企业战略策划.ppt

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1、企业发展战略策划,主 讲:曹 晓 峰,高级商务策划师认证培训课程,主讲老师,曹晓峰 人事部全国人才流动中心中国商务策划师认证培训上海管理办公室主任 复旦大学国际经营技术讲习所企业管理研修组委会副主任 思库教育科技(上海)有限公司 总裁 思库学习网 CEO 客座教授、中国注册高级商务策划师CBSA教授级培训师 中国LM&KM专家、中国个性化教育体系、学习管理和知识管理推动者,高级商务策划师认证培训课程,课程纲要,第一部分：现代企业战略思想与战略策 划的目的与任务 第二部分：战略策划的五个基本决策点 第三部分：战略策划的四个基本步骤 第四部分：战略策划的执行与修正 第五部分：战略策划的注意事项,高

2、级商务策划师认证培训课程,第一部分,现代企业战略思想与战略策划的目的与任务,高级商务策划师认证培训课程,策划的体系结构,宏观策划 中观策划 微观策划,高级商务策划师认证培训课程,格局定位 资源整合 执行落实,战略策划、生态策划、文化策划,融资策划、重组策划、品牌策划,管理、营销、公关、广告、CIS策划,战略对企业发展的意义,一项调查反映企业成败根源： 1、世界上1000家倒闭的大企业中，有 850家系因战略失误造成 （例如:日本的“八百伴”、美国的安然公司） 2、成功的企业家用于战略研究的时间 占其全部工作时间的40%以上。,高级商务策划师认证培训课程,企业成功缘于战略,沃尔玛为什么能成功？

3、低价战略（年营业收入超过3000亿 美元） 海尔为什么能成功？ 国际化战略 （年营业收入超1000亿人民币）,高级商务策划师认证培训课程,高级商务策划师认证培训课程,没有战略的企业就像 流浪汉一样无家可归！ 一位管理大师语录,什么是战略？,1、战略是个军事概念，是指全局性的赢得并结束战争而进行的谋略与筹划。 2、企业战略是企业为了全局性获得最大市场利益、维持企业永续经营和不断发展壮大而对未来的企业资源配置和市场业务所做的定位、取舍、配称等规划与谋略。,高级商务策划师认证培训课程,不同战略流派的概念纷争,1、定位学派 第一是定位（战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动）。 第二

4、是取舍（战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情）。 第三是配称（在企业的各项运营活动之间建立一种配称。） 适用于单一且比较稳定的竞争空间 2、资源学派 第一是企业自身的资源状况(战略就是企业资源的合理配置) 第二是市场的竞争状况(战略就是提升企业核心竞争能力以取得竞争优势) 第三是企业在市场中的位置(战略就是对企业业务的规划与谋略)。 适用于多元且快速变化的竞争空间,高级商务策划师认证培训课程,战略策划的目的与任务,战略策划的目的： 1、突破企业发展瓶颈，跨越企业生命周期的限制 2、形成企业核心竞争力，建立和保持企业竞争的差异化和独特优势 战略策划的任务： 1、为企业寻求发展方向

5、、合理定位 2、为企业获取独特的竞争优势 3、实现企业预期的发展目标,高级商务策划师认证培训课程,什么是企业发展瓶颈,企业发展瓶颈是指影响企业生存、发展、壮大或永续经营的各种困难和障碍因素的主要环节 企业发展瓶颈直接导致的结果是使企业活不久、长不大或做不强,高级商务策划师认证培训课程,企业发展瓶颈与木桶理论,什么是木桶理论？ 一个桶壁由多块长短不一的木板构成的木桶，其装水的多少将由最短的一块木板所决定 一个企业的发展受多种因素的影响和制约，其赢利能力是由制约企业发展的关键因素所决定，这个关键因素所在环节称为“企业发展瓶颈”。,高级商务策划师认证培训课程,企业发展瓶颈的存在特征,相对企业市场环境

