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1、如何开发新客户,目 录,（一）、为何要寻找新客户 （二）、如何寻找新客户及跟进策略,新客户录入最多的月份，同时也是业绩最高的月份！,（一）、为何要寻找新客户,根据我们对全国数据的分析，每录入100个客户，加上正常的拜访，就能到4单； 挑入100个客户，只能到0.5单！录入客户的签单率是挑入客户签单率的8倍，录入重要性显而易见。,来看一组数据：,二、如何寻找新客户及跟进策略 1、网络 a.内部资源：alibaba中文站点： 免费客户 crm 公海客户 淘宝网 b 外部资源：各大搜索引擎里出现的当地企业（百度及谷歌）、同行网站（慧聪）， 行业协会网站，政府网站（工商局信息网），招聘网站，网络公司的
2、网站， 2、黄页 3、陌拜工业区、行业集中地 4、写字楼； 5、户外广告招牌； 6、杂志； 7、报纸； 8、找业务合作单位要资源 8、 重点推荐：亲戚、朋友、客户转介绍！,举列1、挑公海CRM库,挑CRM库公海客户！ 通过网络搜索录入客户资源！,举例2、用Google地图搜索找新客户,以点带面陌拜方式 举例：工业园硖石拜访迪尔化工，然后以这客户为中心把周边的客户都扫一遍要到公司名，联系方式，KP资料信息,举例3、转介绍,亲戚、朋友、客户介绍合适客户 如帮您印名片的印刷公司或门店 说辞参考：我可以介绍我们同事都到你这里印名片，也希望你帮助我一把，提供一些名片资料给我。 业务人员资源共享 我手头有
3、很多客户都有需求，回头给你介绍一下，你手里的客户也给我共享一下。,如何见到客户,1、电话（网络）预约客户 说辞(举列） 你好，X总，我是赣西网络公司的XXX，明天我将到XXX那边去回访客户，听朋友（客户）说你们做的不错，想来拜访下你，你明天大概什么时候有时间？ （课后这边经理也会把如何电话预约客户的文档发给每个同学，大家在课后演练熟悉下） 2、陌拜见KP 直接通过门卫前台找KP；（最好先获知KP姓名） 老板不在或门卫前台不让进，获得公司信息回来再查询搜索找到KP约见,3、如何有效开场前必须做的两件事： A、目标客户一定要先入库。 关键字：熟悉规则，先下手为强（CRM库操作学习） B、一定要做有
4、效的访前准备。,1、详细了解客户 同行业的网络意识及资料准备，了解行业销售模式。法人代表是谁，有无做过网站。 2、准备一些问题 KP是谁（决策人）？主要生产（主营）什么产品？产品主要销售的群体是哪一块？目前销售的模式是怎样的方式？对网络的看法？ 3、成功案例,1、找到kp，留下印象 形象、言行举止、专业性。 2、针对无法当场收割的客户，为第二次跟进做好铺垫。约定下次拜访时间！ 如何做好铺垫？ a、直接约定下次拜访时间； b、记碌客户的疑问，预约下次拜访时间帮客户解答。 c、提供行业报告（如当地同行卖家情况）为由，为第二次上门铺垫；(针对陌拜）,初次拜访注意要点：,保持您的优势，在crm库客户不被别人抢占的前提下，再抽出时间去开发新客户；战争讲究攻守兼备，只攻不守的话，你的crm库将成为别人的公海！,祝你成功！,