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2、的生态环境，保持组织良性运作。,增员的意义,结论,人力是我们的筹码 增员是我们生存与发展的命脉 业务队伍是财险事业经营的核心,增员的意义,有树才有鸟栖 有人才有业绩,增员说明会,举办增员说明会的时机,季节性 随机性 计划性,举办增员说明会的形式,省公司统一组织 市公司统一组织 大营销团队单独组织 小营销团队结合组织,举办增员说明会的目的, 了解行业 了解公司 产生参加新人培训的兴趣,增员说明会工作流程,准备阶段 实施阶段 会后跟进 统计分析,准备阶段（一）, 增员来源 决定人数 时间地点安排, 授课内容 讲师确定 任务分配 后台明确职责,准备阶段（二）,准备阶段（三）, 工作人员行事历的规划
3、工作人员的安排及训练 布置组 行政组 议程组 接待组 演练,布置组, 前台 鲜花、绿色植物等； 欢迎海报 主席台 横幅 “新世纪、新选择”中国人民财产保险公司创业说明会 会场 保险漫画、公司介绍、理赔专栏、媒体宣传、茶水区、卫生间、禁止牌、,场地布置,横幅：内容名称，以不挡投影为佳 桌椅：以授课型为宜，面向讲台。 签到席：会场入口处 主持台：台花、位置（前左方） 讲桌：放电脑、投影仪 小礼品：主持台右前方 幕布：高度适宜，应事前调整 场所内外应有一定数量的指示牌作引导。,行政组, 人员花名册 资料袋 说明会通知书,议程组, 主持人安排及训练 讲师安排及投影片 活动负责及各项配备 音控及音乐的安
4、排,接待组, 前台、会场内接待人员、人数的安排及训练 服装仪表的要求 礼仪训练 到岗时间 动作要求,说明会内容,1、行业前景介绍 2、总、分、支公司介绍 3、认知保险 4、自我认知,说明会展示,让其自己签上自己的名字 并立即把资料交给他 热情宣布说明会开始 讲师对公司的介绍 使被增员者有一种成功吸引成功的感受。,说明会展示,说明一流人才归属何方的问题 优秀主管、业务员以自身经历、感受对与会者进行鼓励 穿插游戏、互动,调动起参与意识,会议期间一定以热情、热烈的气氛使其受到感染。,要 领,会后跟进,主管、增员者做好跟进动作，以免功亏一馈。,统计分析阶段,统计参加说明会人数 统计参加人员结构 统计参加新人培训人数,课程回顾, 举办增员说明会的目的 增员说明会作业流程 准备阶段 实施阶段 会后跟进 统计分析,实践积累经验 经验激发创新,合适才是最好的 落实才是有效的,课程结束,谢谢大家！,