6、存在 相对企业经营目标存在 相对企业生命周期存在 相对企业组织结构存在 相对企业竞争能力存在,高级商务策划师认证培训课程,中小企业发展瓶颈的分类,适应性瓶颈 战略性瓶颈 成长性瓶颈 结构性瓶颈 竞争性瓶颈,高级商务策划师认证培训课程,中小企业的适应性瓶颈,什么是适应性瓶颈？ 是企业经营环境带来的发展瓶颈，主要因素有国家法律法规、市场经济环境、行业发展状况、市场竞争情况等方面,高级商务策划师认证培训课程,民营中小企业面临的适应性瓶颈,法律法规 商业机会 发展速度 企业规模 技术创新 产品和服务 企业管理 市场竞争,高级商务策划师认证培训课程,中小企业的战略性瓶颈,什么是战略性瓶颈？ 是企业经营战

7、略带来的发展瓶颈，主要因素有企业的经营目的、宗旨使命、发展战略等因素,高级商务策划师认证培训课程,战略性瓶颈,战略目的 战略目标 战略阶段 战略手段 战略机会,高级商务策划师认证培训课程,中小企业的成长性瓶颈,什么是企业成长性瓶颈？ 是企业生命周期带来的成长瓶颈,高级商务策划师认证培训课程,企业生命周期的不同划分,企业的发展是有生命周期的，从不同的角度对企业生命周期的划分是不同的。 爱迪斯(1997)从灵活性与可控性进行划分： 成长阶段：企业的孕育期、婴儿期、学步期、青春期、盛年期 老化阶段：稳定期、贵族期、官僚期与死亡期。 理查德L达夫特(1999) 从结构、产品或服务、奖励与控制系统、创新

8、、企业目标、高层管理方式等六个方面进行划分： 创业阶段、集体化阶段、规范化阶段、精细化阶段 杨杜(1996) 从规模与业务范围探讨企业成长理论 原始多元化、小规模生产、专业化大规模生产、多元化持续成长,高级商务策划师认证培训课程,企业生命周期的一般划分,高级商务策划师认证培训课程,创业期,成长期,扩张期,成熟期,变革期,不同生命周期的成长性瓶颈,收入不足,高级商务策划师认证培训课程,创业期,成长期,扩张期,成熟期,变革期,企 业 成 长,时间,人才缺乏,资金短缺,竞争乏力,转型革新,创业期的瓶颈收入不足！,创业期的民营企业，就像一个刚出生的婴儿，抵抗力很弱，随时会有生病的可能。事实上，许多中国

9、民营企业并不能走出创业期，而是过早地死亡了。不管是第一次创业还是第二次创业，创业期民营企业的目的都是为生存而奋斗。 创业期的民营企业存在资金短缺，人才缺乏，管理混乱等诸多问题，企业缺乏规章制度，创业者在经营管理上唱“独角戏”，并且常常出差错，这些都不是创业期民营企业存在的问题，而是正常的现象，最关键的问题是收入不足。 创业期民营企业的最大风险是因企业长期收入不足而资金又得不到及时补充最终导致创业失败，即企业夭折。当创业期企业的经营活动和收入达到了某种稳定程度时，企业不再为收入不足问题而烦恼，那么民营企业就完成了创业期的使命而进入了成长期阶段。,高级商务策划师认证培训课程,成长期的瓶颈人才缺乏！

10、,成长期的民营企业销售额上升得既迅速又稳定，员工数量开始不断增多，产品品种不断增多或营销区域开始不断扩大，企业规模不断扩张，企业的复杂程度和管理难度也相应地增加。 成长期民营企业的管理方式还是以家族式管理为主。企业决策权主要集中在创业团队和家庭成员手中，而且很大程度上依然采用直觉型的感性管理。但是，一些精明的有远见的民营企业家开始认识到了自己需要一整套企业规章制度和专业人才来规范企业的管理，吸收外界优秀的经理人员，逐步从家族式管理走向职业化管理。 成长期民营企业的最大风险是因企业人才缺乏而又得不到及时解决，或创业团队、家族成员和职业经理之间的利益冲突等最终导致企业成长乏力，或丧失市场机会甚至企

