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1、2010天驿古茗网络推广方案,目 录,一、公司自身定位分析 二、公司产品定位分析 三、目标客户群分析 四、市场状况分析 五、推广目的定位,六、推广前期准备 七、免费推广 八、付费推广 九、推广目标 十、推广费用,一、公司自身定位分析,公司创立于2007年4月，拥有茶山10000多亩，其中邹氏古茶园、慧苑坑百年老枞园均为超五星级岩茶出产基地，公司集茶园种植、加工、销售为一体，拥有自主品牌“天驿古茗”，以品牌连锁经营为主导。目前公司正处于品牌塑造的初级阶段也是最关健的时期，我们应借助“世博十大名茶”、“唯一入驻上海世博会联合国馆武夷岩茶品牌”为宣传突破口，加大推广力度，提升品牌知名度、美誉度和忠诚
2、度。,二、公司产品定位,公司现有产品19款，三款为非卖品，目前正在开发中的产品有6款。产品最高报价为每500克18750元，最底报价为每500克500元。高端产品有6款，分别为世博-古韵、世博-限量珍 藏、天驿古茗大红袍、天驿古茗大红袍-酒红、金骏眉、世博十大名茶组合装。中端产品有7款，分别为武夷水仙、武夷肉桂、武夷大红袍、下梅印象、万里飘香、天驿古茗大红袍-烟条、世博-中国风。低端产品有3款，分别为特级红茶、一级红茶、天驿古茗大红袍-黑色手提。公司定位为于中高端产品销售为主的路线。目前低端产品销售渠道正在拓展中。,三、目标客户群分析,公司客户群主要定位中高端商务人士、企事业单位管理层、政府机
3、构部门和团购。消费年龄层跨度较大，2010中国约有4.2亿网民，其中对茶叶有间接或直接需求者为1.6亿。,四、市场状况分析,公司目前直营和加盟店分布在 武夷山 、 厦门、 福州、上海、浙江 、莆田 、南平. 我们现在重点推广区域为 南京、上海、厦门、北京、广东、深圳。相对于比较成熟的茶企，我们的市场占有份额有限，在线上推广时我们可以从几个重点区域比较有影响的力门户网站做一些相关的富媒体广告或软文类的推广。,五、推广目的定位,网站推广的最终目的就是让更多的客户知道我们的网站且能找我们的网站位置。其定义顾名思义就是通过各种合法手段把网站的信息推广到网站的目标受众。具体包括：通过传统的广告、企业形象
4、系统去宣传；通过网络技术的方式，链接、 网络广告 等方式去宣传。通过调查表明：绝大多数人上网查询信息使用的都是搜索引擎，访问量最大的是各大门户网站。因此，我们要给网站做的推广就是要将公司的网站在各种搜索引擎中占据有利的位置，让人很容易搜索到。另外就是要把网站信息放到人气多的地方，提高曝光率，让大家都能看到，因此网站通过全面推广才能有较高的访问量。通过互联网获得最大的效益。,六、推广前期准备,1、网站建设 按行业标准建立一个用户体验较好网站，要求网页打开速度快、界面美观、导航明确、易操作。,2、网站优化 包括网站关键词、图片、文字信息、代码等一系列改良。,七、免费推广,1、论坛推广 采取发表精彩
5、贴文形式，被删机率小，保存时间久，在贴中可引用或使用个性签名等手段推广网址。,2、社区推广 成立茶行业相关社区圈、茶叶交友群、QQ群中广泛宣传，在短期内可实现网站点击量增加。,3、百度知道，腾迅问问推广 以问答形式积极参与，将广告嵌入其中，手法尽量隐弊含蓄，不引起吧主（版主）反感以致被删或被封。“百度知道”在百度搜索结果中始终列位靠前，应充分利用这个平台。,七、免费推广,4、博客推广 在各大博客网站注册，注册名紧紧围绕站名或网址，采取发表软文形式，在文中适当插入链接模块，增加搜索几率。,5、互换广告 与业内网站或行业相关网站互换广告，广告形以富媒体或图片为主。,6、水印推广 对无版权争议的图片
6、，在本站采用时应加注本站水印，有效扩大推广范围及力度。对未来可能开发的数字产品,如电子书、音乐、电影、FLASH游戏等均应采取同样的手段。,七、免费推广,7、软文推广 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文写的要有价值，让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。,8、友情链接 主动联系在本地或相关行业中成熟的网站建立友情链接，通过交换受众人群实现推广目的。,八、付费推广,1.门户网站广告投放 目前公司网站推广正处于起步阶段，为了达到品牌推广和招商的最佳效果，前期应有针对性
7、的选择业内对品牌提升和招商效果最有利的相关网站做一些广告投放，广告投放以富媒体或图片为主。 以下为重点投放网站：,八、付费推广,以下为推荐投放网站：,八、付费推广,以下为推荐投放网站：,八、付费推广,2.百度搜索竞价排名 做好搜索引擎优化之后，可对网站进行竞价排名，设置关键词数量不在于多，而在于精准，关键词的数量多少对广告费用有很大的影响。精准的关健词能最大化的提高目标群对公司网站的访问量。,4.线上活动策划 针对公司新产品或重大事件，与相关网络媒体进行短期推广活动。对一些网络大型活动或公益活动进行赞助（赞助以茶叶产品为主）。,3.阿里巴巴推广 成为阿里巴巴会员，完善公司信息及产品，参加相关活动。,九、推广目标,6个月内实现论坛发贴量500篇、入驻社区圈5个、 百度知道1000次，腾迅问问500次，建立博客 5个（500篇博文）、互换广告50次、软文推广100篇、友情链接30个； 付费富媒体广告和图片广告投放量超过个十个网站，线上活动策划13次，网络大型活动或公益活动进行赞助13次。实现日访问量达到 200 ，在同行网站中美誉度和知名度排名进入前三。,十、推广费用,网络推广费用，无法仔细划分，以下为初步预算：,THANK YOU!,天驿古茗唯一入选上海世博联合国馆武夷岩茶品牌,