金蝶K3RISE服装版竞争对手分析针对百胜用友T6.ppt

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1、服装行业事业部 2010.12,K/3 RISE服装版售前PPT,提纲,服装行业基础知识介绍 K/3 RISE服装版介绍 K/3 RISE服装版营销话术 K/3 RISE服装版竞争分析,K/3 RISE服装版产品功能特点：,单据报表全部可以尺码横排，体现服装行业软件的特色，符合服装业习惯。 强大的条码打印功能。可以根据采购订单或入库验收单各款数量直接打印出相同数量的标签吊牌。 支持国标码与内部条码混用。系统支持多达六种条形码同时使用，当多厂家进货或多品牌经营时，可直接使用厂家的条形码，加快货品上架时间，减轻重挂吊牌的劳动。 支持配码（主要用于鞋业、童装批发）和商品配件（商品配套附件）功能。 支

2、持店铺、分公司、远程仓库等各分支机构与总部实时联网操作。分支机构无需安装软件，减轻系统安装，调试，维护，升级的工作量，同时也提高了系统的安全性。 灵活的价格体系。针对不同货品，不同客户不同价格或折扣，适应各种分销管理模式。 支持资金信用控制和商品的退换货管理，完全实现物流和资金流的分流管理。 丰富的配货手段。智能配货和手工分货方式将传统与科技完美结合，极大减轻了配货人员的劳动。 多维数据分析系统可以任意组合统计项目和内容，所有统计结果可以转为EXCEL表格。,提纲,成长版市场定位 成长版解决方案 6大客户价值 财务管理解决方案 供应链管理解决方案 制造管理解决方案 HR管理解决方案 经营分析

3、成长版亮点功能,服装行业属性管理,主要业务功能,款色码，品类全面管理 单据、报表，多维展现 尺码动态显示,客户价值,体现服装行业软件的特色，符合服装业习惯。,销售管理-管理难点,销售风险控制没有规范的体系，价格、信用和应收款管理十分困难； 销售人员不能及时答复客户可交货期，销售进度不能及时掌握与反馈，影响客户满意度； 订单变更不能及时与采购、生产联动，容易造成缺货或呆滞； 销售业绩难以评估； 决策信息不完整、不及时，对市场变化趋势难以快速反应。,主界面,销售管理客户管理,全面的客户资料维护，客户等级制定； 针对客户级别制定客户的信用、价格管控政策；,帮助企业做好客户资源管理与客户等级控制。,K

4、/3销售管理-价格管理,主界面,设置基本价格； 自动记忆折扣； 按客户等级记忆价格； 按客户类别记价格 经销商价格及折扣可自动取值,满足销售管理针对不同类别的客户价格区别需要。,主要功能,客户价值,销售管理-销售订单,主界面,提高企业接单质量，保证该销售订单的跟进； 利于销售业务员就销售订单与客户间的沟通，提高订单处理效率和客服水平和满意度；,提供销售订单价格查询、库存查询、应收款查询、信用管理 订单加减裁变更数量管理 订查询交货期查询、信用检查、 提供销售订单已发、未发、中止数量执行进度下推式管理； 完整的订单变更管理,销售管理-销售发货,主界面,随着销售订单下单后，通过各种方式完成成品采购

5、并入库，入库后，仓库需要根据客户的订单进行配货（这里主要指加盟商的配货），销售配货单实现对该业务的管理。,通过销售发货完成，可以实现对销售订单的跟踪，确保客户服装质量。,K/3销售管理-销售退货,根据发货通知单或者发票作退货通知单； 根据退货通知单作红字销售出库单。,管理销售退货，提高工作效率。,K/3销售管理-销售发票,支持普通发票及增值税发票及红蓝发票； 提供发票与出库单钩稽与反钩稽的功能； 支持连属生成费用发票； 提供下推生成销售出库单等单据,处理销售产品的直接销售收入，不包括运费等间接费用的发票业务，为企业应收款管理提供数据。,销售管理-订单全程跟踪,销售订单全程跟踪：展示订单各环节执