11、业解散。当成长期企业逐步走向专业化、职业化和规范化管理时，那么民营企业就完成了成长期的使命而进入扩张期阶段。,高级商务策划师认证培训课程,扩张期的瓶颈 资金短缺,扩张期的民营企业销售额稳定而且继续上升，企业积累不断增加，为了继续占领更大市场和拓展新的市场和领域，企业开始向本行业、关联行业或其他行业和领域进行投资，寻求对外扩张。 扩张期民营企业的管理方式基本实现专业化、职业化和规范化经营。企业管理逐步实现所有权和经营权分离，企业日常经营管理也逐步由职业经理人来负责打理。随着企业原始积累的和市场资源不断增加，一些精明的有远见的民营企业家开始转向投资，企业开始尝试由产品经营走向资本经营。 扩张期民营

12、企业的最大风险是资金短缺、投资不当或资金链管理失控，导致资金链断裂，最后使企业崩盘！当企业通过一系列的扩张行动逐步建立企业规模、市场占有率和资本规模，那么民营企业就完成了扩张期的使命而进入成熟期阶段。,高级商务策划师认证培训课程,成熟期的瓶颈竞争乏力！,成熟期的民营企业已经具备一定规模，占有一定市场分额，销售额稳定，企业利润丰厚，市场竞争者不断加入，竞争不断加剧，利润被摊薄，企业开始转向对内扩张，提升企业核心竞争力。 成熟期民营企业的最大风险是因竞争乏力导致被竞争对手打败！企业通过学习和创新，不断提升核心竞争力，那么民营企业就完成了成熟期的使命而进入变革期阶段。,高级商务策划师认证培训课程,变

13、革期的瓶颈转型革新,变革期的民营企业由于企业规模、市场分额较大、人员众多、机构复杂等原因导致企业逐步丧失灵活性，企业通过不断创新，企业开始进行革新或转型。 成熟期民营企业的最大风险是革新受阻或转型失败，如果能够适应市场环境和技术变化企业能够顺利进行革新和转型，那么民营企业就从变革期转入第二次创业，企业又获得新的生机。,高级商务策划师认证培训课程,中小企业的结构性瓶颈,什么是企业结构性瓶颈？ 是企业运行结构带来的发展瓶颈,高级商务策划师认证培训课程,企业的基本运行结构和商业模式,成功的企业一定有合理的商业模式，用错误的商业模式构建的企业最终会走向失败！ 商业模式是在特定市场环境中以文化模式为核心

14、的目标模式、收益模式、竞争模式、组织模式和经营模式的组合。,高级商务策划师认证培训课程,商业模式结构,高级商务策划师认证培训课程,文化模式,竞争模式,盈利模式,经营模式,组织模式,目标模式,市场环境,市场环境,企业管理的基本对象,人流 物流 资金流 信息流,高级商务策划师认证培训课程,企业管理的一般过程,高级商务策划师认证培训课程,目标 分析 计划 执行 控制 考核,企业管理,企业管理的一般模块,企业战略管理 企业行政管理与组织结构设计 人力资源开发与管理 财务管理 生产管理 营销管理 物流与供应链管理 沟通管理 电子商务管理,高级商务策划师认证培训课程,企业的基本运行结构,人流 物流 资金流

15、 信息流,高级商务策划师认证培训课程,企业发展战略管理 企业组织结构设计 人力资源开发与管理 财务管理 市场营销管理 生产作业管理 信息与知识管理 沟通管理 电子商务管理,企 业 管 理,中小企业的结构性瓶颈,战略瓶颈 组织瓶颈 人才瓶颈 资金瓶颈,高级商务策划师认证培训课程,生产瓶颈 营销瓶颈 沟通瓶颈 信息瓶颈,中小企业的竞争性瓶颈,什么是企业竞争性瓶颈？ 企业在市场竞争中由于缺乏核心竞争力带来的发展瓶颈,高级商务策划师认证培训课程,什么是企业核心竞争力？,企业核心竞争力概念的由来 企业核心竞争力的特征 企业核心竞争力的表现形式 企业核心竞争力的真正核心,高级商务策划师认证培训课程,“企业

16、核心竞争力”概念的由来,企业核心竞争力(TheCoreCompetenceoftheCorporation)最早由两位美国战略管理学家帕拉哈德(C.K.Prahalad)和哈默(GaryHamel)1990年在哈佛商业评论上提出来。 他们认为企业核心竞争力是指企业内部经过整合了的知识和技能，尤其是协调各方面资源的知识和技能。企业是否具备核心竞争力被认为是影响企业长期竞争优势的关键因素。 后来被全世界众多的管理专家、企业领袖、咨询顾问广泛引用的概念,高级商务策划师认证培训课程,“企业核心竞争力”的定义,企业核心竞争力：是指企业那些关系到自身生存和发展的关键环节上所独有的、比竞争对手更强的、持久的

