费 （3）正常的商品消耗 （4）检验费 （5）保管费 （6）利息、工资、福利费 （7）折旧费、修理费 （8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、 资料费、差旅费、招待费等,商品流通费用包括：,7,2、 出口盈亏额 = （FOB外汇净收入银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后）,=（银行买入价-换汇成本） FOB外汇净收入,或,8,例：某商品出口总成本55000人民币，出口外汇收入10000美元(CIF价)，r=1.5%，W=3M/T, M=4m3,W/M,每运费吨基本运费为80美元，银行外汇牌价为630.00/100美元630.10/100美元。不考虑出口退税。求：,(1) 出口销售外汇
5、净收入及出口销售人民币净收入；,(3) 出口换汇成本。,(2) 出口商品盈亏率；,9, 出口销售外汇净收入为9515$， 出口销售人民币净收入为59945。,解：(1) WM，F=804=320$,FOB = CIF I F = CIF CIF(1+10%)r F,= 10000 100001.11.5% 320 = 9515$ = 95156.30 = 59945,10,= (59945-55000)/55000 100% = 8.979%,即用 578元人民币换100美元。小于银行100美元换630元人民币，合算。,(2) 出口商品盈亏率,(3) 出口换汇成本,= 55000人民币/ 95
6、15美元 = 5.78,11,四、佣金和折扣,（一）佣金和折扣的含义和作用,2、 作用,佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。,折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。,1、 定义,调动中间商推销和经营我方出口商品积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,12,（二）佣金和折扣的表示方法,1 ） 用文字表示 如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission.,2 ） 在贸易术语后加C并注明百分比 如：US$335 per metric
7、ton CIFC2% New York.,如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount.,1、佣金的表示方法,2、折扣的表示方法,13,2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确标注“净价” 如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net.,1 ) 在实践中若价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；,说明：,14,（三）佣金和折扣的计算,1、佣金的计算,2、折扣的计算,折扣=,卖方实际净收入=,原价折扣价,原价（或含折扣价）折扣率,含佣价（1佣金率）,净价 =,
8、含佣价 =,15,1、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3% London 则CIF净价为多少？,计算实例,解：净价= 含佣价- 佣金 = 含佣价（1佣金率） = 100 （13%） = 97 USD/Carton,16,2、某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg 则CFRC5%为多少？,解：含佣价 = 净价/ （1佣金率） = 100/（15%） = 105.26 USD/Carton,17,解：折扣=发票金额折扣率 = 100 2% = 2 USD 实际单价：1002 = 98 USD/Metric Ton,3、某商品单价为 USD
9、100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？,18,判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。,（5）2000日元CIF大连包含佣金2%,（4）每打100法国法郎FOB净价减1%折扣,（3）USD1000 per ton FOB London,（2）500 per carton CFR Britain net,（1）3.5 yuan per yard CIFC Hong Kong,否,否,否,否,19,（6） 每斤4.5美元,（7） 每公吨200美元FOB新港,（8） 每箱50元CIF伦敦,（9） 每
10、台300德国马克CIF上海,（10）每辆40美元CFR新加坡,否,否,20,1、已知FOB,CFR= FOB价+国外运费 CIF= FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1投保加成*保险费率）,2、已知CFR,FOB= CFR-国外运费 CIF= CFR +保险费 =CFR/（1投保加成*保险费率）,五、价格换算,（FOB、CFR、CIF价格换算）,3、已知CIF,FOB=CIF价（1投保加成*保险费率）国外运费 CFR=CIF价（1投保加成*保险费率）,21,常用价格换算方法（）,FOB价+运费 1保险费率投保加成,FOB价+运费,CIF价,CFR价,FOB价换算为其它价
11、,22,常用价格换算方法（）,A,CFR价 1保险费率投保加成,CFR价运费,CIF价=,FOB价=,CFR价换算为其它价,23,常用价格换算方法（）,A,CIF价（1投保加成保险费率）,CIF价（1 投保加成保险费率）运费,CFR价=,FOB价=,CIF价换算为其它价,24,例：我某出口公司对外报价： 450美元/箱，FOB Tianjing Xingang，运费50美元/箱，现客户要求改报CIFC4% Dubai(其中保险费率为0.8%)。问在不减少收益的前提下，报价该改为多少？,解：CIF = (FOB + F)/1(1+10%) 0.8% = (450+50) /1(1+10%) 0.8% = 500 / 991210-4 = 504.44 美元,CIFC4%价504.44/(14%) =524.45 美元,