6、行情况；并通过委外全程跟踪追溯到委外业务各环节；并可对业务单据做修改；可以定义显示单据和其他设置；,及时高效掌握订单各个环节执行情况，并及时采取措施，保证订单按期交货；,K/3销售管理-销售报表,主界面,销售订单执行明细； 销售毛利率明细表； 产品销售增长分析； 产品销售结构分析 信用期限分析 ,提供全方面多维度的销售分析，从渠道流向、销售结构与增长、客户贡献率等方面分析企业销售情况，为公司决策提供强有力的数据支持。,销售管理应用效益,通过灵活的设置价格和折扣体系，对不同的客户实行精细化的管理，做到利润最大化； 加强销售流程管理，建立符合企业市场环境的销售管理体系。 通过订单批次追踪、订单锁库

7、预留功能、订单缺货预警功能、订单成本分析、可签约量分析、库存即时查询，快速响应客户的需求。 提供销售订单全程跟踪，真实、快速掌握订单执行进度、提升企业销售环节的应变能力，提升服务质量。 加强应收款及信用的管理，从而降低经营风险。 完善销售分析，实现对企业自身竞争力的综合评估。,主界面,采购管理管理难点,供应商信息不完整，价格控制不规范，存在采购风险； 采购需求来源计算不准确、多采少采情况普遍，紧急采购多，库存积压明显； 采购进度难以及时掌握，交期提前延后不受控； 赠品、代管物料与常规物料的管理区分难； 采购退货流程不规范，经常导致料账差异； 采购业务权限难明确，采购业务过程风险难控制 采购分析

8、 所需数据不全或不准，加大了采购决策的难度,主界面,采购管理供应商管理,主界面,供应商档案信息化； 对供应商进行分级，信用授予,提供完整的供应商档案维护，结合采购价格、交期等相关因素完成对供应商的管理。,采购管理-采购订单,主界面,多途径产生采购申请，提高工作效率和采购计划准确性，降低采购资金； 提高企业采购质量，保证采购订单的跟进； 利于采购员就采购订单与供应商间的沟通，提高采购到货率。,多途径产生采购订单：销售订单、EXCEL、条形码； 提供采购订单价格查询、库存查询、应付款查询、信用管理 订查询交货期查询、信用检查、 提供销售订单已发、未发、中止数量执行进度下推式管理； 完整的订单变更管

9、理,采购管理价格管理,主界面,分供应商、分物料、分数量、分币别等设置报价及折扣信息； 支持在采购订单、收退料通知单、采购发票、外购入库单应用价格政策； 可选择在保存或审核时点进行最高采购价格控制； 采购订单或采购发票反写价格；,帮助企业建立完整的价格库，提高采购价格透明度，进行在线最高限价控制，从源头上控制采购成本，保证企业利润目标的实现。,采购管理订单运作,主界面,提供现购、赊购、受托入库、直运等采购方式，支持购销及调拨流程驱动； 支持采购价格及历史价格、库存查询； 提供订单的价格管理； 提供订单变更功能； 提供下推单据功能； 在采购订单序时簿记录执行情况；,帮助企业管好采购订单以及价格，并

10、及时反映订单执行情况；,采购管理检验业务流程,解决方案,提供灵活易用的检验业务流程，帮助企业对来料（采购、委外）和生产产品进行严格的质量检验控制，杜绝来料不良流入下一环节和避免不良成品入库，给客户造成损失： 采购检验业务流程 委外检验业务流程 生产检验业务流程,主界面,来料检验方式决定采购和委外进料时，是否需要检验。 产品检验方式决定生产的产品是否需要检验 对于需要检验的物料，控制采购订单/委外订单/生产任务单必须经过检验合格后才允许入库,提供批改功能，方便快速维护物料的检验方式,采购管理采购发票,主界面,提供现购、赊购、受托入库、直运等采购方式；支持普通发票及增值税发票及红蓝发票； 支持库存