17、某种优势、能力或知识体系。,高级商务策划师认证培训课程,企业核心竞争力的特征,明显的竞争优势；扩展应用的潜力；竞争对手难以模仿 买不来、偷不去、拆不开、带不走、溜不掉,高级商务策划师认证培训课程,企业核心竞争力的表现形式,企业文化、理念、价值观、形象、创新、特色、定位、人才和信息 结构、机制、规模、战略、品牌、关系、渠道和制度 产品、质量、服务、成本、营销、技术和能力,高级商务策划师认证培训课程,核心层 载体层 基础层,企业核心竞争力的真正核心,基本事实一： 企业生存、发展、壮大和永续经营的理由、动力、条件和前提是利润！ 基本事实二： 利润是企业在未知与变化的市场环境中突破资源配置的限制实现的

18、最大可能的商业价值！ 问题一：企业如何应对未知与变化的市场环境？学习与创新 问题二：企业如何突破资源配置上的各种限制？合作与整合 学习的目的是为了创新，合作的目的是为了整合！ 企业核心竞争力的真正核心是：创新与整合,高级商务策划师认证培训课程,第二部分,战略策划的五个基本决策点,高级商务策划师认证培训课程,战略策划的五个基本决策点,高级商务策划师认证培训课程,战略 目的,战略 目标,战略 阶段,战略 手段,战略 机会,正向思维,逆向思维,战略机会,概念： 影响企业长远利益的外在的、重大的有利变化，包括产业升级、技术进步、市场开放等具有时代性的发展机会。 特点： 1、具有时代性和社会性 2、企业

19、本身不能制造 3、一旦失去难以重新获得,高级商务策划师认证培训课程,CBSA高级商务策划师特训课程,1、能力机会自我能力增强 2、需求机会市场需求增大 3、竞争机会竞争对手力量减弱 4、时代机会社会进步、经济转型,企业战略机会的来源,讨论,一、年中国改革开放近30年以来的有哪些重要战略机会？ 1、按不同年份阐述 2、按不同行业阐述 3、按不同地区或城市阐述 二、请预测现在和未来五年内将有哪些重要战略机会？ 1、按不同年份阐述 2、按不同行业阐述 3、按不同地区或城市阐述,高级商务策划师认证培训课程,战略手段,概念： 能够抓住和利用战略机会成长的企业内在的重大经营措施。 主要战略手段： 资本运营

20、、技术领先、品牌价值、成本优势、渠道垄断、组织文化、人才优势、地缘优势、公关优势等,高级商务策划师认证培训课程,战略阶段,概念： 从抓住战略机会到实现战略目的所经过的全部过程的不同阶段划分。 作用： 1、有利于战略落实和实施 2、有利于降低战略风险,高级商务策划师认证培训课程,讨论,在制订战略阶段时候，为什么“三步走”战略模式比较多？,高级商务策划师认证培训课程,“三步走”战略模式的意义,为了战略目标的落实和实施以及降低战略风险，通常会将战略目标分解为若干战略阶段，而把战略阶段分为“三步走”的比较多，主要考虑以下原因： 1、如果战略步骤过多，虽然可以使修改战略的机会增多，有利于降低战略风险，但

21、是会增加战略落实和实施的难度； 2、如果战略步骤太少，会造成近期目标具体化难度加大，修改战略的机会减少，使战略风险增大。,高级商务策划师认证培训课程,战略目标,概念： 战略目标是对战略理想的指标化、具体化的描述，或确定、衡量、检验战略行动成败的指标。 企业战略目标的定位方法和口径： 行业中的地位、市场占有率、利润、营业额、国际市场空间、技术领先程度等,高级商务策划师认证培训课程,战略目的,概念： 战略目的就是投资人或企业的总体价值观。 特点： 1、体现投资人价值观 2、体现员工价值观 3、体现社会价值观,高级商务策划师认证培训课程,第三部分,战略策划的四个基本步骤,高级商务策划师认证培训课程,

