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2、知岗位的重要性，也能增强我个 第 2 页 人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调 左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展; 1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的 接听及电话记录。 2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。 3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。 4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户 基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式)。 5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。 6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回 收额度、应收货款额度)。 7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每
3、个业务人员的 费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。 8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。 9、销售经理差旅费的初审与上报签批。 10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥 善保管，不得丢失或向外泄密。 11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料 的领用、登记、分发。 12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。 二存在的缺点及计划 对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的 第 3 页 过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不 能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程 中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一
4、连串的不良反应。 本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 20XX 年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问 题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽 量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更 好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。 三部门组织上面的一些小建议在明年的工作规划中下面的几项 工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最 宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建 立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明 年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为
5、为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放 第 4 页 任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的 主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合 素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。 4、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司 下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每 日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上， 完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销 售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的 指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立 一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作 的关键。 四总结 新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、我决心再接再厉， 更上一层楼，努力打开一个工作新局面。 第 5 页