11、查询及价格查询； 提供采购发票的价格管理； 支持连属生成费用发票；提供下推单据功能； 提供红蓝发票核销与反核销功能；提供发票与入库单钩稽与反钩稽的功能；,处理采购物料的直接采购费用，不包括运费等费用的发票，并为采购成本核算提供基础数据；,采购管理报表分析,主界面,通过多维度的采购分析，帮助企业经营者透视采购全局，对企业经营决策提供全面信息。,供应商供货ABC分析； 采购价格分析； 物料采购ABC分析；,采购管理应用效益,加强采购流程管理，建立符合企业市场环境的采购管理体系，合理的控制采购成本。 有效管理价格，增强采购透明度，降低采购成本。 采购过程控制自动化，采购到货预警等功能，提高对采购业务

12、的事中控制，保证采购及时到货，减少对后续的业务影响。 提高采购部、仓管、生产、财务部门间的沟通效率及协作能力。 完善采购分析，通过对物料的分析，合理优化、调整采购政策，如备货方式、采购供应商选择。,主界面,仓库管理管理难点,业务量巨大导致难以实现库存数据的正确、及时与共享，造成供应异常及存货积压； 难以很好的对物料的收、发、存、盘、调等各项业务环节进行管控；,主界面,仓存管理-入库管理,主界面,提供完整的出入库流程和单据，外购入库、生产领料、产成品入库，销售出库等 仓库出入库流程与采购、生产、销售、财务等业务紧密集成 仓存单据都可作上下游单据关联查询,提供外购入库、产品入库、委外加工入库、其他

13、入库、虚仓入库、赠品入库业务，结合批次管理、保质期管理、条形码管理等； 支持退货流程，提供出库单（红字入库单）管理；,满足企业标准以及特殊的入库业务，建立规范的仓库作业流程，提高仓库运作效率；,仓存管理-仓位管理,主界面,提供完整的仓位定义与管理；,帮助企业实现对仓库实物的精细管理要求；,仓存管理-库存盘点,主界面,完整的盘点流程（盘点方案、盘点数据、盘点报告、差异调整）； 支持周期盘点、循环盘点等多种方式；,帮助企业快速有效的检验库存准确度；,仓存管理-库存调拨,主界面,提供仓库间的调拨流程； 支持同价与异价调拨；,帮助企业优化库存物料的使用，减少库存积压；,仓存管理拆卸业务,主要功能,可以

14、将退回返修等原因需要在仓库把产品拆卸分解,部分散件出库，并进行存货核算。 支持自制、委外、组装类物料的拆卸业务处理 仓存管理模块新增：拆卸单,用户可以根据需要，快速的将一个产品拆卸成想要的部品，响应市场需求。,主界面,仓存管理-批号管理,主界面,提供批号管理,实现批次的全程跟踪； 可进行批号调整，进行分批、合批的处理；,满足企业批次跟踪的管理需求，实现先进现出，保证产品质量跟踪；,仓存管理-保质期管理,主界面,物料基础数据定义保质期参数； 系统选项设置保质期预警参数； 出入库录入保质期数据； 系统自动预警 提供保质期报表 提供安全库存预警； 提供最高库存预警； 提供最低库存预警：,管好有保质期

15、物料，减少或避免过期损失； 通过库存预警，及时发现库存异常，以利于企业快速进行调整，防止停工待料或库存过高。,仓存管理虚仓作业,主界面,仓库基础数据定义待检、赠品、代管、受托代销等虚仓； 处理虚仓出入库业务，包括虚仓入库、虚仓出库、虚仓调拨； 提供虚仓报表；,管好企业待检、 赠品、代管等物料，提高工作效率， 减少或避免损失；,仓存管理-分析报表,主界面,提供丰富库存查询和分析报表，如库存台帐，安全库存预警、呆滞料分析、库存ABC分析、库存帐龄分析等，,通过库龄分析，及时发现库存异常，帮助企业有效决策，防止库存短缺或积压，优化库存管理。,仓库管理应用效益,单据关联生成，提高业务处理效率 建立优化

16、的出入库流程，提供虚实仓管理、批次管理，提高库存管理效率，节约人工工作量。 通过批次管理管理等严格跟踪物料的流向； 通过科学的物料计划和管理方法，降低库存资金的占用； 提供呆滞料分析，库存配置分析，保质期分析等完善的库存预警与数据分析功能，可防止和减少库存损失，提升库存周转。 提供即时库存和可用量分析，辅助企业进行采购和销售决策； 通过库存盘点，保证账实相符；,主界面,提纲,成长版市场定位 成长版解决方案 6大客户价值 财务管理解决方案 供应链管理解决方案 制造管理解决方案 HR管理解决方案 经营分析 成长版亮点功能,成长版十大产品亮点,多维的财务核算 资金流全程监控 综合的销售订单评估 订单