22、战略策划的四个基本步骤,高级商务策划师认证培训课程,创新,整理,判断,搜集,观察问题,思考问题,解决问题,分析问题,战略策划的搜集工作,1、搜集工作的概念 2、搜集工作的要素 3、搜集工作的方法 4、搜集工作的流程,高级商务策划师认证培训课程,搜集工作的概念,主要是对策划对象相关信息的搜集，其目的是充分了解与策划对象相关的信息，主要采用的技术手段是市场调查技术。,高级商务策划师认证培训课程,搜集工作的要素,知己：企业自身的客观状况，包括资金、人才、技术、渠道、管理、经验等企业内部条件。 知彼：企业所处的客观环境，包括政治、经济、文化、科技、法律以及竞争对手的状况等社会条件。 正合：企业战略对于

23、客观环境和自身客观状况的符合性和适应性。 奇胜：在符合、适应企业内部和社会外部条件的前提下，对企业战略策划的创新手段、方法和能力。,高级商务策划师认证培训课程,搜集工作的方法,可以由策划师组织实施，也可以委托专业的市场调查机构收集整理,高级商务策划师认证培训课程,搜集工作的流程,1、企业外部信息收集工作流程 一、收集政治、法律、经济、产业、科技、文化对企业的影响。 二、客户地理位置、消费环境、消费选择规律、消费能力变化趋势、使用产品的环境和习惯等对企业的影响。 2、企业内部信息收集工作流程 一、企业发展历史、影响企业成败的案例、指导制订与修改企业制度的流程和背景。 二、企业人力资源变换和企业主

24、要获利手段的变化等,高级商务策划师认证培训课程,战略策划的整理工作,1、整理工作的概念 2、整理工作的要素 3、整理工作的方法 4、整理工作的流程,高级商务策划师认证培训课程,整理工作的概念,主要是对所搜集的信息进行取舍、梳理、排列和归类的过程。整理过程要实事求是的反映客观事实，有序排列客观事实，有意重组客观事实，使之更加符合策划要求。 整理常用的方法有经验分解法、知识检验法、需求倒推法、技术步骤法、大小互换法等。,高级商务策划师认证培训课程,整理工作的要素,知己-正合：正确整理分析当前企业的资本意志、文化背景、资源实力状况。 知彼-正合：企业正确整理当前社会上与本企业有关的社会环境条件，包括

25、现实与趋势、机会与威胁，以此比照战略策划的目标需求。 知己-奇胜：能够结合战略策划创新的角度与方法要素，针对性地正确整理所搜集到的企业自身的综合资料，以便于之后的判断和创新工作。 知彼-奇胜：能够结合战略策划创新的角度与方法要素，针对性地正确整理所搜集到的社会环境的各项相关的要素资料，将其排列、归类，以便于之后的判断和创新工作。,高级商务策划师认证培训课程,整理工作的方法,高级商务策划师认证培训课程,整理工作的流程,高级商务策划师认证培训课程,战略 目的,战略 目标,战略 阶段,战略 手段,战略 机会,逆向思维,战略策划的判断工作,1、判断工作的概念 2、判断工作的要素 3、判断工作的方法 4

26、、判断工作的流程,高级商务策划师认证培训课程,判断工作的概念,主要是对搜集、整理后的信息进行比较、研究，分析企业内部和外部的优势、劣势、机会与威胁，从而达到充分的知己知彼。 判断常用的方法是SWOT分析法：,高级商务策划师认证培训课程,判断工作的要素,高级商务策划师认证培训课程,知己：企业自身的客观状况，包括资金、人才、技术、渠道、管理、经验等企业内部条件。 知彼：企业所处的客观环境，包括政治、经济、文化、科技、法律以及竞争对手的状况等社会条件。 正合：企业战略对于客观环境和自身客观状况的符合性和适应性。 奇胜：在符合、适应企业内部和社会外部条件的前提下，对企业战略策划的创新手段、方法和能力。

