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1、,酒店 推广传播策略,做大：如何快速扩张，抢占地利？,问题,做强：如何强化品牌内涵，打造金字招牌？,做大 1）组建优秀团队 2）把握好目标人群，精准传播,做强 1）进一步将快乐商旅的文化聚合在一点上 2）将顾客变成我们文化建设的一部分,在市场先机被抢占，资金有限的情况下 如何做大？,仅仅凭借销售人员的推广，力度是有限的，我们还需要通过一些其他的方式，分别向我们的投资型和加盟型客户，传递我们的所要传递的信息。,传播,1）投资加盟型：以资金加盟 2）委托经营型：以酒店加盟,目标受众,整合推广增强力度,投资加盟型：以资金加盟 委托经营型：以酒店加盟,投资加盟型,委托经营型,高端商业周刊。（如哈佛商业
2、评论等） 高端消费品杂志。（如地标等） 参加国际特许经营大会。 D.M.定投股票大户等。,精英读物（周末画报等） 行业杂志 联合行业协会与学术界，举办行业研讨会，聚众营销。,在对手林立，资金有限的情况下 如何做强？,从洞察和分析入手,文化分析,推广及传播策略,属于基本竞争，以设施等硬件上来衡量,无形的产品竞争，以服务态度、配套服务项目等来衡量,是更高层次、更高品位的竞争，体现于物质实体文化和人文精神,酒店行业的竞争阶段,文化竞争是酒店竞争的最高层次，无疑是欲走高端路线的重点打造之处，也是酒店想做强的必要前提。,独特的文化,商业智慧 酒店编撰的 酒店传说连环画奇中有奇、巧中含巧富含哲理，给入住旅
3、客以简单而深刻的商业智慧启示。,睡眠文化人性化的推出睡眠手册，借助科学方法帮助旅客提高睡眠质量。,营销启示 独特的营销启示使得商旅客人产生共鸣，能够让人得到很多的启发与收获。,快乐商旅,极富前瞻性的提出“快乐商旅”文化，具有独特的经营思路，创新的文化内涵，但是，如何更好的传播和推广，则需要集中于一个焦点，能将文化予以传达，并具有特色的载体。,商旅管家,那么，我们的载体是,不同于一般的酒店管家，而是有文化渊源、有特色、温馨的管家式形象。,方式一：,以“卡通吉祥物”作代言 吉祥物是近代广告设计中的工具，意指一个象征性的帮忙促销角色，也有人称之为卡通代言人。一般来说，最有名也最广为人知的吉祥物可说是
4、米老鼠，它做为迪士尼公司的吉祥物已有六十年之久。吉祥物能有效的加强销售，通过极富亲和力的吉祥物，能够很快的加强商品、活动和公司的形象记忆。,将打造 首个酒店行业的卡通代言人,在以“快乐商旅”文化取胜，如何渲染快乐的气氛，一个充满活泼、温暖气息的卡通代言人可以轻易做到。而以卡通形象为代言人也将成为酒店行业中的独特个性，在传播上具有极佳的记忆力。,姓名：商旅管家 （business travel chamberlain） 出生时间： 诞生地点：酒店 年龄：中年 特征：极具绅士风度，彬彬有礼，笑容可掬，积极乐观，善解人意，极具创新意识，透着商人的睿智与自信。 商旅管家名言：经营决定价值,商旅管家履历
5、：,形式： 1、酒店门外立有卡通吉祥物造型，欢迎客人光临酒店； 2、酒店大堂有真人装扮的卡通造型，能更好的传播文化内涵； 3、由真人造型提供特色服务，如邀请客人撰写留言条、在节日派送礼品等； 4、“商旅管家”成为“快乐商旅”文化的使者，代替酒店传说中的卡邦成为具有特别意义的主人翁。,方式二：,互动式服务 让客人成为主角，与酒店共同创造商旅文化 形式： 每位入住的客人都可留下一句商业格言或心得，优秀者可入选商业宝典，并获得酒店提供的奖品。 入住客人能以提供一个故事或创意的方式，参与编撰酒店传说连环画，优秀者可获得由酒店提供的特色礼品及折扣券等。,能与“快乐商旅”实现良好对接，使文化内涵能以实物的形式表达出来； 通过卡通造型和真人造型的多样变化，不仅带给人新鲜感和亲切感，与客人形成互动，营造一种浓郁的商旅沟通氛围。 ,“商旅管家”就是这样一个承载“快乐商旅”文化的载体,谢 谢！,