17、全程跟踪 灵活多样的价格管控 科学的物料计划和执行系统 多角度的库存分析预警 精准快捷的成本核算 多种模式的工资核算管理 随时随地的移动商务,谢 谢!,特别声明,没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。 由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。 Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微软公司的注册商标。 IBM、DB2、DB2 通用数据库、OS/2、Parallel

18、 Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、 OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere、Netfinity、 Tivoli、Informix 和Informix 动态ServerTM 是IBM 公司在美国或其他公司的商标。 ORACLE 是ORACLE 公司的注册商标。 UNIX、X/Open、OSF/1 和Motif 是Open Group 的注册商标。 Citrix、Citrix 徽标、ICA、Program Neighborhood 、Met

19、aFrame 、WinFrame 、VideoFrame 、MultiWin 以及此处引用的Citrix 产品名是Citrix Systems 公司的商标或注册商标。 HTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C、World Wide Web 协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。 JAVA 是Sun Microsystems 公司的注册商标。 JAVASCRIPT Sun Microsystems 公司的注册商标，由其技术开发和实施商Netscape 许可使用。 本文档提到的金蝶 、金蝶KIS 、金蝶K/3 、金蝶EAS 、Apusic 、金蝶iFly 和其它金蝶 产品和服务以及它

20、们各自的徽标是金蝶软件（中国）有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。本文档提到的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。,服装流通型企业管理关键点,所经营品类及业务流程 越多难度越大,管理与控制层次越多 难度越大,空 间,品 种,数 量,层 次,规 模,控制,控制,信息,计划,控制,空间跨度越大实施 与管理难度越大,集团及连锁店数量 越多难度越大,集团规模越大，或者门店 规模差距越大，难度越大,批发分销 及零售连锁,经营,连锁分销企业,款式品种繁多，库存控制复杂,库 存,服装行业营销特点,服装流通型企业管理难点,信息化管理目标,提纲,服装行业基础知识介绍 K/3 RISE服装版

21、介绍 K/3 RISE服装版营销话术 K/3 RISE服装版竞争分析,K/3 RISE 服装版市场目标客户及特征,行业分布 聚集细分行业：服装、鞋业、箱包、家纺、饰品及皮具等 经营类型与规模 中大型国内分销流通型企业 营业收入在0.5亿-10亿人民币 企业成长阶段 一定基础管理，但管理体系化缺乏系统性 有信息化的基础，但是行业产品应用需求强烈，特别对业务财务一体化 粗放管理模式，有规范企业管理需求 企业盈利良好，成长快速，但存在管理失控风险 企业信息化预算 单次预算一般为230万元人民币,服装行业企业信息化普及程度低，信息化应用效果不理想，客户满意度低，企业对业务财务一体化需求明显。,K/3

22、RISE服装版产品定位,EAS产品,K/3产品,面向多组织,多工厂集团服装企业, 加强集团管控，集团供应链及集团财务管理,实现业务、财务一体化,BI，HR，CRM，全面协同等。,面向中大型单体服装生产企业，服装品牌连锁企业。实现服装企业对生产，物流，供应链，分销及财务的集成化管理。,K/S RISE产品,面向分销连锁、商贸流通服装类企业，实现企业与供应商、客户、消费者业务往来的即时管控；提升企业内部决策层、业务层和操作层不同角色间的互动效率。,K/3服装行业版目标客户市场,K/3 RISE 服装版产品架构图,K/3 RISE 服装版产品竞争优势,K/3 RISE服装版产品功能特点：,单据报表全