27、,战略策划五个基本决策点的判断工作,高级商务策划师认证培训课程,战略决策的判断方法,高级商务策划师认证培训课程,（1）SWOT分析法 （2）价值链分析法 （3）竞争评估分析法 （4）问卷调查法,SWOT分析法,高级商务策划师认证培训课程,机会 O,T 威胁,劣势 W,S 优势,S企业内部的优势； W企业内部的劣势； 0企业外部环境的机会； T企业外部环境的威胁。,优势 S,高级商务策划师认证培训课程,技能或重要的专门技术； 宝贵的有形资产； 宝贵的人力资本； 宝贵的组织体系； 宝贵的品牌声誉； 扩大联盟或合作公司。,劣势 W,高级商务策划师认证培训课程,技能或重要的专门技术； 宝贵的有形资产；

28、 宝贵的人力资本； 宝贵的组织体系； 宝贵的品牌声誉； 扩大联盟或合作公司。,机会 O,高级商务策划师认证培训课程,进入新的地域市场或产品细分市场； 扩展产品线宽度，为更广大客户群服务； 将公司的技能或技术诀窍转移到新产品或新业务上； 前向或后向整合； 有吸引力的市场进入障碍正在降低； 从竞争对手那里获得市场份额的机会； 市场需求增长势头强劲，可以迅速扩张； 并购竞争对手的机会； 联盟或合资公司扩大了其地理覆盖面和竞争能力； 有机会充分利用技术。,威胁 T,高级商务策划师认证培训课程,强大的竞争对手可能进入市场； 替代品抢占市场份额； 公司市场增长率开始下降； 外汇汇率或外国政府贸易政策的不利

29、变动； 有关部门所采取的管理措施会使公司付出很大的代价； 容易受到业务萧条或经济周期的冲击； 客户或供应商的谈判能力在提高； 购买者的需求和品位开始偏离行业方向。,SWOT战略决策模型,高级商务策划师认证培训课程,T 威胁,劣势 W,S 优势,扭转性战略,增长性战略,防御性战略,多种经营战略,机会 O,价值链分析法,高级商务策划师认证培训课程,价值链分析的作用,高级商务策划师认证培训课程,1、企业价值链：即企业从事设计、供应、生产、营销、交货以及对生产经营起辅助作用的各种价值活动。 2、价值链分析的任务：按照价值链逐项比较本企业与竞争对手的成本，从而了解哪些活动是自己的竞争优势，哪些是自己的竞

30、争劣势。 3、企业的成本地位：本企业所开展的各项业务活动的经营总成本与竞争对手的经营总成本相比的相对值。 4、企业要开展外包活动：任何一个企业都很难单独完成全部的价值链活动，需要在行业内进行专业分工。要抓自己最有优势的关键价值链活动，而把自己不具有优势的价值链活动外包给其他企业去完成。 5、成本分析表明：一个企业的竞争力取决于价值链管理的相对优秀程度。,价值链分析的结论,高级商务策划师认证培训课程,只有把企业的资源和人才集中在一项或多项关键的、对本企业来说具有优势的价值链活动上，才能获得并维持竞争优势。,判断工作的流程,高级商务策划师认证培训课程,发散所有可能性 收敛所有可行性 关联所有相关性

31、 排它所有排它性,战略策划的创新工作,1、创新工作的概念 2、创新工作的要素 3、创新工作的方法 4、创新工作的流程,高级商务策划师认证培训课程,创新工作的概念,主要是在搜集、整理、判断基础上，为实现策划对象的策划目标所提出的发扬优势、克服劣势、抓好机会、消除威胁的思维过程，既要需求“奇胜”，也要注重“正合”。 三种策略模式： 1、机会推理；2、远景反推；3、手段充分运用,高级商务策划师认证培训课程,创新工作的要素,高级商务策划师认证培训课程,知己：企业自身的客观状况，包括资金、人才、技术、渠道、管理、经验等企业内部条件。 知彼：企业所处的客观环境，包括政治、经济、文化、科技、法律以及竞争对手

32、的状况等社会条件。 正合：企业战略对于客观环境和自身客观状况的符合性和适应性。 奇胜：在符合、适应企业内部和社会外部条件的前提下，对企业战略策划的创新手段、方法和能力。,战略策划的九种创新方法,高级商务策划师认证培训课程,替代法,高级商务策划师认证培训课程,用一个假设、虚构的战略机会推动企业前进直到现实、真实的机会到来，使战略进入正轨。 案例：曹操使用的“望梅止渴”,联盟法,高级商务策划师认证培训课程,自己没有战略机会，发现别的企业拥有这个战略机会，通过联盟的方式，把别人的战略机会作为自己的战略机会。 案例：藤蔓缠树,危机法,高级商务策划师认证培训课程,就是把危机当转机。 案例：海尔砸冰箱,标

33、准输出法,高级商务策划师认证培训课程,就是把自己的战略手段进行标准化改造，然后把标准推广到整个行业，使之成为行业内通行的标准。 案例：微软的计算机工程师认证 （把企业的宣传培训任务变成了用户的学习任务）,手段品牌法,高级商务策划师认证培训课程,单独强调某种战略手段，是战略手段本身成为企业品牌。 案例：1、安利公司的“传销” 2、亚玛逊公司的“网上书店” 3、前程无忧公司的“网上招聘”,泡沐法,高级商务策划师认证培训课程,故意制造一个放大膨胀的泡沐作为外在企图，而实际只需要泡沐底层的啤酒。 案例：老人领路,对比法,高级商务策划师认证培训课程,就是把自己企业战略目标通过与知名企业的战略目标进行对比

34、而树立起来。 案例：1、软件做中国的微软 2、搜索做中国的谷歌 3、咨询做中国的麦肯锡,象征法,高级商务策划师认证培训课程,把企业能力进行具体化举例来表达战略目标。 案例：1、“脑黄金”让一亿人聪明起来 2、让每个五保户都看上电视 3、缔造100个百万富翁,感召法,高级商务策划师认证培训课程,把社会期待作为使命，把自己的事业作为社会发展的组成部分。 案例：1、NOKIA ：科技以人为本 2、爱多：我们一直在努力,创新工作的流程,高级商务策划师认证培训课程,正向求证合理性 逆向求证操作性 侧向求证客观性 发散求证可能性 收敛求证可行性 关联求证相关性 排它求证排它性,第四部分,战略策划的执行与修

35、正,高级商务策划师认证培训课程,战略策划的执行,1、战略呈现 2、战略决策 3、战略管理,高级商务策划师认证培训课程,战略呈现,文案写作 多媒体制作 网页设计 三维动画 沙盘模拟 虚拟现实,高级商务策划师认证培训课程,战略决策,通过合理性、操作性、客观性、可能性、可行性、相关性、排它性等一系列求证后选择最佳战略构想的思维过程。 决策流程：经过企业决策层开会讨论形成战略决议，由行政部门或企划部门组织或参与编制执行计划，经最高管理者审批后，以文件形式下发并正式执行。,高级商务策划师认证培训课程,战略管理,高级商务策划师认证培训课程,战略修正,战略计划,战略组织,战略协调,战略反馈,战略检查,经过企

36、业决策层开会讨论形成战略决议，由行政部门或企划部门组织或参与编制执行计划，经最高管理者审批后，以文件形式下发并正式执行。同时做好执行情况的搜集、管理和归档，以便随时考核和监控，确保执行到位，目标实现。,战略策划的修正,采取渐进方式，逐项比照考核，根据变量作出相应的逐步调整,高级商务策划师认证培训课程,第五部分,战略策划应注意的主要问题,高级商务策划师认证培训课程,战略策划应注意的问题,1、战略策划的虚构性 2、战略实施必须“首战必捷” 3、不要让未来之忧干扰现在之事 4、区别战略策划与战略性策划,高级商务策划师认证培训课程,一、战略策划的虚构性,战略策划是为了长远的未来而作出现在的决策，因此战略策划具有以下特征： 1、想象性 2、虚构性 3、变化性 战略策划是由虚构到现实！,高级商务策划师认证培训课程,二、战略实施必须“首战必捷”,第一个战略行动事关全员信心和士气，必须集中优势力量，首战必捷，如果第一战失败了，以后的阶段就没有实施的机会了！,高级商务策划师认证培训课程,三、不要让未来之忧干扰现在之事,未来变化的可能性是无限的，是难以预测的，越是远期越不可预测，所以，战略一旦制订，不要过于纠缠遥远未来的战略细节。 近期的要“战”，重在“实战”； 远期的要“略”，重在“韬略”！,高级商务策划师认证培训课程,结束语,谢 谢！,高级商务策划师认证培训课程,