23、部可以尺码横排，体现服装行业软件的特色，符合服装业习惯。 强大的条码打印功能。可以根据采购订单或入库验收单各款数量直接打印出相同数量的标签吊牌。 支持国标码与内部条码混用。系统支持多达六种条形码同时使用，当多厂家进货或多品牌经营时，可直接使用厂家的条形码，加快货品上架时间，减轻重挂吊牌的劳动。 支持配码（主要用于鞋业、童装批发）和商品配件（商品配套附件）功能。 支持店铺、分公司、远程仓库等各分支机构与总部实时联网操作。分支机构无需安装软件，减轻系统安装，调试，维护，升级的工作量，同时也提高了系统的安全性。 灵活的价格体系。针对不同货品，不同客户不同价格或折扣，适应各种分销管理模式。 支持资金信

24、用控制和商品的退换货管理，完全实现物流和资金流的分流管理。 丰富的配货手段。智能配货和手工分货方式将传统与科技完美结合，极大减轻了配货人员的劳动。 多维数据分析系统可以任意组合统计项目和内容，所有统计结果可以转为EXCEL表格。,单点登录一体化界面,单点登录，简化安装，发送凭证不用选账套,专业的服装行业特性,以款式为基础对产品进行简单定义，以矩阵方式表现款式、颜色、尺码特性。 能够按款式组或款式/颜色组进行管理，在颜色尺码行增加了杯形属性，方便完美解决内衣杯型、西裤裤长、靴子腿围等管理难题。,多仓选择的存货核算,提供库间差价调拨单，同时支持按仓库组来核算成本，解决了服装企业分店铺核算成本和利润

25、的管理难题。,全程在途管理,调拨在途管理，全面反应库存真实状况,配货管理,配货管理新增了可用库存，占用库存的管理思路，保证配货能按计划执行。,灵活全面的装箱管理,专业的装箱管理界面，支持入库装箱，出库装箱，拆箱，并箱等功能，并支持EXCEL导入装箱单。,多策略的促销组合,人性化的零售应用功能，灵活的促销方式，灵活多层次的销售定价体系 支持组合促销，支持按单退货，最低折扣权限控制,丰富报表分析决策依据,近20种报表分析数据，及透视功能和报表转向功能，自定义任意报表，满足更多的数据分析需要。,高效的财务业务一体化,直接把业务单据生成总帐凭证，基础档案同步和供应链数据同步，提升了效率。,软硬一体化的

26、设备支持,提纲,服装行业基础知识介绍 K/3 RISE服装版介绍 K/3 RISE服装版营销话术 K/3 RISE服装版竞争分析,服装企业管理角色关注点-总经理,问题一：有没有进行经营分析，比如哪些商品/代理商/专卖店/销售人员带来最大块利润、最大销售？哪些是最不赚钱、销售额最低？ 目的：服装企业管理水平一般比其它行业要落后，管理者大部分对企业的经营状况只初略估计，没有深入进行数据分析，通过系统可以提示通过管理系统进行企业经营数据分析，帮助企业更好健康经营。,问题二：企业目前在各级营销网络的总库存有多少？账面数与库存数是否一致？ 目的：服装行业商品利润高，同时风险也高，风险高的主要因素是库存商

27、品积压不能及时销售出去，造成贬值而利润大幅下降，甚至难以销售而积压流动资金，给企业经营带来巨大风险，通过此问题告知通过系统管理，可以提高库存水平，帮助企业提高利润、降低经营风险。,服装企业管理角色关注点营销总监,问题1：目前采取什么方式来分析商品、代理商、专卖店、业务人员对在整体营销业绩中的贡献率。 目的：企业营销总监大部分只关注总体营销业绩，但对总体业绩组成缺乏深入分析，此问题，可以告诉营销总监通过系统可以准确掌握商品、代理商、专卖店、业务人员等总体业绩贡献的状况。,问题2：如何想了解各代理商、专卖店的销售数据，需要多长时间才能得到准确数据？ 目的：没有采用管理系统的企业，代理商、专卖店的销

28、售数据要汇总到营销总部需要很长的周期，并且汇总数据仍未必是准确的，此问题可以告知应用系统可以实时或很短时间内得到所有的营销数据。,问题3： 如果要进行市场促销，一般在什么情况下进行？如何将促销传达到各专卖店？效果如何评估？ 目的：服装企业要进行促销一般是在商品上市后销售情况不太好，有可能形成库存积压时才采取的，没有采用管理系统的企业，促销政策的实行时机可能盲目，过早可能损失利润，过晚造成库存积压，并且促销政策传达到专卖店时间延迟，促销效果不好评估。,服装企业管理角色关注点-财务经理,问题1：从结账到报表要多长时间，周末、节假日经常加班吗？业务凭证是否可以直接转为财务凭证？ 目的：财务部在做报表

29、时，如果业务系统与财务系统没有一体化，业务凭证到财务凭证需要手工操作，重复劳动，效率低下。通过此问题，告知客户应用应用业务财务一体化系统将可以大大降低工作量，提高工作效率。,顾问式销售方法,顾问式销售方法,顾问式销售方法,顾问式销售方法,顾问式销售方法,K/3 RISE 服装版的重要客户价值,提纲,服装行业基础知识介绍 K/3 RISE服装版介绍 K/3 RISE服装版营销话术 K/3 RISE服装版竞争分析,服装行业信息化服务商分析,服装行业信息化产品与服务提供商，绝大部分停留在单纯的业务处理上，区域性强 服装行业信息化缺乏领导型厂商，未能有力推动整个行业信息化的运用与发展 行业产品服务商的

30、技术平台相对落后，更新换代慢，存在发展瓶颈 业务与财务一体化对于大型企业具有明显优势 服务商品牌影响力在服装行业具体相当的示范作用,通用产品商：管家婆、速达 行业服务商：百胜、罗斯、创数、道讯、维富友、丽晶、艾格文 国内服务商：金蝶、用友 国外服务商：SAP、英泰峡（INTENTIA ）、罗盛（LAWSON）,SWOT分析： 金蝶 vs 用友,完整的业务财务一体管理解决方案，可扩展应用 独立的行业产品线 大量的客户实践积累的典型应用模式 产品架构在金蝶BOS平台上,系统可以灵活的配置,以适应用户的业务需要 系统的可扩展性好,可以通过平台进行个性化业务定制,非专业的行业产品，说服力不够 较好口牌

31、的客户不多 推广方法单一,国内最大的管理软件厂商之一 拥有一定数量的行业客户,优势,劣势,机会,威胁,无专业产品，通过功能插件来实现。不是专业的行业解决方案 和其它供应商是合作关系，未能无缝集成 价格偏高,针对用友T6的打单方法,实施和服务 金蝶以标准化、专业化、行业化的实施队伍来做好实施服务保障。,专业的服装产品非插件式嫁接解决方案 金蝶专门的服装行业解决方案，依据服装行业特性量体裁衣充分体现行业特性与需求；用友插件式产品硬套方案，如同强行将西服该为休闲服。,SWOT分析： 金蝶 vs 百胜,完整的业务财务一体管理解决方案 大量的客户实践积累的典型应用模式 产品架构在金蝶BOS平台上,系统可

32、以灵活的配置,以适应用户的业务需要 系统的可扩展性好,可以通过平台进行个性化业务定制,客户对业务财务一体化需求度增长快 技术平台竞争力低，升级慢,专注于时尚企业。 客户类型包括服装品牌企业和生产型企业，客户规模较大 区域市场竞争格局：全国客户较多,优势,劣势,机会,威胁,无法实现财务、业务一体化,针对百胜3000+的打单方法,实施和服务 以标准化、专业化的实施队伍来做好实施服务保障关 如，强大的直营分公司的实施团队，优秀的全国覆盖服务网络，80万家客户的长效保障,灵活的报表和表单 对报表感兴趣，对数据分析感兴趣的客户，可以作为亮点主推 如，有独立的分析组织，定期要给老板做数据分析的公司 如，运动品牌，数据管理型企业对多拉拽报表相对敏感，可以提前制作一些演示报表,财务业务一体化解决方案 财务敏感型客户 如，省区代理一般企业要为一般纳税人 如，投资和经营分开角色的职业经理人管理型企业 如，财务为专业财务人员管理者；,简单清晰的界面 过于关注操作层面的操作人员，公司人员知识水平相对较低的企业 如，以解决统计和操作问题入手的企业，关心实施上线难度和操作复杂度的企业等,谢 谢!,